Salesforce、軍事兵站ソフトウェアメーカーRuneの買収に合意

Salesforce (CRM ) 2026年10月29日、同社はRune Technologiesを買収する最終契約を締結したと発表した。Rune Technologiesはバージニア州アーリントンに拠点を置く防衛テクノロジー企業で、米軍および同盟国向けの兵站・補給維持ソフトウェアを開発している。取引の金銭的条件は公表されていない。

Salesforceによると、Runeの買収は国家安全保障分野における同社最大規模の買収となる。同社は、この買収によりMissionforceの製品群を拡充し、戦術の最前線での兵站に特化して構築されたスーパーインテリジェンス機能を加えると説明した。これは、Missionforce Operationsと、複雑な企業プロセスを自動化するその機能を補完するものだという。

「Salesforceは、この分野で当社最大の買収を通じて、国家安全保障への取り組みを一段と強化します」と、SalesforceのMissionforceおよびGovernment Cloud担当社長兼CEO、Kendall Collinsは述べた。RuneのCEO兼共同創業者であるDavid Tuttleは、同社の技術について、「信頼できる通信接続がなくても、戦場で重要な判断を下す必要がある最前線の軍事補給担当者のために開発した」と語った。

Runeのソフトウェアは、物資の必要量を予測し、リソースを最適化し、通信が拒否・劣化・断続・制限される（DDIL）環境で任務遂行に不可欠な判断を下せるよう、前線部隊を支援することを目的としている。こうした環境では、部隊は通信接続がほとんどない、またはまったくない状態で活動する。Salesforceによると、Runeの状況把握、シミュレーション、最適化モデルは、需要と補給の必要量を予測し、リソース配分や輸送経路を提案するほか、作戦の実行前および実行中に兵站計画を評価できるよう支援する。Salesforceは、現代の防衛作戦は、司令部の企業向け記録管理システム、重要な計画立案を担う戦略司令部層、そして時間と通信接続の制約のもとで前線部隊が判断を下す作戦現場という、相互に連携する3つの層で成り立っていると説明し、Runeが第3の層を補完すると述べた。また同社によると、人員の状況、整備業務、調達プロセス、補給維持計画は、同一の記録体系で引き続き管理され、通信が復旧すると自動的に照合される。

軍での導入と受賞実績

Runeはすでに米陸軍と米海兵隊に導入されている。陸軍が、同軍の次世代指揮統制（NGC2）構想の試作段階から本格運用への移行と全軍への展開に向け、I Corpsへの納入用に同社のTyrOSプラットフォームを選定したことを、Runeは2026年10月7日に発表した。この契約は、陸軍が最初に発注するNGC2アプリケーション案件の一つで、各案件の契約額は1年間で合計約9,360万ドルに上る。本番運用契約の下、TyrOSはI Corpsの各階梯で補給維持に関する任務指揮機能を提供し、指揮官や兵站担当者が各部隊の保有物資と必要物資を把握できるようにする。

本番運用の決定に先立ち、第4歩兵師団が試作運用を行い、7月にカリフォルニア州フォート・アーウィンで開催されたProject Convergence Capstone 6でTyrOSを使用した。また、第25歩兵師団はハワイでのLightning Surge 5において、師団全体で補給維持業務にTyrOSを活用した。Runeはさらに、陸軍応用研究所を通じて米陸軍技術成熟化イニシアチブから410万ドルの契約を獲得したと明らかにした。この契約により、テキサス州フォート・フッドの第1騎兵師団全体にTyrOSを拡大し、兵站需要を無人航空機や地上車両に直接つなぎ、自律補給を実現する。陸軍以外では、Runeは海兵隊のProject Dynamisで兵站アプリケーションを提供していると述べ、AFWERXを通じて空軍から初の契約を獲得した。同社のTyrSense NFCセンサータグは、引き渡しのたびに人員と物資を追跡する。

資金調達の経緯

TuttleとPeter Goldsboroughは、AndurilのC2 Systems Divisionでハードウェアとソフトウェアを統合した取り組みを率いた後、2024年にバージニア州アーリントンでRuneを創業した。同社は2025年2月、Andreessen Horowitzが主導し、Point72 Ventures、XYZ Venture Capitalのほか、Andurilのソフトウェア担当上級副社長Gokul Subramanian、Vannevar LabsのCEO Brett Granberg、CapeのCEO John Doyle、Forterraの最高成長責任者Scott Sandersら個人投資家が参加する620万ドルのシード資金調達を発表した。

Runeは2025年7月、Human Capitalが主導し、Pax VC、Washington Harbour Partnersに加え、既存投資家のAndreessen Horowitz、Point72 Ventures、XYZ Venture Capital、Forward Deployed VCが参加する2,400万ドルのシリーズA資金調達を発表した。同社によると、この資金調達により、直近1年間の累計調達額は3,000万ドルを超えた。またRuneは、Palantir Startup Fellowshipに選出され、PalantirのDefense OSDKと統合したことで、戦術レベルの最前線から戦略レベルに至るまで、自動化された兵站機能を実現できるようになったと述べた。

Salesforceによると、Missionforceの立ち上げから1年で、同社の防衛事業は前年比80％成長し、顧客は米軍の6軍種すべてに広がった。また、公共部門向け事業は、30カ国超、米連邦政府機関60機関、閣僚級省庁15省すべて、全米50州に大規模に展開する同社の業界別事業の中で、最も急成長している。最近の節目として同社が挙げたのは、陸軍全体とDepartment of WarにMissionforce National Securityを拡大するための、契約上限額56億ドル、期間10年の陸軍向けIDIQ（納期・数量未確定）契約だ。

Salesforceが挙げたその他の導入事例には、米陸軍人事司令部が、IL5認証環境で920万人の兵士、退役軍人、文民職員、軍人の家族を対象に、AIを活用した人事支援を提供するためMissionforceを選定した事例がある。また、空軍第441車両支援チェーン運用飛行隊では、世界各地の約389拠点に配備された8万4,000台超の車両からなる135億ドル規模の車両群の維持管理を近代化するために導入され、Salesforceによると、約7,300人の要員について任務の中断はゼロだった。さらに、米運輸省が10を超えるシステムを単一のプラットフォームに統合した事例や、米運輸保安庁のエージェント「Ace」が、毎月約10万件の旅行者との会話に対応し、定型的な問い合わせの96％を人間に引き継ぐことなく解決している事例も挙げた。Salesforceはまた、Missionforceのワークロードやセキュアな政府環境に先進的なAIモデルと高速コンピューティングを導入するため、OpenAIとの新たな協業を開始したことにも言及した。

この取引は、通常のクロージング条件が満たされることを前提に、Salesforceの2027会計年度第4四半期に完了する見込みだ。