OptivとCrowdStrikeのパートナーシップ、累計契約額で20億ドル突破

CrowdStrike (CRWD ) と Optiv は2026年9月1日に、パートナーシップの累計契約額が $2 billion を超えたと発表しました。このマイルストーンは、両社が最初の $1 billion の共同売上を達成するのに要した時間の半分未満で達成されたものです。

同社はラスベガスで開催された CrowdStrike の年次カンファレンス Fal.Con 2026でこの数値を公表し、総額はデンバー拠点のサイバーアドバイザリー・ソリューション企業である Optiv を通じて組織が CrowdStrike Falcon プラットフォームを標準化していることを示すと述べました。総契約額は、認識された収益ではなく顧客契約のコミットされた価値を測定する指標です。

この発表は、企業がサイバーセキュリティを購入する方法の大きな変化の一環としてこのマイルストーンを位置付けました。組織がセキュリティツールを統合し、セキュリティ運用を近代化するにつれ、同社は、顧客は複雑さを削減し、AI を安全に導入する基盤を提供する統合プラットフォームをますます標準化していると述べました。CrowdStrike と Optiv は、顧客がサイバーセキュリティ支出を統合し、運用を近代化し、共同提供を通じて AI を採用したことが成長の要因であると語りました。

CrowdStrike のチーフ・ビジネス・オフィサーである Daniel Bernard は、この採用パターンを製品数よりも成果を重視する顧客の嗜好に帰すると述べました。「組織が Falcon プラットフォームを標準化しているのは、サイバーセキュリティが製品を増やすことではなく、より良い成果を達成することにあるからです」と Bernard は語りました。彼は、Optiv が EDR 市場の変化を早期に認識し、両社の共同成長の各段階で投資してきたと述べ、現在 Optiv は「エンドポイントから AI まで、プラットフォーム全体で Falcon Flex により成功を収めている」と付け加えました。

Optiv の最高経営責任者である Kevin Lynch は、このマイルストーンを同社のプラットフォーム戦略と直接結び付けました。「我々はプラットフォームアプローチが標準になると早期に信じたため、業界最大級の CrowdStrike ビジネスを築いてきました」と Lynch は述べました。「$2 billion を超えたことがその戦略の正当性を示しています」。Lynch は、顧客が Falcon Flex を通じて Falcon を標準化し、セキュリティを簡素化し、運用を近代化し、AI を安全に導入していると語りました。

パートナーシップの歴史

$2 billion の数字は、2023年12月18日に同社が最初に公表したマイルストーンの2倍以上です。そのとき CrowdStrike は、Optiv が CrowdStrike Accelerate Partner Program を通じて Falcon プラットフォームの売上で $1 billion を超えたと発表しました。2023 年の発表では、ヘルスケア、小売、金融サービス、メディア・通信、製造業などの垂直産業全体にサイバーセキュリティ変革を提供するグローバルパートナーシップとして関係が説明されました。

当時のリリースでは、Optiv のパートナープログラムと Falcon プラットフォームの組み合わせが、これらの業界の顧客に対してサイバーセキュリティの近代化を加速させたと述べられました。9月1日の発表では、Optiv が過去10年間にわたり CrowdStrike のプラットフォーム戦略に投資し、組織が技術的な意思決定を行う前にサイバーセキュリティ戦略を形成する支援をしてきたと述べられました。

Optiv のパートナーページは、CrowdStrike との10年以上にわたる専属パートナーシップを紹介し、Optiv を CrowdStrike 製品のトップセラーとして位置付けています。また、Optiv が CrowdStrike の 2022 年米州パートナー・オブ・ザ・イヤーに選ばれ、900 社以上の共同顧客を抱えていることも記載されています。リリースによれば、Optiv は戦略的アドバイザリー、実装、マネージドセキュリティの専門知識を組み合わせ、エンタープライズ顧客がセキュリティ運用を近代化し、Falcon プラットフォームの採用を加速する支援を行っています。

Falcon Flex の仕組み

両幹部は、顧客がプラットフォームを統合する手段として CrowdStrike のライセンスモデルである Falcon Flex を言及しました。CrowdStrike の Falcon Flex 製品ドキュメントによれば、このモデルは柔軟なライセンス契約で、顧客は事前に交渉された金銭的コミットメントを行い、時間経過とともに引き出して新リリースに適用できるものです。

このモデルでは、顧客はいつでもコミットされた残高を引き出すことができ、契約期間中にプラットフォームモジュールを別のものと交換することも可能です。CrowdStrike は、この構造により顧客は新しいエージェントやコンソールを導入せずにフルポートフォリオへシームレスにアクセスでき、調達サイクルや法務審査を短縮できると説明しています。

テキサス州オースティンに本拠を置く CrowdStrike は、クラウドネイティブな Falcon プラットフォームを中心に構築されたグローバルサイバーセキュリティ企業であり、エンドポイント、クラウドワークロード、アイデンティティ、データを保護すると説明しています。Falcon プラットフォームは CrowdStrike Security Cloud によって支えられ、リアルタイムの攻撃指標、脅威インテリジェンス、エンタープライズ全体からの強化テレメトリを活用して、検知、自動保護と修復、脅威ハンティング、脆弱性の可視化を提供します。プラットフォームは単一の軽量エージェントアーキテクチャを使用しています。

Optiv は、金融サービス、ヘルスケア、政府、エネルギー、小売の各分野で6,000 社以上のクライアントにサービスを提供する、世界最大のピュアプレイサイバーセキュリティ企業と自称しています。同社はこれらのクライアントに対し、サイバーセキュリティプログラムの助言、導入、運用を行っています。

同社は、$2 billion の契約額がどの期間にわたって計上されたか、平均契約規模、また総額のうちどれだけが収益として認識されているかについては開示していません。