Mark Williams, Datasite Americas -päämyyntijohtaja – Haastattelusarja

Mark Williams on Amerikka-alueen (AMERS) päämyyntijohtaja Datasite-yrityksessä, joka on johtava SaaS-alusta, jota yritykset maailmanlaajuisesti käyttävät toteuttaakseen monimutkaisia, strategisia projekteja.

Roolissaan Mark vastaa myyntistrategian asettamisesta ja toteuttamisesta koko alueella, mukaan lukien yli 170 myyntiedustajan, myyntijohtajan ja esimyynnin tiimin johtaminen Yhdysvalloissa, Kanadassa ja Latinalaisessa Amerikassa.

Ennen liittymistään Datasiteen vuonna 2015 Mark toimi useissa myyntijohtotehtävissä eri SaaS-yrityksissä, mukaan lukien SmartFocus ja Kno.

Kun Trumpin hallinto palaa, mitä merkittäviä muutoksia pankkisääntelyssä odotat?

Vaalien jälkeen oli laaja odotus, että tuleva hallinto olisi yritysystävällinen, tarjoten joustavamman sääntely-ympäristön. Äskettäinen tullien ja muiden politiikka-asioiden heilahtelu on viilentänyt innostusta tietyillä sektoreilla. Silti pankkialalla odotetaan muutoksia johtajuuden valvonnassa ja vähemmän tiukissa säännöksissä, mikä voisi johtaa lisääntyneeseen innovaatioon rahoitusteknologiassa ja digitaalisissa varoissa. Samanaikaisesti pankkien resilienssin ja riskienhallinnan tarkastelu odotetaan jatkuvan.

Miten Trumpin talouspolitiikka vaikuttaa korkoihin, inflaatioon ja niiden vaikutukseen pankkisektorin suorituskykyyn?

Vaikka hallinnon politiikat pyrkivät edistämään talouskasvua, ne tuovat myös epävarmuutta. Esimerkiksi energian omavaraisuutta ja deregulointia edistävät politiikat voivat auttaa laskemaan 10‑vuotisen valtion joukkovelkakirjan tuottoa, mutta mahdollinen inflaatio tullien ja kasvava budjettialijäämä voivat kumota näitä toimia, mikä voi johtaa korkeampaan inflaatioon ja korkoihin, aiheuttaen haasteita pankkisektorille.

Super‑aluepankkien nousu on kasvava trendi – mikä sitä ajaa, ja miten näet sen kehittyvän?

Jotkut suuret aluepankit ovat varmasti kasvaneet nopeasti viimeisen vuosikymmenen aikana, ja viime aikoina paremmat rahoitusolosuhteet sekä alhaisemmat lainakustannukset ovat auttaneet. Lisäksi, kun Yhdysvaltain vaalit ovat ohi, epävarmuus, joka on saattanut rajoittaa lainanottoa, on vähentynyt. Kuitenkin, on epäselvää, jatkuuko tämä kehitys, sillä näiden pankkien on edelleen kohdata tiukka valvonta niiden resilienssissä ja riskienhallinnassa.

Tulevatko fintech‑yritysten yritysostot yhä tärkeämmiksi pankkien tavoitteena vahvistaa digitaalisia palveluitaan?

Kuten muillakin toimialoilla, pankit jatkavat tekoälyyn (AI) keskittymistä, mikä on valmis ajamaan merkittävää investointia ja kauppatoimintaa. AI‑startupien hankkiminen tai yhteistyö vakiintuneiden fintech‑yritysten kanssa voi mahdollistaa pankkien pysymisen kilpailukykyisinä ja markkinaosuuden kasvattamisen nopeasti kehittyvässä ympäristössä ilman, että niiden täytyy itse kehittää AI‑työkaluja. Tämä trendi on jo näkyvissä Datasite-alustalla, joka vuosittain mahdollistaa lähes 15 000 uutta kauppaa. Uusien teknologia-, media- ja telekommunikaatioalan (TMT) kauppojen määrä nousi 15 % maailmanlaajuisesti tammikuussa verrattuna edelliseen, ennustaen menestyksekästä vuotta teknologiakaupoille vuonna 2025. Koska nämä ovat kauppoja niiden alkuvaiheessa, eikä vielä julkistettuja, ne antavat hyvän kuvan tulevasta. Samanaikaisesti pankkien odotetaan jatkavan oikeudenmukaisuuden, läpinäkyvyyden ja turvallisuuden tarjoamista.

Kun geopoliittiset jännitteet kasvavat, miten raja‑ylittäviin pankkien yritysostokauppoihin (M&A) voi vaikuttaa?

Toisaalta raja‑ylittävät transaktiot voivat lisääntyä, kun globaalit organisaatiot pyrkivät perustamaan tai laajentamaan Yhdysvaltain toimintoja suojautuakseen mahdollisilta tullimuutoksilta. Toisaalta uusi Yhdysvaltain hallinnon protektionistinen lähestymistapa voi rajoittaa raja‑ylittäviä kauppoja. Silti presidentti Trumpin hallinnon yritysystävällinen agenda todennäköisesti edistää kauppatoimintaa. Uusien kauppojen määrä Datasite-alustalla nousi 14 % maailmanlaajuisesti tammikuussa verrattuna edelliseen, merkiten M&A‑toiminnan paluuta vuonna 2025. Odota näiden transaktioiden alkavan näkyä uutisissa toisella neljänneksellä 2025.

Generatiivinen AI mullistaa toimialoja – miten näet sen muuttavan rahoitusalaa?

GenAI ei ole pelkästään investointikohde; se myös muuttaa tapaa, jolla kaupat tehdään, energisoimalla data‑analytiikkaa ja helpottaen due‑diligence‑prosesseja. Esimerkiksi GenAI‑pohjaiset työkalut voivat auttaa kauppiaita aiemmin resurssiraskaan tehtävän, eli tietojen ja asiakirjojen keräämisen ja analysoinnin due‑diligencessä, nopeuttamalla sisällön lajittelua ja tiivistämistä. Tuo esiin keskeiset ehdot ja merkittävät velvoitteet kaupan osapuolille, jolloin GenAI‑työkalut voivat nopeasti vähentää asiakirjojen käsittelyaikaa. Esimerkiksi se voi tehostaa tiedostojen järjestämistä ja luokittelua due‑diligencen tarkastuksessa, vähentäen inhimillisiä virheitä ja varmistamalla sääntelyn noudattamisen.

GenAI voi myös auttaa tunnistamaan potentiaalisia M&A‑kohteita ostajille trianguloimalla erilaisia markkinasignaaleja, kuten yrityksen kuvausta, maantieteellistä sopivuutta ja kokokriteerejä. Käyttämällä yksityisiä, julkisia ja maksullisia tietoja, joitakin AI‑pohjaisia sovelluksia auttaa jo kauppiaita tunnistamaan kauppakohteita nopeammin. Tämä lähestymistapa voi tarkoittaa, että yritykset ovat paremmassa asemassa integroida uusia kyvykkyyksiä, kun kauppa on valmis, tuoden aikaan johdonmukaisen kasvun, jonka fuusio pyrki saavuttamaan.

Kun huoli tietosuojasta kasvaa, näetkö tiukempia sääntelyjä AI:n käytölle rahoitusalalla?

Sääntely-ympäristö kehittyy. Kuitenkin, kun AI integroidaan yhä enemmän M&A‑työnkulkuun, esimerkiksi  sääntelykutsut kasvavat voimakkaammiksi. Kauppiaiden on navigoitava tässä muuttuvassa ympäristössä huolellisesti, tasapainottaen innovaatiota ja sääntöjen noudattamista. Pysyminen ajan tasalla sääntelymuutoksista ja strategioiden mukauttaminen on kriittistä. Silti AI:n omaksuminen M&A:ssa saa vauhtia. Kaksi kolmasosaa maailmanlaajuisista kauppiaista kertoi, että AI‑työkalujen tutkiminen on yksi tärkeimmistä prioriteeteista vuonna 2025, sillä monet raportoivat, että näiden työkalujen käyttö voi tuottaa jopa 50 % tuottavuusparannuksia.

Yksityinen luotonanto kasvaa nopeasti – miten näet sen vaikuttavan perinteisiin pankkimalleihin?

Yksityinen luotonanto on noussut viimeisten vuosikymmenten aikana, täyttäen aukon nopeammalla ja joustavammalla rahoituksella, erityisesti sääntelyn tiukentuessa. Pankit sopeutuvat siirtymällä neuvontarooliin, syndikointiin ja yhteistyöhön yksityisten luotonantajien kanssa. Tulevaisuudessa pankkien on otettava huomioon riskienhallinta ja hinnoittelustrategiat pysyäkseen kilpailukykyisinä.

Mikä mielestäsi on suurin häiriötekijä pankkialalla seuraavan viiden vuoden aikana?

AI muuttaa jo riskien arviointia, petosten havaitsemista ja asiakaspalvelua, mahdollistaen fintech‑yritysten ja teknologiayritysten tarjota nopeampia, edullisempia ja henkilökohtaisempia rahoitustuotteita. Perinteiset pankit, jotka eivät integroida AI:ta tehokkaasti, riskeeraavat jäävänsä jälkeen.

Kiitos erinomaisesta haastattelusta. Lukijat, jotka haluavat oppia lisää Markin yrityksestä, voivat vierailla Datasite.