Zinzino、Uzestaの販売代理店データベースと知的財産を買収

Zinzinoは2026年11月11日、米国を拠点とする直販企業Uzesta Global LLCの台湾、香港、タイの子会社を通じて、同社の販売代理店データベースと、関連する顧客記録、在庫、知的財産の権利を取得したと発表した。資産買収は完了しており、クロージング時に現金で固定額80万米ドルを支払い、さらに40万米ドルを繰延対価として支払うほか、売上実績に応じた追加支払いが発生する。

Zinzinoによると、買収対象事業の年間総売上高は約400万ドル。Uzestaは台湾、マレーシア、香港、タイで事業を展開し、健康・ウェルネス製品を幅広く取りそろえたブランドポートフォリオを有する。Zinzinoのより広範な成長戦略は、バイオテクノロジーと、直販を通じて販売する健康・ウェルビーイング製品を組み合わせたものだ。

追加対価は売上実績に応じて変動

売上実績に応じた対価は、Zinzinoが最良のシナリオと説明する場合、固定額と繰延額に加えて最大600万ドルに達する可能性がある。契約書に記載された金額に基づくと、固定額と繰延額の合計は120万ドルとなる。この仕組みにより、買収対象事業のその後の売上実績が、取引の最終的な費用を左右する重要な要素となる。

Zinzinoによると、追加購入価格の91％は新たなZinzino株式の発行によって決済し、購入価格のうち現金で支払う部分には自社の現金準備を充てる。

既存インフラを統合の基盤に

Zinzinoは、両社のネットワーク、自社の検査に基づく製品コンセプト、Uzestaの製品群を組み合わせることで、成長の相乗効果を見込んでいる。統合計画では、グループが既に有する技術インフラ、確立されたマーケティング組織、クアラルンプールと台北の地域オフィスを活用し、費用対効果の高い事業拡大を進めるとともに、買収対象事業の収益性を段階的に改善することを目指す。

Uzestaの共同創業者であるDan Zhuは、両社の製品ポートフォリオの結びつきについて、次のように述べた。「Uzestaの革新的なリポソーム技術と、Zinzinoの科学的根拠に基づき、検査を重視した製品には、大きな相乗効果があると考えています。両社の製品を組み合わせることで、より良い健康とウェルネスの実現を支える、互いを補完する製品ポートフォリオが生まれます。」

Uzesta買収でZinzinoの買収戦略がさらに拡大

今回の買収に先立ち、Zinzinoは2020年にVMA Life、2022年にEnhanzz、2024年にXelliss、2025年にZurvita、2026年にSankiとITWorks!を買収している。Zinzinoは、持続可能で収益性の高い成長を維持し、販売網を強化し、新たな市場に進出するとともに、新たな消費者層に向けて製品ポートフォリオを活用するため、さらなる投資先を探してきたと述べた。

ZinzinoのCEOであるDag Bergheim Pettersenは、自身とDan Zhuの業界経験を合わせて生かす今回の取引を、パーソナライズされた直販につなげ、次のように語った。「パーソナライズされた助言と、一人ひとりに合わせた解決策は、健康やウェルネスの分野に限らず、未来を担うものです。」

重要な実行課題は、Zinzinoが既存の地域インフラを通じて、統合したネットワークと製品ポートフォリオを成長につなげられるかどうかだ。今後の売上が追加対価を決める一方、統合の効果によって、買収対象事業が経営陣の見込む段階的な収益性の改善を実現できるかが左右される。