Crowdfunding
Steigern Sie Ihre Crowdfunding-Bemühungen mit einer ‘Lockvogel-Option’
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Seit Jahrhunderten haben Vermarkter und Veranstaltungsorte gleichermaßen geniale Taktiken eingesetzt, um von potenziellen Kunden die gewünschte Reaktion zu erzielen. Ein Beispiel dafür ist, dass Casinos Fenster und Uhren in ihren Gebäuden einschränken, damit Spieler die Zeit weniger wahrnehmen und sich eher auf ihr gewähltes Spiel konzentrieren. Eine weitere häufig genutzte Taktik besteht darin, dass ein Lebensmittel- oder Einzelhandelsgeschäft Produkte, die als „Grundnahrungsmittel“ (Milch, Eier usw.) gelten, in den hinteren Ecken des Geschäfts platziert. Das Ziel ist, Kunden zum Kauf von mehr als beabsichtigt zu verleiten, da sie gezwungen sind, auf dem Weg zu ihren Bedürfnissen an höher profitablen Artikeln vorbeizugehen.
Sind diese Taktiken jedoch tatsächlich wirksam? In einer Studie, die kürzlich von der Iowa State University durchgeführt wurde, versuchten die Forscher, dies zu beantworten, indem sie eine bestimmte Taktik untersuchten – die „Lockvogel-Option“.
Die Lockvogel-Option
Die Idee einer Lockvogel-Option ist nicht neu. Allerdings war trotz ihrer jahrzehntelangen Existenz bisher unklar, ob sie tatsächlich eine wirksame List ist.
Die Lockvogel-Option funktioniert, indem sie Verbraucher dazu anregt, mehr auszugeben/zu viel zu konsumieren bei dem Produkt oder der Dienstleistung, die sie kaufen möchten. Oft sieht man Produkte, bei denen die Kosten pro Stück sinken, wenn man mehrere kauft – „Kaufe eine Autowäsche für 5 $, oder drei für 12 $“. Obwohl drei für 12 $ ein besseres Angebot pro Stück darstellen, kaufen die meisten Verbraucher bei solchen Angeboten einfach nur eine einzelne Autowäsche.
Eine Lockvogel-Option bezieht sich auf ein zusätzliches Angebot, das den Kunden präsentiert wird, das nicht zum Kauf gedacht ist, sondern um die Ersparnis beim Kauf mehrerer Einheiten hervorzuheben – „Kaufe eine Autowäsche für 5 $, drei für 15 $, oder drei für 12 $“.
Natürlich wird niemand die mittlere Option wählen, wenn es eine andere gibt, die ein besseres Preis‑Leistungs‑Verhältnis zu einem günstigeren Preis bietet. Die Frage ist jedoch, ob mehr Menschen eher das Angebot kaufen würden, als wenn die Lockvogel‑Option überhaupt nicht präsentiert worden wäre.
Die Studie
Wie wirksam war also die Lockvogel‑Option, wenn sie auf verschiedene Crowdfunding‑Kampagnen angewendet wurde? 28 % der Teilnehmer wurden dazu verleitet, eine höherpreisige Belohnung zu erwerben. Das ist bedeutend und kann einen beträchtlichen Betrag an Finanzierung darstellen, der normalerweise von den Kampagneninitiatoren ungenutzt bliebe.
Diese Studie sollte insbesondere für Unternehmen, die eine Crowdfunding‑Kampagne betreiben, interessant sein, da sie die erste ihrer Art war, die Wirksamkeit der Lockvogel‑Option im digitalen Markt zu testen. Zwar mag die Anzahl der Verbraucher, die zu höheren Ausgaben verleitet werden, im realen Leben nicht so groß sein, doch die Tatsache ist, dass die Mehrheit der Menschen den Großteil ihrer Einkäufe online tätigt, wodurch die Studie sehr relevant ist.
Iowa State University gab an, dass sie ihre Ergebnisse nach folgendem Zitat ableiteten: “…Forscher haben zufällig 4.000 Teilnehmer zu acht Experimenten basierend auf belohnungsbasierten Crowdfunding‑Kampagnen zugeteilt, darunter eines auf Kickstarter mit einem echten Schweizer Uhrenhersteller.”
Eigenkapital vs. Belohnungsbasiertes Crowdfunding
Es sollte beachtet werden, dass es verschiedene Arten von Crowdfunding‑Plattformen gibt, die nicht miteinander verwechselt werden sollten. Dazu gehören belohnungsbasierte Plattformen und eigenkapitalbasierte Plattformen.
Belohnungsbasiertes Crowdfunding
Die bereits erwähnte Studie wurde mit einem Typ im Blick durchgeführt – dem belohnungsbasierten Crowdfunding. Diese Plattformen ermöglichen es Start‑ups, ihre Ideen für ein Produkt oder eine Dienstleistung potenziellen Kunden vorzustellen. Dies geschieht in der Hoffnung, dass die Verbraucher dazu verleitet werden, Geld zu spenden, das dem Unternehmen das nötige Kapital liefert, um sein Produkt/ seine Dienstleistung zu realisieren. Als Gegenleistung für ihre Spende oder „Verpflichtung“ erhalten die Verbraucher verschiedene Belohnungen, die typischerweise ein stark vergünstigtes Angebot dessen darstellen, was das Unternehmen zu produzieren plant. Der Wert der Belohnung ist in der Regel an die Höhe der erhaltenen Spende gekoppelt.
Der entscheidende Punkt ist, dass jede Finanzierung als Spende betrachtet wird. Es gibt keine Garantie, dass das Unternehmen sein Versprechen einhält, und es gibt keinen Schutz für die Verbraucher, falls es scheitert. Obwohl dies selten vorkommt, da Crowdfunding‑Plattformen Projekte gründlich prüfen, bevor sie sie hosten, sollte dieser Aspekt bei der Teilnahme an solchen Kampagnen berücksichtigt werden.
Im Folgenden finden Sie einige Beispiele etablierter belohnungsbasierter Crowdfunding‑Plattformen.
Obwohl diese beiden möglicherweise die beliebtesten belohnungsbasierten Crowdfunding‑Plattformen sind, garantiert das Hosting einer Kampagne auf einer von ihnen keinen Erfolg.
Quelle: www.kickstarter.com/help/stats
Quelle: www.kickstarter.com/help/stats
Wie Sie sehen können, erreichen nur etwa 40 % der auf KickStarter gelisteten Projekte ihr Ziel. Von diesen erreichen etwa 66 % weniger als 10.000 $.
Eine Lockvogel‑Option ist keine Allheillösung. Dennoch könnte die Anwendung solcher Techniken das sein, was nötig ist, um die 5.540 gescheiterten Kampagnen, die zwischen 81 % und 99 % ihres Ziels gesammelt haben, über die Ziellinie zu bringen.
Eigenkapitalbasiertes Crowdfunding
Obwohl belohnungsbasiertes Crowdfunding bereits seit einiger Zeit existiert, haben aktualisierte Regulierungen nun die Einführung von eigenkapitalbasiertem Crowdfunding ermöglicht. Das Grundprinzip dieser Plattformen ist jedoch ähnlich – Start‑ups mit einem breiten und tiefen Pool potenzieller Kunden zu verbinden.
Der Unterschied besteht darin, dass die Teilnehmer nicht in Erwartung einer Belohnung mitmachen. Stattdessen erwerben sie tatsächliches Eigenkapital des Unternehmens und werden damit zu Investoren statt zu Kampagnen‑Beitragszahlern.
Im Folgenden finden Sie einige Beispiele etablierter Plattformen, die regulierte Eigenkapital‑Crowdfunding‑Kampagnen anbieten/unterstützen, neben anderen Dienstleistungen.
- StartEngine
- WeFunder
- Securitize
Eigenkapital‑Crowdfunding‑Plattformen haben in den letzten Jahren dank der wachsenden Beliebtheit digitaler Wertpapiere einen Aufschwung erlebt. Erfolgreiche Beispiele für Crowdfunding‑Kampagnen, die digitale Wertpapiere nutzen, umfassen Unternehmen wie Exodus, INX und weitere.
Schlusswort
Basierend auf der oben diskutierten Studie scheint es klar, dass Initiatoren belohnungsbasierter Kampagnen definitiv in Erwägung ziehen sollten, eine Lockvogel‑Option in ihren Bemühungen zu nutzen.
Dies sollte nicht geschehen, um Mitwirkende zu täuschen oder zu betrügen, sondern um das Wertversprechen der hochwertigeren Pakete hervorzuheben/zu betonen. Ein solch einfacher Schritt kann dabei helfen, erhebliches Kapital zu generieren, das den Unterschied zwischen einer gescheiterten und einer erfolgreichen Kampagne ausmachen kann.
