Mark Williams, Diretor de Receita das Américas da Datasite – Série de Entrevistas

Mark Williams é Diretor de Receita das Américas (AMERS) na Datasite, uma plataforma SaaS líder usada por empresas globalmente para executar projetos complexos e estratégicos.

Em sua função, Mark é responsável por definir e executar a estratégia de vendas na região, incluindo liderar mais de 170 representantes de vendas, líderes de vendas e equipes de pré‑venda nos Estados Unidos, Canadá e América Latina.

Antes de ingressar na Datasite em 2015, Mark ocupou vários cargos de liderança em vendas em diversas empresas SaaS, incluindo SmartFocus e Kno.

Com o retorno da administração Trump, quais grandes mudanças nas regulamentações bancárias você prevê?

Após a eleição, havia uma ampla expectativa de que a nova administração fosse favorável aos negócios, com um ambiente regulatório mais flexível. As recentes oscilações nas tarifas e outras questões de política esfriaram o entusiasmo em certos setores. Ainda assim, para o setor bancário, espera‑se que haja mudanças na supervisão de liderança e regras menos rigorosas, o que poderia levar a mais inovação em tecnologia financeira e ativos digitais. Contudo, ao mesmo tempo, a vigilância da resiliência e gestão de risco dos bancos deve continuar.

Como as políticas econômicas de Trump impactarão as taxas de juros, a inflação e seu efeito no desempenho do setor bancário?

Embora as políticas da administração visem estimular o crescimento econômico, elas também introduzem incertezas. Por exemplo, políticas que promovem a independência energética e a desregulamentação podem ajudar a reduzir o rendimento dos Treasuries de 10 anos, porém a possível inflação decorrente de tarifas e o aumento do déficit orçamentário podem contrariar essas ações, o que pode levar a maior inflação e taxas de juros, apresentando desafios para o setor bancário.

O crescimento dos bancos super‑regionais tem sido uma tendência crescente — o que está impulsionando isso e como você vê sua evolução?

Alguns grandes bancos regionais certamente cresceram rapidamente na última década e, mais recentemente, condições de financiamento aprimoradas e custos de empréstimo mais baixos ajudaram. Além disso, agora que a eleição nos EUA terminou, há menos incerteza que poderia ter suprimido os empréstimos. No entanto, se essa trajetória continuará é incerto, pois esses bancos continuarão sob estreita supervisão de sua resiliência e gestão de risco.

As aquisições de fintechs provavelmente se tornarão uma prioridade maior para bancos que buscam fortalecer suas ofertas digitais?

Como em todas as indústrias, os bancos continuam focados em inteligência artificial (IA), que está pronta para impulsionar investimentos significativos e atividade de negócios. Adquirir startups de IA ou fazer parcerias com fintechs estabelecidas pode permitir que os bancos permaneçam competitivos e capturem participação de mercado em um cenário que evolui rapidamente, sem precisar criar ferramentas de IA por conta própria. Essa tendência já é evidente na Datasite, que anualmente facilita cerca de 15.000 novos negócios. O volume de negócios em tecnologia, mídia e telecomunicações (TMT) aumentou 15% globalmente neste janeiro em comparação ao anterior, anunciando um ano excepcional para negócios de tecnologia em 2025. Como esses são negócios em sua fase inicial, em vez de anunciados, isso fornece uma boa indicação do que está por vir. Ao mesmo tempo, espera‑se que os bancos continuem a oferecer justiça, transparência e segurança.

Com o aumento das tensões geopolíticas, como os acordos de fusões e aquisições bancárias transfronteiriças podem ser impactados?

Por um lado, transações transfronteiriças podem aumentar à medida que organizações globais buscam estabelecer ou expandir operações nos EUA para se proteger contra possíveis mudanças nas tarifas. Por outro lado, uma abordagem protecionista da nova administração dos EUA pode limitar a realização de negócios transfronteiriços. Ainda assim, a agenda favorável aos negócios da administração do presidente Trump provavelmente estimulará a atividade de negócios. O volume de novos negócios na Datasite aumentou 14% globalmente neste janeiro em comparação ao anterior, sinalizando um retorno de fusões e aquisições em 2025. Espere que essas transações comecem a aparecer nas notícias no segundo trimestre de 2025.

GenAI está revolucionando indústrias — como você vê sua transformação no setor financeiro?

GenAI não é apenas um alvo de investimento; também está transformando a forma como os negócios são realizados, desde o poder de análise de dados até a facilitação dos processos de due diligence. Por exemplo, ferramentas alimentadas por GenAI podem ajudar os negociadores a enfrentar o trabalho intensivo em recursos de coleta e análise de dados e documentos durante a due diligence, ajudando-os a classificar e resumir rapidamente o conteúdo. Ao destacar cláusulas essenciais e obrigações relevantes para os envolvidos no negócio, as ferramentas GenAI podem reduzir rapidamente o tempo necessário para o processamento de documentos. Por exemplo, ela pode simplificar a organização e categorização dos arquivos necessários para revisão durante a due diligence, reduzindo erros humanos e garantindo conformidade com requisitos regulatórios.

GenAI também pode ajudar a identificar potenciais alvos de fusões e aquisições para compradores, triangulando diferentes sinais de mercado, como descrição da empresa, adequação geográfica e critérios de tamanho. Ao usar dados privados, públicos e pagos, algumas aplicações alimentadas por IA já estão ajudando os negociadores a identificar alvos de negócios mais rapidamente. Essa abordagem pode significar que as empresas estejam em melhor posição para integrar novas capacidades quando o negócio for concluído, proporcionando o crescimento consistente que se pretendia com a união.

Com o aumento das preocupações sobre privacidade de dados, você prevê regulamentações mais rígidas sobre o uso de IA nas finanças?

O cenário regulatório está evoluindo. Contudo, à medida que a IA se torna mais integrada aos fluxos de trabalho de fusões e aquisições, por exemplo, os pedidos de regulamentação estão se tornando mais intensos. Os negociadores devem navegar nesse ambiente em mudança com cuidado, equilibrando inovação e conformidade. Manter-se informado sobre mudanças regulatórias e adaptar estratégias adequadamente será crucial. Ainda assim, a adoção de IA em fusões e aquisições está ganhando impulso. Dois terços dos negociadores globais disseram que explorar ferramentas de IA é uma prioridade principal em 2025, já que muitos relatam que o uso dessas ferramentas pode proporcionar ganhos de produtividade de até 50%.

O crédito privado está crescendo rapidamente — como você vê isso impactando os modelos bancários tradicionais?

O crédito privado disparou nas últimas duas décadas, preenchendo a lacuna com financiamento mais rápido e flexível, especialmente à medida que as regulamentações se tornaram mais rígidas. Os bancos estão se adaptando ao mudar para papéis de consultoria, sindicâncias e parcerias com empresas de crédito privado. No futuro, os bancos precisarão considerar estratégias de gestão de risco e precificação para permanecer competitivos.

Qual você acha que será o maior disruptor no setor bancário nos próximos cinco anos?

A IA já está transformando a avaliação de risco, a detecção de fraudes e o atendimento ao cliente, permitindo que fintechs e empresas de tecnologia ofereçam produtos financeiros mais rápidos, baratos e personalizados. Bancos tradicionais que não conseguirem integrar a IA de forma eficaz correm o risco de ficar para trás.

Obrigado pela ótima entrevista. Leitores que desejam saber mais sobre a empresa de Mark podem visitar Datasite.