Ronn Torossian, 5WPR の創設者兼会長 Ronn Torossian 5WPR の創設者兼会長

暗号通貨コミュニケーションチーム向けの直接的な読み物 — 規制統合を乗り越えたブランドがすでに取っている施策です。 5W暗号規制ブリーフ は、単一の期限（2027年1月1日）と単一の結論（暗号資産のカジュアルな管轄扱いの時代は終わった）に収束する3つの規制シフトを記録しています。ブリーフの多くの報道は、税務とライセンスのストーリーとして読んでいます。 それが表面的な見方です。その下には、ほとんどの暗号コミュニケーションチームがまだ自分たちのものとして認識していないコミュニケーションの物語があります。 AIショートリストメカニズム メカニズム：暗号資産領域に存在するすべてのアドバイザー、管轄、カストディアン、取引所、法律事務所が現在、AIエンジンによってショートリスト化されています — 電話が一つもかかる前に。ドバイ、シンガポール、プエルトリコの中から選択する24歳の創業者はChatGPTに質問しています。どのカストディアンを導入すべきか評価するファミリーオフィスはClaudeに問い合わせています。潜在的なVASPライセンス管轄を監査するコンプライアンス担当者はPerplexityに尋ねています。ショートリストは、人間同士の会話が始まる前にAI層内で組み立てられています。 エンジンが引用できるブランドは部屋にいるブランドです。引用できないものは、決定が下された瞬間に見えなくなります。 このカテゴリで活動する暗号コミュニケーションチームにとって、存続しているブランドがすでに実行している6つの施策があります。 戦略的プレイブック 1 — 次の規制ニュースが届く前に現在のCitation Shareを監査する。 カテゴリを定義するクライアントを抱えるすべてのコミュニケーションチームは、購入者が「最高の暗号カストディアン」「最高のVASPライセンス管轄」「最高のプエルトリコAct 60アドバイザー」「最高の暗号ファミリーオフィス」と尋ねたときに、4つの主要エンジンがそれぞれ何と答えるか正確に把握すべきです。エンジンが現在提供している回答が出発点です。ベースラインを取らずにそれを変えることはできません。 2 — 規制シフトをコンテンツインフラとして扱い、プレスサイクルとみなさない。 プエルトリコの期限は26か月のニュースサイクルです。シンガポールのFSMA Part 9体制は現在、永続的なインフラとなっています。UAEのCMA–VARA統合は、今後10年間にわたってすべての国境を越える意思決定が行われる枠組みです。これらの体制それぞれについて一次情報分析を、信頼できる第三者の検証とともに、固定されたペースで公開するブランドは、エンジン内で関連する購入者クエリすべてに対する検索アンカーとなります。一度きりの「解説」を公開して終わるブランドはそうではありません。 3 — 管轄を所有する。 これはこのカテゴリで最も活用されていない施策です。多くの暗号カストディアンやアドバイザーは、マルチ管轄のジェネラリストとして位置付けています。エンジンはジェネラリストをうまく検索できませんが、スペシャリストはうまく検索します。エンジン内で「シンガポールVASPライセンス」を所有しているブランドは、「グローバル暗号カストディ」を所有する必要はありません — 完全に1つの管轄を所有し、続く引用を受け入れるだけでよいのです。 4 — Redditと同等のコミュニティ基盤に投資する。 暗号通貨に精通した購入者が実際にアドバイザー、カストディアン、管轄について議論するフォーラムは、エンジンが参照する最も密度の高い検索基盤の一つです。r/CryptoCurrency、r/Bitcoin、r/Ethereum、r/CryptoTax、Bogleheadsフォーラム、特定のDiscordサーバーなどです。Perplexity内で暗号クエリに対して上位に表示されるブランドは、ユーザーがこれらの場で信頼して議論するブランドであり、単にマーケティングを行うブランドではありません。この違いは重要です。Redditはマーケティング志向の行動を罰し、エンジンはそれに伴うダウンボートを重視します。 5 — 獲得メディアと構造化された自社コンテンツを組み合わせる。 従来の暗号コミュニケーションのプレイブックは、獲得メディア（CoinDesk、The Block、Unite…

Ronn Torossian, 5WPR の創設者兼会長

BlackRockが2024年1月11日にiShares Bitcoin Trustを上場した当時、現物ビットコインETF間の競争が落ち着くまでには5年から10年かかると考えられていました。パッシブ指数ファンドや金ETFはそのように収れんしましたが、AIを活用した情報探索は商品の差別化と市場集中を大きく加速させる可能性があります。

Ronn Torossian, 5WPR の創設者兼会長

2022年11月、FTX崩壊後数週間で、たった一つのフレーズが暗号業界の保管に関する語り口を一変させました。「Not your keys, not your coins」はビットコイン純粋主義者のスローガンであることをやめ、短期間で小売暗号における消費者向けの支配的なメッセージとなりました。ハードウェアウォレットの販売が急増しました。Ledger と Trezor の引用数はすべての検索エンジンで測定可能な範囲で急上昇しました。2022〜2023年のデータで訓練された AI モデルはこのナラティブを吸収し、「暗号資産はどこに保管すべきか」という質問に対するデフォルトの回答としてセルフカストディの推奨を提示し始めました。 3年後、引用パターンは逆転しました。そしてハードウェアウォレットカテゴリはまだ気付いていないようです。 2026年のシフト: 規制されたカストディがリードを取り戻す According to the new 暗号・デジタル資産 AI 可視性指数 2026 from 5W, Ledger は米国暗号カテゴリで第10位、Trezor は第13位です。 狭い vs. 広い プロンプト パフォーマンス 両社は依然として狭いセルフカストディのプロンプト—「ベストハードウェアウォレット」「コールドストレージ」「オープンソース暗号ウォレット」「最もプライベートな暗号ウォレット」—で勝っています。主流の「暗号資産を保管する最適な方法」プロンプトでは、Coinbase Custody、Gemini、Kraken といった規制された取引所のカストディ回答に負けています。2024年の AI の回答はセルフカストディの推奨に重みを置き、2026年の回答は規制されたカストディの推奨に重みを置きます。このシフトはスタイルの問題ではなく構造的なものです。 AI 重み付けにおける構造的シフト この仕組みは謎ではありません。FTX…

Ronn Torossian, 5WPR の創設者兼会長

5Wが2021年に専門の暗号通貨とNFT部門を立ち上げたとき、すべての暗号創業者との会話は同じ形で始まりました。まだPRが必要ですか？規制当局が私たちが構築する前に殺してしまうのでしょうか？主流メディアが私たちをポンジ・スキームのように書き続けたらどうすればいいのでしょうか 4年半後、会話は逆転しました。ステーブルコイン市場は2025年に約3060億ドルで終了し、前年比49％増しました。スコット・ベッセント財務長官は公に、市場は10年末までに3.7兆ドルに達する可能性があると述べました。Visa 、Mastercard 、Stripe、BlackRock 、Fidelity、JPMorgan、Citigroupはすべて既存のステーブルコインを統合するか、独自に立ち上げています。Fidelityは昨秋に自社のFIDDステーブルコインを出荷しました。WalmartとAmazonも調査段階にあると報じられています。創業者からの質問は、規制を生き抜けるかどうかではなく、このカテゴリがこれまでに経験した中で最も騒がしく、最も混雑し、機関投資家の競争が激しい瞬間に、どうやって際立つかです。 That is a marketing problem, not a compliance problem. And the marketing problem is the one the category is collectively worse at solving. GENIUS法がマーケターに実際に変えたこと GENIUS法に関する報道の大半は、誰が発行できるか、どのような準備金が必要か、どのような監査が重要かといった法的メカニズムに焦点を当てています。これらのメカニズムは重要です。しかし、マーケティングの観点から見ると、2025年7月の法律は、ポジショニング環境を実際に再構築する3つのことを行いました。 コンプライアンスをブランド資産にしました。このカテゴリの歴史の大部分で、コンプライアンスはコストセンターであり、製品のスピードを遅らせ、成長チームを苛立たせる法的オーバーヘッドでした。GENIUS法の下では、コンプライアンスが製品ストーリーとなります。機関投資家顧客—Visa、Mastercard、BlackRockの層—は、ライセンス経路、準備金構成、監査頻度を証明できないステーブルコインには手を出しません。コンプライアンスの具体的な情報でリードするマーケティングは、今やエンタープライズ取引を獲得するマーケティングです。 それは機関投資家の洪水ゲートを開きました。ステーブルコインの時価総額は2025年10月に過去最高の3,140億ドルに達し、その要因は小売投機ではなく機関投資家の採用でした。クロスボーダー決済フローを持つすべてのFortune 500のCFOは現在、ステーブルコインの計算を行っています。トークン化されたマネーマーケット商品を持つすべてのRIAは、決済にUSDCまたはRLUSDを検討しています。ステーブルコインマーケティングの対象オーディエンスは「暗号ネイティブユーザー」から「企業財務担当者、機関トレーダー、規制金融機関の決済オペレーションチーム」へと変わりました。これは全く異なるマーケティングの動きです。 それは新たな勝者を生み出しました。CircleのUSDCは2025年に73％成長し、750億ドルに達し、TetherのUSDTは36％成長しました。RippleのRLUSDは暫定的なOCC銀行チャーター承認を受けました。EthenaのUSDeは140億ドルを超えました。トランプ支援のUSD1はローンチから数か月でトップ5に入りました。2025年初頭に存在した二寡占は、6〜7社のレースに分裂し、二番手の参入者はすべて、既存企業が行う必要のなかったマーケティング施策を実施しています。市場はここ数年で最もマーケターにとって興味深いものとなっています。 私が毎週目にする間違い 現在、ステーブルコインチームが最も頻繁に犯している間違いは、実際の購買者が企業の財務担当者であるにもかかわらず、暗号Twitter向けにマーケティングしていることです。 コンテンツは2021年の暗号コンテンツのように読めます。ミーム、ロードマップスレッド、エアドロップの推測、絵文字で発表されたチェーンパートナーシップ。これらのコンテンツは小売向けのTelegramコミュニティを構築しますが、Stripeとの統合、Visaとの提携、またはFortune 1000企業からの財務指令を締結することはありません。 2026年に勝っているチームは、フィンテックB2Bマーケティングのような手法を実施しています—具体的なエンタープライズ顧客のケーススタディ、APIドキュメントのように書かれた統合ドキュメント、公開ダッシュボードに掲載された証明レポート、CFO向けウェビナー、S&PやMoody’sとのアナリストリレーション、財務担当者が「2026年 クロスボーダー決済オプション」を検索した際に表示されるコンテンツです。ミーム主導のコンテンツほど刺激的ではありませんが、実際のお金を動かすコンテンツです。…

Ronn Torossian, 5WPR の創設者兼会長

The CLARITY Act は、米国におけるデジタル資産を分類・規制する最初期の包括的取り組みの一つです。この法案に関する公共の議論の多くは議員、ロビイスト、擁護団体が支配しており、業界自体の声はほとんどありません。Web3 企業が自らのストーリーを語らなければ、外部のナラティブはその取り組みを過度に単純化したり誤って表現したりする危険があります。透明性と分散化を基盤としたエコシステムにおいて、ナラティブを形作ることは技術を構築することと同等に重要です。目的を積極的に伝える企業は、政策に影響を与え、投資を呼び込み、ユーザーやステークホルダーから永続的な信頼を得ることができます。 ナラティブの空白を埋める Current discourse around the CLARITY Act is heavily shaped by political angles. Some Democrats highlight concerns related to previous regulatory approaches, while certain Republicans focus on opposition to the SEC and fears of overregulation.…

Ronn Torossian, 5WPR の創設者兼会長

The フィンテック 革命は転換点に達しました。単なる破壊だけではもはや十分ではありません。今日、持続的なインパクトは、スケールで金融システムを支えるインフラの構築から生まれます。業界が成熟するにつれ、派手なアプリや迅速なローンチの時代は、レジリエントなプラットフォーム、API、組み込みレール、インテリジェントシステムに基づく競争優位へと置き換わり、戦略的コミュニケーションとブランド信頼によって強化されます。 スピードから強さへ 初期のフィンテックベンチャーは、レガシー銀行を回避し、製品第一の大胆なイノベーションで市場投入のスピードを活かして成功しました。注目すべき事例として Plaid があり、当初はスクリーンスクレイピングでデジタルアプリとユーザーの銀行口座を接続していました。正式なAPIがなくても迅速な採用を可能にしました。時間とともに、Plaidは主要金融機関との完全にライセンスされたAPI統合へと移行し、信頼性を高め、金融エコシステムにおける信頼できるインフラパートナーとしての地位を確立しました。この転換は、短期的な成長戦術からバックエンドシステムとB2B信頼性の基盤構築への シフト を示しました。 インフラを戦略的ブランド柱として 現在、成功しているフィンテック企業は機能で差別化するのではなく、システムの信頼性とセキュリティで差別化しています。大手金融機関は、スケーラブルなクラウドアーキテクチャ、冗長性計画、AI駆動の自動化に多額の投資を行い、イノベーションを犠牲にせず一貫したサービスを提供しています。これらの技術的決定はブランド戦略の核心です。マーケティングとPRは、インフラのメッセージを見えない配管から、顧客の信頼とメディアの信頼性を強化する信頼の錨へと高める必要があります。 市場の勢いが転換を示す フィンテック市場はその急成長を続けています。Mordor Intelligenceによると、世界のフィンテック収益は2025年の3,208億米ドルから2030年には6,528億米ドルへ、年平均成長率15.3％で拡大すると予測されています。IMARCは、2024年の市場規模が2,188億米ドルで、2033年には8,284億米ドルに達すると見積もっており、こちらも二桁成長を示しています。この規模は、フィンテックがニッチから標準へと移行していることを示し、インフラフレームワークも同時にスケールする必要があります。 組み込み金融はこの進化の基盤です。組み込み金融市場は2024年に1,048億米ドルを超え、2034年までに年平均成長率23.3％で拡大すると予測されています。Mordor Intelligenceは、収益が2025年の1,259.5億米ドルから2030年には約3,757億米ドルに上昇すると予測しています。これらの数字は、インフラがもはや周辺的なものではなく、不可欠であることを示しています。 組み込み金融を信頼のフレームワークとして BaaS（Banking-as-a-Service）モデルは、プラットフォームがライセンスなしで金融ツールを組み込むことを可能にします。このモジュラーアプローチは金融包摂を加速させ、インフラ提供者を業界横断的な戦略的パートナーとして位置付けます。メッセージは、組み込み金融を単なるイノベーションではなく、デジタルエコシステムが安全かつ予測可能に運用できる重要な金融レールとして位置付ける必要があります。 AIとクラウドをインフラの必須要件として AIとクラウドコンピューティングは、現代のフィンテックシステムの中核アーキテクチャとして機能しています。フィンテック企業は、照合、リスク評価、不正検出、顧客サービスにAIを導入し、サービスコストの削減と運用機動性の向上を図っています。ブランド戦略において、AI上に構築されたインフラは将来への備えという物語になります。PRメッセージは、インフラレベルのAIが体験を向上させ、コンプライアンスを確保し、自信を持ってスケールできることを説明すべきです。 フィンテックブランドのための戦略的ナラティブ設計 マーケティングとPRは、製品アーキテクチャと密接に連携して動く必要があります。構想段階から、コミュニケーションチームはエンジニアやアーキテクトと協力し、稼働率、ベンダーリスク、データセキュリティ、ガバナンスに関する質問を予測すべきです。これにより、システムのレジリエンス、フェイルオーバー設計、監査準備、認証を強調したストーリーテリングが可能になります。インフラスキルがAPIリリース、クラウド認証、パフォーマンスベンチマークの報道を通じて促進されると、金融メディアと主流メディアの両方で信頼性が構築されます。 信頼性の配当 インフラストーリーテリングは明確な利点をもたらします。クライアントや投資家は、安定しスケーラブルなバックエンドを示すプラットフォームに信頼を置きます。メディアは取材に投資する前に運用上の証拠を求めます。規制当局は、依存関係とコントロールを透明に示す企業に対してより安心感を持ちます。全体的なナラティブの明確さは、レピュテーションリスクを低減し、長期的な採用を加速させます。 インフラ優先戦略の恩恵を受けるのは誰か？ まず、エンタープライズクライアントと金融機関は信頼性を重視します。フィンテックが堅牢な技術インフラを示すことで、パートナーシップは繁栄します。次に、投資家はインフラを優先する企業に報酬を与えます。予測可能なパフォーマンスは下振れリスクを軽減し、持続可能なマージンを支えます。QED‑BCG フィンテックレポートによると、2024年に世界のフィンテック収益は21％成長し、収益性が向上し、公開フィンテックの69％が現在は黒字であり、このシフトはインフラの規律と運用力によって促進されたとされています。 第三に、規制当局はUX機能よりも運用の透明性に重点を置きます。明確なインフラナラティブを持つ企業はコンプライアンスをより円滑に進められます。第四に、ニッチなフィンテック市場、垂直SaaS、組み込みレール、消費者プラットフォームは、脆弱性なくイノベーションを促進する組み合わせ可能な安全なインフラを示すことで差別化を図ります。 マーケティングコミュニケーションにおけるインフラの枠組み メッセージは、技術的インフラを人間の言葉に変換しなければなりません。稼働率の閾値、分散システム、監査トレイル、セキュリティコントロール、サードパーティ評価がユーザーとパートナーをどのように保護するかを平易な言葉で説明すべきです。インフラを、金融フローが迅速かつ安全に流れることを保証する交通図に例えるようなアナロジーは、専門用語なしで複雑さを強調します。 メディアへのアプローチでは、成功した統合事例を紹介すべきです：99.99％の稼働率を達成したフィンテックプラットフォームや、AI不正防止で秒間数百万件の取引を可能にした事例など。リーダーシップ記事は、インフラが顧客の信頼、規制遵守、パートナーシップの可能性を支える方法を説明すべきです。 ナラティブウィンドウの定義 時間は極めて重要です。インフラにナラティブな信頼を織り込めないフィンテック企業は、規制当局、批評家、競合プラットフォームなど他者によって定義されるリスクがあります。インフラはユーザーインターフェースよりも逆コンパイルが困難で、戦略的な堀となります。インフラをブランド柱として積極的に位置付けることで、企業は自らのナラティブをコントロールし、ステークホルダーがスケールへの準備状況を評価する方法を形作ります。 インフラを新たな競争フロンティアとして イノベーションはフィンテックの第一章であり、破壊がその特徴でした。次の章はインフラです。API、クラウドアーキテクチャ、組み込み金融、AIネイティブのバックエンドが競争上の差別化を定義します。その技術的基盤は、同等に戦略的なストーリーテリングとPRポジショニングを必要とします。 フィンテックマーケティングは、機能リストから信頼、信頼性、コンプライアンス、スケーラビリティを前面に出すインフラストーリーへと進化しなければなりません。ブランドは、インフラが付随的なものではなく、パフォーマンスとレピュテーションの基盤であると主張すべきです。フィンテックマーケティングがインフラをデジタル金融を支える信頼エンジンとして位置付けると、企業は破壊を超えて永続的な差別化を構築します。 この時代、技術設計図はエンジニアが描きます。しかし、インフラがブランドになることを理解したマーケターがナラティブ戦略を策定しなければなりません。意味的な明確さ、一貫性、権威が、フィンテックの次なるフロンティアで成功する者を決定します。

Ronn Torossian, 5WPR の創設者兼会長

今日のハイパーコネクテッドな市場では、投資家はもはや製品の可能性やホワイトペーパーの約束だけで意思決定を行いません。評判、可視性、そして公共の認識が、初期段階の投資や採用にますます影響を与えています。Web3、フィンテック、人工知能スタートアップにとって、強力な公共の声が欠如していることは、業界リーダーシップと無名の差を生む可能性があります。しかし、多くの初期段階の企業は、広報を贅沢なものとみなし、基盤的なビジネス戦略として捉えていません。 技術系創業者は、自分たちのテクノロジーが自ら語ると考えがちです。彼らはコミュニケーションよりコードを、製品より認識を優先します。 強固な技術基盤を構築することは重要ですが、公共の場で信頼、正当性、認知度を育むことも同様に重要です。これを早期に行うことはもはやオプションではなく、資本、パートナー、ユーザーを惹きつけるために不可欠です。 待ちすぎることの問題 新興テクノロジー企業は、製品の発売準備が整うまで広報活動を遅らせることが頻繁にあります。これは誤りです。その時点で、あなたの領域を取り巻くストーリーはすでに競合他社、インフルエンサー、規制当局、ジャーナリストによって書かれ始めています。積極的なコミュニケーション戦略がなければ、あなたの声は議論から欠落します。その空白は誤解、懐疑、あるいはそれ以上に偽情報で埋められる可能性があります。 OpenSea の例を考えてみましょう。最も早い NFT マーケットプレイスの一つとして、OpenSea はファーストムーバーの優位性を享受しました。しかし、その急成長は単に技術だけが要因ではありませんでした。同社は主要アーティストと戦略的に提携し、The New York Times のような主流メディアに取り上げられ、高プロフィールのクリエイターを迎えることで見出しを飾りました。これにより Web3 を一般に具体的に示すことができました。その可視性が新しい概念を文化的ムーブメントへと変える手助けとなったのです。 無数の暗号プロトコルやフィンテック API が、開発者コミュニティ以外ではほとんど見えない状況と比較してください。インフラは整っていても、ストーリーがなければ投資家やユーザーが注目するシグナルがありません。公共の文脈がない製品ローンチは、混雑した部屋でのささやきに過ぎません。 思想的リーダーシップから信頼シグナルへ 広報はプレスリリースだけではありません。企業が活動する環境を形作ることです。Web3、フィンテック、AI といった新興セクターでは、メディアでの可視性が重要な正当性を提供します。企業のリーダーシップがForbes、Bloomberg、または CoinDesk といった媒体で取り上げられると、事業が実在し、信頼でき、注目に値するというシグナルが送られます。 Chainalysis を事例として取り上げましょう。このブロックチェーン分析企業は、早い段階で信頼性が差別化要因になると認識していました。思想的リーダーシップに投資し、金融メディアと緊密に協働し、政策議論や暗号規制のストーリーにデータ主導の洞察を継続的に提供しました。その結果、デジタル資産を報道するジャーナリストにとっての主要な声となっています。その可視性は投資家の信頼を築くだけでなく、暗号フォレンジックに関する規制ストーリーの形成にも寄与しました。 同様のことがPlaid にも当てはまります。何千もの金融アプリを支えるフィンテックインフラ企業です。Plaid の幹部は業界会議で頻繁に講演し、金融データへのアクセスや消費者同意に関する議論に貢献しています。その公共のプレゼンスが、規制当局の審査を乗り越え、Visa による買収が阻止された後も勢いを保つ助けとなりました。 メディア・資本・人材のフライホイール 初期段階の企業にとって、メディアでの可視性はブランドイメージの形成以上の役割を果たします。資金調達、人材獲得、戦略的パートナーシップを加速させるフライホイールを駆動します。投資家は信頼できる出版物に掲載された企業を検討しやすく、エンジニアやプロダクトマネージャーは聞いたことのあるスタートアップに参加したがります。パートナーは安定性と関連性を示すブランドと協業したいと考えます。 Anthropic は AI 安全性スタートアップで、Google や Amazon といった企業から数億ドルの資本を調達しましたが、単に技術だけで勢いをつくり出したわけではありません。アラインメントと責任ある AI…

Ronn Torossian, 5WPR の創設者兼会長