Wesley Rios、Morphの米国およびラテンアメリカ パートナーシップリード – インタビューシリーズ

Wesley Rios, Morphの米国およびラテンアメリカ パートナーシップリード, は、グローバルな金融機関と新興ブロックチェーンインフラストラクチャにまたがる15年以上の経験を持つ決済・フィンテックエグゼクティブです。Morphでは、米国とラテンアメリカ全域のパートナーシップを主導し、決済プロバイダー、フィンテック、ウォレット、送金会社、企業と協力して、ステーブルコインベースの決済を実際の支払いフローに統合しています。Morphに入社する前、RiosはMastercard (MA ) で10年以上勤務し、フィンテックパートナーシップ、金融包摂、政府支出、グローバル決済戦略に焦点を当てた上級プロダクトリーダーシップの役割を務めました。キャリアの初期には、J.P. MorganとCitigroupで地域プロダクトマネジメントのポジションを務め、ラテンアメリカ、ヨーロッパ、中東における決済機能と銀行パートナーシップの拡大に貢献しました。彼の専門領域は戦略的パートナーシップ、決済ネットワーク、国境を越える商取引、オンチェーン決済、ステーブルコインインフラストラクチャに及び、従来の金融とブロックチェーンベースの決済システムを橋渡しすることに重点を置いています。

Morphは、ステーブルコイン決済を主流の商取引に導入することに焦点を当てたブロックチェーンベースの決済ネットワークです。同社は、マーチャント決済、送金、給与、財務管理、B2B決済、国境を越える取引をオンチェーン決済レールでサポートすることを目的とした、決済優先のインフラ層を構築しています。Morphは、取引の高速確定、低手数料、スケーラブルな決済インフラストラクチャを強調し、従来の暗号通貨プラットフォームではなく、グローバル決済のための決済層として位置付けています。ネットワークは、決済プロバイダー、ウォレット、金融アプリケーションの拡大するエコシステムをサポートし、$150 million Payment Acceleratorなどのイニシアチブは、企業が実世界の決済活動をオンチェーンに持ち込むことを支援することを目的としています。

Morphに入社する前、Mastercard、JPMorgan、Citiなどの組織で20年以上にわたり決済インフラを構築してきました。複数の決済イノベーションの波を直接見てきた中で、エージェンシーコマースとステーブルコイン決済が単なる別の決済トレンドではなく、真に新しいカテゴリであると確信させた要因は何ですか？

これまでに多くの決済イノベーションを目にしてきましたが、ほとんどは既存の決済体験をより速く、安く、またはデジタル化することに関するものでした。カードはオンライン化し、銀行振込はリアルタイム化し、ウォレットはチェックアウトを容易にしました。

エージェンシーコマースは、購入者自体が変化しているため異なると感じます。人間が検索、比較、決定、支払いを行う世界から、AIエージェントがユーザーに代わってそのプロセスにますます参加できる世界へと移行しています。

これによりインフラ要件が変わります。エージェントがプラットフォーム、通貨、市場、マーチャントを横断して取引する場合、決済レイヤーはよりプログラマブルで常時利用可能、かつ国境を越えて決済しやすい必要があります。ここでステーブルコインが興味深くなります。単なる別の決済手段ではなく、より自動化された機械主導の商取引環境の決済層となり得ます。

私にとって、これが新しいカテゴリと感じられる理由は、エージェンシーコマースが人々の支払い方法だけでなく、取引を開始する主体（人またはもの）も変えているからです。

Morphのreportは、エージェントが影響する商取引が2028年までに世界のGMVで5,000億ドルを超える可能性があると予測しています。今日、どのような展開を見ており、この予測が実現可能であると自信を持てるのでしょうか？

最大の進展は、AIが取引自体にますます近づいていることです。人々はすでにAIを使って製品を調査し、オプションを比較し、レビューを要約し、購入決定を行っています。この行動は非常に速く普通のものになりつつあります。

次のステップは実行です。エージェントが推奨から行動へ移行できるようになると、購入を完了させたり、サービスを予約したり、支払いをトリガーしたりできるようになり、対象となる取引量が非常に速く拡大します。

もう一つ重要な点は、これが完全に自律的なエージェントが複雑な意思決定を行うことから始まる必要はないということです。シンプルで高頻度のユースケース、例えば製品の再注文、旅行の予約、価格比較、サブスクリプション管理、請求書支払い、ビジネス購買の最適化などから始めることができます。

より優れたAIインターフェースとプログラマブルな決済インフラストラクチャ、ステーブルコイン決済を組み合わせると、市場が急速に拡大できる理由が見えてきます。ユーザー体験はシンプルになりますが、その背後のインフラははるかに強力になります。

レポートは、AIエージェントがアシスタントから、製品を発見し、価格を比較し、条件交渉を行い、取引を完了できる自律的な購買者へと進化していると主張しています。これを可能にした最も重要なブレークスルーは何ですか？

AIはしばらくの間、製品を見つけてオプションを比較できましたが、欠けていたのは常に実行でした。

現在の真のブレークスルーは、エコシステムがエージェントが助言から行動へ移行できるレールを構築し始めていることです。つまり、認可、チェックアウト、支払い、決済、そしてマーチャント受け入れが可能になることです。

決済において、この区別は重要です。レコメンデーションエンジンは何を買うべきかを教えてくれますが、エージェンシーコマースシステムは購入が許可されているか、支払い方法、取引のルーティング先、そしてマーチャントがどのように決済されるかを知る必要があります。

したがって、ブレークスルーはAIモデルだけではありません。AI、アイデンティティ、権限、決済インフラストラクチャが結びつくことです。これにより、エージェントは単なるサイドのアシスタントではなく、実際の商取引の参加者になることが可能になります。

レポートの中心的テーマの一つは、ステーブルコインがAIエージェントのネイティブ決済レールになる可能性があることです。従来の決済ネットワークと比べて、ステーブルコインが機械間取引に特に適している理由は何ですか？

従来の決済ネットワークは主に人が購入するために構築されました。多くのユースケースで非常にうまく機能しており、なくなることはありません。

しかし、AIエージェントは全く異なる取引環境を作り出す可能性があります。より多くの小規模で自動化された、国境を越える、またはAPI駆動の取引を開始するかもしれません。その規模では、速度、コスト、可用性、プログラマビリティがはるかに重要になります。

ステーブルコインは、24時間365日動作し、迅速に決済でき、国境を越えて機能し、ソフトウェアフローに直接組み込めるため、これに適しています。また、多くの従来のレールよりも自然にプログラマブルです。

私の考え方はシンプルです。カードや銀行決済は人間の商取引向けに作られました。ステーブルコインはソフトウェア主導の商取引により適しています。エージェントがユーザーや企業に代わって購入、支払い、決済を行い始めるなら、インターネットそのもののように振る舞う決済インフラが必要になります。

このreportは、2025年のサイバーウィーク期間中にAIが影響した支出が$67 billionで、生成AI主導の小売トラフィックが693%増加したと示しています。これらは消費者行動の根本的な変化の初期指標でしょうか、それともまだ実験段階でしょうか？

シフトは実際に起きていると思いますが、市場はまだ初期段階です。

消費者はすでにAIを使って購入決定に影響を与えています。製品を調査し、オプションを比較し、レビューを理解し、選択肢を絞り込むために利用しています。これはすでに行動の重要な変化です。

まだ実験的なのは、消費者がどれだけのコントロールを委譲するかです。現在、多くの人はAIに推奨を求めることに抵抗がありません。より大きなシフトは、AIに日常的な購入を完了させたり、好みを管理させたり、意思決定を最適化させたりすることに安心感を持つようになる時に起こります。

一度その信頼が築かれれば、採用は予想以上に速く進む可能性があります。決済でも同様のことが見られました。最初は新しい行動に躊躇しますが、体験が便利で信頼できるものになると、非常に速く普通のものになります。

いくつかの予測では、AIエージェントが価格透明性と比較ショッピングを劇的に向上させるとされています。エージェントが瞬時に何千ものオプションを評価できる場合、ブランドロイヤルティと価格設定力はどうなるでしょうか？

ブランドロイヤルティが消えるとは思いません。強力なブランドは信頼へのショートカットであり、消費者が意思決定の一部をエージェントに委ねる際、信頼はさらに重要になります。

変わるのは競争の基盤です。エージェントは人間と同じ感情的な方法でブランドに反応しません。価格、品質、レビュー、配送の信頼性、返品率、顧客満足度、そして製品がユーザーの実際の好みに合致しているかといった証拠を基に判断します。

したがって、ブランドは依然として重要ですが、より測定可能な方法で価値を証明する必要があります。

一部のカテゴリでは、価格透明性がマージンに圧力をかけます。しかし他のカテゴリでは、エージェントが信頼性と低リスクを好むため、信頼されたブランドがさらに強くなる可能性があります。勝者は、信頼、パフォーマンス、エージェントが理解できる明確なデータを組み合わせたブランドです。

Morphは新興エージェンシーエコノミーのインフラとして位置付けられています。企業がAI主導の商取引を実験し始める中で、Morphがパイロットプロジェクトから実際の導入へとビジネスを支援する役割は何だと考えますか？

Morphの役割は、決済面でエージェンシーコマースに備えるために企業を支援することだと考えています。

AIエージェントに関する議論の多くは発見やレコメンデーションに焦点を当てていますが、ある時点でエージェントは実際に取引を行う必要があります。そこでインフラの問題が本格化します：支払いはどのように開始され、認可され、マーチャントはどのように決済を受け取るのか。

Morphが注力しているのはここです。私たちはエージェントの発見層やマーチャントカタログ体験全体を所有しようとはしていません。取引の背後にあるステーブルコイン決済と決済レイヤーに焦点を当てています。

企業にとっては、暗号インフラの専門家になることなく、エージェント主導の商取引に備えることができます。取引がエージェント、ウォレット、または別の商取引インターフェースから始まるかどうかに関わらず、支払いと決済の体験をシンプルで信頼性が高く、スケール可能にすることが目標です。

素晴らしいインタビューをありがとうございました。詳しく知りたい読者はMorphを訪問するか、MorphのAgentic Economy Reportをダウンロードしてください。