Intelligence artificielle
Snowflake refond le réseau de partenaires avec plus de 120 millions de dollars investis
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Snowflake a annoncé le 9 septembre 2026 ce qu’elle a décrit comme la mise à jour la plus complète du Snowflake Partner Network depuis des années, déclarant dans un article de blog de l’entreprise qu’elle avait investi plus de 120 millions de dollars dans son écosystème de partenaires au cours de l’exercice 2026 et que ce chiffre avait plus que doublé depuis l’exercice 2024.
L’article a été rédigé par Amy Kodl, vice-présidente principale de Snowflake pour les alliances et canaux mondiaux. Les nouveaux avantages et exigences du programme entreront en vigueur le 2 novembre 2026, et l’ensemble complet des améliorations est disponible pour les partenaires dans le portail Snowflake Partner Network.
Kodl a décrit le moment actuel comme l’ère de l’entreprise agentique, dans laquelle l’IA va au-delà de répondre aux questions pour exécuter activement des flux de travail, déclencher des décisions et fonctionner de manière autonome à travers les systèmes. Elle a écrit qu’aucune entreprise ne peut créer chaque modèle, chaque application verticale ou chaque flux de travail spécifique à un secteur, et que l’entreprise agentique sera construite par un écosystème de partenaires. Elle a présenté les changements du programme comme un pari mutuel: Snowflake investit davantage de capitaux, de co‑marketing et de soutien commercial tout en exigeant que les partenaires atteignent un niveau plus élevé, notamment en adoptant Snowflake CoCo, Snowflake CoWork et Snowflake Cortex AI. Les améliorations, a‑t‑elle indiqué, se concentrent sur trois besoins des partenaires: la capacité de créer des solutions différenciées, les outils pour commercialiser efficacement et la structure pour évoluer.
Construire des ressources et nouvelles exigences
Snowflake uniformise l’utilisation de Snowflake CoCo pour les partenaires Data Cloud Services, soutenue par une nouvelle accréditation fondamentale CoCo que l’entreprise affirme donner aux équipes partenaires un accès à une expertise pratique. Elle a également augmenté les crédits de démonstration et de développement pour les partenaires Services jusqu’à cinq fois et prolongé la durée de validité des crédits de mensuelle à annuelle, un changement qui, selon elle, offre aux partenaires la flexibilité de construire, tester et prouver la valeur selon leur propre calendrier. L’entreprise a indiqué que les ressources élargies visent à accélérer les délais de livraison, à augmenter les taux de conversion et à raccourcir les fenêtres d’évaluation.
Les partenaires Elite Data Cloud Product sont tenus d’intégrer les capacités Cortex AI et de compléter la validation Ready Tech, soutenus par un cours optionnel Build Foundational recommandé pour le développement des compétences des équipes.
En matière de mise sur le marché, Snowflake a déclaré renforcer son infrastructure de co‑marketing pour soutenir les partenaires à chaque étape du cycle de vie, du lancement initial à l’exécution du go‑to‑market. Les partenaires à plusieurs niveaux seront éligibles aux Snowflake Partner Awards et à une visibilité élevée lors des principaux événements Snowflake, et ils pourront publier du contenu co‑marqué tel que des études de cas clients, des blogs et des publications sociales.
En ce qui concerne la structure, Snowflake a fait évoluer son cadre de niveaux mondial pour inclure des zones régionales. L’entreprise a déclaré que cette mise à jour crée des conditions de concurrence équitables, permettant aux partenaires internationaux de débloquer les meilleurs avantages du programme en utilisant des indicateurs adaptés à leurs régions spécifiques.
Résultats des partenaires et stratégie antérieure
L’annonce a cité les résultats de deux partenaires. Le partenaire Elite Services CitiusTech a utilisé Snowflake CoCo pour accélérer une migration d’entreprise pour une grande compagnie d’assurance santé. Le directeur général de CitiusTech, Dhaval Shah, a déclaré que CoCo a réduit le temps de refactorisation des tâches de trois à cinq jours à deux à quatre heures, raccourcissant ainsi le calendrier global de 7,5 mois à 2,5 mois.
John Messina, responsable des revenus chez Hex, a déclaré: « Plus de 30 comptes clients ont adopté les fonctions Cortex AI au cours des deux premières semaines, nous propulsant vers une augmentation de consommation à sept chiffres. » Une note de bas de page dans l’article indique que les résultats individuels varieront en fonction de la complexité des données, de l’environnement et du cas d’utilisation.
La mise à jour prolonge un changement de stratégie que Snowflake a décrit dans un article de blog du 5 mai 2026 à propos d’une table ronde entre Kodl et la membre du conseil d’administration de Snowflake, Teresa Briggs, dans laquelle l’entreprise a déclaré qu’elle passe de « partenaires autour de l’entreprise » à « partenaires au cœur de la stratégie ». Briggs est une ancienne vice‑présidente de Deloitte avec plus de 30 ans d’expérience en leadership, et l’article précédent présentait les partenariats comme un mécanisme d’échelle plutôt que simplement un canal. Il a indiqué que le directeur général Sridhar Ramaswamy a renforcé une posture « écosystème d’abord » et a identifié trois opportunités que Snowflake voit pour les partenaires à l’ère de l’IA: les flux de travail d’intelligence des données, la transformation native IA et l’investissement axé sur le produit, construits sur des actifs répétables et productisés.
Snowflake organisera des webinaires en direct sur les mises à jour du programme le 16 septembre 2026 pour la région APJ et le 17 septembre 2026 pour les régions AMS et EMEA. L’entreprise a indiqué que les nouveaux avantages et exigences entreront en vigueur le 2 novembre 2026.
