Martin Franchi, CEO da NinjaTrader – Série de Entrevistas

Martin Franchi, CEO da NinjaTrader, traz profunda expertise em fintech e um forte foco em inovação para o mercado de negociação de futuros. Desde que ingressou na empresa em 2014, ele liderou importantes atualizações da plataforma, introduziu melhorias para dispositivos móveis e desktop, lançou produtos voltados ao varejo como micro e nano futuros, e fortaleceu parcerias com as principais bolsas.

NinjaTrader é uma corretora e plataforma de negociação de futuros líder, oferecendo acesso de baixo custo aos mercados de futuros em desktop, web e dispositivos móveis. Em 2025, a empresa foi adquirida pela Kraken em um acordo histórico de US$ 1,5 bilhão, marcando um passo importante na integração de negociação tradicional e cripto. A aquisição permite que a NinjaTrader mantenha sua independência enquanto expande seu alcance e posiciona ambas as empresas para uma experiência de negociação unificada e multi‑ativo.

Você cresceu em Chicago e desenvolveu uma paixão precoce pelos mercados de capitais. Pode compartilhar como essa criação moldou seu caminho para o fintech e acabou levando‑o a liderar a NinjaTrader?

Chicago é um dos principais centros mundiais de negociação e finanças, portanto os mercados de capitais fazem parte do tecido da cidade. Meu avô trabalhava em um negócio focado em commodities e usava futuros para proteger riscos; desde cedo, ele me apresentou a esses mercados. Ele também me introduziu à análise técnica, e eu costumava criar gráficos com lápis e papel quadriculado para buscar padrões. Eu tinha amigos cujos familiares trabalhavam nos lendários pisos de bolsa, o que me fascinava. Desenvolvi uma profunda apreciação de como os mercados de capitais impactam a economia em geral. Dada a minha fascinação, fiquei perplexo com a limitada participação do varejo nessa classe de ativos. Isso me levou à NinjaTrader, onde logo assumi a missão de reduzir as barreiras existentes à negociação e ajudar traders de varejo de todos os níveis de experiência a prosperar. Liderar a NinjaTrader é a culminação dessa jornada.

Para nossos leitores novos na negociação de futuros, como você explicaria o que são contratos futuros e o que os torna uma opção atraente para investidores de varejo hoje?

Simplificando, um contrato futuro é um acordo entre duas partes para comprar ou vender um ativo a um preço específico em uma data futura. Para investidores de varejo, eles oferecem vantagens atraentes. Acesso a uma ampla gama de ativos, alta liquidez, facilidade de operar comprado ou vendido, tratamento fiscal favorável e horário de negociação estendido. À medida que as bolsas responderam à demanda dos investidores de varejo por acesso, os tamanhos dos contratos foram reduzidos, permitindo que indivíduos negociem sem precisar de capital em nível institucional. Como resultado, a negociação de futuros tornou‑se mais acessível do que nunca, trazendo uma classe de ativos de rápido crescimento para um público de investidores mais amplo. Na NinjaTrader, a idade média dos usuários mudou de 48 para 38 nos últimos cinco anos, mostrando que mais jovens estão entrando no mercado de futuros e buscando ferramentas digitais como primeira opção para orientá‑los.

Como a negociação de futuros difere da negociação de ações ou cripto, especialmente em termos de alavancagem, liquidez e acesso?

A negociação de futuros oferece maior alavancagem, liquidez mais profunda e a capacidade de negociar 24 horas por dia. Ao contrário das ações, que liquidam em dois dias e frequentemente exigem mais capital, os futuros oferecem um mercado regulado, transparente e eficiente. Na NinjaTrader, focamos em tornar essa classe de ativos mais acessível com análises avançadas, ferramentas educacionais e negociação simulada para ajudar traders iniciantes a aprenderem o básico. Uma das tendências mais empolgantes é o foco crescente em traders de varejo por parte das principais bolsas — uma mudança que era inimaginável há uma década. Isso impulsionou uma onda de inovação, incluindo contratos de tamanho micro, produtos subjacentes mais familiares (por exemplo, futuros de ações) e agora futuros sobre eventos culturais como política e esportes. Estamos entusiasmados por estar na vanguarda dessa transformação, colaborando com bolsas líderes e startups para levar esses produtos de ponta ao mercado.

A NinjaTrader tem sido reconhecida há muito tempo por suas margens baixas e poderosas ferramentas de gráficos. O que você acredita que diferencia a NinjaTrader de outras plataformas de negociação de futuros?

Fazemos isso há muito tempo, portanto nossos produtos e serviços são incrivelmente avançados e maduros. Também construímos o maior ecossistema de desenvolvedores de aplicativos e educadores em futuros. Mais importante, futuros de varejo são nosso foco exclusivo. Nossa plataforma foi construída com um único propósito: capacitar traders ativos de futuros de varejo. A NinjaTrader é otimizada especificamente para futuros, e esse foco nos permite atender nossos usuários melhor do que qualquer outra empresa no setor. Não nos distraímos com a próxima novidade reluzente — acreditamos que essa novidade são os futuros de varejo.

Sua plataforma permite que traders comecem sem depósito mínimo e ainda oferece negociação simulada. Quão importante é a acessibilidade para traders de futuros iniciantes?

A acessibilidade está no cerne da nossa missão. Vimos o quão intimidador o mercado de futuros pode ser para iniciantes, por isso criamos experiências que reduzem a barreira de entrada e oferecem formas sem risco de aprender enquanto interagem com mercados ao vivo usando nossas ferramentas poderosas e suporte gratuito, independentemente de ter uma conta ou apenas explorar a classe de ativos. Iniciativas como nossa série NinjaTrader Arena — um desafio de negociação simulada que permite aos participantes praticar estratégias sem arriscar dinheiro real — são ótimas maneiras de entusiasmar as pessoas com futuros. Ao oferecer aos traders um local seguro para praticar, garantimos que qualquer pessoa, independentemente da experiência, possa explorar o mercado de futuros no seu próprio ritmo.

Você observou um grande aumento de interesse de millennials e da Geração Z. O que você acha que está atraindo as gerações mais jovens para a negociação de futuros e commodities hoje?

Investidores mais jovens e adeptos da tecnologia apreciam os futuros por sua velocidade, alavancagem e a ampla variedade de produtos que podem negociar. Há alguns anos, FCMs e provedores de tecnologia criaram oportunidades para traders de varejo migrarem do piso de negociação para corretoras online. Isso tornou a negociação de futuros mais acessível, porém o investidor “novo em futuros” foi inicialmente ignorado devido a experiências existentes fracas, arcaicas e fragmentadas. Muitos desistiram sentindo‑se sem apoio e incapazes de negociar futuros. A defesa da NinjaTrader por essa comunidade de “novos traders” e nosso investimento em experiências modernas ajudaram a aumentar a conscientização sobre a classe de ativos e, finalmente, trouxeram um novo público mais jovem que agora está aprendendo a negociar futuros em nossa plataforma.

A negociação de futuros oferece oportunidades empolgantes, mas também traz riscos substanciais devido à alavancagem. Como a NinjaTrader educa e prepara novos usuários para esses riscos?

A educação está no cerne de tudo o que fazemos. NinjaTrader Live, nossa plataforma de transmissão ao vivo, é uma comunidade exclusiva focada em futuros onde notáveis especialistas macro e de negociação de futuros, como o veterano trader Anthony Crudele e a economista sênior Tracy Shuchart, discutem notícias, tendências e estratégias de negociação. Construímos uma incrível biblioteca de conteúdo que pode ser acessada gratuitamente, e o Ecossistema NinjaTrader está repleto de educadores prontos para apoiar traders de futuros que buscam encontrar sua vantagem. Também integramos ferramentas inovadoras de gerenciamento de risco em nossa oferta principal. Estamos comprometidos em fornecer a experiência definitiva de negociação de futuros para o número crescente de traders que entram no mercado, e o NinjaTrader Live ilustra perfeitamente como apoiamos traders em todos os níveis.

Quais ferramentas ou recursos de gerenciamento de risco a NinjaTrader oferece para ajudar os traders a proteger seu capital?

Oferecemos um conjunto completo de ferramentas de gerenciamento de risco para ajudar os traders a proteger seu capital. Isso inclui ordens personalizadas de stop‑loss e take‑profit, monitoramento de margem em tempo real, execução de ordens baseada em gráficos e suporte a estratégias automatizadas. Também oferecemos aos traders a opção de bloquear o acesso à plataforma depois de atingirem suas metas para a sessão ou se sentirem que estão negociando excessivamente. Essas ferramentas, combinadas com nossos recursos de análise e educação, ajudam os usuários a tomar decisões informadas e disciplinadas em mercados de rápida movimentação.

A aquisição da Kraken da NinjaTrader está sendo chamada de maior fusão TradFi‑crypto até hoje. O que esse acordo significa para os usuários da NinjaTrader hoje e no futuro?

A aquisição da NinjaTrader pela Kraken representa um grande salto não apenas para nossa empresa, mas para a convergência mais ampla das finanças tradicionais e cripto. Essa parceria reúne o melhor dos dois mundos; a infraestrutura e análises de futuros da NinjaTrader e as experiências cripto líderes de mercado da Kraken. Também permite que a NinjaTrader acelere nossos planos de expansão global aproveitando a infraestrutura que a Kraken construiu meticulosamente.

Para alguém que está em dúvida sobre começar a negociar futuros, que conselho você daria hoje?

Comece pequeno, use as ferramentas disponíveis e abrace o processo de aprendizado. Assista ao NT Live e aprenda com outros traders que já passaram por isso. Futuros podem parecer complexos no início, mas a negociação simulada e os recursos educacionais podem ajudá‑lo a ganhar confiança rapidamente. Não deixe a curva de aprendizado impedir você. Projetamos a NinjaTrader para apoiar traders em cada etapa. Desde a primeira negociação até a estratégia em tempo integral, estamos aqui para ajudá‑lo a ter sucesso nos seus próprios termos.

Obrigado pela ótima entrevista, leitores que desejam saber mais devem visitar a NinjaTrader.