Las marcas de stablecoin acaban de obtener su primer verdadero manual de marketing

Cuando 5W abrió nuestra división especializada en criptomonedas y NFT en 2021, la conversación con cada fundador de cripto comenzaba de la misma manera. ¿Necesitamos relaciones públicas ya? ¿Los reguladores nos matarán antes de que podamos construir? ¿Qué hacemos si la prensa convencional sigue escribiendo sobre nosotros como si fuéramos un esquema Ponzi?

Cuatro años y medio después, la conversación ha cambiado. El mercado de stablecoins cerró 2025 en aproximadamente $306 mil millones, un 49 % más que el año anterior. El Secretario del Tesoro, Scott Bessent, ha dicho públicamente que el mercado podría alcanzar los $3,7 billones para finales de la década. Visa (V ), Mastercard (MA ), Stripe, BlackRock (BLK ), Fidelity, JPMorgan y Citigroup están integrando stablecoins existentes o lanzando los suyos propios. Fidelity lanzó su stablecoin FIDD el otoño pasado. Se informa que Walmart (WMT ) y Amazon (AMZN ) están explorando. La pregunta de los fundadores no es si pueden sobrevivir a la regulación. Es cómo destacan en el momento más ruidoso, más saturado y más competitivo institucionalmente que esta categoría haya tenido jamás.

Ese es un problema de marketing, no de cumplimiento normativo. Y el problema de marketing es precisamente el que el sector, en conjunto, resuelve peor.

Qué cambió realmente la Ley GENIUS para los mercadólogos

Most of the GENIUS Act coverage focuses on the legal mechanics – who can issue, what reserves are required, what kind of audits matter. Those mechanics matter. But from a marketing perspective, the ley de julio de 2025 did three things that actually reshape the positioning environment.

It made compliance a brand asset. For most of this category’s history, compliance was a cost center – legal overhead that slowed down product and annoyed growth teams. Under the GENIUS Act, compliance is the product story. Institutional customers – the Visa, Mastercard, BlackRock tier – will not touch a stablecoin that cannot prove its licensing pathway, its reserve composition, and its audit cadence. Marketing that leads with compliance specifics is now marketing that lands enterprise deals.

It opened the institutional floodgates. La capitalización del mercado de stablecoins alcanzó un máximo histórico de $314 mil millones en octubre de 2025, y el motor no fue la especulación minorista. Fue la adopción institucional. Cada CFO de Fortune 500 con flujos de pagos transfronterizos ahora está haciendo los cálculos con stablecoins. Cada RIA con un producto de mercado monetario tokenizado está mirando USDC o RLUSD para liquidaciones. La audiencia direccionable para el marketing de stablecoins pasó de “usuarios nativos de cripto” a “tesoreros corporativos, traders institucionales y equipos de operaciones de pago en instituciones financieras reguladas”. Eso es un movimiento de marketing completamente diferente.

It created new winners. USDC de Circle creció 73 % en 2025 a $75 mil millones mientras USDT de Tether creció 36 %. RLUSD de Ripple obtuvo una aprobación provisional de carta bancaria de la OCC. USDe de Ethena superó los $14 mil millones. El USD1 respaldado por Trump alcanzó el top 5 en cuestión de meses después del lanzamiento. El duopolio que existía a principios de 2025 se ha fracturado en una carrera de seis o siete jugadores, y los entrantes de segundo nivel están haciendo movimientos de marketing que los incumbentes no han tenido que hacer. El mercado es más interesante para los mercadólogos que en años anteriores.

El error que veo cada semana

El error más común que observo ahora mismo en los equipos de stablecoins es dirigirse al público cripto de X cuando su comprador real es el tesorero de una empresa.

El contenido parece propio del mundo cripto de 2021: memes, hilos sobre hojas de ruta, especulación sobre airdrops y alianzas entre cadenas anunciadas con emojis. Ese contenido crea una comunidad minorista en Telegram, pero no consigue una integración con Stripe, una alianza con Visa ni un mandato de tesorería de una empresa Fortune 1000.

The teams that are winning in 2026 are running what looks like fintech B2B marketing — case studies with named enterprise customers, integration documentation that reads like API docs should read, attestation reports published on a public dashboard, CFO-focused webinars, analyst relations with S&P and Moody’s (MCO ), content that shows up when a treasurer searches for “cross-border settlement options 2026.” It is less exciting than the meme-driven content. It is the content that moves actual money.

Lo que le diría a los emisores de stablecoins ahora mismo

Deje de promocionar la historia de sus orígenes. Todos los emisores de stablecoins tienen la historia de su fundador, un avance técnico y un momento de comunidad. Eso era útil en 2021; en 2026 está agotado. La prensa a la que se dirige ha escuchado la historia de origen 400 veces. Lo que no ha oído es qué caso de uso concreto domina, quién utiliza realmente su producto a escala y cómo serán los próximos doce meses de integraciones. Ahora la historia es la especificidad, no la narrativa.

Publish your reserves like a public company publishes earnings. Los analistas de JPMorgan han citado públicamente la transparencia as the primary reason institutional capital has rotated from USDT to USDC. Transparency is not a compliance line. It is a marketing asset. A clean public dashboard, regular attestation reports, accessible audit summaries – these outperform every press release you will write this year. Circle turned quarterly transparency reports into a category-defining differentiator. Every competitor in this market should be copying that playbook.

Domine primero un sector vertical y después amplíese. El mercado de las stablecoins es demasiado competitivo para un posicionamiento generalista. Elija remesas transfronterizas, aceptación por comercios, liquidación institucional, pagos B2B o gestión de tesorería para empresas cripto. Los emisores que crecen con mayor rapidez cuentan con una historia dominante en un vertical antes de expandirse. Los que están estancados siguen intentando serlo todo para todos.

Make your executives accessible. The single highest-leverage press asset most stablecoin companies have is a compelling CEO or CFO who will actually do interviews. Jeremy Allaire at Circle built a substantial part of USDC’s institutional credibility by being consistently available to mainstream business press. Brad Garlinghouse did the same for Ripple and RLUSD. The CEOs who hide from press during regulatory moments lose narrative ground. The CEOs who lean in, on camera, in print, at conferences, at congressional hearings when it matters – they define the category. Marketing departments that restrict their CEO’s media availability are trading a short-term communications headache for a long-term positioning loss.

Lo que le diría a los exchanges y fintechs que manejan stablecoins

Your story is not the tokens you support. It is the flows you enable.

Coinbase, Kraken, Gemini, and the custody providers (BitGo (BTGO ), Fireblocks, Anchorage) all need to make the same marketing pivot. The 2022 marketing motion was about which assets you listed. The 2026 marketing motion is about which institutional flows you clear, which enterprise customers trust you, and which compliance certifications you hold that your competitors do not.

For consumer-facing fintechs integrating stablecoins – payment apps, remittance services, B2B payments platforms – the marketing moment is enormous and mostly unclaimed.

La infraestructura de stablecoins ya es más rápida, barata y transparente que las alternativas tradicionales en muchos casos de uso. Las fintech que lo expliquen con claridad a sus clientes particulares y pymes crecerán. Las que oculten el uso de stablecoins en el backend y nunca lo mencionen en su marketing dejarán escapar crecimiento. Este es uno de esos escasos momentos en que una ventaja real del producto también constituye una historia de marketing convincente.

Lo que me ha enseñado siete años en relaciones públicas de cripto

Cuando NFTfi se convirtió en cliente nuestro en 2021, la tarea consistía en hacer comprensible un mercado de préstamos NFT entre pares para la prensa generalista, que carecía de un marco para entenderlo. Fue difícil. Los periodistas no sabían qué era un préstamo garantizado por un NFT, por qué importaba ni cómo explicarlo a un público general. El reto de marketing no consistía en posicionarse frente a un competidor, sino en educar al público sobre la propia existencia de la categoría.

El momento actual de las stablecoins plantea el problema opuesto. El público entiende la categoría y evalúa simultáneamente entre siete y diez competidores. Plantea preguntas específicas, técnicas y financieramente sofisticadas. Un posicionamiento genérico no sobrevive en ese entorno. Lo que sí funciona es una comunicación específica, continua y segura sobre aquello que diferencia a su emisor, su plataforma de intercambio o su sistema de pagos de los otros cinco que compiten por el mismo mandato empresarial.

The firms that are going to define the next five years of this category are the ones that have accepted that marketing matters again. Not compliance theater. Not meme marketing. Real B2B-grade marketing infrastructure – analyst relations, enterprise case studies, executive visibility, transparency dashboards, regulatory engagement, and tier-one business press presence. The firms that build this now will own the category narrative for the decade.

The firms that are still running 2021 crypto-Twitter marketing playbooks while the el mercado se duplica a $2 billones para 2028 will be the firms everyone forgets.