Künstliche Intelligenz
Snowflake überarbeitet Partnernetzwerk mit über 120 Millionen Dollar Investition
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Snowflake hat am 9. September 2026 angekündigt, was es als das umfassendste Update des Snowflake Partner Network seit Jahren bezeichnete, und erklärte in einem Unternehmens‑Blogbeitrag, dass es im Geschäftsjahr 2026 über 120 Millionen $ in sein Partner‑Ökosystem investiert habe und dass diese Summe seit dem Geschäftsjahr 2024 mehr als verdoppelt wurde.
Der Beitrag wurde von Amy Kodl, Senior Vice President für weltweite Allianzen und Kanäle bei Snowflake, verfasst. Die neuen Programm‑Vorteile und -Anforderungen treten am 2. November 2026 in Kraft, und das vollständige Set an Verbesserungen steht den Partnern im Snowflake Partner Network‑Portal zur Verfügung.
Kodl beschrieb den aktuellen Moment als das Zeitalter des agentischen Unternehmens, in dem KI über das Beantworten von Fragen hinausgeht und aktiv Workflows ausführt, Entscheidungen auslöst und autonom über Systeme hinweg operiert. Sie schrieb, dass kein einzelnes Unternehmen jedes Modell, jede vertikale Anwendung oder jeden branchenspezifischen Workflow bauen könne und dass das agentische Unternehmen von einem Partner‑Ökosystem geschaffen werde. Sie stellte die Programmänderungen als gegenseitige Wette dar: Snowflake investiert mehr Kapital, Co‑Marketing und Vertriebsunterstützung, während von den Partnern gefordert wird, höhere Standards zu erfüllen, einschließlich der Einführung von Snowflake CoCo, Snowflake CoWork und Snowflake Cortex AI. Die Verbesserungen konzentrieren sich laut ihr auf drei Dinge, die Partner benötigen: die Fähigkeit, differenzierte Lösungen zu bauen, die Werkzeuge, um effektiv zum Markt zu gehen, und die Struktur, um zu skalieren.
Ressourcen aufbauen und neue Anforderungen
Snowflake standardisiert die Nutzung von Snowflake CoCo für Data‑Cloud‑Services‑Partner, unterstützt durch eine neue CoCo‑Foundational‑Accreditation, die dem Unternehmen zufolge den Partnerteams Zugang zu praktischem Fachwissen verschafft. Außerdem hat das Unternehmen Demo‑ und Entwicklungsguthaben für Services‑Partner um bis zu das Fünffache erhöht und die Gültigkeitsdauer der Guthaben von monatlich auf jährlich verlängert, eine Änderung, die den Partnern laut Aussage mehr Flexibilität beim Bauen, Testen und Nachweisen von Wert nach eigenem Zeitplan geben soll. Snowflake erklärte, dass die erweiterten Ressourcen dazu dienen, Lieferzeiten zu beschleunigen, Konversionsraten zu steigern und Evaluierungszeiträume zu verkürzen.
Elite‑Data‑Cloud‑Produkt‑Partner sind verpflichtet, Cortex‑AI‑Funktionen zu integrieren und die Ready‑Tech‑Validierung abzuschließen, unterstützt durch einen optionalen Build‑Foundational‑Kurs, der für die Weiterentwicklung der Teamfähigkeiten empfohlen wird.
Im Go‑to‑Market‑Bereich sagte Snowflake, dass es seine Co‑Marketing‑Infrastruktur stärkt, um Partner in jeder Phase des Lebenszyklus zu unterstützen, vom ersten Launch bis zur Markteinführungs‑Umsetzung. Gestufte Partner werden für die Snowflake Partner Awards sowie für eine stark sichtbare Präsenz bei großen Snowflake‑Veranstaltungen in Frage kommen und können Co‑Brand‑Inhalte wie Kunden‑Fallstudien, Blogs und Social‑Posts veröffentlichen.
In Bezug auf die Struktur hat Snowflake sein globales Stufen‑Framework weiterentwickelt, um regionale Zonen zu integrieren. Das Unternehmen erklärte, dass das Update ein ausgeglichenes Spielfeld schafft und internationalen Partnern ermöglicht, Top‑Programm‑Vorteile anhand von auf ihre jeweiligen Regionen zugeschnittenen Kennzahlen freizuschalten.
Partnerergebnisse und frühere Strategie
Die Ankündigung nannte Ergebnisse von zwei Partnern. Der Elite‑Services‑Partner CitiusTech nutzte Snowflake CoCo, um eine Unternehmensmigration für ein großes Krankenversicherungsunternehmen zu beschleunigen. CitiusTech‑Geschäftsführer Dhaval Shah erklärte, dass CoCo die Zeit für die Job‑Refaktorisierung von drei bis fünf Tagen auf zwei bis vier Stunden reduziert habe, wodurch der gesamte Zeitrahmen von 7,5 Monaten auf 2,5 Monate verkürzt wurde.
John Messina, Leiter Revenue bei Hex, sagte: „Mehr als 30 Kundenkonten haben innerhalb der ersten zwei Wochen Cortex‑AI‑Funktionen übernommen, was uns auf einen siebenstelligen Verbrauchs‑Boost zusteuert.“ Eine Fußnote im Beitrag weist darauf hin, dass individuelle Ergebnisse je nach Datenkomplexität, Umgebung und Anwendungsfall variieren.
Das Update erweitert eine Strategieverlagerung, die Snowflake in einem Blogbeitrag vom 5. Mai 2026 über eine Rundtisch‑Diskussion zwischen Kodl und Snowflake‑Vorstandsmitglied Teresa Briggs beschrieben hat, in der das Unternehmen erklärte, dass es von „Partnern rund um das Geschäft“ zu „Partnern innerhalb der Strategie“ übergehe. Briggs ist ehemalige Vize‑Chairperson bei Deloitte mit über 30 Jahren Führungserfahrung, und der frühere Beitrag stellte Partnerschaften als Skalierungsmechanismus statt nur als Kanal dar. Es wurde angegeben, dass CEO Sridhar Ramaswamy eine „Ecosystem‑first“-Haltung verstärkt hat und drei Chancen für Partner im KI‑Zeitalter identifiziert hat: Daten‑Intelligenz‑Workflows, KI‑native Transformation und produkt‑orientierte Investitionen, die auf wiederholbaren, produktisierten Assets basieren.
Snowflake wird am 16. September 2026 für APJ und am 17. September 2026 für AMS und EMEA Live‑Webinare zu den Programm‑Updates veranstalten. Das Unternehmen erklärte, dass die neuen Vorteile und Anforderungen am 2. November 2026 in Kraft treten.
