La asociación entre Optiv y CrowdStrike supera los $2 mil millones en valor total de contrato acumulado

CrowdStrike (CRWD ) y Optiv anunciaron el 1 de septiembre de 2026 que su asociación ha superado los $2 mil millones en valor total de contrato acumulado, un hito que las compañías alcanzaron en menos de la mitad del tiempo que les tomó superar su primer $1 mil millones en ventas conjuntas.

Las compañías divulgaron la cifra en Fal.Con 2026, la conferencia anual de CrowdStrike en Las Vegas, declarando que el total refleja a las organizaciones estandarizando la plataforma CrowdStrike Falcon a través de Optiv, la empresa de asesoría y soluciones cibernéticas con sede en Denver. El valor total de contrato mide el valor comprometido de los contratos de clientes en lugar de los ingresos reconocidos.

El anuncio describió el hito como parte de un cambio más amplio en la forma en que las empresas adquieren ciberseguridad. A medida que las organizaciones consolidan las herramientas de seguridad y modernizan las operaciones de seguridad, las compañías declararon que los clientes están cada vez más estandarizando plataformas unificadas que reducen la complejidad y proporcionan una base para adoptar IA de manera segura. CrowdStrike y Optiv dijeron que el crecimiento se dio cuando los clientes consolidaron el gasto en ciberseguridad, modernizaron las operaciones de seguridad y adoptaron IA a través de la oferta conjunta.

Daniel Bernard, director de negocios de CrowdStrike, atribuyó el patrón de adopción a la preferencia del cliente por resultados sobre la cantidad de productos. “Las organizaciones están estandarizando la plataforma Falcon porque la ciberseguridad no se trata de gestionar más productos. Se trata de lograr mejores resultados”, dijo Bernard. Añadió que Optiv reconoció el cambio temprano en el mercado EDR e invirtió en cada etapa del crecimiento conjunto de las compañías, y que ahora Optiv “gana con Falcon Flex en toda la plataforma, desde el endpoint hasta la IA”.

Kevin Lynch, director ejecutivo de Optiv, vinculó el hito directamente a la apuesta de la compañía por la plataforma. “Hemos construido uno de los negocios de CrowdStrike más grandes de la industria porque creímos temprano que el enfoque de plataforma se convertiría en el estándar”, dijo Lynch. “Superar los $2 mil millones valida esa estrategia”. Lynch señaló que los clientes están estandarizando en Falcon a través de Falcon Flex para simplificar la seguridad, modernizar las operaciones y adoptar IA de forma segura.

Historia de la asociación

La cifra de $2 mil millones más que duplica un hito que las compañías divulgaron por primera vez el 18 de diciembre de 2023, cuando CrowdStrike anunció que Optiv había superado $1 mil millones en ventas de la plataforma Falcon a través del Programa de Socios CrowdStrike Accelerate. El anuncio de 2023 describió la relación como una asociación global que brinda transformación en ciberseguridad a lo largo de industrias verticales, incluidas la salud, el comercio minorista, los servicios financieros, los medios y las telecomunicaciones, y la fabricación.

Esa publicación anterior indicó que la combinación del programa de socios de Optiv y la plataforma Falcon aceleró la modernización de la ciberseguridad para los clientes de esas industrias. El anuncio del 1 de septiembre dijo que Optiv ha invertido en la estrategia de plataforma de CrowdStrike durante la última década, ayudando a las organizaciones a definir sus estrategias de ciberseguridad antes de que se tomen decisiones tecnológicas.

La página de socios de Optiv describe más de 10 años de asociación dedicada con CrowdStrike e identifica a Optiv como el mayor vendedor de productos CrowdStrike. La página también indica que Optiv fue nombrado Socio del Año de CrowdStrike en América para 2022 y cuenta con más de 900 clientes conjuntos. Según el comunicado, Optiv combina asesoría estratégica, implementación y experiencia en seguridad gestionada para ayudar a los clientes empresariales a modernizar las operaciones de seguridad y acelerar la adopción de la plataforma Falcon.

Cómo funciona Falcon Flex

Ambos ejecutivos hicieron referencia a Falcon Flex, el modelo de licenciamiento de CrowdStrike, como el mecanismo mediante el cual los clientes se están consolidando en la plataforma. Según la documentación del producto Falcon Flex de CrowdStrike, el modelo es un acuerdo de licenciamiento flexible bajo el cual los clientes realizan un compromiso financiero preacordado que puede ser utilizado a lo largo del tiempo y aplicado a nuevas versiones.

Bajo el modelo, los clientes pueden consumir su saldo comprometido en cualquier momento y pueden intercambiar un módulo de la plataforma por otro durante el acuerdo. CrowdStrike describe la estructura como una forma de ofrecer a los clientes acceso sin fricciones a todo su portafolio sin desplegar nuevos agentes o consolas a medida que se expanden, al tiempo que reduce los ciclos de adquisición y revisiones legales.

CrowdStrike, con sede en Austin, Texas, se describe a sí misma como una compañía global de ciberseguridad construida alrededor de la plataforma nativa de la nube Falcon, que protege endpoints, cargas de trabajo en la nube, identidad y datos. La plataforma Falcon está impulsada por el CrowdStrike Security Cloud y utiliza indicadores de ataque en tiempo real, inteligencia de amenazas y telemetría enriquecida de toda la empresa para ofrecer detecciones, protección y remediación automatizadas, caza de amenazas y observabilidad de vulnerabilidades. La plataforma utiliza una arquitectura de agente ligero único.

Optiv se describe a sí misma como la compañía de ciberseguridad pure‑play más grande del mundo, atendiendo a más de 6.000 clientes en servicios financieros, salud, gobierno, energía y comercio minorista. La compañía asesora, implementa y opera programas de ciberseguridad para esos clientes.

Las compañías no divulgaron el período de tiempo durante el cual se registró el valor de $2 mil millones en contratos, el tamaño promedio de los contratos, ni cuánto del total ha sido reconocido como ingreso.