Eugenia Mykuliak, fundadora y directora ejecutiva de B2PRIME Group – Serie de entrevistas

Eugenia Mykuliak, fundador y director ejecutivo de B2PRIME Group, es un emprendedor de tecnología financiera y líder de los mercados financieros con más de una década de experiencia en la creación y ampliación de servicios financieros institucionales. Ha desempeñado un papel central en la configuración de la dirección estratégica de B2PRIME, supervisando la expansión regulatoria, la entrada al mercado global y el desarrollo de liquidez de nivel institucional e infraestructura comercial diseñada para satisfacer las necesidades de clientes profesionales e institucionales.

B2PRIME Group es un proveedor global de liquidez multiactivo Prime-of-Prime que presta servicios a corredores, fondos de cobertura, administradores de activos y otras instituciones financieras. La empresa ofrece una gran liquidez, ejecución avanzada y una sólida conectividad comercial en múltiples clases de activos, respaldada por una sólida huella regulatoria y tecnología de nivel empresarial. Para obtener la información más actualizada sobre sus productos, licencias y expansión de mercado, visite el sitio web del Grupo B2PRIME.

Ha pasado más de una década en fintech y mercados financieros antes de fundar B2PRIME Group en 2018. ¿Cuál fue el momento o la visión clave que le llevó a crear la empresa, y cómo influyó su experiencia previa en la visión inicial?

Hubo varios momentos definitorios, pero supongo que uno en particular destaca más. En la década de 2010, los servicios de corretaje se expandieron dramáticamente — especialmente a medida que el cripto comenzó a crecer. De repente, había corredores internacionales con múltiples licencias e infraestructura sólida, pero el acceso a estos servicios seguía siendo desigual. Dependiendo de dónde viviera una persona, la calidad de los productos financieros disponibles para ella podía ser completamente diferente.

Fue entonces cuando me di cuenta de que la inclusión financiera debía ser parte de nuestra misión. Quería que B2PRIME ofreciera productos institucionales de alta calidad a la mayor cantidad de mercados posible, sin dividir al mundo en jurisdicciones de “primer nivel” y “segundo nivel”.

El segundo punto de inflexión llegó cuando obtuvimos nuestra primera licencia. Nos obligó a incorporar los estándares regulatorios globales en nuestro ADN desde el principio. Estas dos experiencias moldearon mi forma de liderar hoy: comprender la necesidad y luego construir la infraestructura más fuerte posible a su alrededor, cumpliendo también con la normativa.

¿Cómo ha evolucionado la provisión de liquidez — ofrecer spreads ajustados, calidad de ejecución constante y la capacidad de soportar flujos de órdenes grandes o multi‑activo — en los últimos años, y cómo ha influido esto en la forma en que diseña su infraestructura prime‑of‑prime, desde la conectividad y agregación hasta la gestión de riesgos?

La liquidez institucional solía centrarse principalmente en spreads ajustados. Ahora, se trata de consistencia y de poder soportar flujos de órdenes multi‑activo y multi‑segmento incluso durante períodos volátiles. Nuestros clientes esperan una ejecución impecable 24/7, y esta demanda nos ha llevado a diseñar la arquitectura de B2PRIME en consecuencia.

Construimos capas de conectividad robustas (incluyendo FIX API, PrimeXM XCore y oneZero), sistemas de agregación inteligentes que se adaptan a las condiciones del mercado y herramientas avanzadas de gestión de riesgos que utilizan datos en tiempo real.

La calidad de ejecución hoy depende de cuán bien está construida su infraestructura, no solo de los socios de liquidez que tenga. La configuración de B2PRIME nos permite ajustarnos a las condiciones cambiantes del mercado al instante, respondiendo a anomalías y eventos de estrés de forma temprana. De esta manera, podemos mantener una calidad de ejecución constante incluso durante los períodos de trading más activos.

Los inversores a menudo buscan ventajas defensibles en fintech institucional. ¿Cuál diría que es la mayor fortaleza de B2PRIME hoy — posicionamiento regulatorio, infraestructura tecnológica, disciplina operativa, ecosistema de socios, u otro factor?

Destacaría tres elementos clave que aportan a la fortaleza de B2PRIME.

Primero está nuestro posicionamiento regulatorio. Ya contamos con seis licencias en diferentes jurisdicciones, y hay más en proceso. Nuestro objetivo es estar representados en cada continente, ya que tener una presencia global puede ser una ventaja competitiva muy poderosa.

En segundo lugar, tenemos la tecnología. Nuestro equipo invierte fuertemente en construir sistemas resilientes que puedan escalar con clientes institucionales exigentes. Nuestra pila tecnológica es moderna, modular y se actualiza continuamente.

Y finalmente, está nuestra disciplina operativa. Como mencioné antes, los clientes esperan un servicio de calidad en todo momento. Los clientes institucionales, aún más. Para garantizar que esta calidad se brinde sin fallos, conformamos el equipo de B2PRIME con especialistas experimentados que comprenden profundamente los mercados financieros globales. Muchos de estos profesionales provienen de otras compañías líderes, aportando todo tipo de ideas accionables que nos fortalecen aún más.

Esa combinación de factores nos brinda una cultura de ejecución que es muy difícil de replicar.

B2PRIME atiende tanto a segmentos institucionales como minoristas mediante una estructura multi‑entidad. ¿Cómo mantiene los estándares de ejecución de grado institucional mientras apoya una base de clientes diversa con necesidades, perfiles de riesgo y volúmenes muy diferentes?

Desde el principio, hemos construido nuestros procesos de manera que soporten las exigencias de los clientes institucionales más demandantes. Eso significa que todo lo relacionado con nuestros servicios y estándares de cumplimiento está establecido al nivel más alto posible.

Y debido a que los cimientos son fuertes, los clientes minoristas también se benefician naturalmente. Apoyar segmentos diversos se vuelve más fácil cuando su infraestructura ya está diseñada con escala, precisión y alto rendimiento en mente.

Su sitio web destaca una amplia pila tecnológica — FIX API, PrimeXM XCORE, oneZero, puentes MT4/MT5, cTrader, TradingView. ¿Cómo decide dónde asignar recursos de ingeniería para apoyar la escalabilidad futura y la resiliencia a largo plazo?

En realidad, la decisión es más simple de lo que podría pensar: escuchamos a nuestros clientes. Cuando lo piensa bien, la retroalimentación de los clientes es el indicador más fiable de hacia dónde se dirige el mercado. Por lo tanto, para nosotros, tenía perfecto sentido incluirlo en nuestro proceso de toma de decisiones.

Al mismo tiempo, como ya dije, contamos con un equipo lleno de expertos con profundo conocimiento del mercado, y nuestro consejo asesor también es sólido. Entendemos lo que la industria necesita, dónde existen ineficiencias y dónde la demanda está creciendo.

En términos generales, tenemos una “regla práctica”: si algo puede mejorar la ejecución y la escalabilidad para nuestros clientes, lo priorizamos. Si no, lo descartamos. Nunca falta ideas para explorar, pero es importante no dispersar demasiado el enfoque.

¿Cómo mide la calidad de ejecución y la profundidad de liquidez dentro de sus operaciones? ¿Qué métricas internas — spread, latencia, deslizamiento, exposición a contrapartes — tienen mayor peso, y cómo las comunica de forma transparente a los clientes?

Como grupo totalmente regulado, B2PRIME se adhiere estrictamente a la Regla de Mejor Ejecución, y nuestra política global (alineada con MiFID) está disponible públicamente en nuestro sitio web para total transparencia.

Internally, the metrics that carry the most weight include:

• Estabilidad del spread, especialmente durante la volatilidad
• Latencia, medida de extremo a extremo
• Exposición a contrapartes y calidad del venue

Nuestros clientes reciben desgloses transparentes de estos factores. Para nosotros, la calidad de ejecución es parte de nuestra propuesta de valor central y de nuestras obligaciones de cumplimiento.

Desde la perspectiva de un inversor, la escalabilidad operativa es crítica. ¿Qué partes de la infraestructura de B2PRIME se han construido intencionalmente para escalar globalmente, y qué áreas requirieron mayor innovación para soportar el crecimiento multi‑jurisdiccional?

En realidad, todo. Desde el primer día, construimos nuestros procesos internos y estructuras operativas pensando en la escala. Servimos a clientes institucionales altamente exigentes, por lo que es importante que nada pueda “romperse” a medida que aumentan los volúmenes. La resiliencia es innegociable: cada sistema debe rendir igual, ya sea que atendamos a 100 clientes o a 1.000.

En cuanto a la mayor innovación: diría que surgió al alinear los estándares globales con los requisitos regulatorios locales en todas las diferentes jurisdicciones. Escalar a través de regiones no es una tarea fácil — requiere una adaptación constante de la mentalidad, y es allí donde ocurre gran parte de nuestra innovación en ingeniería y cumplimiento.

Ha destacado la importancia de construir un equipo y una cultura capaces de una disciplina a nivel institucional. ¿Qué principios fundamentales — filosofía de contratación, capacitación, marcos de responsabilidad — definen esa cultura, y cómo la mantiene en múltiples jurisdicciones?

Contratamos a las mejores personas a nivel global para nuestro equipo, y buscamos no solo las habilidades adecuadas, sino también la mentalidad correcta. Nuestro equipo es multicultural y está compuesto por individuos altamente ambiciosos. También nos importa mucho la diversidad, aunque nunca contratamos basándonos en cuotas. Nuestro enfoque en el talento y los valores condujo naturalmente al nacimiento de una cultura fuerte y diversa.

Finalmente, el enfoque en el cliente lo es todo para nosotros. Buscamos personas que realmente se preocupen por ofrecer a nuestros clientes la mejor calidad posible. La mayoría de las habilidades técnicas pueden enseñarse, pero la motivación interna es un asunto completamente diferente. Esa debe venir desde el interior.

La estructura del mercado está cambiando rápidamente. ¿Dónde ve las oportunidades de crecimiento más significativas para los proveedores de liquidez de grado institucional en los próximos cinco años — nuevas clases de activos, mercados emergentes, cambios regulatorios o expectativas de los clientes en evolución?

Hay varias tendencias que nuestro equipo ha señalado como las principales responsables de remodelar el panorama.

La primera es el ascenso gradual de verdaderos mercados 24/7, que se extienden mucho más allá de los activos cripto. La demanda global de acceso ininterrumpido está creciendo constantemente, y a medida que las herramientas tecnológicas avanzan lo suficiente para permitirlo, comenzaremos a ver más clases de activos tradicionales moverse en esa dirección.

Al mismo tiempo, esperamos que la IA se incorpore en cada capa de la gestión de riesgos y la atención al cliente. Las instituciones dependerán de la inteligencia artificial no solo para análisis, sino también para soporte de decisiones en tiempo real, detección de anomalías y eficiencia operativa.

También existe la tendencia continua de que los activos digitales se adopten cada vez más en carteras tradicionales. Los mercados emergentes jugarán un papel importante aquí, creando nueva demanda de liquidez multi‑activo y una infraestructura financiera más accesible.

Por último, las stablecoins, los activos tokenizados y los mecanismos de liquidación basados en blockchain seguirán ganando terreno. Estas tecnologías hacen que las transacciones transfronterizas sean más rápidas y económicas y ayudarán a expandir el acceso financiero a nivel mundial.

Basado en su trayectoria construyendo B2PRIME como un proveedor global de liquidez con múltiples licencias, ¿qué consejo único ofrecería a fundadores e inversores que evalúan el futuro de la infraestructura de trading institucional?

Mi consejo es enfocarse en la infraestructura antes de apresurarse al crecimiento. En esta industria, es tentador priorizar la adquisición rápida de clientes y los productos nuevos y llamativos. Pero la supervivencia a largo plazo — y mucho menos el liderazgo — depende de cuán bien construidos estén sus cimientos.

Si su pila tecnológica, los estándares de cumplimiento y la disciplina operativa están funcionando con solidez, puede escalar de forma segura, atraer clientes institucionales y resistir choques del mercado. Si son débiles, crecer demasiado rápido lo romperá.

Gracias por la excelente entrevista. Los lectores que deseen obtener más información deberían visitar B2PRIME Group.