Ran Grushkowsky, CEO und Mitbegründer von MassPay – Interviewreihe

Ran Grushkowsky ist Mitbegründer und CEO von MassPay und bringt mehr als zwei Jahrzehnte Fintech-, Ingenieur- und Unternehmerführung in die Mission des Unternehmens ein, globale, sofortige und konforme Auszahlungen in großem Umfang zu liefern. Als Baumeister im Herzen spezialisiert sich Ran darauf, komplexe Finanz- und Regulierungsysteme in moderne und intuitive Benutzererlebnisse zu verwandeln. Ran ist ein renommierter Branchenführer mit tiefgreifender Expertise in grenzüberschreitenden Zahlungen, regulatorischer Compliance (AML/KYC), Embedded Finance, Überweisungen und Betrugsprävention.

Vor MassPay gründete er mehrere Unternehmen von Grund auf – darunter WireCash, ATMCash und TrueMp3s – und schuf Plattformen, die Millionen von Nutzern erreichten, verhandelte Unternehmenspartnerschaften und leitete M&A-Prozesse sowohl aus Produkt- als auch aus Deal-Perspektive. Bei MassPay steuert er die Vision, Kultur und globale Wachstumsstrategie des Unternehmens und sorgt dafür, dass Kunden die schnellen, nahtlosen und sicheren Auszahlungs‑Erlebnisse erhalten, die moderne Plattformen verlangen.

MassPay ist eine Fintech-Plattform, die Unternehmen ermöglicht, globale Auszahlungen über eine einzige API zu senden und dabei über 70 Währungen in mehr als 200 Ländern zu unterstützen. Sie bietet mehrere Zahlungsmethoden, darunter Banküberweisungen, digitale Geldbörsen, Debitkarten, Bargeldabholung und Kryptowährungen, und übernimmt gleichzeitig Compliance-Anforderungen wie KYC und KYB. Entwickelt für Marktplätze, Gig-Plattformen und Unternehmen, vereinfacht MassPay grenzüberschreitende Zahlungen mit intelligenter Routing‑Logik und skalierbarer Infrastruktur, sodass Unternehmen global agieren können, ohne eigene Auszahlungssysteme zu bauen.

Sie begannen bereits in der MP3-Ära vor Napster mit dem Experimentieren im digitalen Vertrieb, bauten anschließend frühe Überweisungsinfrastrukturen auf und gründeten schließlich 2019 MassPay mit nur 1.500 $. Wie haben diese frühen Erfahrungen Ihre Vision für den Aufbau einer modernen globalen Auszahlungsplattform geprägt?

Diese frühen Kapitel lehrten mich zwei Dinge: Distribution bewegt sich immer schneller als Geld, und das Benutzererlebnis schlägt jede Theorie. In der MP3-Ära sahen wir, wie Inhalte über Nacht global wurden, während Zahlungen noch durch veraltete Leitungen krabbelten. Dann, bei USend, brachte mir der Aufbau einer Überweisungsinfrastruktur die Friktionspunkte im grenzüberschreitenden Zahlungsfluss – KYC, Korrespondenzbanken, letzte Meile – direkt vor Augen. Was mir in beiden Erfahrungen auffiel, war das gleiche Muster: Die Menschen hatten sich an die Komplexität gewöhnt und hörten auf, sie zu hinterfragen. Warum sollte das Senden von Geld über Grenzen schwieriger sein als das Senden einer Datei? Als ich 2019 MassPay mitbegründete, war das unser Leitstern – eine Auszahlungs‑Schicht zu bauen, die sich so sofortig und intuitiv anfühlt wie das Senden einer Nachricht, während sie im Hintergrund tief konform bleibt. Einfachheit an der Oberfläche erfordert die größte Raffinesse darunter.

MassPay positioniert sich als „Auszahlungs‑Orchestrierungsschicht“ und nicht nur als Zahlungsanbieter. Wie sollten Investoren und Fintech‑Profis diesen Unterschied verstehen und warum ist Orchestrierung im heutigen fragmentierten globalen Zahlungsökosystem wichtig?

Ein traditioneller Zahlungsanbieter denkt in Begriffen von „Wir bewegen Geld von A nach B.“ Eine Auszahlungs‑Orchestrierungsschicht stellt eine andere Frage: Für diese spezifische Transaktion, diesen Korridor und Empfänger, was ist der optimale Weg? Und optimal bedeutet das Beste für beide Seiten – der Sender hat Prioritäten bei Kosten und Geschwindigkeit, der Empfänger hat eigene Präferenzen und Einschränkungen.

Orchestrierung ist wichtig, weil globale Zahlungen von Natur aus fragmentiert sind. Karten, Bank‑Leitungen, Echtzeit‑Netzwerke, Geldbörsen, Stablecoins, Bargeldabholung – keine einzelne Leitung deckt die Welt gut ab.

MassPay liegt über diesen Leitungen und nutzt KI sowie proprietäre Routing‑Logik, um in Echtzeit basierend auf Geschwindigkeit, Kosten, Compliance und Empfängerpräferenz dynamisch zu wählen und umzuleiten. Das Ergebnis sind höhere Erfolgsquoten, weniger fehlgeschlagene Auszahlungen und die Möglichkeit, Leitungen hinzuzufügen oder zu tauschen, ohne den gesamten Stack neu zu gestalten.

Unsere Q1‑2026‑Ergebnisse – über das Dreifache des Volumens im Jahresvergleich – sind im Grunde nur Signale dafür, dass dieses Modell im Unternehmensmaßstab Anklang findet. Wenn Orchestrierung funktioniert, folgen die Zahlen.

Grenzüberschreitende Auszahlungen bleiben einer der komplexesten Bereiche der Finanzinfrastruktur. Was sind die größten technischen und regulatorischen Engpässe, denen Sie beim Aufbau globaler Zahlungs‑Leitungen begegnet sind, und wie hat MassPay deren Lösung angegangen?

Die schwierigsten Probleme sind selten nur technischer oder nur regulatorischer Natur – sie liegen an der Schnittstelle beider. Technisch beinhalten globale Auszahlungen unzuverlässige lokale Leitungen, inkonsistente Datenstandards und stark unterschiedliche Empfängerpräferenzen je Markt. Dann legen Regulierungsbehörden KYC, KYB, AML, Steuerberichte und Kapitalverkehrskontrollen obendrauf, die von Land zu Land völlig unterschiedlich aussehen – und sich ständig ändern.

Unser Ansatz war, Compliance nicht mehr als Prüfpunkt, sondern als Infrastruktur zu behandeln. MassPay integriert Compliance direkt in den Auszahlungs‑Flow, sodass Screening, Verifizierung und Berichterstattung im Hintergrund ablaufen, ohne Reibungen für den Endnutzer oder die Marken­erfahrung des Kunden zu erzeugen. Auf der Leitungs‑Seite haben wir direkte Beziehungen zu lokalen Banken und Last‑Mile‑Partnern aufgebaut, anstatt über Aggregatoren zu routen – das verschafft uns höhere Erfolgsquoten, schnellere Abwicklung und echte Sichtbarkeit, wenn etwas schiefgeht.

Ihre Plattform integriert sich in große Finanznetzwerke wie Visa (V ) und JPMorgan und unterstützt gleichzeitig Krypto und alternative Leitungen. Wie denken Sie über die Balance zwischen traditioneller Bankeninfrastruktur und neueren, auf digitalen Assets basierenden Systemen nach?

Wir sehen traditionelle und Krypto nicht als konkurrierende Lager – wir sehen sie als Leitungen mit unterschiedlichen Stärken. Visa, JPMorgan und globale Bankpartner bieten vertrauenswürdige Abdeckung, breite Kartenreichweite und Zugang zu inländischen Echtzeit‑Netzwerken. Krypto‑ und Stablecoin‑Leitungen bringen 24/7‑Abwicklung, weniger Zwischenhändler und echte Vorteile in bestimmten Korridoren und aufstrebenden Märkten, wo die traditionelle Infrastruktur dünn ist.

Die Aufgabe von MassPay ist es, diese Komplexität vom Kunden zu abstrahieren. Für jede Transaktion bewertet unsere Orchestrierungsschicht: Ist eine Karte, Banküberweisung, lokale Geldbörse oder Stablecoin‑Route die beste Passung für diesen Nutzer, die Geografie und das Compliance‑Profil? Der Kunde muss nicht darüber nachdenken – er braucht nur, dass die Auszahlung ankommt.

Was dieses Modell uns auch gibt, ist Beständigkeit. Neue Leitungen werden entstehen und bestehende werden sich weiterentwickeln, aber die Orchestrierungslogik bleibt konsistent. Wir setzen nicht darauf, dass eine einzelne Leitung gewinnt. Wir bauen die Schicht, die unabhängig davon funktioniert, welche Leitungen letztlich erfolgreich sind.

MassPay ist vollständig bootstrapped geblieben, während es ein Milliarden‑Volumen verarbeitet hat. Welche Vorteile hat Ihnen das im Vergleich zu venture‑finanzierten Wettbewerbern gebracht und wo hat es das Skalieren erschwert?

Von Anfang an bestand unser Team aus hochqualifizierten Personen – und das setzte den Ton für alles. Es ermöglichte uns, bei jeder Entscheidung äußerst bewusst zu handeln, schnell zu bewegen und in einer sehr direkten Richtung ein echtes, profitables Unternehmen aufzubauen. Dieser Schwung ermöglichte es uns, ohne jemals externe Mittel zu benötigen, weiterzumachen.

Es setzte den Maßstab dafür, wie wir arbeiten – keine Vanity‑Projekte. Für den Arbeitseinsatz. Und für die Personen, die wir einstellen, sowohl beruflich als auch kulturell. Wir senken diesen Standard nicht.

In dieser Ära kann man mit den richtigen Werkzeugen und den richtigen Menschen Außergewöhnliches mit kleineren Teams erreichen. Wenn jeder ein A‑Spieler ist, ist das Ausführungsniveau einfach anders.

Viele Fintech‑Startups priorisieren Wachstum über Profitabilität. Sie haben den gegenteiligen Ansatz gewählt. Welche Lehren haben Sie daraus gezogen, ein umsatzorientiertes Unternehmen in einer kapitalintensiven Branche aufzubauen?

Es geht weniger darum, Profitabilität über Wachstum zu priorisieren, sondern vielmehr zu verstehen, welche Geschäftsbereiche die gesündeste langfristige Roadmap erzeugen. Wir haben uns auf den Auszahlungs‑Bereich konzentriert, weil er wirklich schwierig ist – und genau deshalb gibt es nur wenige Akteure, die ihn im großen Maßstab gut umsetzen.

Für ein großes Unternehmen, das Geld global, effizient und über Hunderte von Korridoren senden muss und dies potenziell zu einem Profitcenter statt zu einer Kostenstelle machen möchte – sind solche Optionen nicht leicht zu finden. Die Infrastruktur, die Compliance, die Last‑Mile‑Beziehungen – es dauert Jahre, sie richtig aufzubauen.

Wir haben bewusst den schwierigeren Weg gewählt. Die Komplexität ist der Burggraben. Und wenn man ein hartes Problem löst, das der Markt wirklich braucht, folgen Wirkung und Profitabilität natürlich.

Eines der wiederkehrenden Themen bei Auszahlungen sind verzögerte oder fehlgeschlagene Zahlungen, besonders für Freelancer und globale Verdiener. Warum ist das aus systemischer Sicht nach wie vor ein hartnäckiges Problem, und was muss auf Infrastrukturebene geändert werden?

Verzögerte und fehlgeschlagene Auszahlungen bestehen, weil das System immer noch weitgehend auf spröden, einheitlichen Leitungen basiert. Jedes Land hat eigene Datenanforderungen, regulatorische Prüfungen, bevorzugte Zahlungsmethoden und Formatierungs‑Eigenheiten, selbst bei etwas so Einfachem wie der Darstellung eines Namens oder einer Adresse. Wenn ein einziges Feld nicht stimmt – oder eine lokale Leitung ausfällt – scheitert die Transaktion oder bleibt im Ungewissen stecken, ohne klaren Lösungsweg.

Die Lösung ist nicht eine einzelne bessere Leitung. Es ist Intelligenz über den Leitungen. Bei MassPay behandeln wir Auszahlungen wie Routing‑Logistik – unsere Orchestrierungs‑Engine wählt für jede Transaktion den optimalen Pfad und wechselt automatisch, wenn etwas ausfällt. Wir normalisieren Daten, lokalisieren Formate und bauen Feedback‑Schleifen ein, sodass jeder Fehler den nächsten Versuch intelligenter macht.

Was auf Infrastrukturebene geändert werden muss, ist, dass die Branche die Annahme aufgibt, ein einziger Weg könne alle bedienen. Die Welt ist dafür zu fragmentiert. Die Plattformen, die das lösen, sind jene, die für diese Fragmentierung bauen, anstatt so zu tun, als gäbe es sie nicht.

Compliance wird oft als Einschränkung gesehen, aber Ihre Plattform bettet KYC und KYB in den Onboarding‑Flow ein. Wie verwandeln Sie Compliance in einen Wettbewerbsvorteil statt in ein Engpass?

Wir entschieden früh, dass Compliance keine separate, belastende Schicht sein darf – sie muss eingebettet und unsichtbar sein. Nutzer bleiben innerhalb der Umgebung des Kunden, während wir Verifizierung, Sanktions‑Screening und kontinuierliche Überwachung im Hintergrund abwickeln. Marken‑unabhängig, nahtlos und im Hintergrund.

Das bewirkt zwei Dinge. Erstens reduziert es die Friktion und Abbrüche beim Onboarding drastisch. Zweitens ermöglicht es Kunden, global zu skalieren, ohne in jeder Jurisdiktion regulatorische Experten werden zu müssen – das ist unsere Aufgabe.

Wo es zu einem echten Wettbewerbsvorteil wird, ist, wenn Compliance direkt in die Orchestrierungslogik eingebettet ist – sie bestimmt, welche Leitungen wo und unter welchen Bedingungen genutzt werden können. Dann ist sie kein Tor mehr, sondern ein Ermöglicher. Kunden können schneller agieren und mehr Märkte erreichen, gerade weil die Compliance‑Infrastruktur bereits vorhanden, funktionsfähig und vertrauenswürdig ist.

Mit dem Aufstieg der Creator‑Wirtschaft, Gig‑Plattformen und globalen Marktplätzen – wie entwickelt sich die Auszahlungs‑Infrastruktur, um diese neuen Wirtschaftsmodelle zu unterstützen?

Diese neuen Wirtschaftsmodelle teilen eine Kernanforderung: Sie sind global, in Echtzeit und teilnehmerzentriert. Ein Creator in Tel‑Aviv, ein Fahrer in Mexiko, ein Marktplatz‑Verkäufer in Polen – sie alle erwarten, ihre Einnahmen sofort und passend zu ihrem lokalen Kontext zu erhalten. Auszahlungen müssen sich anfühlen wie Streaming, nicht wie Batch‑Verarbeitung.

Die Infrastruktur entwickelt sich entsprechend – von ein‑Leitungs‑Inlandsystemen zu Multi‑Leitungs‑Orchestrierungsschichten, die gleichzeitig viele Märkte und Präferenzen bedienen können. Das bedeutet sofortige Kartenauszahlungen dort, wo Karten dominieren, Geldbörsen oder Bargeldabholung dort, wo die Bankpenetration gering ist, und Stablecoins in Hochinflations‑Märkten, wo Währungsstabilität wichtig ist.

Wir beobachten, dass Plattformen, die Auszahlungen als Produkt behandeln – schnell, flexibel, transparent und lokalisiert – bei Kundenbindung und globaler Expansion gewinnen. Wenn Ihre Verdiener gut bezahlt werden, bleiben sie. Das ist eine einfache Wahrheit, um die die besten Plattformen jetzt ihre gesamte Auszahlungsstrategie herum aufbauen.

Blicken wir in die Zukunft, sehen Sie, dass sich globale Zahlungen in ein paar dominante Netzwerke konsolidieren oder weiter in spezialisierte Leitungen fragmentieren, die über Orchestrierungsschichten wie MassPay verbunden sind?

Fragmentierung gewinnt – und das ist kein Problem, sondern die Architektur. Die Vorstellung, dass ein oder zwei dominante Netzwerke globale Zahlungen absorbieren, ignoriert die grundlegende Realität, dass Geldbewegungen tief lokal sind. Regulatorische Umfelder, Bankeninfrastruktur, Verbraucherpräferenzen und Währungsdynamiken variieren von Markt zu Markt zu stark, als dass ein einzelnes Netzwerk sie alle optimal bedienen könnte.

Wir werden eine fortgesetzte Verbreitung spezialisierter Leitungen sehen – Echtzeit‑Inlandsnetze, Stablecoins, Kartennetzwerke, Geldbörsen – jede dominiert in ihrem eigenen Kontext. Das verbindende Gewebe zwischen ihnen ist dort, wo der eigentliche Mehrwert entsteht. Orchestrierungsschichten werden zum Betriebssystem globaler Zahlungen – sie abstrahieren die Komplexität, routen intelligent und bieten Plattformen einen einzigen Integrationspunkt für das Ganze.

MassPay wurde genau auf dieser These aufgebaut. Die Gewinner in diesem Bereich werden die Plattformen sein, die alle Leitungen nahtlos zusammenarbeiten lassen. Das ist die Richtung, in die sich die Branche bewegt, und ehrlich gesagt ist es das einzige Modell, das mit der Geschwindigkeit, mit der neue Zahlungsmethoden und Märkte entstehen, Schritt halten kann.

Vielen Dank für das großartige Interview, Leser, die mehr erfahren möchten, sollten MassPay besuchen.