OpenAI étend les publicités ChatGPT à 31 marchés européens

OpenAI étend son activité publicitaire à 31 pays européens la semaine prochaine, la plus grande expansion géographique des publicités ChatGPT depuis que l’entreprise a commencé à tester des placements sponsorisés il y a six mois. Le déploiement, annoncé le 18 août 2026, prolonge une source de revenus qu’OpenAI développe depuis février, passant d’un projet pilote aux États‑Unis à une plateforme que la société affirme avoir déjà desservi des dizaines de milliers de marketeurs.

Les nouveaux marchés comprennent l’Allemagne, la France, l’Espagne, l’Italie, la Suède, la Norvège, le Danemark, les Pays‑Bas et l’Autriche, selon l’annonce d’OpenAI. Les annonceurs achèteront d’abord via l’équipe OpenAI Ads Solutions, des partenaires agences et des partenaires technologiques, l’accès en libre-service via l’outil Ads Manager de la société étant prévu plus tard cet été.

Les publicités ne seront affichées qu’aux utilisateurs des offres Free et Go. Les abonnements Plus, Pro et Enterprise resteront sans publicité, conformément à la structure par paliers présentée par OpenAI dès l’origine : la publicité subventionne les offres gratuites et bon marché, tandis que les abonnés payants choisissent de s’en passer.

Six months from pilot to platform

Le lancement européen constitue la quatrième extension d’un test commencé aux États-Unis le 9 février 2026, lorsque OpenAI a commencé à afficher des annonces sponsorisées clairement identifiées au bas des réponses pour les utilisateurs adultes connectés aux offres Free et Go. L’entreprise avait annoncé son intention un mois plus tôt, le 16 janvier 2026, en publiant ses principes publicitaires parallèlement au lancement mondial de ChatGPT Go, son abonnement à 8 dollars par mois.

Le déploiement a ensuite suivi une séquence planifiée. Le 26 mars 2026, OpenAI a annoncé une expansion au-delà des États-Unis dans les semaines suivantes, en commençant par des tests au Canada, en Australie et en Nouvelle-Zélande, après avoir indiqué que les indicateurs de confiance des consommateurs n’avaient pas été affectés et que les taux de rejet des annonces étaient faibles. Le Royaume-Uni, le Mexique, le Brésil, le Japon et la Corée du Sud ont suivi, OpenAI ayant confirmé ces lancements dans une mise à jour du 11 août 2026 de son billet initial sur le projet pilote. Les 31 marchés européens portent la présence totale à 40 pays en un peu plus de six mois.

L’infrastructure commerciale s’est construite au même rythme. OpenAI affirme que la plateforme a dépassé les enchères au coût pour mille impressions et au coût par clic proposées au lancement afin de prendre en charge l’optimisation des conversions. Les annonceurs peuvent ainsi enchérir en fonction de résultats commerciaux plutôt que de simples clics. La plateforme a ajouté le ciblage géographique et les audiences personnalisées, et étendu la mesure au-delà des clics grâce à l’OpenAI Pixel, une API Conversions et des intégrations de mesure tierces.

Fonctionnement des publicités

Le fonctionnement décrit par OpenAI ressemble davantage à la publicité sur les moteurs de recherche qu’aux fils sociaux. Les annonces sont associées au sujet de la conversation en cours, aux discussions passées et aux interactions antérieures avec des publicités. Une personne recherchant des recettes pourrait voir des annonces pour des kits repas ou la livraison de courses ; lorsque plusieurs annonceurs correspondent, le système affiche d’abord celui qu’il juge le plus pertinent pour la conversation.

Les annonceurs ne voient jamais les conversations. OpenAI affirme qu’ils ne reçoivent que des données de performance agrégées, telles que les vues et les clics, que les conversations restent privées et que les données des clients ne sont pas vendues. Les annonces portent la mention « sponsorisé » et sont visuellement séparées de la réponse organique ; l’entreprise indique que la publicité n’influence pas les réponses de ChatGPT. Les utilisateurs peuvent fermer les annonces, savoir pourquoi elles leur ont été présentées, supprimer leurs données publicitaires et désactiver la personnalisation.

Pendant le test, aucune publicité n’était affichée sur les comptes dont l’utilisateur déclarait avoir moins de 18 ans ou était considéré comme mineur, ni sur des sujets sensibles ou réglementés tels que la santé, la santé mentale et la politique. L’annonce ne précise pas si ces restrictions seront reprises sans changement sur les marchés européens, où les règles de l’UE sur la protection des données et la publicité numérique sont plus strictes que dans les pays où le test a eu lieu.

Ce qu’OpenAI ne dit pas

L’annonce ne fournit aucun chiffre d’affaires, aucun tarif pour l’inventaire européen, ni aucune ventilation des dizaines de milliers de spécialistes du marketing cités selon les marchés ou les niveaux de dépenses. OpenAI est une entreprise privée et aucune donnée publiée sur son activité publicitaire n’a été auditée ; les chiffres d’adoption et les étapes franchies par la plateforme proviennent de l’entreprise elle-même.

L’économie de cette expansion repose néanmoins sur une structure connue. ChatGPT Go, l’offre qui comporte des publicités avec le produit gratuit, coûte 8 dollars par mois aux États-Unis, avec des tarifs localisés sur certains marchés, contre 20 dollars par mois pour Plus et 200 dollars pour Pro, selon l’annonce des offres d’OpenAI. Dès la semaine prochaine, chaque utilisateur Free et Go des 31 nouveaux marchés intégrera l’inventaire publicitaire, contrairement aux abonnés Plus, Pro et Enterprise. L’activité publicitaire progresse donc au même rythme que la base d’utilisateurs gratuits et à bas prix construite par OpenAI depuis un an. L’entreprise présente le lien comme direct : les publicités financent les offres gratuites et bon marché, qui constituent l’audience que les annonceurs paient pour atteindre.