Murali Krishna Gunturu, Socio, Inflexor Ventures – Serie de Entrevistas

Murali Krishna Gunturu es uno de los miembros fundadores de Inflexor Ventures

Como principal del fondo, Murali aprovecha sus habilidades de análisis de acuerdos, atención al detalle y pensamiento rápido para desempeñar un papel fundamental en la identificación de oportunidades de inversión, la administración diaria del fondo y la gestión de la cartera.

Murali también es responsable de construir la marca y representar a Inflexor en diferentes foros de la industria, asegurando la visibilidad en toda la India.

Inflexor Ventures tiene como misión encontrar y apoyar a fundadores audaces que construyan empresas que definan el futuro.

Inflexor Ventures tiene un fuerte enfoque en inversiones impulsadas por la tecnología. ¿Podría explicar cómo evalúa la escalabilidad y la defensibilidad de la tecnología de una startup?

En nuestro fondo, comprender la tecnología subyacente es siempre el primer paso. Una pila tecnológica escalable es crucial: la pila debe estar diseñada de manera que minimice la deuda tecnológica en el futuro y pueda hacer crecer las operaciones sin aumentar significativamente los costos. También buscamos tecnología que pueda expandirse fácilmente a nuevos mercados o segmentos de clientes. Al evaluar empresas, prestamos mucha atención a las barreras que la tecnología crea para los competidores. Las barreras de entrada en tecnología pueden ser un algoritmo complejo, un conjunto de datos único que es propietario de la startup o una tecnología difícil de dominar. Pero más allá de la tecnología en sí, uno de los factores más importantes para nosotros es la capacidad del fundador para innovar y mantener una ventaja competitiva en el mercado. Su visión y capacidad de adaptación son clave para crear un impacto duradero.

Con Inflexor Ventures enfocándose en sectores como healthtech, fintech y space tech, ¿qué tendencias o innovaciones en estas industrias le entusiasman más para futuras inversiones?

En el ámbito de healthTech, hemos visto la aparición de la utilización de datos existentes para obtener inteligencia que pueda resolver problemas de forma anticipada. También observo tendencias interesantes en la investigación del cáncer, donde algunas startups están explorando nuevos métodos en inmunoterapia, terapias basadas en ARN, tecnologías de detección temprana y sistemas novedosos de administración de fármacos. Además, buscaría startups que desarrollen dispositivos médicos de nueva generación que resuelvan problemas que hasta ahora solo tenían opciones quirúrgicas.

SpaceTech en mi opinión, tiene 3 tendencias clave:

1. Uso de materiales de grado industrial en lugar de materiales de grado espacial, por ejemplo acero inoxidable en lugar de fibra de carbono.
2. Startups en India enfocadas en cohetes reutilizables.
3. Startups que buscan resolver la gestión del tráfico espacial.

Específicamente, en FinTech, la aplicación de la IA presenta oportunidades intrigantes, particularmente en el área de detección y prevención de fraudes.

Con Inflexor enfatizando un enfoque “fundador primero”, ¿cuáles son las cualidades más críticas que busca en un fundador antes de realizar una inversión?

Valoramos mucho a los fundadores apasionados que tienen una profunda experiencia en su dominio y una visión fuerte y resiliente. Pasar tiempo con los fundadores antes de realizar una inversión siempre ha sido importante para nosotros. Nos ayuda a entender qué tan bien conocen su mercado, cómo abordan los problemas y cómo piensan construir una estructura organizacional. Al evaluar a los fundadores, también buscamos sus ideas únicas sobre el espacio en el que operan y cómo piensan aprovechar esas ideas. También desarrollamos una visión sobre su capacidad para inspirar y motivar a sus equipos, así como la forma en que construyen relaciones con los clientes. Este enfoque nos brinda confianza en su potencial para crear y hacer crecer un negocio exitoso.

¿Qué estrategias específicas emplea Inflexor para ayudar a las empresas de su cartera a escalar eficazmente en entornos con recursos limitados?

En Inflexor, nuestra misión siempre ha sido proporcionar no solo capital, sino también orientación estratégica, recursos y una red colaborativa. Trabajamos estrechamente con nuestros fundadores para ayudar a definir su hoja de ruta tecnológica, asistir en contrataciones clave y refinar sus estrategias de GTM. Además, hemos realizado presentaciones importantes a posibles partes interesadas, ya sean clientes, socios o inversores.

Nuestras estrategias también difieren según la etapa de la empresa en la que invertimos. Para una empresa en etapa seed, trabajamos con ella para definir su enfoque de mercado inicial, guiarlos en la hoja de ruta tecnológica inicial y ayudarles a construir una estructura organizacional. Para una empresa en la Serie A, nos enfocamos en ayudar a la startup a expandirse a nuevos mercados, a contratar recursos senior y a refinar su estructura organizacional para escalar.

Ha escrito extensamente sobre el sector de semiconductores de la India. ¿Cómo ve que la India transicione de una innovación centrada en la fabricación a una centrada en el diseño en los próximos años?

India cuenta con una sólida base de talento calificado y alberga a líderes de semiconductores como Intel (INTC ), Qualcomm (QCOM ) y NVIDIA (NVDA ), lo que muestra su creciente potencial en el diseño de semiconductores. El gobierno está desempeñando un papel clave en el apoyo a este ecosistema mediante iniciativas como el esquema PLI y el Programa Semicon India. Estos programas fomentan la innovación en startups de semiconductores sin fábrica y proporcionan incentivos para I&D.

Muchas empresas indias de chips ahora se centran en áreas como 5G, IoT y aplicaciones de IA, construyendo propiedad intelectual y presentando patentes para sus diseños. Las startups están asumiendo mayores responsabilidades a lo largo de la cadena de valor, pasando de tareas específicas a poseer más del proceso. La creciente demanda en sectores como IA, IoT y vehículos eléctricos está abriendo oportunidades para que las empresas indias diseñen chips personalizados adaptados a estas industrias.

Con la creciente demanda global y los factores macroeconómicos adecuados, las empresas indias están bien posicionadas para crear soluciones no solo para el mercado local sino también para necesidades globales. Aunque persisten desafíos, el impulso es alentador, y la India está avanzando de manera constante hacia convertirse en un actor significativo en la innovación de semiconductores.

¿Cómo están tecnologías como IA, IoT y edge computing remodelando el panorama de semiconductores y deep tech de la India, y qué oportunidades presentan para los inversores?

Con el creciente uso de IA en aplicaciones como procesamiento de lenguaje natural y visión por computadora, aumenta la necesidad de chips personalizados y especializados. Sectores como la agricultura, las ciudades inteligentes y la salud también están evolucionando, creando demanda de chips que sean energéticamente eficientes y altamente fiables. A medida que crecen las necesidades de cómputo, el enfoque en baja latencia y mejor rendimiento está abriendo oportunidades emocionantes para que las startups indias innoven y creen soluciones adaptadas a estas necesidades. Este cambio está allanando el camino para un futuro dinámico y prometedor en el espacio de semiconductores y deep tech de la India.

Fintech ha revolucionado el acceso financiero para las PyMEs (Micro, Pequeñas y Medianas Empresas) en la India. ¿Cómo ve que las plataformas de préstamo digital evolucionen para abordar desafíos como el acceso al crédito y el cumplimiento regulatorio?

Las plataformas de préstamo digital están ahora utilizando IA para comprender mejor el historial crediticio y el comportamiento de los compradores. Esto les ha ayudado a desarrollar sistemas de suscripción más inteligentes para evaluar a los prestatarios de manera más eficaz. Muchas plataformas ofrecen soluciones a medida, como préstamos de capital de trabajo, descuento de facturas y opciones de crédito de pago por uso que se ajustan a las necesidades de flujo de efectivo de las PyMEs.

Muchas de las startups de préstamo digital también han comenzado a pensar en realizar cambios estructurales en sus estructuras organizativas, es decir, están considerando operar a través de una NBFC, que está automáticamente más regulada; al mismo tiempo, vemos que las startups aparecen con formas innovadoras de resolver el acceso financiero para las PyMEs. Por cierto, Inflexor también ha invertido en una empresa llamada Credflow, que está resolviendo el acceso al crédito para las PyMEs.

¿Cómo evalúa la capacidad de las fintech para alinearse con las necesidades únicas de las PyMEs mientras garantiza la escalabilidad y la rentabilidad?

Cuando evaluamos cualquier startup en el espacio de préstamos, estos son los 3 atributos amplios que buscamos:

1. Descubribilidad – Las PyMEs necesitan acceso a crédito y les resulta difícil acceder a los medios tradicionales de financiación. Mientras buscan personas que puedan prestarles, las startups que prestan a las PyMEs deben ser descubribles.
2. Distribución – Tener una estrategia de distribución basada en confianza para que puedan alcanzar al máximo número de PyMEs también es importante.
3. Suscripción – Para garantizar la rentabilidad, la reducción de los NPA es clave. Por lo tanto, es crucial que las startups utilicen tanto datos financieros como no financieros.

Así es como creemos que se pueden lograr la escala y la rentabilidad.

Como alguien con experiencia en finanzas y gestión de inversiones, ¿cómo ha moldeado su experiencia su enfoque para identificar startups disruptivas?

Habiendo trabajado con varias empresas en el pasado, liderando sus equipos financieros y gestionando inversiones, siempre he valorado a las startups que tienen un modelo de negocio claro y escalable. Como profesionales de finanzas, somos conocidos por nuestro pensamiento en blanco y negro; aunque no estoy completamente de acuerdo con ese estereotipo, la claridad en la visión y el proceso de pensamiento del equipo fundador es fundamental para construir una organización resiliente. En Inflexor, también dedicamos mucho tiempo a discutir tendencias emergentes y tecnologías que están creando disrupción en diferentes sectores. Nos aseguramos de generar ideas sobre modelos de negocio en evolución, innovaciones tecnológicas y otros factores que podrían moldear el futuro. Nos aseguramos de compartir estos conocimientos con el equipo más amplio para mantenernos a la vanguardia.

El portafolio de Inflexor incluye empresas en IA, ciberseguridad y ciencias de materiales. ¿Qué áreas de innovación cree que están preparadas para impulsar la próxima ola de startups transformadoras?

Estamos observando un creciente interés en el espacio de IA Agente, que realmente está cambiando la forma en que evolucionan las soluciones SaaS verticales. Al mismo tiempo, industrias como la tecnología de fabricación, la biotecnología y la tecnología de consumo están adoptando cada vez más tecnologías avanzadas para satisfacer nuevas demandas de los clientes. También estamos entusiasmados con el potencial de las empresas centradas en el clima y la sostenibilidad, ya que vemos grandes oportunidades de innovación en este área.

Gracias por la excelente entrevista, los lectores que deseen obtener más información deberían visitar Inflexor Ventures.