人工知能
Snowflake、$120 Million以上の投資でパートナーネットワークを刷新
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Snowflakeは2026年9月9日に、数年ぶりとなるSnowflake Partner Networkへの最も包括的なアップデートと説明し、同社のブログ投稿で、2026会計年度にパートナーエコシステムへ$120 million以上を投入し、この金額は2024会計年度以降で2倍以上に増加したと述べました。
この投稿は、Snowflakeの世界的アライアンスおよびチャネル担当上級副社長であるAmy Kodlが執筆しました。新しいプログラムの特典と要件は2026年11月2日から施行され、全ての強化策はSnowflake Partner Networkポータルでパートナーが利用可能です。
Kodlは現在の時代を「エージェンティック・エンタープライズ」の時代と述べ、AIが質問への回答にとどまらず、ワークフローを積極的に実行し、意思決定をトリガーし、システム全体で自律的に動作するようになると説明しました。彼女は、単一の企業がすべてのモデル、すべての業界向けアプリケーション、すべての業界固有のワークフローを構築できるわけではなく、エージェンティック・エンタープライズはパートナーエコシステムによって構築されると述べました。彼女はプログラム変更を相互的な賭け: Snowflakeは資本、共同マーケティング、販売支援をさらに投入し、パートナーにはSnowflake CoCo、Snowflake CoWork、Snowflake Cortex AIの採用を含むより高い基準を求めると位置付けました。彼女によれば、これらの強化はパートナーが必要とする三つの要素: 差別化されたソリューションを構築する能力、効果的に市場へ展開するためのツール、そしてスケールするための体制に焦点を当てています。
リソース構築と新しい要件
SnowflakeはData Cloud Servicesパートナー向けにSnowflake CoCoの利用を標準化し、パートナーチームが実践的な専門知識にアクセスできると同社が述べる新しいCoCo基礎認定を裏付けとしています。また、サービスパートナー向けのデモおよび開発クレジットを最大5倍に拡大し、クレジットの有効期限を月単位から年単位に延長しました。この変更により、パートナーは自分のタイムラインで構築、テスト、価値検証を行う柔軟性が得られると同社は述べています。拡充されたリソースは、納品時間の短縮、コンバージョン率の向上、評価期間の短縮に寄与することを目的としています。
エリートData Cloud ProductパートナーはCortex AI機能を組み込み、Ready Tech Validationを完了することが求められます。チームのスキル向上のために推奨されるオプションのBuild Foundational Courseもサポートされています。
Go-to-Marketに関して、Snowflakeはライフサイクルのすべての段階、初期ローンチから市場展開の実行までパートナーを支援する共同マーケティング基盤を強化すると述べました。階層化されたパートナーはSnowflake Partner Awardsの対象となり、主要なSnowflakeイベントでの高い可視性を得られ、顧客事例、ブログ、ソーシャル投稿などの共同ブランドコンテンツを公開できます。
構造面では、Snowflakeはグローバルティアフレームワークを進化させ、地域ゾーンを組み込みました。同社はこのアップデートにより公平な競争環境が生まれ、国際的なパートナーが自地域に合わせた指標を用いて上位プログラム特典を獲得できるようになると述べています。
パートナーの成果と過去の戦略
発表では、2社のパートナーの成果が取り上げられました。エリートサービスパートナーのCitiusTechは、主要な健康保険会社のエンタープライズ移行を加速するためにSnowflake CoCoを活用しました。CitiusTechの最高経営責任者Dhaval Shahは、CoCoによりジョブのリファクタリング時間が3〜5日から2〜4時間に短縮され、全体の期間が7.5か月から2.5か月に削減されたと述べました。
Hexの収益責任者John Messinaは: 「最初の2週間で30以上の顧客アカウントがCortex AI Functionsを採用し、7桁規模の消費増加に向けてペースを上げています」と述べました。投稿の脚注では、個々の結果はデータの複雑さ、環境、ユースケースに応じて変動することが記されています。
このアップデートは、Snowflakeが2026年5月5日のブログ投稿で述べた戦略転換を拡大するものです。その投稿はKodlとSnowflake取締役会メンバーのTeresa Briggsとの円卓会議についてで、同社は「ビジネス全体のパートナー」から「戦略内部のパートナー」へと移行していると述べました。Briggsは30年以上のリーダーシップ経験を持つ元Deloitte副会長で、当初の投稿ではパートナーシップを単なるチャネルではなくスケーリング手段として位置付けました。また、最高経営責任者Sridhar Ramaswamyがエコシステム優先の姿勢を強化し、AI時代におけるパートナー向けの3つの機会: データインテリジェンスワークフロー、AIネイティブ変革、そして再利用可能で製品化された資産に基づくプロダクト主導投資を特定したと述べています。
Snowflakeは、プログラムのアップデートに関するライブウェビナーを2026年9月16日にAPJ向け、2026年9月17日にAMSおよびEMEA向けに開催します。同社は新しい特典と要件が2026年11月2日から施行されると述べました。
