Martin Franchi, PDG de NinjaTrader – Série d'interviews

Martin Franchi, PDG de NinjaTrader, apporte une expertise approfondie en fintech et une forte orientation vers l'innovation au secteur du trading de contrats à terme. Depuis son arrivée dans l'entreprise en 2014, il a piloté d'importantes mises à niveau de la plateforme, apporté des améliorations aux plateformes mobiles et de bureau, lancé des produits destinés au commerce de détail, comme les contrats à terme micro et nano, et renforcé les partenariats avec les principales bourses.

NinjaTrader est une plateforme leader de courtage et de négociation de contrats à terme offrant un accès à bas prix aux marchés à terme sur ordinateur, web et mobile. En 2025, l'entreprise était acquis par Kraken dans le cadre d'une transaction historique de 1.5 milliard de dollars, marquant une étape majeure vers l'intégration du trading traditionnel et des cryptomonnaies. Cette acquisition permet à NinjaTrader de préserver son indépendance tout en élargissant sa portée et en positionnant les deux entreprises pour une expérience de trading multi-actifs unifiée.

Vous avez grandi à Chicago et avez développé très tôt une passion pour les marchés financiers. Pouvez-vous nous expliquer comment cette éducation a façonné votre parcours vers la fintech et vous a finalement conduit à diriger NinjaTrader ?

Chicago est l'un des principaux pôles mondiaux du trading et de la finance. Les marchés de capitaux font donc partie intégrante de la ville. Mon grand-père travaillait dans le secteur des matières premières et utilisait les contrats à terme pour se couvrir contre les risques ; il m'a très tôt initié à ces marchés. Il m'a également initié à l'analyse technique, et je créais des graphiques au crayon et sur papier millimétré pour y déceler des tendances. J'avais des amis dont des membres de ma famille travaillaient sur les légendaires parquets de la bourse, ce qui me fascinait. J'ai développé une profonde compréhension de l'impact des marchés de capitaux sur l'économie au sens large. Étant donné ma fascination, j'étais perplexe face à la faible participation des particuliers à cette classe d'actifs. C'est ce qui m'a conduit à NinjaTrader, où je me suis rapidement donné pour mission de lever les obstacles au trading et d'aider les traders particuliers de tous niveaux à prospérer. Diriger NinjaTrader est l'aboutissement de ce parcours.

Pour nos lecteurs novices en matière de trading à terme, comment expliqueriez-vous ce que sont les contrats à terme et ce qui en fait une option attrayante pour les investisseurs particuliers aujourd'hui ?

En termes simples, un contrat à terme est un accord entre deux parties pour acheter ou vendre un actif à un prix spécifique et à une date future précise. Pour les investisseurs particuliers, il offre des avantages intéressants : accès à une large gamme d'actifs, forte liquidité, facilité d'achat ou de vente, fiscalité avantageuse et horaires de négociation étendus. Les bourses ayant répondu à la demande d'accès des investisseurs particuliers, la taille des contrats a diminué, permettant aux particuliers de négocier sans avoir besoin de capitaux institutionnels. Par conséquent, le trading de contrats à terme est devenu plus accessible que jamais, mettant à la disposition d'un public plus large une classe d'actifs en pleine expansion. Chez NinjaTrader, l'âge moyen des utilisateurs est passé de 48 à 38 ans au cours des cinq dernières années, ce qui montre que de plus en plus de jeunes se lancent sur le marché des contrats à terme et recherchent des outils numériques pour les accompagner.

En quoi le trading à terme diffère-t-il du trading d'actions ou de crypto-monnaies, notamment en termes d'effet de levier, de liquidité et d'accès ?

Le trading à terme offre un effet de levier plus important, une liquidité plus importante et la possibilité de négocier 24 heures sur 24. Contrairement aux actions, dont le règlement se fait en deux jours et nécessite souvent davantage de capitaux, les contrats à terme offrent un marché réglementé, transparent et efficace. Chez NinjaTrader, nous nous efforçons de rendre cette classe d'actifs plus accessible grâce à des analyses avancées, des outils pédagogiques et des simulations de trading pour aider les nouveaux traders à se familiariser avec les ficelles du métier. L'une des tendances les plus prometteuses est l'intérêt croissant des grandes bourses pour les traders particuliers, une évolution inimaginable il y a dix ans. Cela a entraîné une vague d'innovations, notamment des contrats de petite taille, des produits sous-jacents plus familiers (par exemple, les contrats à terme sur actions) et, désormais, des contrats à terme sur des événements culturels tels que la politique et le sport. Nous sommes ravis d'être à l'avant-garde de cette transformation et de collaborer avec des bourses et des start-ups de premier plan pour commercialiser ces produits de pointe.

NinjaTrader est reconnu depuis longtemps pour ses faibles marges et ses puissants outils graphiques. Selon vous, qu'est-ce qui distingue NinjaTrader des autres plateformes de trading de contrats à terme ?

Nous exerçons ce métier depuis longtemps, ce qui explique la maturité et la sophistication exceptionnelles de nos produits et services. Nous avons également bâti le plus grand écosystème de développeurs d'applications et de formateurs en contrats à terme. Plus important encore, les contrats à terme de détail constituent notre priorité absolue. Notre plateforme a été conçue avec un seul objectif : donner aux traders de contrats à terme de détail actifs les moyens d'agir. NinjaTrader est optimisé spécifiquement pour les contrats à terme, ce qui nous permet de servir nos utilisateurs mieux que quiconque dans ce secteur. Nous ne nous sommes pas laissés distraire par la nouvelle tendance ; nous sommes convaincus que cette tendance est celle des contrats à terme de détail.

Votre plateforme permet aux traders de se lancer sans dépôt minimum et propose même des simulations de trading. Quelle est l'importance de l'accessibilité pour les traders de contrats à terme débutants ?

L'accessibilité est au cœur de notre mission. Nous avons constaté à quel point les contrats à terme peuvent être intimidants pour les nouveaux venus. C'est pourquoi nous avons conçu des expériences qui simplifient l'accès et offrent des moyens d'apprentissage sans risque tout en évoluant sur les marchés réels grâce à nos outils performants et à notre assistance gratuite, que vous ayez déjà un compte ou que vous découvriez simplement cette classe d'actifs. Des initiatives telles que notre série NinjaTrader Arena, un défi de trading simulé permettant aux participants de s'entraîner à des stratégies sans risquer de l'argent réel, sont d'excellents moyens de susciter l'intérêt pour les contrats à terme. En offrant aux traders un espace de pratique sécurisé, nous garantissons que chacun, quelle que soit son expérience, puisse explorer le marché des contrats à terme à son rythme.

Vous avez observé une forte augmentation de l’intérêt des milléniaux et de la génération Z. Selon vous, qu’est-ce qui attire les jeunes générations vers le trading de contrats à terme et de matières premières aujourd’hui ?

Les jeunes investisseurs férus de technologie apprécient les contrats à terme pour leur rapidité, leur effet de levier et la large gamme de produits qu'ils permettent de négocier. Il y a quelques années, les gestionnaires de fonds et les fournisseurs de technologies ont permis aux traders particuliers de quitter la salle des marchés pour se tourner vers les courtiers en ligne. Cela a rendu le trading de contrats à terme plus accessible. Pourtant, les investisseurs novices en contrats à terme ont d'abord été ignorés en raison d'expériences ternes, archaïques et fragmentées. Nombre d'entre eux se sont sentis démunis et inaptes au trading de contrats à terme. Le soutien de NinjaTrader à cette communauté de « nouveaux traders » et notre investissement dans des expériences modernes ont contribué à faire connaître cette classe d'actifs et, au final, à attirer un nouveau public plus jeune qui apprend désormais à négocier des contrats à terme sur notre plateforme.

Le trading à terme offre des opportunités intéressantes, mais comporte également des risques importants en raison de l'effet de levier. Comment NinjaTrader sensibilise-t-il et prépare-t-il les nouveaux utilisateurs à ces risques ?

La formation est au cœur de toutes nos activités. NinjaTrader Live, notre plateforme de streaming en direct, est une communauté exclusive dédiée aux contrats à terme où des experts reconnus en macroéconomie et en trading de contrats à terme, tels que le trader chevronné Anthony Crudele et l'économiste senior Tracy Shuchart, discutent de l'actualité, des tendances et des stratégies de trading. Nous avons créé une incroyable bibliothèque de contenu accessible gratuitement, et l'écosystème NinjaTrader regorge de formateurs prêts à accompagner les traders de contrats à terme qui cherchent à développer leur potentiel. Nous avons également intégré des outils innovants de gestion des risques à notre offre principale. Nous nous engageons à offrir une expérience de trading de contrats à terme optimale au nombre croissant de traders entrant sur le marché, et NinjaTrader Live illustre parfaitement la manière dont nous accompagnons les traders à tous les niveaux.

Quels outils ou fonctionnalités de gestion des risques NinjaTrader propose-t-il pour aider les traders à protéger leur capital ?

Nous proposons une suite complète d'outils de gestion des risques pour aider les traders à protéger leur capital. Ces outils incluent des ordres stop-loss et take-profit personnalisés, un suivi des marges en temps réel, l'exécution des ordres basée sur des graphiques et un support stratégique automatisé. Nous offrons également aux traders la possibilité de se déconnecter de la plateforme une fois leurs objectifs atteints pour la séance ou s'ils estiment sur-trading. Ces outils, combinés à nos fonctionnalités d'analyse et de formation, aident les utilisateurs à prendre des décisions éclairées et disciplinées sur des marchés en constante évolution.

L'acquisition de NinjaTrader par Kraken est considérée comme la plus importante fusion entre TradFi et cryptomonnaies à ce jour. Quelles sont les implications de cet accord pour les utilisateurs de NinjaTrader, aujourd'hui et demain ?

L'acquisition de NinjaTrader par Kraken marque une avancée majeure, non seulement pour notre entreprise, mais aussi pour la convergence plus large de la finance traditionnelle et de la cryptomonnaie. Ce partenariat réunit le meilleur des deux mondes : l'infrastructure et les analyses de contrats à terme de NinjaTrader, et l'expertise de pointe de Kraken en cryptomonnaies. Il permet également à NinjaTrader d'accélérer son expansion mondiale en s'appuyant sur l'infrastructure minutieusement construite par Kraken.

Pour quelqu’un qui hésite à se lancer dans les contrats à terme, quel conseil lui donneriez-vous aujourd’hui ?

Commencez petit, utilisez les outils disponibles et apprenez pleinement. Regardez NT Live et apprenez auprès d'autres traders qui ont déjà fait le même parcours. Les contrats à terme peuvent sembler complexes au premier abord, mais le trading simulé et les ressources pédagogiques peuvent vous aider à prendre rapidement confiance. Ne vous laissez pas freiner par la courbe d'apprentissage. Nous avons conçu NinjaTrader pour accompagner les traders à chaque étape. De leur première transaction à leur stratégie à long terme, nous sommes là pour vous aider à réussir selon vos propres conditions.

Merci pour cette excellente interview, les lecteurs qui souhaitent en savoir plus devraient visiter NinjaTrader.