Ben Weiss, cofondateur et PDG de CoinFlip – Série d’interviews

Ben Weiss a cofondé CoinFlip en 2015 et a dirigé sa transformation d’une petite start‑up en l’un des plus grands fournisseurs de distributeurs automatiques de cryptomonnaies au monde. Initialement COO, il est devenu PDG en 2021 et, depuis, a stimulé la croissance rapide de l’entreprise grâce à l’innovation, à l’expansion stratégique et à un engagement à rendre la cryptomonnaie accessible à tous.

CoinFlip est une fintech qui simplifie l’accès aux cryptomonnaies grâce à un réseau mondial de plus de 5,000 distributeurs automatiques, un portefeuille mobile en auto‑garde et un service de trading de gré à gré personnalisé. L’entreprise se concentre sur l’expérience client, la sécurité et l’expansion de l’adoption des cryptos en proposant des solutions conviviales pour acheter et vendre des actifs numériques.

Vous avez cofondé CoinFlip en 2015 — quel a été l’étincelle qui vous a conduit, vous et vos cofondateurs, à créer un réseau de kiosques crypto, et comment avez‑vous identifié que les distributeurs d’argent liquide vers crypto étaient le point d’entrée dont le marché avait besoin ?

CoinFlip a été lancé depuis une chambre d’étudiant avec un seul objectif : rendre la crypto assez simple pour que même nos parents puissent l’utiliser. Acheter du Bitcoin était (et peut encore l’être) un processus compliqué et intimidant, et nous avons vu une opportunité de le simplifier. Nous savions qu’il fallait un pont entre les mondes numérique et physique. Dès le premier jour, notre mission était l’inclusion financière grâce à un accès facile. Aujourd’hui, avec des milliers de kiosques dans 10 pays, nous sommes fiers d’aider les personnes à participer à la crypto qui, autrement, auraient été exclues.

En tant que jeune diplômé à l’époque, comment votre formation en économie à Vanderbilt a‑t‑elle influencé votre décision d’entrer dans le secteur de la crypto, et quel rôle le hasard a‑t‑il joué par rapport à la stratégie dans la création de l’entreprise ?

Voir les gens choisir la voie sûre et occuper des emplois conventionnels m’a convaincu que je voulais prendre une autre direction, et c’est ainsi que j’ai découvert le Bitcoin et, finalement, cofondé CoinFlip. Il n’y avait pas de grande stratégie et, aussi difficile que cela soit à admettre pour les entrepreneurs, il y a eu beaucoup de chance. Nous avons perçu quelque chose dans le Bitcoin et nous avions le sentiment qu’il allait être sans valeur ou qu’il allait devenir énorme. Nous ne savions pas comment les choses allaient évoluer, mais nous étions assez confiants que c’était le bon secteur. Il était clair qu’il fallait une monnaie native pour Internet. Il était également clair que, quelle que soit la qualité de la technologie, elle n’atteindrait jamais l’adoption massive si elle restait si compliquée à acheter. Lorsque nous avons installé les premiers kiosques CoinFlip, la demande a été immédiate et nous n’avons jamais regardé en arrière.

En tant que start‑up autofinancée, quels ont été les compromis clés que vous et votre équipe avez faits au début, et comment votre décision d’éviter le financement externe de capital‑risque a‑t‑elle façonné la culture et la croissance de l’entreprise ?

L’autofinancement signifiait que chaque dollar devait compter. Nous n’avions pas le luxe d’une consommation massive ou de bureaux luxueux. Nous avions littéralement des lits superposés dans nos locaux. Mais l’avantage était un contrôle total. Nous pouvions avancer rapidement, rester débrouillards et constituer une équipe partageant notre vision. Cet ADN guide encore aujourd’hui notre culture.

Au cours des six prochains mois, quelle est votre perspective globale sur le marché de la crypto, et quels indicateurs ou signaux considérez‑vous comme les plus critiques à surveiller ?

Nous sommes extrêmement optimistes. Le président Trump vient de signer la législation sur les stablecoins, et le projet de loi sur la structure du marché vient d’être adopté par la Chambre. Nous voyons certains des plus grands sceptiques de la crypto devenir de fervents partisans, les institutions et même les États‑nation ajoutant le Bitcoin à leur bilan. Le détail reste encore en marge, ce qui offre un potentiel de croissance énorme, et nous commençons à peine à percevoir tout le potentiel, non seulement d’une classe d’actifs de qualité solide, mais aussi d’une technologie transformatrice.

Parmi les conditions macroéconomiques, la régulation et l’utilisation du marché, laquelle pensez‑vous avoir le plus grand impact immédiat sur la performance de la crypto, et comment les investisseurs devraient‑ils interpréter ces facteurs ?

La clarté réglementaire est actuellement le principal moteur immédiat. Avec la législation sur les stablecoins signée en loi par le président Trump et la législation sur la structure du marché qui suit de près, les États‑Unis sont bien partis pour devenir la capitale mondiale de la crypto. De plus, les réductions d’impôts prévues dans le « Big Beautiful » devraient consolider davantage la croissance. Les baisses de taux d’intérêt, même si leur calendrier est incertain, ajouteront un carburant supplémentaire à la crypto.

Avec des développements majeurs tels que les ETF crypto multi‑actifs et les flux institutionnels vers les ETF Ethereum, comment voyez‑vous ces tendances influencer l’adoption grand public de la crypto et le sentiment du marché ?

C’est un tournant majeur. La finance traditionnelle rencontre la crypto de manière significative. Avec davantage de clarté réglementaire, les institutions se sentent plus en sécurité pour allouer du capital aux actifs numériques, et les ETF facilitent la participation des investisseurs particuliers. Il ne s’agit plus seulement du Bitcoin, mais aussi de Solana, XRP, Ethereum et d’autres. Ces nouveaux produits offrent aux gens davantage de moyens d’interagir, ce qui alimente une nouvelle vague d’adoption.

Alors que les conditions financières mondiales évoluent — notamment avec les prochaines baisses de taux d’intérêt aux États‑Unis et les variations de la force du dollar — comment anticipez‑vous que ces facteurs affecteront les prix des cryptomonnaies ?

La position de la Fed concernant les baisses de taux d’intérêt et l’inflation sera un facteur clé. Si elle réduit les taux et que la liquidité augmente, la crypto en bénéficiera. Le Bitcoin évolue historiquement avec la liquidité mondiale. Une Fed accommodante et une inflation qui se refroidit pourraient déclencher une saison des alt‑coins. À plus long terme, je m’attends pleinement à ce que la capitalisation boursière de la crypto dépasse celle de l’or.

Vous avez déclaré que nous entrons dans un nouveau cycle de l’évolution de la crypto — qu’est‑ce qui définit ce prochain cycle, et comment la technologie des kiosques accélérera‑t‑elle l’adoption par les consommateurs ?

Ce prochain cycle porte entièrement sur l’accessibilité. Nous passons de la frénésie spéculative à une utilité concrète, et les kiosques en sont le pivot. Ils offrent un moyen simple et physique d’accéder à la crypto sans besoin de compte bancaire ni de connaissances techniques. À mesure que la liquidité mondiale augmente et que l’inflation se refroidit, les gens chercheront des alternatives, et la crypto en sera une. Nos kiosques sont conçus pour rencontrer les utilisateurs là où ils se trouvent, ce qui fait une énorme différence dans l’adoption.

Avec plus de 5 500 kiosques dans 10 pays, comment CoinFlip fera‑t‑elle évoluer son modèle de kiosque — quelles améliorations techniques ou nouvelles fonctionnalités prévoyez‑vous pour élargir l’accessibilité ou améliorer l’expérience utilisateur ?

Nous améliorons constamment nos kiosques, que ce soit en perfectionnant l’interface utilisateur, en ajoutant davantage d’instructions éducatives ou en renforçant la détection de fraude ; nous nous engageons à rendre nos kiosques aussi sûrs et intuitifs que possible. Nous avons introduit un support en direct 24 h/24 et 7 j/7, des analyses avancées de la blockchain, et ajouté de nouveaux actifs numériques à notre plateforme. Des campagnes comme « Safe in Six » aident à éduquer les utilisateurs sur les tactiques de fraude courantes. Nous voulons que les gens se sentent autonomes et en sécurité chaque fois qu’ils interagissent avec l’un de nos kiosques.

Vous êtes reconnu pour travailler étroitement avec les régulateurs afin de promouvoir la protection des consommateurs dans le secteur de la crypto — comment équilibrez‑vous l’encouragement de l’innovation avec la protection des utilisateurs, et comment CoinFlip reste‑t‑elle en avance sur les exigences de conformité évolutives ?

Nous avons été à l’avant‑garde de la clarté réglementaire et de la protection des consommateurs, et ce fut un honneur d’être aux côtés du président Trump lorsqu’il a signé le Genius Act en loi. La régulation et la protection des consommateurs ne sont pas des obstacles ; elles constituent la base d’une croissance à long terme. Nous travaillons étroitement avec les forces de l’ordre, les régulateurs et les décideurs pour rester en avance et offrir notre expertise. Notre cadre « Safe in Six » n’est qu’un exemple : six questions simples qui aident les gens à reconnaître une arnaque avant qu’elle ne se produise. Nous ne nous contentons pas de réagir ; nous éduquons et protégeons proactivement nos utilisateurs tout en innovant et en jouant notre rôle pour faire des États‑Unis la capitale mondiale de la crypto.

Merci pour cette excellente interview, les lecteurs qui souhaitent en savoir plus devraient visiter CoinFlip.