Martin Franchi, CEO de NinjaTrader – Serie de entrevistas

Martin Franchi, CEO de NinjaTrader, aporta una profunda experiencia en fintech y un fuerte enfoque en la innovación al sector del trading de futuros. Desde que se unió a la empresa en 2014, ha liderado importantes actualizaciones de la plataforma, introducido mejoras móviles y de escritorio, lanzado productos orientados al retail como futuros micro y nano, y fortalecido alianzas con los principales exchanges.

NinjaTrader es una correduría y plataforma de trading de futuros líder que ofrece acceso de bajo costo a los mercados de futuros en escritorio, web y móvil. En 2025, la empresa fue adquirida por Kraken en una operación histórica de $1.5 mil millones, marcando un paso importante hacia la integración del trading tradicional y cripto. La adquisición permite a NinjaTrader mantener su independencia mientras amplía su alcance y posiciona a ambas compañías para una experiencia de trading unificada y multiactivo.

Creíste en Chicago y desarrollaste una pasión temprana por los mercados de capital. ¿Puedes compartir cómo esa crianza moldeó tu camino hacia fintech y, en última instancia, te llevó a dirigir NinjaTrader?

Chicago es uno de los principales centros mundiales de trading y finanzas, por lo que los mercados de capital forman parte del tejido de la ciudad. Mi abuelo estaba en un negocio centrado en materias primas y utilizaba futuros para cubrir riesgos; desde temprano, me introdujo a estos mercados. También me introdujo al análisis técnico, y solía crear gráficos con lápiz y papel cuadriculado para buscar patrones. Tenía amigos cuyas familias trabajaban en los legendarios pisos de intercambio, lo que me fascinó. Desarrollé una profunda apreciación de cómo los mercados de capital impactan la economía en general. Dada mi fascinación, me desconcertaba la limitada participación minorista en la clase de activo. Esto me llevó a NinjaTrader, donde pronto me embarqué en la misión de reducir las barreras existentes al trading y ayudar a los traders minoristas de todos los niveles de experiencia a prosperar. Dirigir NinjaTrader es la culminación de ese viaje.

Para nuestros lectores nuevos en el trading de futuros, ¿cómo explicarías qué son los contratos de futuros y qué los hace una opción atractiva para los inversores minoristas hoy en día?

En términos simples, un contrato de futuros es un acuerdo entre dos partes para comprar o vender un activo a un precio específico en una fecha determinada en el futuro. Para los inversores minoristas, ofrecen ventajas convincentes: acceso a una amplia gama de activos, alta liquidez, facilidad para ir en largo o corto, tratamiento fiscal favorable y horarios de negociación ampliados. A medida que los exchanges han respondido a la demanda de los inversores minoristas, los tamaños de los contratos se han reducido, permitiendo a las personas operar sin necesidad de capital a nivel institucional. Como resultado, el trading de futuros se ha vuelto más accesible que nunca, llevando una clase de activo de rápido crecimiento a una audiencia de inversores más amplia. En NinjaTrader, la edad promedio de los usuarios ha pasado de 48 a 38 años en los últimos cinco años, lo que muestra que más jóvenes están ingresando al mercado de futuros y buscan herramientas digitales desde el principio para guiarlos.

¿Cómo difiere el trading de futuros del trading de acciones o cripto, especialmente en términos de apalancamiento, liquidez y acceso?

El trading de futuros ofrece un mayor apalancamiento, una liquidez más profunda y la posibilidad de operar las 24 horas. A diferencia de las acciones, que se liquidan en dos días y a menudo requieren más capital, los futuros proporcionan un mercado regulado, transparente y eficiente. En NinjaTrader, nos hemos centrado en hacer que esta clase de activo sea más accesible mediante análisis avanzados, herramientas educativas y trading simulado para ayudar a los traders más nuevos a aprender los conceptos básicos. Una de las tendencias más emocionantes es el creciente enfoque en los traders minoristas por parte de los principales exchanges, un cambio que era inimaginable hace una década. Esto ha impulsado una ola de innovación, incluidos contratos de tamaño micro, productos subyacentes más familiares (p. ej., futuros de acciones) y ahora futuros sobre eventos culturales como política y deportes. Estamos entusiasmados de estar a la vanguardia de esta transformación, colaborando con exchanges líderes y startups para llevar estos productos de vanguardia al mercado.

NinjaTrader ha sido reconocido durante mucho tiempo por sus bajos márgenes y potentes herramientas de gráficos. ¿Qué crees que diferencia a NinjaTrader de otras plataformas de trading de futuros?

Llevamos mucho tiempo en esto, por lo que nuestros productos y servicios son increíblemente avanzados y maduros. También hemos construido el ecosistema más grande de desarrolladores de aplicaciones y educadores en futuros. Más importante aún, los futuros minoristas son nuestro enfoque único. Nuestra plataforma se construyó con un solo propósito: empoderar a los traders minoristas activos de futuros. NinjaTrader está optimizado específicamente para futuros, y ese enfoque nos permite servir a nuestros usuarios mejor que cualquier otro en el sector. No nos hemos distraído con la próxima novedad brillante; creemos que esa novedad son los futuros minoristas.

Tu plataforma permite a los traders comenzar sin un depósito mínimo e incluso ofrece trading simulado. ¿Qué tan importante es la accesibilidad para los traders de futuros que lo hacen por primera vez?

La accesibilidad es fundamental para nuestra misión. Hemos visto lo intimidante que pueden ser los futuros para los recién llegados, por lo que hemos creado experiencias que reducen la barrera de entrada y ofrecen formas sin riesgo de aprender mientras se interactúa con los mercados en vivo usando nuestras potentes herramientas y soporte gratuito, independientemente de si tienes una cuenta o simplemente estás explorando la clase de activo. Iniciativas como nuestra serie NinjaTrader Arena, un desafío de trading simulado que permite a los participantes practicar estrategias sin arriesgar dinero real, son excelentes formas de entusiasmar a la gente con los futuros. Al ofrecer a los traders un lugar seguro para practicar, garantizamos que cualquiera, sin importar su experiencia, pueda explorar el mercado de futuros a su propio ritmo.

Has observado un gran aumento de interés por parte de millennials y la Generación Z. ¿Qué crees que está atrayendo a las generaciones más jóvenes al trading de futuros y materias primas hoy en día?

Los inversores más jóvenes y con conocimientos tecnológicos valoran los futuros por su velocidad, apalancamiento y la amplia gama de productos que pueden negociar. Hace años, los FCM y proveedores de tecnología crearon oportunidades para que los traders minoristas se alejaran del piso de negociación y pasaran a corredurías en línea. Esto hizo que el trading de futuros fuera más accesible, pero el inversor “nuevo en futuros” fue inicialmente ignorado debido a experiencias existentes poco atractivas, arcaicas y fragmentadas. Muchos se alejaron sintiéndose sin apoyo y no aptos para operar futuros. La defensa de NinjaTrader a esta comunidad de “nuevos traders” y nuestra inversión en experiencias modernas ayudaron a aumentar la conciencia sobre la clase de activo y, en última instancia, dieron paso a una nueva audiencia más joven que ahora está aprendiendo a operar futuros en nuestra plataforma.

El trading de futuros ofrece oportunidades emocionantes pero también conlleva riesgos sustanciales debido al apalancamiento. ¿Cómo educa y prepara NinjaTrader a los nuevos usuarios para estos riesgos?

La educación está en el centro de todo lo que hacemos. NinjaTrader Live, nuestra plataforma de livestream, es una comunidad exclusiva centrada en futuros donde expertos notables en macro y trading de futuros, como el veterano trader Anthony Crudele y la economista senior Tracy Shuchart, discuten noticias, tendencias y estrategias de trading. Hemos creado una increíble biblioteca de contenido que se puede acceder de forma gratuita, y el Ecosistema NinjaTrader está lleno de educadores listos para apoyar a los traders de futuros que buscan encontrar su ventaja. También hemos integrado herramientas innovadoras de gestión de riesgos en nuestra oferta principal. Estamos comprometidos a proporcionar la experiencia definitiva de trading de futuros para el número creciente de traders que ingresan al mercado, y NinjaTrader Live ilustra perfectamente cómo apoyamos a los traders en cada nivel.

¿Qué herramientas o características de gestión de riesgos ofrece NinjaTrader para ayudar a los traders a proteger su capital?

Ofrecemos una suite completa de herramientas de gestión de riesgos para ayudar a los traders a proteger su capital. Estas incluyen órdenes personalizadas de stop‑loss y take‑profit, monitoreo de margen en tiempo real, ejecución de órdenes basada en gráficos y soporte para estrategias automatizadas. También damos a los traders la opción de bloquearse del acceso a la plataforma una vez que hayan alcanzado sus objetivos para la sesión o si sienten que están operando en exceso. Estas herramientas, combinadas con nuestras funciones de análisis y educación, ayudan a los usuarios a tomar decisiones informadas y disciplinadas en mercados de rápido movimiento.

La adquisición de NinjaTrader por parte de Kraken está siendo calificada como la mayor fusión TradFi‑cripto hasta la fecha. ¿Qué significa este acuerdo para los usuarios de NinjaTrader hoy y en el futuro?

La adquisición de NinjaTrader por parte de Kraken marca un gran salto adelante no solo para nuestra empresa, sino para la convergencia más amplia de las finanzas tradicionales y cripto. Esta asociación reúne lo mejor de ambos mundos: la infraestructura y análisis de futuros de NinjaTrader, y las experiencias cripto líderes en la industria de Kraken. También permite a NinjaTrader acelerar nuestros planes de expansión global aprovechando la infraestructura que Kraken ha construido meticulosamente.

Para alguien indeciso sobre comenzar con los futuros, ¿qué consejo le darías hoy?

Comienza pequeño, utiliza las herramientas disponibles y abraza el proceso de aprendizaje. Mira NT Live y aprende de otros traders que ya han pasado por eso. Los futuros pueden parecer complejos al principio, pero el trading simulado y los recursos educativos pueden ayudarte a ganar confianza rápidamente. No dejes que la curva de aprendizaje te detenga. Hemos diseñado NinjaTrader para apoyar a los traders en cada paso. Desde su primera operación hasta una estrategia a tiempo completo, estamos aquí para ayudarte a tener éxito en tus propios términos.

Gracias por la excelente entrevista, los lectores que deseen obtener más información deberían visitar NinjaTrader.