Inteligencia artificial
Snowflake renueva la red de socios con más de 120 millones de dólares invertidos
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Snowflake, el 9 de septiembre de 2026, anunció lo que describió como la actualización más completa de la Snowflake Partner Network en años, indicando en una publicación del blog de la empresa que destinó más de $120 millones a su ecosistema de socios en el ejercicio fiscal 2026 y que esta cifra se ha más que duplicado desde el ejercicio fiscal 2024.
La publicación fue escrita por Amy Kodl, vicepresidenta senior de Snowflake de alianzas y canales a nivel mundial. Los nuevos beneficios y requisitos del programa entrarán en vigor el 2 de noviembre de 2026, y el conjunto completo de mejoras está disponible para los socios en el portal de Snowflake Partner Network.
Kodl describió el momento actual como la era de la empresa agente, en la que la IA va más allá de responder preguntas para ejecutar flujos de trabajo de forma activa, desencadenar decisiones y operar de manera autónoma en todos los sistemas. Escribió que ninguna empresa única puede construir cada modelo, cada aplicación vertical o cada flujo de trabajo específico de la industria, y que la empresa agente será construida por un ecosistema de socios. Enmarcó los cambios del programa como una apuesta mutua: Snowflake está invirtiendo más capital, co‑marketing y soporte de ventas mientras exige a los socios cumplir con un nivel más alto, incluida la adopción de Snowflake CoCo, Snowflake CoWork y Snowflake Cortex AI. Las mejoras, según ella, se centran en tres cosas que los socios necesitan: la capacidad de crear soluciones diferenciadas, las herramientas para ir al mercado de manera eficaz y la estructura para escalar.
Construir recursos y nuevos requisitos
Snowflake está estandarizando el uso de Snowflake CoCo para los socios de Data Cloud Services, respaldado por una nueva Acreditación Fundamental CoCo que, según la empresa, brinda a los equipos de socios acceso a experiencia práctica. También amplió los créditos de demostración y desarrollo para los socios de Services hasta cinco veces y extendió la expiración de los créditos de mensual a anual, un cambio que, según afirma, brinda a los socios flexibilidad para construir, probar y demostrar valor en su propio calendario. La compañía dijo que los recursos ampliados están destinados a acelerar los tiempos de entrega, aumentar las tasas de conversión y acortar las ventanas de evaluación.
Se requiere que los socios Elite Data Cloud Product integren las capacidades de Cortex AI y completen la Validación Ready Tech, con el apoyo de un Curso Fundamental de Construcción opcional recomendado para el desarrollo de habilidades del equipo.
En cuanto a la estrategia de salida al mercado, Snowflake declaró que está reforzando su infraestructura de co‑marketing para apoyar a los socios en cada etapa del ciclo de vida, desde el lanzamiento inicial hasta la ejecución de la estrategia de mercado. Los socios escalonados serán elegibles para los Snowflake Partner Awards y tendrán una presencia de alta visibilidad en los principales eventos de Snowflake, y podrán publicar contenido co‑marcado como estudios de caso de clientes, blogs y publicaciones en redes sociales.
En cuanto a la estructura, Snowflake evolucionó su marco global de niveles para incluir zonas regionales. La empresa afirmó que la actualización crea un campo de juego equitativo, permitiendo a los socios internacionales desbloquear los principales beneficios del programa mediante métricas adaptadas a sus regiones específicas.
Resultados de socios y estrategia anterior
El anuncio citó resultados de dos socios. El socio Elite Services CitiusTech utilizó Snowflake CoCo para acelerar una migración empresarial para una importante compañía de seguros de salud. El director ejecutivo de CitiusTech, Dhaval Shah, dijo que CoCo redujo el tiempo de refactorización de trabajos de tres a cinco días a dos a cuatro horas, reduciendo el cronograma total de 7,5 meses a 2,5 meses.
John Messina, jefe de ingresos en Hex, dijo: “Más de 30 cuentas de clientes adoptaron Cortex AI Functions en las primeras dos semanas, impulsándonos hacia un aumento de consumo de siete cifras.” Una nota al pie en la publicación indica que los resultados individuales variarán según la complejidad de los datos, el entorno y el caso de uso.
La actualización amplía un cambio de estrategia que Snowflake describió en una publicación del blog del 5 de mayo de 2026 sobre una mesa redonda entre Kodl y la miembro del consejo de Snowflake Teresa Briggs, en la que la empresa dijo que está pasando de “socios alrededor del negocio” a “socios dentro de la estrategia”. Briggs es una exvicepresidenta de Deloitte con más de 30 años de experiencia en liderazgo, y la publicación anterior presentó las asociaciones como un mecanismo de escalado más que simplemente como un canal. Señaló que el director ejecutivo Sridhar Ramaswamy ha reforzado una postura centrada en el ecosistema e identificó tres oportunidades que Snowflake ve para los socios en la era de la IA: flujos de trabajo de inteligencia de datos, transformación nativa de IA e inversión liderada por el producto basada en activos repetibles y productizados.
Snowflake organizará seminarios web en vivo sobre las actualizaciones del programa el 16 de septiembre de 2026 para APJ y el 17 de septiembre de 2026 para AMS y EMEA. La empresa dijo que los nuevos beneficios y requisitos entrarán en vigor el 2 de noviembre de 2026.
