Eugenia Mykuliak, fundadora y directora ejecutiva de B2PRIME Group – Serie de entrevistas

Eugenia MykuliakFundadora y Directora Ejecutiva del Grupo B2PRIME, es una emprendedora fintech y líder en mercados financieros con más de una década de experiencia en el desarrollo y escalamiento de servicios financieros institucionales. Ha desempeñado un papel fundamental en la definición de la dirección estratégica de B2PRIME, supervisando la expansión regulatoria, la entrada a mercados globales y el desarrollo de una infraestructura de liquidez y negociación de calidad institucional, diseñada para satisfacer las necesidades de clientes profesionales e institucionales.

Grupo B2PRIME es un proveedor global de liquidez multiactivo de primera calidad que presta servicios a corredores, fondos de cobertura, gestores de activos y otras instituciones financieras. La compañía ofrece una gran liquidez, ejecución avanzada y una sólida conectividad de trading en múltiples clases de activos, respaldada por una sólida presencia regulatoria y tecnología de vanguardia. Para obtener la información más actualizada sobre sus productos, licencias y expansión de mercado, visite el sitio web del Grupo B2PRIME.

Trabajó durante más de una década en el sector de tecnología financiera y mercados financieros antes de fundar B2PRIME Group en 2018. ¿Cuál fue el momento decisivo o la idea que lo llevó a fundar la empresa y cómo su experiencia previa influyó en la visión inicial?

Hubo algunos momentos decisivos, pero supongo que uno en particular destaca más. En la década de 2010, los servicios de corretaje se expandieron drásticamente, especialmente con el auge de las criptomonedas. De repente, existían corredores internacionales con múltiples licencias e infraestructura sólida, pero el acceso a estos servicios seguía siendo desigual. Dependiendo de dónde viviera una persona, la calidad de los productos financieros disponibles podía ser completamente diferente.

Fue entonces cuando me di cuenta de que la inclusión financiera debía formar parte de nuestra misión. Quería que B2PRIME ofreciera productos institucionales de alta calidad al mayor número posible de mercados, sin dividir el mundo en jurisdicciones de "primera y segunda categoría".

El segundo punto de inflexión llegó cuando obtuvimos nuestra primera licencia. Esto nos obligó a integrar los estándares regulatorios globales en nuestro ADN desde el principio. Esas dos experiencias moldearon mi liderazgo actual: comprender la necesidad y luego construir la infraestructura más sólida posible en torno a ella, que también cumpla con las regulaciones.

¿Cómo ha evolucionado en los últimos años la provisión de liquidez (diferencias ajustadas, calidad de ejecución constante y capacidad para respaldar un flujo de órdenes de gran tamaño o de múltiples activos) y cómo ha moldeado esto la manera en que usted diseña su infraestructura de primera línea, desde la conectividad y la agregación hasta la gestión de riesgos?

La liquidez institucional solía basarse principalmente en spreads ajustados. Ahora, se trata de consistencia y de poder soportar un flujo de órdenes multiactivo y multisegmento, incluso en períodos de volatilidad. Nuestros clientes esperan una ejecución impecable las 24 horas, los 7 días de la semana, y esta demanda nos ha llevado a adaptar la arquitectura de B2PRIME en consecuencia.

Construimos capas de conectividad robustas (incluyendo FIX API, PrimeXM XCore y oneZero), sistemas de agregación inteligentes que se adaptan a las condiciones del mercado y herramientas avanzadas de gestión de riesgos que emplean datos en tiempo real.

Hoy en día, la calidad de la ejecución depende de la calidad de su infraestructura, no solo de los socios de liquidez con los que cuente. La configuración de B2PRIME nos permite adaptarnos a las condiciones cambiantes del mercado sobre la marcha, respondiendo a anomalías y eventos de estrés con antelación. De esta manera, podemos mantener una calidad de ejecución constante incluso durante los períodos de negociación más activos.

Los inversores suelen buscar ventajas justificables en las fintech institucionales. ¿Cuál diría que es la ventaja competitiva más sólida de B2PRIME actualmente: el posicionamiento regulatorio, la infraestructura tecnológica, la disciplina operativa, el ecosistema de socios u otra?

Destacaría tres elementos fundamentales que contribuyen a la fortaleza de B2PRIME.

En primer lugar, está nuestro posicionamiento regulatorio. Ya contamos con seis licencias en diferentes jurisdicciones y estamos en proceso de obtener más. Nuestro objetivo es estar presentes en todos los continentes, ya que tener presencia global puede ser una ventaja competitiva muy importante.

En segundo lugar, contamos con tecnología. Nuestro equipo invierte fuertemente en el desarrollo de sistemas resilientes que puedan escalar con clientes institucionales exigentes. Nuestra infraestructura tecnológica es moderna, modular y se actualiza continuamente.

Y, por último, está nuestra disciplina operativa. Como mencioné antes, nuestros clientes esperan un servicio de calidad en todo momento. Los clientes institucionales, aún más. Para garantizar esta calidad sin fallas, el equipo de B2PRIME está formado por especialistas con amplia experiencia y profundo conocimiento de los mercados financieros globales. Muchos de estos profesionales provienen de otras empresas líderes y aportan una amplia gama de conocimientos prácticos para impulsar nuestro crecimiento.

Esa combinación de factores nos da una cultura de ejecución que es muy difícil de replicar.

B2PRIME presta servicios tanto a los segmentos institucionales como minoristas a través de una estructura multientidad. ¿Cómo se mantienen estándares de ejecución de nivel institucional a la vez que se apoya a una cartera de clientes diversa con necesidades, perfiles de riesgo y volúmenes muy diversos?

Desde el principio, hemos diseñado nuestros procesos para satisfacer las demandas de los clientes institucionales más exigentes. Esto significa que todos nuestros servicios y estándares de cumplimiento se rigen por los más altos estándares.

Y como las bases son sólidas, los clientes minoristas también se benefician naturalmente. Dar soporte a diversos segmentos se vuelve más fácil cuando su infraestructura ya está diseñada teniendo en cuenta la escala, la precisión y el alto rendimiento.

Su sitio web destaca una amplia gama de tecnologías: FIX API, PrimeXM XCORE, oneZero, puentes MT4/MT5, cTrader, TradingView. ¿Cómo deciden dónde asignar los recursos de ingeniería para respaldar la escalabilidad futura y la resiliencia a largo plazo?

En realidad, la decisión es más sencilla de lo que se imagina: escuchamos a nuestros clientes. Pensándolo bien, la opinión de nuestros clientes es el indicador más fiable de la evolución del mercado. Por eso, para nosotros, era lógico incluirla en nuestro proceso de toma de decisiones.

Al mismo tiempo, como ya mencioné, contamos con un equipo de expertos con un profundo conocimiento del mercado, y nuestro consejo asesor también es sólido. Entendemos las necesidades de la industria, dónde existen ineficiencias y dónde está aumentando la demanda.

En general, tenemos una regla general: si algo puede mejorar la ejecución y la escalabilidad para nuestros clientes, lo priorizamos. Si no, lo descartamos. Siempre hay ideas para explorar, pero es importante no dispersar el enfoque.

¿Cómo mide la calidad de ejecución y la profundidad de liquidez en sus operaciones? ¿Qué métricas internas (spread, latencia, deslizamiento, exposición a la contraparte) tienen mayor peso y cómo las comunica de forma transparente a sus clientes?

Como grupo totalmente regulado, B2PRIME se adhiere estrictamente a la Regla de Mejor Ejecución, y nuestra política global (alineada con MiFID) está disponible públicamente en nuestro sitio web para una total transparencia.

Internamente, las métricas que tienen mayor peso incluyen:

• Estabilidad del spread, especialmente durante la volatilidad
• Latencia, medida de extremo a extremo
• Exposición de la contraparte y calidad del lugar

Nuestros clientes reciben desgloses transparentes de estos factores. Para nosotros, la calidad de la ejecución forma parte de nuestra propuesta de valor fundamental y de nuestras obligaciones de cumplimiento.

Desde la perspectiva de un inversor, la escalabilidad operativa es crucial. ¿Qué partes de la infraestructura de B2PRIME se diseñaron específicamente para escalar globalmente y qué áreas requirieron mayor innovación para impulsar el crecimiento multijurisdiccional?

Todo, en realidad. Desde el primer día, construimos nuestros procesos internos y estructuras operativas con la escalabilidad en mente. Atendemos a clientes institucionales muy exigentes, por lo que es importante que nada se rompa a medida que crece el volumen. La resiliencia es innegociable: todos los sistemas deben tener el mismo rendimiento, ya sea que atendamos a 100 o a 1,000 clientes.

En cuanto a la mayor innovación, diría que surgió de la armonización de los estándares globales con los requisitos regulatorios locales en todas las jurisdicciones. Escalar entre regiones no es tarea fácil; requiere una constante adaptación de la mentalidad, y ahí es donde se produce gran parte de nuestra innovación en ingeniería y cumplimiento normativo.

Ha destacado la importancia de construir un equipo y una cultura capaces de disciplinar a nivel institucional. ¿Qué principios fundamentales (filosofía de contratación, capacitación, marcos de rendición de cuentas) definen esa cultura y cómo se mantiene en diversas jurisdicciones?

Contratamos a los mejores profesionales a nivel mundial para nuestro equipo, y buscamos no solo las habilidades adecuadas, sino también la mentalidad adecuada. Nuestro equipo es multicultural y está compuesto por personas muy ambiciosas. También nos preocupamos mucho por la diversidad, aunque nunca contratamos con base en cuotas. Nuestro enfoque en el talento y los valores condujo naturalmente al nacimiento de una cultura sólida y diversa.

Finalmente, la orientación al cliente lo es todo para nosotros. Buscamos personas que realmente se preocupen por brindarles a nuestros clientes la mejor calidad posible. La mayoría de las habilidades técnicas se pueden enseñar, pero la motivación interna es algo completamente diferente. Esta debe surgir desde dentro.

La estructura del mercado está cambiando rápidamente. ¿Dónde ve las oportunidades de crecimiento más significativas para los proveedores de liquidez de grado institucional durante los próximos cinco años: nuevas clases de activos, mercados emergentes, cambios regulatorios o la evolución de las expectativas de los clientes?

Hay varias tendencias que nuestro equipo ha señalado como las principales responsables de remodelar el panorama.

El primero es el auge gradual de mercados verdaderamente 24/7, que se extiende mucho más allá de los criptoactivos. La demanda global de acceso ininterrumpido crece constantemente y, a medida que las herramientas tecnológicas avancen lo suficiente como para permitirlo, comenzaremos a ver cómo más clases de activos tradicionales avanzan en esa dirección.

Al mismo tiempo, prevemos que la IA se integrará en todos los niveles de la gestión de riesgos y la atención al cliente. Las instituciones recurrirán a la inteligencia artificial no solo para el análisis, sino también para el apoyo a la toma de decisiones en tiempo real, la detección de anomalías y la eficiencia operativa.

También existe la tendencia actual de que los activos digitales se incorporen cada vez más a las carteras tradicionales. Los mercados emergentes desempeñarán un papel fundamental en este aspecto, generando una nueva demanda de liquidez multiactivo y una infraestructura financiera más accesible.

Por último, las monedas estables, los activos tokenizados y los mecanismos de liquidación basados ​​en blockchain seguirán ganando terreno. Estas tecnologías agilizan y abaratan las transacciones transfronterizas y contribuirán a ampliar el acceso financiero a nivel mundial.

Basándose en su trayectoria convirtiendo B2PRIME en un proveedor de liquidez global con múltiples licencias, ¿qué consejo le daría a los fundadores e inversores que evalúan el futuro de la infraestructura de trading institucional?

Mi consejo es centrarse en la infraestructura antes de lanzarse al crecimiento. En este sector, es tentador priorizar la adquisición rápida de clientes y los nuevos productos. Pero la supervivencia a largo plazo, y más aún el liderazgo, depende de lo sólidas que sean las bases.

Si su infraestructura tecnológica, sus estándares de cumplimiento y su disciplina operativa funcionan bien, podrá escalar con seguridad, atraer clientes institucionales y resistir las fluctuaciones del mercado. Si son débiles, un crecimiento demasiado rápido lo arruinará.

Gracias por la excelente entrevista. Quienes deseen saber más pueden visitarla. Grupo B2PRIME.