Martin Franchi, PDG de NinjaTrader – Série d’interviews

Martin Franchi, PDG de NinjaTrader, apporte une expertise approfondie en fintech et un fort accent sur l’innovation dans le domaine du trading de contrats à terme. Depuis qu’il a rejoint l’entreprise en 2014, il a dirigé d’importantes mises à jour de la plateforme, introduit des améliorations mobiles et de bureau, lancé des produits destinés aux particuliers comme les micro et nano futures, et renforcé les partenariats avec les principales bourses.

NinjaTrader est un courtier et une plateforme de trading de contrats à terme de premier plan offrant un accès à faible coût aux marchés à terme sur ordinateur de bureau, web et mobile. En 2025, l’entreprise a été acquise par Kraken dans une transaction historique de 1,5 milliard de dollars, marquant une étape majeure vers l’intégration du trading traditionnel et crypto. L’acquisition permet à NinjaTrader de conserver son indépendance tout en élargissant sa portée et en positionnant les deux sociétés pour une expérience de trading unifiée multi‑actifs.

Vous avez grandi à Chicago et développé très tôt une passion pour les marchés financiers. Pouvez-vous partager comment cet environnement a façonné votre parcours vers la fintech et vous a finalement conduit à diriger NinjaTrader ?

Chicago est l’un des principaux pôles mondiaux du trading et de la finance, si bien que les marchés financiers font partie du tissu de la ville. Mon grand‑père était dans une entreprise axée sur les matières premières et utilisait les futures pour couvrir les risques ; dès le début, il m’a initié à ces marchés. Il m’a également introduit à l’analyse technique, et je créais des graphiques avec un crayon et du papier millimétré pour rechercher des motifs. J’avais des amis dont les membres de la famille travaillaient sur les légendaires parquets des bourses, ce qui me fascinait. J’ai développé une profonde appréciation de la façon dont les marchés financiers influencent l’économie globale. Face à cette fascination, j’ai été perplexe devant la participation limitée des investisseurs particuliers à cette classe d’actifs. Cela m’a conduit à NinjaTrader, où je me suis rapidement donné pour mission de réduire les barrières existantes au trading et d’aider les traders particuliers de tous niveaux d’expérience à prospérer. Diriger NinjaTrader est l’aboutissement de ce parcours.

Pour nos lecteurs novices en trading de futures, comment expliqueriez‑vous ce que sont les contrats à terme et ce qui les rend attrayants pour les investisseurs particuliers aujourd’hui ?

En termes simples, un contrat à terme est un accord entre deux parties pour acheter ou vendre un actif à un prix spécifique à une date précise dans le futur. Pour les investisseurs particuliers, ils offrent des avantages convaincants : accès à une large gamme d’actifs, liquidité profonde, facilité de prendre des positions longues ou courtes, traitement fiscal avantageux et heures de négociation prolongées. À mesure que les bourses ont répondu à la demande des investisseurs particuliers, les tailles de contrat sont devenues plus petites, permettant aux individus de trader sans nécessiter de capital de niveau institutionnel. Ainsi, le trading de futures est devenu plus accessible que jamais, apportant une classe d’actifs en forte croissance à un public d’investisseurs plus large. Chez NinjaTrader, l’âge moyen des utilisateurs est passé de 48 à 38 ans au cours des cinq dernières années, montrant que davantage de jeunes intègrent le marché des futures et recherchent des outils numériques pour les guider.

En quoi le trading de futures diffère‑t‑il du trading d’actions ou de crypto, notamment en termes de levier, de liquidité et d’accès ?

Le trading de futures offre un levier plus élevé, une liquidité plus profonde et la possibilité de trader 24 h/24. Contrairement aux actions, qui se règlent en deux jours et nécessitent souvent plus de capital, les futures offrent un marché régulé, transparent et efficace. Chez NinjaTrader, nous nous sommes concentrés sur rendre cette classe d’actifs plus accessible grâce à des analyses avancées, des outils éducatifs et le trading simulé pour aider les nouveaux traders à se familiariser. L’une des tendances les plus excitantes est l’accent croissant mis sur les traders particuliers par les grandes bourses — un changement impensable il y a dix ans. Cela a déclenché une vague d’innovation, incluant des contrats de taille micro, des produits sous‑jacents plus familiers (par ex. les futures sur actions), et maintenant des futures sur des événements culturels tels que la politique et le sport. Nous sommes enthousiastes d’être à l’avant‑garde de cette transformation, en collaborant avec les principales bourses et start‑ups pour mettre ces produits de pointe sur le marché.

NinjaTrader est depuis longtemps reconnu pour ses faibles marges et ses puissants outils de graphiques. Selon vous, qu’est‑ce qui distingue NinjaTrader des autres plateformes de trading de futures ?

Nous travaillons dans ce domaine depuis longtemps, nos produits et services sont donc incroyablement avancés et matures. Nous avons également construit le plus grand écosystème de développeurs d’applications et d’éducateurs en futures. Plus important encore, les futures pour les particuliers sont notre unique focus. Notre plateforme a été conçue avec un seul objectif : autonomiser les traders actifs de futures particuliers. NinjaTrader est optimisé spécifiquement pour les futures, et cette spécialisation nous permet de servir nos utilisateurs mieux que quiconque dans le secteur. Nous ne nous sommes pas laissés distraire par la prochaine nouveauté brillante — nous croyons que cette nouveauté, c’est les futures pour les particuliers.

Votre plateforme permet aux traders de commencer sans dépôt minimum et propose même le trading simulé. Quelle importance accordez‑vous à l’accessibilité pour les traders novices en futures ?

L’accessibilité est au cœur de notre mission. Nous avons constaté à quel point les futures peuvent être intimidantes pour les nouveaux arrivants, c’est pourquoi nous avons créé des expériences qui abaissent la barrière d’entrée et offrent des moyens sans risque d’apprendre tout en interagissant avec les marchés réels grâce à nos outils puissants et à notre support gratuit, que vous ayez ou non un compte ou que vous exploriez simplement la classe d’actifs. Des initiatives telles que notre série NinjaTrader Arena — un défi de trading simulé qui permet aux participants de pratiquer des stratégies sans risquer d’argent réel—sont d’excellents moyens de susciter l’enthousiasme pour les futures. En offrant aux traders un lieu sûr pour s’exercer, nous nous assurons que chacun, quel que soit son niveau d’expérience, puisse explorer le marché des futures à son propre rythme.

Vous avez observé une forte hausse d’intérêt de la part des milléniaux et de la génération Z. Qu’est‑ce qui, selon vous, attire les jeunes générations vers le trading de futures et de matières premières aujourd’hui ?

Les investisseurs plus jeunes et férus de technologie apprécient les futures pour leur rapidité, leur levier et la large gamme de produits qu’ils peuvent trader. Il y a des années, les FCM et les fournisseurs de technologie ont créé des opportunités pour que les traders particuliers passent du parquet de trading aux courtiers en ligne. Cela a rendu le trading de futures plus accessible, mais l’investisseur « nouveau aux futures » était initialement ignoré en raison d’expériences existantes médiocres, archaïques et fragmentées. Beaucoup s’en sont allés en se sentant non soutenus et inadaptés au trading de futures. L’engagement de NinjaTrader envers cette communauté de « nouveaux traders » et notre investissement dans des expériences modernes ont aidé à faire connaître la classe d’actifs et ont finalement ouvert la voie à un nouveau public plus jeune qui apprend aujourd’hui à trader les futures sur notre plateforme.

Le trading de futures offre des opportunités passionnantes mais comporte également des risques importants en raison du levier. Comment NinjaTrader éduque‑t‑il et prépare‑t‑il les nouveaux utilisateurs à ces risques ?

L’éducation est au cœur de tout ce que nous faisons. NinjaTrader Live, notre plateforme de livestream, est une communauté exclusive axée sur les futures où des experts notables du macro‑et du trading de futures, tels que le trader vétéran Anthony Crudele et l’économiste senior Tracy Shuchart, discutent des actualités, des tendances et des stratégies de trading. Nous avons construit une bibliothèque de contenu incroyable qui est accessible gratuitement, et l’écosystème NinjaTrader regorge d’éducateurs prêts à soutenir les traders de futures cherchant à trouver leur avantage. Nous avons également intégré des outils innovants de gestion des risques dans notre offre principale. Nous nous engageons à fournir l’expérience ultime du trading de futures pour le nombre croissant de traders qui entrent sur le marché, et NinjaTrader Live illustre parfaitement comment nous soutenons les traders à chaque niveau.

Quels outils ou fonctionnalités de gestion des risques NinjaTrader propose‑t‑il pour aider les traders à protéger leur capital ?

Nous proposons une suite complète d’outils de gestion des risques pour aider les traders à protéger leur capital. Il s’agit notamment d’ordres stop‑loss et take‑profit personnalisés, de la surveillance en temps réel de la marge, de l’exécution d’ordres basée sur les graphiques, et du support des stratégies automatisées. Nous offrons également aux traders la possibilité de se verrouiller hors de la plateforme une fois qu’ils ont atteint leurs objectifs pour la session ou s’ils estiment qu’ils sur‑trading. Ces outils, combinés à nos fonctionnalités d’analyse et d’éducation, aident les utilisateurs à prendre des décisions éclairées et disciplinées sur des marchés à évolution rapide.

L’acquisition de NinjaTrader par Kraken est qualifiée de plus grande fusion TradFi–crypto à ce jour. Qu’est‑ce que cet accord signifie pour les utilisateurs de NinjaTrader aujourd’hui et à l’avenir ?

L’acquisition de NinjaTrader par Kraken représente un bond en avant majeur non seulement pour notre entreprise, mais aussi pour la convergence plus large de la finance traditionnelle et crypto. Ce partenariat réunit le meilleur des deux mondes : l’infrastructure et l’analyse des futures de NinjaTrader, et les expériences crypto de pointe de Kraken. Il permet également à NinjaTrader d’accélérer nos plans d’expansion mondiale en tirant parti de l’infrastructure que Kraken a méticuleusement construite.

Pour quelqu’un qui hésite à se lancer dans les futures, quel conseil lui donneriez‑vous aujourd’hui ?

Commencez petit, utilisez les outils disponibles et adoptez le processus d’apprentissage. Regardez NT Live et apprenez des autres traders qui ont déjà parcouru ce chemin. Les futures peuvent sembler complexes au départ, mais le trading simulé et les ressources éducatives peuvent vous aider à gagner rapidement en confiance. Ne laissez pas la courbe d’apprentissage vous freiner. Nous avons conçu NinjaTrader pour soutenir les traders à chaque étape. Du premier trade à la stratégie à plein temps, nous sommes là pour vous aider à réussir selon vos propres conditions.

Merci pour cette excellente interview, les lecteurs qui souhaitent en savoir plus devraient visiter NinjaTrader.