ラン・グルシュコフスキー、MassPayのCEO兼共同創設者 – インタビュー・シリーズ
ラン・グルシュコフスキーは、MassPayの共同創設者兼CEOで、20年以上のフィンテック、エンジニアリング、起業家リーダーシップの経験をもたらしている。ビルダーとして、ランは複雑な金融および規制システムを現代的で直感的なユーザーエクスペリエンスに変えることに専門である。ランは、国境を越えた支払い、規制コンプライアンス（AML/KYC）、埋め込まれた金融、送金、および不正防止に関する深い専門知識を持つ業界のリーダーである。MassPay以前、彼は、WireCash、ATMCash、TrueMp3sを含むいくつかのベンチャーを立ち上げて、数百万人のユーザーにリーチし、企業パートナーシップを交渉し、M&Aプロセスを製品と取引の両方のテーブルからリードした。MassPayでは、彼は会社のビジョン、文化、グローバル成長戦略を導き、クライアントがモダンなプラットフォームが要求する高速、シームレス、セキュアな支払い体験を受けられるようにしている。MassPayは、シングルAPIを介してグローバルな支払いを可能にするフィンテックプラットフォームで、200以上の国で70以上の通貨をサポートしている。銀行振込、デジタルウォレット、デビットカード、キャッシュピックアップ、暗号通貨など、複数の支払い方法を提供し、KYCやKYBなどのコンプライアンス要件も処理する。マーケットプレイス、ギグプラットフォーム、企業向けに設計されており、MassPayはインテリジェントなルーティングとスケーラブルなインフラストラクチャを使用して国境を越えた支払いを簡素化し、企業が独自の支払いシステムを構築せずにグローバルに運営できるようにしている。あなたはNapster以前のMP3時代にデジタル配信を実験し始め、その後初期の送金インフラストラクチャを構築し、最終的に2019年に1,500ドルでMassPayを共同創設しました。これらの初期の経験は、モダンなグローバル支払いプラットフォームを構築するためのあなたのビジョンをどのように形作ったのか?これらの初期の章は、私に2つのことを教えてくれた。配信はいつもお金よりも速く、ユーザーエクスペリエンスは理論よりも勝る。MP3時代に、私たちはコンテンツが一夜にしてグローバル化するのを見たが、支払いはまだレガシーシステムを通じて遅々としていた。次に、USendでのリミットインフラストラクチャの構築により、私は国境を越えたフローにおけるすべての摩擦点と対面した – KYC、相互銀行、ラストマイルの配達。両方の経験で同じパターンに気付いたのは、人々が複雑さに慣れてしまい、それを疑うのをやめたことだった。国境を越えてお金を送ることは、ファイルを送ることよりも難しいはずがない。2019年にMassPayを共同創設したとき、それが私の目標だった – メッセージを送るようにインスタントで直感的な支払いレイヤーを構築し、コンプライアンスを深く保つ。表面のシンプルさは、下にある複雑さを必要とする。MassPayは、単なる支払いプロバイダーではなく、「支払いオーケストレーションレイヤー」として自己を位置付けている。投資家やフィンテック専門家は、この区別についてどう考えるべきか、そして今日の断片化されたグローバル支払いエコシステムでオーケストレーションが重要なのか?従来の支払いプロバイダーは、「私たちはAからBへの資金を移動させる」と考える。一方、支払いオーケストレーションレイヤーは、別の質問を問う – この特定のトランザクション、回廊、受取人に対して、最適なパスは何か？最適とは、両側にとって最善のことである – 送信者はコストとスピードの優先順位を持っており、受取人は独自の優先順位と制限を持っている。オーケストレーションは重要である。グローバル支払いは本質的に断片化されている。カード、銀行システム、リアルタイムネットワーク、ウォレット、ステーブルコイン、キャッシュピックアップ – 単一のレールが世界をうまくカバーできない。MassPayは、これらのレールの上に位置し、AIと独自のルーティングロジックを使用して、速度、コスト、コンプライアンス、受取人優先順位に基づいて動的に選択およびルーティングを変更する。結果は、成功率の向上、失敗した支払いの削減、およびスタックの再構築なしにレールを追加または交換する能力である。私たちの2026年第1四半期の結果 – 前年比で3倍以上の成長 – は、実際にこのモデルが企業規模で共鳴していることを示している。オーケストレーションが機能すると、数字はそれに続く。国境を越えた支払いは、金融インフラストラクチャーの中で最も複雑な分野の1つです。グローバル支払いレールを構築する際に直面した最大の技術的および規制上のボトルネックは何ですか?また、MassPayはこれらの問題をどのように解決していますか?最も難しい問題は、技術的な問題だけ、または規制上の問題だけではなく、両者の交差点にある。技術的には、グローバルな支払いには信頼性の低いローカルレール、不一致のデータ標準、および市場ごとに異なる受取人優先順位が含まれる。次に、規制当局は、KYC、KYB、AML、税金報告、資本規制などの規制を課し、これらは国によって完全に異なり、頻繁に変更される。私たちのアプローチは、コンプライアンスをチェックポイントとして扱うのをやめ、インフラストラクチャーとして扱い始めることだった。MassPayは、コンプライアンスを直接支払いフローに組み込み、スクリーニング、検証、報告がユーザーエクスペリエンスやクライアントのブランドエクスペリエンスに影響を与えることなくバックグラウンドで行われるようにした。レールの側では、アグリゲーターを介してではなく、直接ローカル銀行およびラストマイルのパートナーと関係を構築した – これにより、成功率が向上し、決済が速くなり、問題が発生したときに実際の可視性が得られる。あなたのプラットフォームは、VisaやJPMorganなどの主要金融ネットワークと統合されており、また暗号通貨や代替レールもサポートしています。伝統的な銀行インフラストラクチャーと新しいデジタルアセットベースのシステムのバランスをとることをどう考えていますか?私たちは、伝統的なものと暗号通貨を競合する陣営として見ていません。レールにはそれぞれ異なる強みがあると考えています。Visa、JPMorgan、グローバル銀行パートナーは、信頼できるカバレッジ、広範なカードリーチ、国内のリアルタイムネットワークへのアクセスを提供します。暗号通貨とステーブルコインレールは、24/7の決済、少ない中間者、特定の回廊や伝統的なインフラストラクチャーが薄い新興市場での実際的な利点を提供します。MassPayの役割は、クライアントからこの複雑さを抽象化することです。各トランザクションについて、私たちのオーケストレーションレイヤーは、カード、銀行振込、ローカルウォレット、またはステーブルコインルートがこのユーザー、地理、コンプライアンスプロファイルに最適なルートかどうかを評価します。クライアントはそれについて考える必要はありません – 彼らはただ支払いが着地する必要があるだけです。このモデルは、私たちに耐久性も与えています。新しいレールが登場し、既存のレールは進化するが、オーケストレーションロジックは一貫して残ります。私たちは、どのレールが勝つかについて賭けていません。どのレールが勝とうとも機能するレイヤーを構築しています。MassPayは、完全にブートストラップされたまま、数十億のボリュームを処理しています。ベンチャー資本による競合他社と比較して、これがあなたにどのような利点をもたらしたか、そしてどこでスケーリングをより困難にしましたか?最初から、私たちのチームは非常に有能な個人が集まっており、それがすべての方向性を決定づけた。迅速に動き、直接的な軌道で実際の利益のあるビジネスを構築することができた。これが、外部資金を必要とせずに運営し続けることができた理由である。これが私たちが運営する基準を設定した。無駄なプロジェクトはなし。どれほど努力するか。誰をプロフェッショナルに、文化的に迎えるか。私たちはその基準を下げることはない。この時代、適切なツールと適切な人々がいる場合、少人数で非凡なことを成し遂げることができる。すべての人がAプレイヤーの場合、実行のレベルは異なる。多くのフィンテックスタートアップは、収益性よりも成長を優先しています。逆のアプローチを取りました。資本集中型の業界で収益第一の会社を構築することで得た教訓は何ですか?これは、収益性よりも成長を優先することではなく、ビジネスのどの部分が最も健康的な長期的なロードマップを生み出すかを理解することについてです。私たちは、支払い側に焦点を当てました。なぜなら、それは本当に難しいからです – それが、スケールでうまく機能するプレイヤーが少ない理由です。大きな会社が、効率的に、数百の回廊を跨いで、潜在的に利益センターとしてではなくコストセンターとして機能するグローバルに資金を送信する必要がある場合 – そのようなオプションは簡単には見つかりません。インフラストラクチャー、コンプライアンス、ラストマイルの関係 – これらを正しく構築するには数年かかります。私たちは、意図的に難しい道を選びました。複雑さが堀である。難しい問題を解決し、市場が真正に解決したいと考えている問題を解決すると、影響と収益性は自然に続く。支払いにおける反復的なテーマの1つは、特にフリーランスやグローバルな稼ぎ手の場合、遅れたまたは失敗した支払いです。システムの観点から見て、これはまだどのようにして永続的な問題であり続けるのでしょうか?また、インフラストラクチャーレベルで何が変化する必要がありますか?遅れたり失敗したりした支払いは、まだ存在し続ける。なぜなら、システムはまだ大部分が脆弱で、一サイズフィットオールのレールで構築されているからです。各国には独自のデータ要件、規制チェック、支払い方法の優先順位、名前や住所のフォーマットに関するクイックがある。単一のフィールドがオフであれば、またはローカルレールがダウンした場合は、トランザクションは失敗したり、解決パスがなくて混乱した状態になります。解決策は、単一のより優れたレールではありません。レールの上にあるインテリジェンスです。MassPayでは、支払いをルーティングロジスティクスとして扱い、各トランザクションの最適なパスを選択し、自動的に何かが壊れたときにフォールバックします。私たちはデータを正規化し、フォーマットをローカライズし、フィードバックループを構築して、毎回の失敗が次の試みをより賢くします。インフラストラクチャー レベルで変化する必要があることは、業界が、1...
