مارك ويليامز، مدير الإيرادات لمنطقة الأمريكتين في Datasite – سلسلة المقابلات

Mark Williams هو مدير الإيرادات لمنطقة الأمريكتين (AMERS) في Datasite، منصة SaaS رائدة تستخدمها المؤسسات عالميًا لتنفيذ مشاريع معقدة واستراتيجية.

في دوره، Mark مسؤول عن وضع وتنفيذ استراتيجية المبيعات عبر المنطقة، بما في ذلك قيادة أكثر من 170 من ممثلي المبيعات وقادة المبيعات وفِرق ما قبل البيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا وأمريكا اللاتينية.

قبل انضمامه إلى Datasite في عام 2015، شغل Mark عدة مناصب قيادية في المبيعات في مجموعة متنوعة من شركات SaaS، بما في ذلك SmartFocus وKno.

مع عودة إدارة ترامب، ما هي التحولات الكبيرة التي تتوقعها في تنظيمات البنوك؟

بعد الانتخابات كان هناك توقع واسع بأن الإدارة القادمة ستكون صديقة للأعمال، مع بيئة تنظيمية أكثر تساهلاً. أدت التقلبات الأخيرة في التعريفات وغيرها من القضايا السياسية إلى تبريد الحماس في بعض القطاعات. ومع ذلك، بالنسبة للبنوك، هناك توقعات بحدوث تغييرات في الإشراف القيادي وقواعد أقل صرامة، مما قد يؤدي إلى مزيد من الابتكار في التكنولوجيا المالية والأصول الرقمية. وفي الوقت نفسه، من المتوقع أن يستمر التدقيق على صمود البنوك وإدارة المخاطر.

كيف ستؤثر سياسات ترامب الاقتصادية على أسعار الفائدة، التضخم، وتأثيرها على أداء قطاع البنوك؟

بينما تهدف سياسات الإدارة إلى تعزيز النمو الاقتصادي، فإنها أيضًا تخلق عدم اليقين. على سبيل المثال، قد تساعد السياسات التي تعزز الاستقلال الطاقي وإلغاء التنظيمات في خفض عائد سندات الخزانة لمدة 10 سنوات، إلا أن التضخم المحتمل نتيجة التعريفات المتوقعة وعجز الميزانية المتزايد قد يعاكس هذه الأنشطة، مما قد يؤدي إلى ارتفاع التضخم وأسعار الفائدة، مما يطرح تحديات لقطاع البنوك.

صعود البنوك الفائقة الإقليمية هو اتجاه متزايد—ما الذي يدفع ذلك، وكيف تتوقع تطوره؟

بالتأكيد نمت بعض البنوك الإقليمية الكبيرة بسرعة خلال العقد الماضي، ومؤخرًا ساعدت ظروف التمويل المحسنة وتكاليف الاقتراض المنخفضة. بالإضافة إلى ذلك، الآن بعد انتهاء الانتخابات الأمريكية، هناك أقل قدر من عدم اليقين الذي قد كان يحد من الاقتراض. ومع ذلك، يبقى ما إذا كان هذا الاتجاه سيستمر غير واضح، حيث ستستمر هذه البنوك في مواجهة إشراف دقيق على صمودها وإدارة مخاطرها.

هل من المحتمل أن تصبح استحواذات التكنولوجيا المالية أولوية أكبر للبنوك التي تسعى لتعزيز عروضها الرقمية؟

مثل أي صناعة أخرى، تستمر البنوك في التركيز على الذكاء الاصطناعي (AI)، الذي من المتوقع أن يدفع استثمارات ونشاط صفقات كبيرين. يمكن أن يتيح الاستحواذ على الشركات الناشئة في مجال AI أو الشراكة مع شركات التكنولوجيا المالية القائمة للبنوك البقاء تنافسية والاستحواذ على حصة السوق في بيئة سريعة التطور، دون الحاجة إلى إنشاء أدوات AI بأنفسهم. هذا الاتجاه واضح بالفعل على Datasite، التي تسهل سنويًا ما يقرب من 15,000 صفقة جديدة. ارتفع حجم صفقات التكنولوجيا الجديدة والإعلام والاتصالات (TMT) بنسبة 15% عالميًا في يناير هذا العام مقارنةً بالعام السابق، مما يبشر بسنة متميزة لصفقات التكنولوجيا في 2025. بما أن هذه الصفقات في مرحلة نشأتها، وليس عند الإعلان عنها، فإنها توفر مؤشرًا جيدًا لما هو قادم. وفي الوقت نفسه، من المتوقع أن تستمر البنوك في تقديم العدالة والشفافية والأمان.

مع تصاعد التوترات الجيوسياسية، كيف قد تتأثر صفقات الاندماج والاستحواذ البنكية عبر الحدود؟

من ناحية، قد تزيد الصفقات عبر الحدود حيث تسعى المنظمات العالمية إلى إنشاء أو توسيع عملياتها في الولايات المتحدة للتحوط من تغييرات محتملة في التعريفات. ومن ناحية أخرى، قد يحد النهج الحمائي من الإدارة الأمريكية الجديدة من حدوث صفقات عبر الحدود. ومع ذلك، من المرجح أن يدفع جدول الأعمال الصديق للأعمال لإدارة الرئيس ترامب نشاط الصفقات. ارتفع حجم الصفقات الجديدة على Datasite بنسبة 14% عالميًا في يناير هذا العام مقارنةً بالعام السابق، مما يشير إلى عودة الاندماج والاستحواذ في 2025. توقع أن تبدأ هذه الصفقات في الظهور في الأخبار في الربع الثاني من 2025.

الذكاء الاصطناعي التوليدي يغير الصناعات—كيف ترى أنه سيحول القطاع المالي؟

الذكاء الاصطناعي التوليدي ليس مجرد هدف للاستثمار؛ بل يغير أيضًا طريقة إنجاز الصفقات، من تمكين تحليل البيانات إلى تسهيل عمليات العناية الواجبة. على سبيل المثال، يمكن للأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي التوليدي مساعدة صانعي الصفقات في مواجهة المهمة السابقة التي تتطلب موارد مكثفة لجمع وتحليل البيانات والوثائق أثناء العناية الواجبة من خلال مساعدتهم على فرز وتلخيص المحتوى بسرعة. من خلال إظهار البنود الأساسية والالتزامات ذات الصلة للمشاركين في الصفقة، يمكن لأدوات الذكاء الاصطناعي التوليدي تقليل الوقت المستغرق في معالجة المستندات بسرعة. على سبيل المثال، يمكنها تبسيط تنظيم وتصنيف الملفات المطلوبة للمراجعة أثناء العناية الواجبة، مما يقلل الأخطاء البشرية ويضمن الامتثال للمتطلبات التنظيمية.

يمكن للذكاء الاصطناعي التوليدي أيضًا مساعدة تحديد أهداف الاندماج والاستحواذ المحتملة للمشترين، من خلال تجميع إشارات سوقية مختلفة مثل وصف الشركة، الملاءمة الجغرافية، ومعايير الحجم. باستخدام البيانات الخاصة والعامة والمدفوعة، بعض التطبيقات المدعومة بالذكاء الاصطناعي تساعد صانعي الصفقات بالفعل على تحديد أهداف الصفقات بسرعة أكبر. يمكن أن يعني هذا أن الشركات تكون في وضع أفضل لدمج القدرات الجديدة عند إتمام الصفقة لتحقيق النمو المستمر الذي كان مقصودًا من الاندماج.

مع تزايد القلق بشأن خصوصية البيانات، هل تتوقع تنظيمات أكثر صرامة لاستخدام الذكاء الاصطناعي في المالية؟

المشهد التنظيمي في تطور. ومع ذلك، مع تكامل الذكاء الاصطناعي أكثر في عمليات الاندماج والاستحواذ، على سبيل المثال، تزداد الدعوات إلى التنظيم صخبًا. يجب على صانعي الصفقات التنقل في هذا البيئة المتغيرة بحذر، موازنين بين الابتكار والامتثال. سيكون البقاء على اطلاع بالتغييرات التنظيمية وتكييف الاستراتيجيات وفقًا لذلك أمرًا حاسمًا. ومع ذلك، يكتسب اعتماد الذكاء الاصطناعي في الاندماج والاستحواذ زخمًا. قال ثلثا صانعي الصفقات العالميين إن استكشاف أدوات الذكاء الاصطناعي هو أولوية قصوى في 2025، حيث يذكر الكثيرون أن استخدام هذه الأدوات يمكن أن يحقق زيادة في الإنتاجية تصل إلى 50%.

التمويل الخاص ينمو بسرعة—كيف ترى ذلك يؤثر على نماذج البنوك التقليدية؟

لقد ارتفع التمويل الخاص خلال العقود القليلة الماضية، ملء الفجوة بتمويل أسرع وأكثر مرونة، خاصةً مع تشديد اللوائح. تتكيف البنوك عن طريق التحول إلى أدوار استشارية، وتكوين ائتلافات، وشراكات مع شركات التمويل الخاص. في المستقبل، سيتعين على البنوك النظر في استراتيجيات إدارة المخاطر والتسعير للبقاء تنافسية.

ما هو أكبر عامل اضطراب تتوقعه في قطاع البنوك خلال السنوات الخمس القادمة؟

الذكاء الاصطناعي يغير بالفعل تقييم المخاطر، واكتشاف الاحتيال، وخدمة العملاء، مما يتيح لشركات التكنولوجيا المالية وشركات التقنية تقديم منتجات مالية أسرع وأرخص وأكثر تخصيصًا. البنوك التقليدية التي تفشل في دمج الذكاء الاصطناعي بفعالية تخاطر بالتخلف.

شكرًا على هذه المقابلة الرائعة. يمكن للقراء الذين يرغبون في معرفة المزيد عن شركة Mark زيارة Datasite.