Eugenia Mykuliak, B2PRIME Group 설립자 겸 전무 이사 – 인터뷰 시리즈

Eugenia Mykuliak, B2PRIME Group 설립자 겸 전무 이사,는 10년 이상 기관 금융 서비스를 구축하고 확장한 경험을 가진 핀테크 기업가이자 금융 시장 리더입니다. 그녀는 B2PRIME의 전략적 방향을 형성하고, 규제 확장, 글로벌 시장 진입, 그리고 전문 및 기관 고객의 요구를 충족하도록 설계된 기관 수준의 유동성 및 거래 인프라 개발을 총괄하는 핵심 역할을 수행했습니다.

B2PRIME Group은 브로커, 헤지펀드, 자산 운용사 및 기타 금융 기관에 서비스를 제공하는 글로벌 프라임-오브-프라임 다자산 유동성 제공업체입니다. 이 회사는 강력한 규제 기반과 엔터프라이즈 수준의 기술을 바탕으로 여러 자산 클래스에 걸쳐 깊은 유동성, 고급 실행 및 견고한 거래 연결성을 제공합니다. 제품, 라이선스 및 시장 확장에 대한 최신 정보를 확인하려면 B2PRIME Group 웹사이트를 방문하십시오.

2018년에 B2PRIME Group을 설립하기 전, 핀테크와 금융 시장에서 10년 이상을 보냈습니다. 회사를 시작하게 된 결정적인 순간이나 통찰은 무엇이었으며, 이전 경험이 초기 비전 형성에 어떻게 영향을 미쳤나요?

몇 가지 결정적인 순간이 있었지만, 특히 하나가 가장 두드러집니다. 2010년대에 브로커리지 서비스가 급격히 확대되었으며, 특히 암호화폐가 부상하면서 그렇습니다. 갑자기 여러 라이선스와 강력한 인프라를 갖춘 국제 브로커들이 있었지만, 이러한 서비스에 대한 접근성은 여전히 고르지 않았습니다. 거주 지역에 따라 이용 가능한 금융 상품의 품질이 완전히 달라질 수 있었습니다.

그때 저는 금융 포용이 우리의 사명에 포함되어야 한다는 것을 깨달았습니다. B2PRIME이 가능한 한 많은 시장에 고품질 기관 제품을 제공하되, 세계를 “1급”과 “2급” 관할 구역으로 나누지 않기를 원했습니다.

두 번째 전환점은 첫 번째 라이선스를 획득했을 때였습니다. 이는 초기부터 글로벌 규제 표준을 우리의 DNA에 녹아들게 만들었습니다. 이 두 경험이 오늘날 제가 리드하는 방식을 형성했으며, 필요성을 이해하고 그 주위에 가장 강력하고 규제에 부합하는 인프라를 구축합니다.

유동성 제공(좁은 스프레드 제공, 일관된 실행 품질, 대규모 또는 다자산 주문 흐름 지원 능력)이 최근 몇 년간 어떻게 진화했으며, 이러한 변화가 연결성 및 집계부터 위험 관리까지 프라임-오브-프라임 인프라 설계 방식에 어떤 영향을 미쳤나요?

기관 유동성은 과거에 주로 좁은 스프레드에 초점이 맞춰졌습니다. 이제는 일관성과 변동성 높은 시기에도 다자산·다세그먼트 주문 흐름을 지원할 수 있는 능력이 중요합니다. 우리 고객은 24시간 연중무휴 완벽한 실행을 기대하며, 이러한 요구는 B2PRIME의 아키텍처를 그에 맞게 설계하도록 이끌었습니다.

우리는 FIX API, PrimeXM XCore, oneZero 등을 포함한 견고한 연결 계층, 시장 상황에 맞게 적응하는 스마트 집계 시스템, 실시간 데이터를 활용하는 고급 위험 관리 도구를 구축했습니다.

오늘날 실행 품질은 어떤 유동성 파트너를 보유하고 있는가보다 인프라가 얼마나 잘 구축되었는가에 달려 있습니다. B2PRIME의 설정은 실시간으로 변화하는 시장 상황에 즉시 대응하고, 이상 현상 및 스트레스 이벤트에 조기에 대응할 수 있게 해줍니다. 이를 통해 가장 활발한 거래 기간에도 일관된 실행 품질을 유지할 수 있습니다.

투자자들은 기관 핀테크에서 방어 가능한 장점을 찾는 경우가 많습니다. 오늘날 B2PRIME의 가장 강력한 방어벽은 규제 포지셔닝, 기술 인프라, 운영 규율, 파트너 생태계, 혹은 다른 무엇이라고 보십니까?

B2PRIME의 강점에 기여하는 세 가지 핵심 요소를 강조하고 싶습니다.

첫 번째는 우리의 규제 포지셔닝입니다. 우리는 이미 다양한 관할 구역에서 6개의 라이선스를 보유하고 있으며, 추가 라이선스도 진행 중입니다. 전 세계에 진출하는 것이 매우 강력한 경쟁 우위가 될 수 있기 때문에 모든 대륙에 진출하는 것을 목표로 하고 있습니다.

두 번째는 기술입니다. 우리 팀은 요구가 높은 기관 고객과 함께 확장할 수 있는 탄력적인 시스템 구축에 막대한 투자를 하고 있습니다. 우리의 기술 스택은 최신이며 모듈식이고 지속적으로 업그레이드됩니다.

마지막으로, 우리의 운영 규율이 있습니다. 앞서 언급했듯이, 고객은 언제나 높은 품질의 서비스를 기대합니다. 특히 기관 고객은 더욱 그렇습니다. 이 품질을 확실히 제공하기 위해 우리는 글로벌 금융 시장을 깊이 이해하는 경험 풍부한 전문가들로 B2PRIME 팀을 구성합니다. 이들 중 다수는 다른 선도 기업에서 온 인재로, 다양한 실행 가능한 인사이트를 가져와 우리를 더욱 강화합니다.

이러한 요인들의 조합은 복제하기 어려운 실행 문화를 만들어 줍니다.

B2PRIME은 다중 법인 구조를 통해 기관 및 소매 부문 모두에 서비스를 제공합니다. 매우 다른 요구, 위험 프로필 및 거래량을 가진 다양한 고객 기반을 지원하면서 기관 수준의 실행 기준을 어떻게 유지하고 있습니까?

시작부터 우리는 가장 까다로운 기관 고객의 요구를 견딜 수 있도록 프로세스를 구축해 왔습니다. 이는 서비스와 컴플라이언스 기준 모두가 가능한 최고 수준으로 설정되어 있음을 의미합니다.

그리고 기반이 견고하기 때문에 소매 고객도 자연스럽게 혜택을 받습니다. 인프라가 이미 규모, 정밀도 및 높은 처리량을 염두에 두고 설계되어 있으면 다양한 세그먼트를 지원하는 것이 더 쉬워집니다.

귀하의 웹사이트는 광범위한 기술 스택—FIX API, PrimeXM XCORE, oneZero, MT4/MT5 브리지, cTrader, TradingView—을 강조합니다. 향후 확장성과 장기적인 회복력을 지원하기 위해 엔지니어링 자원을 어디에 배분할지 어떻게 결정하십니까?

실제로, 결정은 생각보다 간단합니다: 우리는 고객의 의견을 듣습니다. 곰곰이 생각해 보면, 고객 피드백이 시장이 어디로 움직이고 있는지를 가장 신뢰할 수 있는 지표입니다. 따라서 우리는 이를 의사결정 과정에 포함하는 것이 완벽하게 타당하다고 생각했습니다.

동시에, 앞서 언급했듯이 우리는 깊은 시장 지식을 가진 전문가들로 구성된 팀과 강력한 자문 위원회를 보유하고 있습니다. 우리는 산업이 필요로 하는 것, 비효율이 존재하는 영역, 그리고 수요가 증가하는 부분을 이해하고 있습니다.

일반적으로 우리는 “경험 법칙”을 가지고 있습니다: 고객의 실행 및 확장성을 개선할 수 있는 경우 이를 우선순위에 둡니다. 그렇지 않다면 넘깁니다. 탐구할 아이디어가 부족하지는 않지만, 집중을 너무 분산시키지 않는 것이 중요합니다.

운영 내에서 실행 품질과 유동성 깊이를 어떻게 측정합니까? 내부 지표 중—스프레드, 지연 시간, 슬리피지, 거래 상대방 노출—어떤 것이 가장 중요한가요, 그리고 이를 고객에게 어떻게 투명하게 전달합니까?

완전 규제된 그룹으로서 B2PRIME은 최선 실행 규칙을 엄격히 준수하며, 우리의 글로벌 정책(MiFID와 정렬됨)은 완전한 투명성을 위해 웹사이트에 공개되어 있습니다.

내부적으로 가장 중요한 지표는 다음과 같습니다:

• 스프레드 안정성, 특히 변동성 기간 동안
• 엔드투엔드 측정된 지연 시간
• 거래 상대방 노출 및 거래소 품질

우리 고객은 이러한 요소에 대한 투명한 세부 내역을 받습니다. 우리에게 실행 품질은 핵심 가치 제안 및 컴플라이언스 의무의 일부입니다.

투자자 관점에서 운영 확장성은 매우 중요합니다. B2PRIME 인프라 중 전 세계적으로 확장하도록 의도적으로 구축된 부분은 어디이며, 다관할 구역 성장을 지원하기 위해 가장 많은 혁신이 필요했던 영역은 어디입니까?

실제로 모든 부분이 그렇습니다. 첫날부터 우리는 확장을 염두에 두고 내부 프로세스와 운영 구조를 구축했습니다. 우리는 매우 까다로운 기관 고객을 상대하므로, 거래량이 증가해도 시스템이 “깨지” 않도록 하는 것이 중요합니다. 회복력은 협상할 수 없습니다: 100명의 고객이든 1,000명의 고객이든 모든 시스템은 동일하게 작동해야 합니다.

가장 큰 혁신에 대해 말하자면: 다양한 관할 구역에서 글로벌 표준을 현지 규제 요구사항에 맞추는 데서 비롯되었습니다. 지역 간 확장은 쉬운 일이 아니며, 지속적인 사고방식의 적응이 필요하고, 바로 그곳에서 우리의 엔지니어링 및 컴플라이언스 혁신이 이루어집니다.

팀과 문화 구축의 중요성을 강조하셨습니다—기관 수준의 규율을 갖춘 팀과 문화. 어떤 핵심 원칙—채용 철학, 교육, 책임 프레임워크—이 그 문화를 정의하며, 이를 다수의 관할 구역에서 어떻게 유지하고 있습니까?

우리는 전 세계에서 최고의 인재를 채용하며, 단순히 적합한 기술뿐 아니라 올바른 사고방식도 중요하게 봅니다. 우리 팀은 다문화적이며 매우 야심찬 인재들로 구성되어 있습니다. 우리는 다양성에도 큰 관심을 가지고 있지만, 할당량에 따라 채용하지는 않았습니다. 인재와 가치에 대한 집중이 자연스럽게 강하고 다양한 문화의 탄생으로 이어졌습니다.

마지막으로, 고객 중심은 우리에게 전부입니다. 우리는 고객에게 최고의 품질을 제공하는 데 진심으로 관심을 갖는 사람을 찾습니다. 대부분의 하드 스킬은 교육이 가능하지만, 내부 동기는 완전히 다른 문제이며, 이는 내부에서 스스로 나와야 합니다.

시장 구조가 빠르게 변화하고 있습니다. 향후 5년 동안 기관 수준 유동성 제공업체에게 가장 큰 성장 기회는 어떤 분야—새로운 자산 클래스, 신흥 시장, 규제 변화, 혹은 진화하는 고객 기대—에 있다고 보십니까?

우리 팀이 지형을 재구성하는 주요 요인으로 지목한 몇 가지 트렌드가 있습니다.

첫 번째는 진정한 24/7 시장의 점진적인 부상으로, 이는 암호화폐 자산을 넘어 확장됩니다. 중단 없는 접근에 대한 전 세계적인 수요는 지속적으로 증가하고 있으며, 이를 가능하게 할 만큼 기술 도구가 충분히 발전함에 따라 전통적인 자산 클래스도 그 방향으로 이동하기 시작할 것입니다.

동시에, AI가 위험 관리와 고객 서비스의 모든 계층에 내재될 것으로 기대합니다. 기관들은 분석뿐 아니라 실시간 의사결정 지원, 이상 탐지 및 운영 효율성을 위해 인공지능에 의존하게 될 것입니다.

디지털 자산이 주류 포트폴리오에 점점 더 많이 채택되는 지속적인 추세도 있습니다. 신흥 시장이 여기에서 큰 역할을 하며, 다자산 유동성 및 보다 접근 가능한 금융 인프라에 대한 새로운 수요를 창출할 것입니다.

마지막으로, 스테이블코인, 토큰화된 자산 및 블록체인 기반 결제 메커니즘은 계속해서 주목받을 것입니다. 이러한 기술은 국경 간 거래를 더 빠르고 저렴하게 만들며 전 세계적인 금융 접근성을 확대하는 데 기여할 것입니다.

B2PRIME을 글로벌 다중 라이선스 유동성 제공업체로 성장시킨 경험을 바탕으로, 기관 거래 인프라의 미래를 평가하는 창업자와 투자자에게 한 가지 조언을 한다면 무엇이겠습니까?

제 조언은 성장에 급급하기 전에 인프라에 집중하라는 것입니다. 이 산업에서는 빠른 고객 확보와 새로운 제품에 집중하고 싶어하지만, 장기적인 생존—더 나아가 리더십—은 기반이 얼마나 견고하게 구축되었는가에 달려 있습니다.

기술 스택, 컴플라이언스 기준 및 운영 규율이 모두 강력하게 운영된다면 안전하게 확장하고 기관 고객을 유치하며 시장 충격을 견딜 수 있습니다. 반대로 이들이 약하면 과도한 성장은 곧 파탄을 초래합니다.

훌륭한 인터뷰에 감사드립니다. 더 자세히 알고 싶은 독자는 B2PRIME Group을 방문하십시오.