ステーブルコインブランドが初めて本格的なマーケティングプレイブックを手に入れた

5Wが2021年に専門の暗号通貨とNFT部門を立ち上げたとき、すべての暗号創業者との会話は同じ形で始まりました。まだPRが必要ですか？規制当局が私たちが構築する前に殺してしまうのでしょうか？主流メディアが私たちをポンジ・スキームのように書き続けたらどうすればいいのでしょうか

4年半後、会話は逆転しました。ステーブルコイン市場は2025年に約3060億ドルで終了し、前年比49％増しました。スコット・ベッセント財務長官は公に、市場は10年末までに3.7兆ドルに達する可能性があると述べました。Visa、Mastercard、Stripe、BlackRock、Fidelity、JPMorgan、Citigroupはすべて既存のステーブルコインを統合するか、独自に立ち上げています。Fidelityは昨秋に自社のFIDDステーブルコインを出荷しました。WalmartとAmazonも調査段階にあると報じられています。創業者からの質問は、規制を生き抜けるかどうかではなく、このカテゴリがこれまでに経験した中で最も騒がしく、最も混雑し、機関投資家の競争が激しい瞬間に、どうやって際立つかです。

That is a marketing problem, not a compliance problem. And the marketing problem is the one the category is collectively worse at solving.

GENIUS法がマーケターに実際に変えたこと

GENIUS法に関する報道の大半は、誰が発行できるか、どのような準備金が必要か、どのような監査が重要かといった法的メカニズムに焦点を当てています。これらのメカニズムは重要です。しかし、マーケティングの観点から見ると、2025年7月の法律は、ポジショニング環境を実際に再構築する3つのことを行いました。

コンプライアンスをブランド資産にしました。このカテゴリの歴史の大部分で、コンプライアンスはコストセンターであり、製品のスピードを遅らせ、成長チームを苛立たせる法的オーバーヘッドでした。GENIUS法の下では、コンプライアンスが製品ストーリーとなります。機関投資家顧客—Visa、Mastercard、BlackRockの層—は、ライセンス経路、準備金構成、監査頻度を証明できないステーブルコインには手を出しません。コンプライアンスの具体的な情報でリードするマーケティングは、今やエンタープライズ取引を獲得するマーケティングです。

それは機関投資家の洪水ゲートを開きました。ステーブルコインの時価総額は2025年10月に過去最高の3,140億ドルに達し、その要因は小売投機ではなく機関投資家の採用でした。クロスボーダー決済フローを持つすべてのFortune 500のCFOは現在、ステーブルコインの計算を行っています。トークン化されたマネーマーケット商品を持つすべてのRIAは、決済にUSDCまたはRLUSDを検討しています。ステーブルコインマーケティングの対象オーディエンスは「暗号ネイティブユーザー」から「企業財務担当者、機関トレーダー、規制金融機関の決済オペレーションチーム」へと変わりました。これは全く異なるマーケティングの動きです。

それは新たな勝者を生み出しました。CircleのUSDCは2025年に73％成長し、750億ドルに達し、TetherのUSDTは36％成長しました。RippleのRLUSDは暫定的なOCC銀行チャーター承認を受けました。EthenaのUSDeは140億ドルを超えました。トランプ支援のUSD1はローンチから数か月でトップ5に入りました。2025年初頭に存在した二寡占は、6〜7社のレースに分裂し、二番手の参入者はすべて、既存企業が行う必要のなかったマーケティング施策を実施しています。市場はここ数年で最もマーケターにとって興味深いものとなっています。

私が毎週目にする間違い

現在、ステーブルコインチームが最も頻繁に犯している間違いは、実際の購買者が企業の財務担当者であるにもかかわらず、暗号Twitter向けにマーケティングしていることです。

コンテンツは2021年の暗号コンテンツのように読めます。ミーム、ロードマップスレッド、エアドロップの推測、絵文字で発表されたチェーンパートナーシップ。これらのコンテンツは小売向けのTelegramコミュニティを構築しますが、Stripeとの統合、Visaとの提携、またはFortune 1000企業からの財務指令を締結することはありません。

2026年に勝っているチームは、フィンテックB2Bマーケティングのような手法を実施しています—具体的なエンタープライズ顧客のケーススタディ、APIドキュメントのように書かれた統合ドキュメント、公開ダッシュボードに掲載された証明レポート、CFO向けウェビナー、S&PやMoody’sとのアナリストリレーション、財務担当者が「2026年 クロスボーダー決済オプション」を検索した際に表示されるコンテンツです。ミーム主導のコンテンツほど刺激的ではありませんが、実際のお金を動かすコンテンツです。

今、ステーブルコイン発行者に伝えたいこと

起源ストーリーの売り込みはやめましょう。すべてのステーブルコイン発行者には創業者の物語、技術的ブレークスルー、コミュニティの瞬間があります。これらは2021年に有用でしたが、2026年には使い古されています。あなたが売り込んでいるメディアは起源ストーリーを400回も聞いています。聞いていないのは、あなたが支配する具体的なユースケース、実際に大規模に利用している顧客、そして次の12か月の統合がどのようになるかです。現在のストーリーは具体性です。ナラティブではありません。

上場企業が決算を公表するように、準備金を公開しましょう。JPMorganのアナリストは、透明性を機関資本がUSDTからUSDCへシフトした主な理由として公に挙げています。透明性はコンプライアンスの文言ではなく、マーケティング資産です。クリーンな公開ダッシュボード、定期的な証明レポート、アクセス可能な監査要約—これらは今年書くすべてのプレスリリースを上回ります。Circleは四半期ごとの透明性レポートをカテゴリを定義する差別化要因に変えました。この市場のすべての競合はそのプレイブックをコピーすべきです。

まずは1つの垂直領域を所有し、そこから拡大しましょう。ステーブルコイン市場はジェネラリストのポジショニングにはあまりにも競争が激しいです。クロスボーダー送金を選びましょう。マーチャント受け入れを選びましょう。機関決済を選びましょう。B2B決済を選びましょう。暗号ネイティブ企業向けの財務管理を選びましょう。最も速く成長している発行者は、拡大する前に支配的な垂直ストーリーを持っています。停滞している者は依然としてすべての人にすべてを提供しようとしています。

経営陣をアクセスしやすくしましょう。ほとんどのステーブルコイン企業が持つ最も高いレバレッジを持つプレス資産は、実際にインタビューに応じる魅力的なCEOまたはCFOです。CircleのJeremy Allaireは、主流ビジネスプレスに常に対応することでUSDCの機関的信頼性の大部分を築きました。Brad GarlinghouseもRippleとRLUSDで同様のことをしました。規制の瞬間にプレスから隠れるCEOはナラティブの土台を失います。重要な時にカメラの前、印刷物、会議、議会公聴会で前向きに出るCEOこそがカテゴリを定義します。CEOのメディア露出を制限するマーケティング部門は、短期的なコミュニケーションの頭痛を長期的なポジショニングの損失と引き換えにしています。

ステーブルコインを扱う取引所とフィンテックに伝えたいこと

あなたのストーリーはサポートするトークンではなく、実現するフローです。

Coinbase、Kraken、Gemini、そしてカストディプロバイダー（BitGo、Fireblocks、Anchorage）も同じマーケティングの転換が必要です。2022年のマーケティングは、どの資産を上場するかに焦点が当てられていました。2026年のマーケティングは、どの機関フローをクリアするか、どのエンタープライズ顧客があなたを信頼するか、そして競合が持っていないどのコンプライアンス認証を保有しているかに焦点が当たります。

ステーブルコインを統合する消費者向けフィンテック—決済アプリ、送金サービス、B2B決済プラットフォーム—にとって、マーケティングの機会は巨大で、ほとんどが未開拓です。

ステーブルコインのレールは、多くのユースケースで従来の代替手段よりも高速、低コスト、そして透明性が高くなっています。このことを消費者や中小企業顧客に明確に説明できるフィンテックは成長します。バックエンドにステーブルコインの使用を埋め込み、マーケティングで一切言及しないフィンテックは成長の機会を失います。これは、実際の製品優位性が魅力的なマーケティングストーリーにもなる稀な瞬間です。

暗号PRで7年経験して学んだこと

2021年にNFTfiをクライアントとして受け入れたとき、仕事はピアツーピアのNFTレンディングマーケットプレイスを、枠組みのなかった主流メディアに理解させることでした。これは困難でした。主流の記者は、担保付きNFTローンが何か、なぜ重要か、一般読者向けにどう書くかを知らなかったのです。マーケティングの課題は競合との差別化ではなく、カテゴリ自体の存在をオーディエンスに教育することでした。

現在のステーブルコインの瞬間は逆の問題です。オーディエンスはカテゴリを理解しています。オーディエンスは同時に7〜10社の競合を評価しています。オーディエンスは具体的で技術的、財務的に高度な質問を持っています。一般的なポジショニングはその環境で生き残れません。生き残るのは、発行者、取引所、または決済プラットフォームが同じエンタープライズミッションを争う他の5社と何が違うのかを具体的かつ継続的に自信を持って伝えることです。

このカテゴリの今後5年を定義する企業は、再びマーケティングが重要であることを受け入れた企業です。コンプライアンスの見せかけではなく、ミームマーケティングでもありません。本格的なB2Bレベルのマーケティングインフラ—アナリストリレーション、エンタープライズケーススタディ、エグゼクティブの可視性、透明性ダッシュボード、規制当局とのエンゲージメント、そしてトップクラスのビジネスプレスの存在—を構築する企業が、今後10年のカテゴリナラティブを支配します。

市場が2028年までに2兆ドルに倍増する中で、2021年の暗号Twitterマーケティングのプレイブックをまだ実行している企業は、皆に忘れられる企業になるでしょう。