KT&G、カザフスタンで加熱式たばこ製品「FLEX」を発売

KT&Gは2026年11月9日の発表で、海外での次世代製品（NGP）事業を直接展開する取り組みの一環として、2026年10月、カザフスタンのアルマトイで加熱式たばこデバイス「FLEX」と、たばこスティック「FAIIM」の4種類を発売したと発表した。

FLEXとFAIIMは、KT&Gが現在韓国で販売しているlil AIBLEとAIIMを、それぞれカザフスタン向けに展開する現地ブランドである。販売地域は当初、カザフスタン最大の都市アルマトイに限られ、今後、現地の販売網を段階的に拡大する計画だ。KT&Gはまた、Forum MallにFLEXの旗艦店を開設する計画で、製品への理解を深め、ブランド体験を広げることを目的に、ブランド情報の提供や顧客相談を行う。

現地事業が支える二本立ての戦略

今回の発売に先立ち、KT&Gは2026年、海外NGP事業の一部製品を対象とする独立した商業化プラットフォームを設立した。対象製品は明らかにされていない。KT&Gによると、同社のカザフスタン子会社は販売網を拡大し、現地生産体制を整える一方、市場シェアを伸ばし、収益性を改善してきた。ただし、市場シェアや収益性の改善幅はいずれも数値で示されていない。また、これらの生産体制がFLEXまたはFAIIMに特化したものだとは明らかにされていない。今回の発売により、現地事業は燃焼式たばこにとどまらず、NGPへと広がる。

KT&Gは2026年の資本市場説明会で、カザフスタンを二本立てのNGP戦略に位置付けた。カザフスタンと台湾は直営事業を拡大するための拠点市場とされる一方、欧州などの主要市場は、別途設けられたグローバルパートナーシップの対象となる。同社は、少なくとも15市場でマルチプラットフォーム戦略を展開し、2030年までに世界トップ2入りすることなどを目標に掲げている。

第3四半期のNGP実績が示す事業拡大の背景

KT&Gの2026年第3四半期の発表資料によると、NGP売上高は2,940億韓国ウォンで、前年同期の2,791億ウォンから増加した。海外NGP売上高は1,201億ウォンで、前年同期の1,108億ウォンを上回った。海外のスティック販売数量は22億3,000万本となり、前年同期の22億2,000万本から増加した。これらの財務情報は外部監査の完了前に公表されたものであり、監査の過程で変更される可能性がある。

KT&Gは、海外のスティック販売数量が前年同期比0.5％増にとどまったことを「緩やかな伸び」と表現し、主要市場での堅調な需要が続いたことを背景に、海外NGPの販売数量、売上高、営業利益が伸びたと説明した。海外NGPの営業利益額は個別に開示していない。このため、海外売上高が増加する一方で、四半期のスティック販売数量の伸びは小幅にとどまった。

カザフスタンの追加により、この戦略に直営市場が一つ加わった。ただし、今回の発表では、カザフスタンでの売上高、投資額、収益性に関する目標は示されていない。販売網のさらなる拡大が計画されるなか、今後の業績で注目されるのは、今回の発売が海外NGP事業の成長にどれほど寄与するかだ。