Mark Williams, Chief Revenue Officer delle Americhe di Datasite – Serie di Interviste

Mark Williams è Chief Revenue Officer per le Americhe (AMERS) presso Datasite, una piattaforma SaaS leader utilizzata dalle imprese a livello globale per realizzare progetti complessi e strategici.

Nel suo ruolo, Mark è responsabile della definizione e dell’esecuzione della strategia di vendita nella regione, inclusa la guida di oltre 170 rappresentanti commerciali, leader di vendita e team pre‑vendita negli Stati Uniti, in Canada e in America Latina.

Prima di entrare in Datasite nel 2015, Mark ha ricoperto diversi ruoli di leadership nelle vendite in varie aziende SaaS, tra cui SmartFocus e Kno.

Con il ritorno dell’amministrazione Trump, quali cambiamenti importanti nella regolamentazione bancaria prevedi?

Dopo le elezioni c’era una vasta aspettativa che l’amministrazione entrante sarebbe stata favorevole alle imprese, con un ambiente normativo più accomodante. I recenti cambiamenti bruschi su tariffe e altre questioni politiche hanno raffreddato l’entusiasmo in alcuni settori. Tuttavia, per il settore bancario, ci si aspetta che ci saranno cambiamenti nella supervisione della leadership e regole meno stringenti, il che potrebbe portare a più innovazione nella tecnologia finanziaria e negli asset digitali. E allo stesso tempo, la scrutinio della resilienza e della gestione del rischio delle banche dovrebbe continuare.

In che modo le politiche economiche di Trump influenzeranno i tassi d’interesse, l’inflazione e il loro effetto sulle performance del settore bancario?

Mentre le politiche dell’amministrazione mirano a favorire la crescita economica, introducono anche incertezze. Per esempio, le politiche che promuovono l’indipendenza energetica e la deregolamentazione potrebbero contribuire a ridurre il rendimento del Treasury a 10 anni, tuttavia l’eventuale inflazione derivante da possibili tariffe e un crescente deficit di bilancio potrebbero contrastare queste attività, il che potrebbe portare a un’inflazione e a tassi d’interesse più elevati, presentando sfide per il settore bancario.

L’ascesa delle banche super‑regionali è stata una tendenza in crescita—cosa la sta guidando e come la vedi evolversi?

Alcune grandi banche regionali sono certamente cresciute rapidamente nell’ultimo decennio e più recentemente, condizioni di finanziamento migliorate e costi di indebitamento più bassi hanno contribuito. Inoltre, ora che le elezioni negli Stati Uniti sono concluse, c’è meno incertezza che potrebbe aver soffocato i prestiti. Tuttavia, se questa traiettoria continuerà è incerto, poiché queste banche continueranno a essere soggette a una stretta supervisione sulla loro resilienza e gestione del rischio.

Le acquisizioni fintech diventeranno probabilmente una priorità più grande per le banche che cercano di rafforzare le loro offerte digitali?

Come in ogni altro settore, le banche continuano a concentrarsi sull’intelligenza artificiale (AI), che è pronta a guidare investimenti significativi e attività di operazioni. Acquisire startup AI o collaborare con società fintech consolidate può consentire alle banche di rimanere competitive e conquistare quote di mercato in un panorama in rapida evoluzione, senza dover creare strumenti AI internamente. Questa tendenza è già evidente su Datasite, che annualmente facilita quasi 15.000 nuove operazioni. Il volume delle operazioni nel settore tecnologia, media e telecomunicazioni (TMT) è aumentato del 15% a livello globale questo gennaio rispetto al precedente, preannunciando un anno eccezionale per le operazioni tecnologiche nel 2025. Poiché queste sono operazioni nella loro fase iniziale, piuttosto che annunciate, forniscono una buona indicazione di ciò che ci attende. Allo stesso tempo, ci si aspetta che le banche continuino a garantire equità, trasparenza e sicurezza.

Con l’aumento delle tensioni geopolitiche, come potrebbero essere influenzate le operazioni di M&A bancarie transfrontaliere?

Da un lato, le transazioni transfrontaliere potrebbero aumentare poiché le organizzazioni globali cercano di stabilire o espandere le operazioni negli Stati Uniti per coprirsi da potenziali cambiamenti tariffari. Dall’altro, un approccio protezionista della nuova amministrazione statunitense potrebbe limitare la realizzazione di operazioni transfrontaliere. Tuttavia, l’agenda favorevole alle imprese dell’amministrazione del Presidente Trump è probabile che stimoli l’attività di operazioni. Il nuovo volume di operazioni su Datasite è aumentato del 14% a livello globale questo gennaio rispetto al precedente, segnalando un ritorno delle M&A nel 2025. Aspettatevi che queste operazioni comincino a comparire nelle notizie nel secondo trimestre del 2025.

La Generative AI sta rivoluzionando le industrie—come la vedi trasformare il settore finanziario?

GenAI non è solo un obiettivo di investimento; sta anche trasformando il modo in cui si conducono le operazioni, dal potenziare l’analisi dei dati al semplificare i processi di due diligence. Per esempio, gli strumenti basati su GenAI possono assistere i dealmaker nell’arduo compito di raccogliere e analizzare dati e documenti durante la due diligence, aiutandoli a ordinare e riassumere rapidamente i contenuti. Evidenziando clausole fondamentali e obblighi rilevanti per gli attori coinvolti, gli strumenti GenAI possono ridurre rapidamente il tempo necessario per il trattamento dei documenti. Per esempio, può semplificare l’organizzazione e la categorizzazione dei file necessari per la revisione durante la due diligence, riducendo gli errori umani e garantendo la conformità ai requisiti normativi.

GenAI può anche aiutare a identificare potenziali obiettivi di M&A per gli acquirenti, triangolando diversi segnali di mercato come la descrizione dell’azienda, l’adeguatezza geografica e i criteri di dimensione. Utilizzando dati privati, pubblici e a pagamento, alcune applicazioni basate su AI stanno già aiutando i dealmaker a identificare gli obiettivi di operazione più rapidamente. Questo approccio può significare che le aziende sono in una posizione migliore per integrare nuove capacità quando l’operazione è completata, fornendo la crescita costante prevista dall’unione.

Con crescenti preoccupazioni sulla privacy dei dati, prevedi regolamentazioni più severe sull’uso dell’AI in finanza?

Il panorama normativo è in evoluzione. Tuttavia, man mano che l’AI diventa più integrata nei flussi di lavoro M&A, per esempio, le richieste di regolamentazione stanno diventando più forti. I dealmaker devono navigare questo ambiente in cambiamento con attenzione, bilanciando innovazione e conformità. Rimanere informati sui cambiamenti normativi e adattare le strategie di conseguenza sarà fondamentale. Tuttavia, l’adozione dell’AI in M&A sta guadagnando slancio. Due terzi dei dealmaker globali hanno dichiarato che esplorare gli strumenti AI è una priorità principale nel 2025, poiché molti segnalano che l’uso di questi strumenti può fornire guadagni di produttività fino al 50%.

Il credito privato sta crescendo rapidamente—come vedi questo impatto sui modelli bancari tradizionali?

Il credito privato è aumentato notevolmente negli ultimi due decenni, colmando il divario con finanziamenti più rapidi e flessibili, soprattutto con l’inasprimento delle normative. Le banche si stanno adattando passando a ruoli di consulenza, sindacazioni e partnership con società di credito privato. In futuro, le banche dovranno considerare la gestione del rischio e le strategie di pricing per rimanere competitive.

Qual è, secondo te, il più grande disruptor nel settore bancario nei prossimi cinque anni?

L’AI sta già trasformando la valutazione del rischio, la rilevazione delle frodi e il servizio clienti, consentendo a fintech e aziende tecnologiche di offrire prodotti finanziari più rapidi, economici e personalizzati. Le banche tradizionali che non riescono a integrare efficacemente l’AI rischiano di rimanere indietro.

Grazie per la splendida intervista. I lettori che desiderano saperne di più sull’azienda di Mark possono visitare Datasite.