Martin Franchi, CEO di NinjaTrader – Serie di Interviste

Martin Franchi, CEO di NinjaTrader, porta una profonda esperienza fintech e un forte focus sull’innovazione nello spazio del trading di futures. Dal suo ingresso in azienda nel 2014, ha guidato importanti aggiornamenti della piattaforma, introdotto miglioramenti per mobile e desktop, lanciato prodotti rivolti al retail come micro e nano futures, e rafforzato le partnership con le principali borse.

NinjaTrader è un broker e piattaforma di trading di futures leader, che offre accesso a basso costo ai mercati dei futures su desktop, web e mobile. Nel 2025, l’azienda è stata acquisita da Kraken in un accordo storico da 1,5 miliardi di dollari, segnando un passo importante verso l’integrazione del trading tradizionale e crypto. L’acquisizione consente a NinjaTrader di mantenere la sua indipendenza mentre espande la sua portata e posiziona entrambe le società per un’esperienza di trading multi-asset unificata.

Sei cresciuto a Chicago e hai sviluppato una precoce passione per i mercati dei capitali. Puoi condividere come quell’educazione ha plasmato il tuo percorso nel fintech e alla fine ti ha portato a guidare NinjaTrader?

Chicago è uno dei principali hub mondiali per il trading e la finanza, quindi i mercati dei capitali fanno parte del tessuto della città. Mio nonno era nel settore delle materie prime e usava i futures per coprire il rischio; fin da giovane mi ha introdotto a questi mercati. Mi ha anche introdotto all’analisi tecnica, e creavo grafici con matita e carta millimetrata per cercare pattern. Avevo amici con familiari che lavoravano sui leggendari pavimenti delle borse, cosa che mi affascinava. Ho sviluppato una profonda apprezzamento per come i mercati dei capitali influenzano l’economia più ampia. Data la mia fascinazione, ero perplesso dalla limitata partecipazione retail in questa classe di attività. Questo mi ha portato a NinjaTrader, dove presto mi sono messo in missione per abbassare le barriere esistenti al trading e aiutare i trader retail di tutti i livelli di esperienza a prosperare. Guidare NinjaTrader è la culminazione di quel percorso.

Per i nostri lettori nuovi al trading di futures, come spiegheresti cosa sono i contratti futures e cosa li rende un’opzione attraente per gli investitori retail oggi?

In parole semplici, un contratto futures è un accordo tra due parti per comprare o vendere un bene a un prezzo specifico in una data specifica nel futuro. Per gli investitori retail, offrono vantaggi convincenti. Accesso a un’ampia gamma di asset, profonda liquidità, facilità di andare long o short, trattamento fiscale vantaggioso e orari di trading estesi. Man mano che le borse hanno risposto alla domanda di accesso da parte degli investitori retail, le dimensioni dei contratti sono diventate più piccole, consentendo agli individui di operare senza necessità di capitale a livello istituzionale. Di conseguenza, il trading di futures è diventato più accessibile che mai, portando una classe di asset in rapida crescita a un pubblico di investitori più ampio. Su NinjaTrader, l’età media degli utenti è passata da 48 a 38 negli ultimi cinque anni, dimostrando che più giovani stanno entrando nel mercato dei futures e cercano strumenti digital-first per guidarli.

In che modo il trading di futures differisce dal trading di azioni o crypto, soprattutto in termini di leva, liquidità e accesso?

Il trading di futures offre una leva più alta, una liquidità più profonda e la possibilità di operare 24 ore su 24. A differenza delle azioni, che si regolano in due giorni e spesso richiedono più capitale, i futures forniscono un mercato regolamentato, trasparente ed efficiente. Su NinjaTrader, ci siamo concentrati nel rendere questa classe di asset più accessibile con analisi avanzate, strumenti educativi e trading simulato per aiutare i trader più recenti a imparare le basi. Una delle tendenze più entusiasmanti è il crescente focus sui trader retail da parte delle principali borse — un cambiamento impensabile dieci anni fa. Questo ha generato un’ondata di innovazione, includendo contratti di dimensioni micro, prodotti sottostanti più familiari (ad esempio futures su azioni), e ora futures su eventi culturali come politica e sport. Siamo entusiasti di essere in prima linea in questa trasformazione, collaborando con le principali borse e start‑up per portare questi prodotti all’avanguardia sul mercato.

NinjaTrader è da tempo riconosciuta per i suoi margini bassi e gli strumenti di charting potenti. Cosa credi distingua NinjaTrader dalle altre piattaforme di trading di futures?

Facciamo questo da molto tempo, quindi i nostri prodotti e servizi sono incredibilmente avanzati e maturi. Abbiamo anche costruito il più grande ecosistema di sviluppatori di app e formatori nel settore dei futures. Ancora più importante, i futures retail sono il nostro unico focus. La nostra piattaforma è stata costruita con un unico scopo: potenziare i trader retail attivi di futures. NinjaTrader è ottimizzata specificamente per i futures, e questo focus ci consente di servire i nostri utenti meglio di chiunque altro nel settore. Non ci siamo distratti dalla prossima novità scintillante — crediamo che quella novità siano i futures retail.

La tua piattaforma consente ai trader di iniziare senza un deposito minimo e offre anche il trading simulato. Quanto è importante l’accessibilità per i trader di futures alle prime armi?

L’accessibilità è al centro della nostra missione. Abbiamo visto quanto i futures possano intimidire i neofiti, ed è per questo che abbiamo creato esperienze che abbassano la barriera d’ingresso e forniscono modi senza rischio per apprendere mentre si interagisce con i mercati live usando i nostri potenti strumenti e supporto gratuito, indipendentemente dal fatto che si abbia un conto o si stia semplicemente esplorando la classe di asset. Iniziative come la nostra serie NinjaTrader Arena — una sfida di trading simulato che permette ai partecipanti di praticare strategie senza rischiare denaro reale — sono ottimi modi per entusiasmare le persone sui futures. Offrendo ai trader un luogo sicuro per esercitarsi, garantiamo che chiunque, indipendentemente dall’esperienza, possa esplorare il mercato dei futures al proprio ritmo.

Hai osservato un forte aumento di interesse da parte dei millennials e della Gen Z. Cosa pensi attragga le generazioni più giovani al trading di futures e materie prime oggi?

Gli investitori più giovani e tecnologicamente esperti apprezzano i futures per la loro velocità, leva e l’ampia gamma di prodotti che possono negoziare. Anni fa, i FCM e i fornitori di tecnologia hanno creato opportunità per i trader retail di spostarsi dal pavimento di scambio alle broker online. Questo ha reso il trading di futures più accessibile, ma l’investitore “nuovo ai futures” è stato inizialmente ignorato a causa di esperienze esistenti poco entusiasmanti, arcaiche e frammentate. Molti se ne sono andati sentendosi non supportati e non idonei a fare trading di futures. L’advocacy di NinjaTrader per questa comunità di “nuovi trader” e il nostro investimento in esperienze moderne hanno aiutato a far conoscere la classe di asset e hanno infine introdotto un nuovo pubblico più giovane che ora sta imparando a fare trading di futures sulla nostra piattaforma.

Il trading di futures offre opportunità entusiasmanti ma comporta anche rischi notevoli a causa della leva. Come NinjaTrader educa e prepara i nuovi utenti a questi rischi?

L’educazione è al centro di tutto ciò che facciamo. NinjaTrader Live, la nostra piattaforma di livestream, è una comunità esclusiva focalizzata sui futures dove esperti macro e di trading di futures di rilievo, come il veterano trader Anthony Crudele e la senior economist Tracy Shuchart, discutono notizie, tendenze e strategie di trading. Abbiamo costruito una incredibile libreria di contenuti accessibile gratuitamente, e l’ecosistema NinjaTrader è pieno di formatori pronti a supportare i trader di futures alla ricerca del proprio vantaggio. Abbiamo anche integrato strumenti innovativi di gestione del rischio nella nostra offerta principale. Siamo impegnati a fornire l’esperienza di trading di futures definitiva per il numero crescente di trader che entra nel mercato, e NinjaTrader Live illustra perfettamente come supportiamo i trader a ogni livello.

Quali strumenti o funzionalità di gestione del rischio offre NinjaTrader per aiutare i trader a proteggere il loro capitale?

Offriamo una suite completa di strumenti di gestione del rischio per aiutare i trader a proteggere il loro capitale. Questi includono ordini personalizzati di stop‑loss e take‑profit, monitoraggio del margine in tempo reale, esecuzione di ordini basata sui grafici e supporto per strategie automatizzate. Offriamo inoltre ai trader la possibilità di bloccare l’accesso alla piattaforma una volta raggiunti i loro obiettivi per la sessione o se sentono di stare facendo over‑trading. Questi strumenti, combinati con le nostre funzionalità di analisi e formazione, aiutano gli utenti a prendere decisioni informate e disciplinate in mercati ad alta velocità.

L’acquisizione di NinjaTrader da parte di Kraken è definita la più grande fusione TradFi‑crypto fino ad oggi. Cosa significa questo accordo per gli utenti di NinjaTrader oggi e in futuro?

L’acquisizione di NinjaTrader da parte di Kraken rappresenta un grande passo avanti non solo per la nostra azienda, ma per la più ampia convergenza tra finanza tradizionale e crypto. Questa partnership unisce il meglio di entrambi i mondi; l’infrastruttura e le analisi dei futures di NinjaTrader, e le esperienze crypto leader del settore di Kraken. Consente inoltre a NinjaTrader di accelerare i nostri piani di espansione globale sfruttando l’infrastruttura che Kraken ha costruito meticolosamente.

Per chi è indeciso sull’iniziare a fare futures, quale consiglio daresti oggi?

Inizia in piccolo, utilizza gli strumenti disponibili e abbraccia il processo di apprendimento. Guarda NT Live e impara dai colleghi trader che ci sono già passati. I futures possono sembrare complessi all’inizio, ma il trading simulato e le risorse educative possono aiutarti a costruire fiducia rapidamente. Non lasciare che la curva di apprendimento ti fermi. Abbiamo progettato NinjaTrader per supportare i trader in ogni fase. Dal loro primo trade alla strategia a tempo pieno, siamo qui per aiutarti a avere successo alle tue condizioni.

Grazie per la fantastica intervista, i lettori che desiderano saperne di più dovrebbero visitare NinjaTrader.