Le partenariat Optiv et CrowdStrike dépasse les 2 milliards de valeur contractuelle à vie

CrowdStrike (CRWD ) et Optiv ont annoncé le 1er septembre 2026 que leur partenariat avait dépassé les 2 milliards de valeur contractuelle totale à vie, un jalon que les entreprises ont atteint en moins de la moitié du temps qu’il leur a fallu pour franchir le premier milliard de dollars de ventes conjointes.

Les entreprises ont présenté ce chiffre lors du Fal.Con 2026, la conférence annuelle de CrowdStrike à Las Vegas, déclarant que ce total reflète la standardisation des organisations sur la plateforme CrowdStrike Falcon via Optiv, la société de conseil et de solutions cybernétique basée à Denver. La valeur totale des contrats mesure la valeur engagée des contrats clients plutôt que le revenu reconnu.

L’annonce a présenté ce jalon comme faisant partie d’un changement plus large dans la manière dont les entreprises achètent la cybersécurité. Alors que les organisations consolident leurs outils de sécurité et modernisent leurs opérations de sécurité, les entreprises ont déclaré que les clients se standardisent de plus en plus sur des plateformes unifiées qui réduisent la complexité et offrent une base pour adopter l’IA en toute sécurité. CrowdStrike et Optiv ont indiqué que cette croissance est survenue alors que les clients consolidaient leurs dépenses en cybersécurité, modernisaient leurs opérations de sécurité et adoptaient l’IA grâce à l’offre conjointe.

Daniel Bernard, directeur commercial chez CrowdStrike, a attribué ce modèle d’adoption à la préférence des clients pour les résultats plutôt que pour le nombre de produits. « Les organisations se standardisent sur la plateforme Falcon parce que la cybersécurité ne consiste pas à gérer davantage de produits. Il s’agit d’obtenir de meilleurs résultats », a déclaré Bernard. Il a indiqué qu’Optiv a reconnu ce changement tôt sur le marché EDR et a investi à chaque étape de la croissance conjointe des entreprises, ajoutant qu’Optiv « gagne avec Falcon Flex sur l’ensemble de la plateforme, du point de terminaison à l’IA ».

Kevin Lynch, PDG d’Optiv, a directement lié ce jalon à la miseé en place de la plateforme par l’entreprise. « Nous avons construit l’une des plus grandes activités CrowdStrike du secteur parce que nous avons cru tôt que l’approche plateforme deviendrait la norme », a déclaré Lynch. « Dépasser les 2 milliards confirme cette stratégie. » Lynch a indiqué que les clients se standardisent sur Falcon via Falcon Flex pour simplifier la sécurité, moderniser les opérations et adopter l’IA en toute sécurité.

Historique du partenariat

Le chiffre de 2 milliards double de plus d’un jalon que les entreprises avaient d’abord divulgué le 18 décembre 2023, lorsque CrowdStrike a annoncé qu’Optiv avait dépassé le milliard de dollars de ventes de la plateforme Falcon via le programme CrowdStrike Accelerate Partner. L’annonce de 2023 décrivait la relation comme un partenariat mondial offrant une transformation de la cybersécurité dans divers secteurs verticaux, notamment la santé, le commerce de détail, les services financiers, les médias et les télécommunications, ainsi que la fabrication.

Cette première communication indiquait que la combinaison du programme partenaire d’Optiv et de la plateforme Falcon accélère la modernisation de la cybersécurité pour les clients de ces secteurs. L’annonce du 1er septembre a précisé qu’Optiv a investi dans la stratégie de plateforme de CrowdStrike au cours de la dernière décennie, aidant les organisations à façonner leurs stratégies de cybersécurité avant que les décisions technologiques ne soient prises.

La page partenaire d’Optiv décrit plus de 10 ans de partenariat dédié avec CrowdStrike et identifie Optiv comme le principal revendeur des produits CrowdStrike. La page indique également qu’Optiv a été nommé Partenaire de l’année des Amériques 2022 de CrowdStrike et compte plus de 900 clients communs. Selon le communiqué, Optiv combine conseil stratégique, mise en œuvre et expertise en sécurité gérée pour aider les clients d’entreprise à moderniser leurs opérations de sécurité et à accélérer l’adoption de la plateforme Falcon.

Comment fonctionne Falcon Flex

Les deux dirigeants ont fait référence à Falcon Flex, le modèle de licence de CrowdStrike, comme le mécanisme par lequel les clients se consolident sur la plateforme. Selon la documentation produit Falcon Flex de CrowdStrike, le modèle est un accord de licence flexible dans lequel les clients prennent un engagement financier pré-négocié qui peut être consommé au fil du temps et appliqué aux nouvelles versions.

Dans le cadre de ce modèle, les clients peuvent puiser dans leur solde engagé à tout moment et peuvent échanger un module de plateforme contre un autre pendant la durée de l’accord. CrowdStrike décrit cette structure comme offrant aux clients un accès sans friction à l’intégralité de son portefeuille, sans déployer de nouveaux agents ou consoles lors de leur expansion, tout en réduisant les cycles d’approvisionnement et les revues juridiques.

CrowdStrike, dont le siège est à Austin, Texas, se décrit comme une entreprise mondiale de cybersécurité construite autour de la plateforme cloud-native Falcon, qui protège les points de terminaison, les charges de travail cloud, l’identité et les données. La plateforme Falcon est alimentée par le CrowdStrike Security Cloud et utilise des indicateurs d’attaque en temps réel, du renseignement sur les menaces et une télémétrie enrichie provenant de l’ensemble de l’entreprise pour fournir des détections, une protection et une remédiation automatisées, de la chasse aux menaces et une visibilité sur les vulnérabilités. La plateforme repose sur une architecture à agent léger unique.

Optiv se décrit comme la plus grande société de cybersécurité pure-play au monde, desservant plus de 6 000 clients dans les services financiers, la santé, le gouvernement, l’énergie et le commerce de détail. L’entreprise conseille, déploie et gère les programmes de cybersécurité pour ces clients.

Les entreprises n’ont pas divulgué la période pendant laquelle les 2 milliards de valeur contractuelle ont été enregistrés, la taille moyenne des contrats, ni la part du total déjà reconnue en tant que revenu.