Kyle Reidhead, co-proprietario di Milk Road e co-fondatore di Impact3 – Serie di interviste

Kyle Reidhead, co-proprietario di Milk Road e co-fondatore di Impact3, è un imprenditore, investitore e stratega di marketing focalizzato sull’intersezione tra criptovaluta, intelligenza artificiale e media digitali. Attraverso la sua leadership in Milk Road, aiuta a produrre ricerche, analisi e contenuti educativi che rendono crypto, macroeconomia e le tendenze emergenti dell’IA più accessibili agli investitori di tutti i giorni. Allo stesso tempo, ha co-fondato Impact3, un’agenzia di marketing e relazioni pubbliche nativa della cripto che ha collaborato con i principali protocolli Web3 e aziende blockchain. In precedenza, Reidhead ha co-fondato Web3 Academy, una piattaforma educativa dedicata all’adozione della blockchain, ha fondato la società di tecnologia sanitaria HealthSimple e ha ricoperto ruoli di leadership nello sviluppo commerciale presso Complete Concussion Management, accumulando esperienza nel settore sanitario, startup e tecnologia prima di concentrarsi sull’ecosistema degli asset digitali.

Milk Road è una piattaforma media focalizzata sulla cripto che fornisce notizie di mercato quotidiane, ricerche approfondite, analisi di investimento, podcast e intelligenza premium progettata per aiutare gli investitori a comprendere meglio gli asset digitali, le tendenze macro e il panorama dell’IA in rapida evoluzione. Sotto la leadership di Reidhead, la piattaforma ha ampliato la sua copertura per includere la crescente convergenza tra IA e cripto. Impact3 completa quella missione fornendo marketing specializzato, comunicazioni e strategie di crescita per aziende blockchain e Web3, aiutando i progetti a costruire consapevolezza del brand, coinvolgere le comunità e accelerare l’adozione attraverso campagne crypto-native su misura per le dinamiche uniche dell’industria degli asset digitali.

Il tuo percorso imprenditoriale ti ha portato dalla fondazione di HealthSimple nel settore sanitario, all’aiuto nella crescita di Complete Concussion Management, al lancio di Web3 Academy, alla co-fondazione di Impact3 Growth, e ora a diventare co-proprietario di Milk Road. Quali sono state le esperienze e le intuizioni chiave che hanno plasmato la tua transizione nell’industria degli asset digitali, e in che modo quelle lezioni hanno influenzato il tuo approccio agli investimenti e alla costruzione di imprese oggi?

Per me, costruire imprese si riduce a una cosa: resilienza. Provi cose, fallisci, ne trai la lezione e migliori – e più velocemente completi quel ciclo, più intelligente e capace diventi. Questo è stato il mio motto fin dal primo giorno: rompe le cose, fallisci, impara, continua. Non lasciare che i momenti difficili ti abbattano né che i momenti buoni ti entusiasmino troppo. Rimani equilibrato attraverso gli alti e bassi e continua a mettere un piede davanti all’altro.

Il momento che mi ha spinto verso gli asset digitali non era pianificato. Un giorno Facebook ha bloccato il mio account dal nulla – ancora non so perché. All’epoca, tutto il business di HealthSimple funzionava tramite Facebook; avevo due gruppi con decine di migliaia di persone, ed è da lì che provenivano i miei ricavi e i clienti. Mi sono svegliato e non c’era più. Non molto tempo dopo, ho scoperto Ethereum e ho subito capito che era il futuro – un sistema che nessuna singola azienda poteva spegnere. È stato ciò che mi ha introdotto nello spazio, e la lezione è rimasta: costruisci su un’infrastruttura per cui non devi chiedere permesso di usare.

Milk Road è diventato uno dei brand più riconoscibili nei media cripto. Cosa ti ha attratto dell’opportunità di diventare co-proprietario e qual è la tua visione a lungo termine per la piattaforma?

Attraverso la nostra agenzia, Impact3, abbiamo trascorso anni aiutando le aziende media a crescere, e alla fine abbiamo iniziato a costruire noi stessi nel settore dei media con Web3 Academy. L’idea era semplificare finanza e cripto per la persona media così da poter realmente comprendere lo spazio e investire in esso. Milk Road era uno dei migliori che avessimo mai visto nel farlo – una newsletter incredibile – quindi quando nel 2024 è emersa l’opportunità di acquisirla, l’abbiamo presa e l’abbiamo fatta crescere.

Abbiamo mantenuto i contenuti semplici ed educativi per cui Milk Road era noto, ma ci siamo espansi oltre la cripto verso azioni e la visione macro. L’obiettivo è incontrare gli investitori al dettaglio ovunque si trovino – a volte è cripto, ora gran parte è IA, a volte è macro – e fornire loro la ricerca e i contenuti per navigare i mercati.

Abbiamo anche lanciato Milk Road Pro, dove chiunque può monitorare in tempo reale i portafogli reali, le operazioni e la ricerca dei nostri analisti. Ricevi una notifica nel momento in cui un analista effettua una operazione, così invece di consumare informazioni riciclate o fuorvianti sui social media, vedi esattamente cosa stanno facendo in tempo reale.

A lungo termine, la visione è una piattaforma completa di intelligence di mercato che aiuta gli investitori al dettaglio a gestire bene i loro portafogli. Parte di questo è monitorare i nostri analisti e costruire una comunità attorno a loro. L’altra parte è integrare l’IA, così le persone possono tenere traccia dei loro asset, ricevere consigli e, eventualmente, avere parte della gestione svolta per loro – tutto finalizzato a una cosa: aiutarli a guadagnare sui mercati.

Molti investitori al dettaglio faticano a distinguere il segnale dal rumore nel mercato degli asset digitali. Quale framework utilizzi per valutare le opportunità e quali sono gli errori più comuni che vedi commettere agli investitori?

La cosa più importante per gli investitori al dettaglio è togliere l’emozione e il clamore – non lasciare che i picchi o le cadute ti sopraffacciano. Guarda invece i numeri: i dati, i fondamentali del business, i flussi. Quando adotti una visione più obiettiva dei mercati, prendi decisioni molto migliori. E spesso non riguarda ciò che compri, ma ciò che non compri.

Quindi fai la ricerca. Impara la tecnologia, comprendi come funziona realmente, poi guarda il business stesso: Come guadagna? Chi sono i suoi concorrenti? Chi è nel team? Più comprendi il prodotto e il business, meglio potrai valutare la sua crescita – e più diventerai un investitore migliore.

Molte persone nel settore degli asset digitali non hanno mai realmente usato DeFi o cripto. Non capivano l’attrito, o cosa fosse davvero migliore rispetto alle alternative – hanno semplicemente investito basandosi su ciò che la gente diceva loro sui social media. È un modo terribile di allocare capitale. Entra, usa i prodotti, analizza i dati e parla con analisti e altri che sanno cosa stanno facendo. Queste sono le informazioni che vuoi dietro ogni decisione su dove mettere i tuoi soldi.

Milk Road si concentra fortemente sull’intersezione tra cripto, macroeconomia e ora intelligenza artificiale. Come vedi l’IA rimodellare l’ecosistema cripto nei prossimi cinque anni?

Onestamente, al momento penso che l’IA stia facendo più danni che benefici alla cripto – principalmente perché sta sottraendo capitale. Abbiamo chiaramente visto investitori al dettaglio, un tempo entusiasti della cripto, spostarsi verso il mercato azionario e il trading di IA. Detto ciò, credo ci sia una vera intersezione tra i due, in alcuni ambiti.

In primo luogo, i pagamenti. Credo che gli agenti IA utilizzeranno stablecoin – vorranno gestire il capitale on-chain piuttosto che off-chain, perché si muove istantaneamente, è più economico e più efficiente. Gli agenti non si preoccupano dell’attrito dell’esperienza utente che frena gli umani; semplicemente non è un problema per loro. Questo è quasi inesistente oggi, ma sta arrivando.

In secondo luogo, l’autenticazione. Verificare ciò che è reale – soprattutto contenuti e account sui social media – sarà fondamentale, e la blockchain sembra la soluzione naturale.

E man mano che questi modelli diventano più grandi e importanti, penso che vorremo decentralizzare la tecnologia stessa. Si possono già vedere i primi segnali: la recente direttiva statunitense che sospende l’accesso di cittadini stranieri al modello Mythos di Anthropic mostra quanto rapidamente l’accesso a un modello di frontiera possa essere limitato. È esattamente il tipo di cosa che accelera l’IA decentralizzata – in definitiva non vogliamo che una singola parte decida quali modelli possiamo o non possiamo usare. È ancora presto, e non abbiamo ancora soluzioni reali per la maggior parte di questo, ma col tempo credo che l’adozione dell’IA e l’adozione della cripto finiranno per rafforzarsi a vicenda.

Dopo anni di cicli di mercato, a quali indicatori presti la massima attenzione quando valuti la salute e la direzione del più ampio mercato degli asset digitali?

Per me tutto si riduce all’adozione – in particolare, asset reali che arrivano on-chain. Voglio vedere più dollari on-chain, più azioni, più titoli di stato, perché sono gli asset preferiti al mondo. Abbiamo costruito un’incredibile infrastruttura di mercati dei capitali on-chain, ma è in gran parte inutilizzabile oggi perché non contiene ancora gli asset che le persone vogliono realmente usare. Finché dollari, azioni, titoli di stato – forse anche immobili – non arriveranno on-chain, avremo molta infrastruttura che non fa molto.

Quindi le metriche che osservo sono semplici: quanto velocemente stanno crescendo le stablecoin? Quanto velocemente sta crescendo l’uso delle azioni tokenizzate? Al momento è lento – l’offerta di stablecoin è rimasta sostanzialmente stabile da ottobre. Prima cresceva di circa il 50% anno su anno, il che è ottimo in isolamento, ma confrontalo con l’IA, dove vedi 10x, 20x e oltre – basta guardare i ricavi di Anthropic. Dal punto di vista di un investitore, semplicemente non c’è abbastanza crescita nella cripto al momento per voler detenere molti di questi asset.

Una volta mi importava molto il ciclo economico e il ciclo di liquidità, ma la cripto si è discostata da entrambi – non ha la crescita, mentre il più ampio mercato azionario continua a seguire il ciclo. In definitiva ho bisogno di vedere crescita, e per me la crescita significa i migliori asset del mondo che arrivano on-chain. Più ne otteniamo, e più vengono effettivamente usati, più la cripto si avvicina al suo momento.

Attraverso il tuo lavoro in Impact3 Growth e Web3 Academy, hai avuto una posizione in prima fila sull’evoluzione delle startup Web3. Cosa separa i progetti che raggiungono il successo a lungo termine da quelli che non riescono a guadagnare trazione?

Siamo stati fortunati a lavorare con alcune delle migliori organizzazioni nella cripto – e molte che hanno fallito. Il più grande differenziatore è un orizzonte temporale a lungo termine. I vincitori non inseguono il clamore né gestiscono schemi Ponzi per gonfiare utenti e TVL. Stanno costruendo un prodotto realmente migliore di ciò che esiste nella finanza tradizionale, e sono qui per il lungo periodo per realizzarlo.

Le squadre che mi entusiasmano sono concentrate sulla costruzione di un ottimo prodotto – un’infrastruttura solida che si integra anche con il resto del mondo finanziario – e sui fondamentali: generare ricavi e trovare un reale product-market fit. Questo focus a lungo termine, prodotto-prima, è ciò che separa i progetti che durano da quelli che non lo fanno.

L’adozione istituzionale degli asset digitali continua ad accelerare tramite ETF, iniziative di tokenizzazione e investimenti in infrastrutture blockchain. Quali sviluppi credi avranno il maggiore impatto sull’adozione mainstream?

In realtà vorrei contestare un po’ l’inquadramento. Non penso che la maggior parte della cripto sia costruita per l’adozione da parte dei consumatori mainstream – è costruita per l’adozione istituzionale. Pensa ai servizi finanziari tradizionali: il mainstream non li utilizza nella maggior parte dei casi. Le persone hanno carte di credito, conti bancari e mutui, e oltre forse qualche azione – che molti nemmeno possiedono – e basta.

Non credo che cripto e DeFi siano mai stati realmente destinati all’uso di massa dei consumatori; è stato in gran parte un racconto creato nel 2021. Ciò che stiamo realmente facendo è ricostruire l’infrastruttura finanziaria, e le persone che usano l’infrastruttura finanziaria sono le più grandi banche, corporation e istituzioni al mondo. È per loro che questo viene costruito.

Per quanto riguarda ciò che fa la differenza: le stablecoin sono una grande, perché spostare dollari a livello globale in modo economico e istantaneo è un’opportunità enorme. Le azioni tokenizzate sono un’altra – offrono a persone fuori dagli USA l’accesso alle azioni in modo economico e semplice, e si possono costruire nuovi primitive finanziari sopra, come il prestito contro di esse. In futuro, penso che molti investitori al dettaglio preferiranno detenere azioni tokenizzate che possono effettivamente usare in DeFi piuttosto che lasciarle in un conto bancario. Ma l’adozione arriverà prima dalle grandi istituzioni prima che dai consumatori.

L’industria cripto è maturata significativamente dall’ultimo grande mercato toro. Quali cambiamenti ti hanno impressionato di più e dove credi che l’industria abbia ancora un lavoro significativo da fare?

Non sono sicuro di dire che l’industria sia maturata così tanto, ma piuttosto che molte persone se ne sono semplicemente andate, perché le opportunità facili non sono più qui. Probabilmente è questo il cambiamento più grande.

Ci sono ancora molte persone nello spazio concentrate sul clamore e sul pumping del loro token invece di costruire un business e un prodotto sostenibile. Ma le squadre che sono rimaste concentrate sui fondamentali sono quelle ancora in piedi – i Coinbases, i Krakens, i Skys del mondo – e sono queste le aziende che voglio rappresentino l’industria.

La buona notizia è che la rappresentanza è presente; dobbiamo solo continuare a metterla in evidenza. Quei business continueranno a crescere e a definire sempre più ciò che è la cripto, mentre il rumore si attenua. Principalmente, abbiamo solo bisogno di più tempo perché i buoni imprenditori continuino a costruire.

Con una crescente chiarezza normativa che emerge in più giurisdizioni, come vedi la regolamentazione influenzare l’innovazione, le opportunità di investimento e la crescita del mercato nei prossimi anni?

Non penso che la regolamentazione danneggi l’innovazione – a questo punto credo che aiuti solo. Abbiamo avuto praticamente nessuna regolamentazione in questo spazio per decenni, e questo è fin dove ci ha portato. I clienti della blockchain e dell’infrastruttura on-chain sono istituzioni, e hanno bisogno di regolamentazione per partecipare. Se vogliamo l’adozione, abbiamo bisogno della regolamentazione. Nessuno vuole innovare in uno spazio dove i clienti non possono effettivamente usare i prodotti. Quindi, se vogliamo più opportunità di investimento, più innovazione e più crescita, una regolamentazione chiara è la cosa più importante di cui abbiamo bisogno ora.

Guardando al futuro, quali tendenze, settori o tecnologie all’interno degli asset digitali ti entusiasmano di più e dove credi che gli investitori dovrebbero concentrare la loro attenzione oggi per prepararsi al prossimo decennio di innovazione?

Ciò che sto osservando più da vicino sono le aziende che hanno già utenti e ricavi e stanno integrando blockchain, stablecoin e asset tokenizzati per migliorare i loro prodotti e rendere le loro attività più efficienti. Robinhood è un ottimo esempio; Coinbase lo fa da tempo. Penso che molte aziende finanziarie seguiranno, integrando stablecoin e servizi DeFi così da poter offrire ai clienti prodotti migliori a tassi migliori – e diventare più redditizie facendo così.

Mi sto concentrando più sul lato azionario ora, perché sono le aziende con gli utenti e il maggior potenziale di guadagno dall’adozione della blockchain. All’interno della cripto, specificamente, cerco protocolli che costruiscano buoni prodotti integrati con asset del mondo reale – azioni, titoli di stato, dollari – perché credo sia la chiave per sbloccare i mercati dei capitali on-chain che stiamo costruendo. Quelli che costruiscono in quella direzione, generano ricavi reali e usano quei ricavi per riacquistare i loro token – è quello che voglio vedere.

Grazie per la fantastica intervista, i lettori che desiderano saperne di più dovrebbero visitare Milk Road o Impact3.