Netflix (NFLX ) Mitgliedszahlen steigen stark. Laut den neuesten verfügbaren Zahlen für das zweite Quartal 2024 überstiegen die weltweit bezahlten Streaming‑Mitgliedschaften 277 Millionen, also acht Millionen mehr als im vorherigen Quartal mit 269,6 Millionen. Der Nettogewinn stieg auf fast US$2,15 Milliarden, ein Anstieg von 44,3 % gegenüber US$1,49 Milliarden im zweiten Quartal des Vorjahres. Der Umsatz wuchs um 16,7 % auf US$9,56 Milliarden von US$8,19 Milliarden in diesem Zeitraum. 

Hat dieser Umsatz‑Erfolg zu größerer Zugänglichkeit geführt? Die kurze Antwort ist nein. Das Unternehmen hat beschlossen, seinen günstigsten werbefreien Plan einzustellen. Wie berichtet, hat das Unternehmen die Einstellung der US$11,99‑pro‑Monat‑Option in seinem letzten Gewinnaufruf angekündigt. Nutzer, die werbefreien Inhalt konsumieren wollen, müssen jetzt entweder US$15,49 pro Monat für den Standard‑Plan oder US$22,99 pro Monat für den Premium‑Plan zahlen.

Der Standard‑Plan—obwohl—hat seinen Vorteil gegenüber dem Basis‑Plan, der die Einschränkung hatte, dass Nutzer nur auf einem einzigen Gerät streamen und Inhalte auf ein einziges Telefon oder Tablet herunterladen konnten. Mit anderen Worten, der Plan richtete sich nur an einzelne, eigenständige Nutzer. 

Der Standard‑Plan ermöglicht es Nutzern, an mehr als einem Ort gleichzeitig zu streamen, jedoch zu einem Aufpreis von über 50 %.

Während die Preisstrategie einer Plattform gleichzeitig Wachstum und Gewinnziele verfolgt, schwirren Fragen über die Zukunft von preisgünstigen Dienstleistungen/Produkten in der Luft. Sind Unternehmen bereit genug, sie beizubehalten? Die Antwort—wir glauben—ist ja. Um die Integrität unseres Arguments zu validieren, listen wir fünf solcher preisgünstigen Grundprodukte auf, die noch erfolgreich sind. 

Costco Hot Dog

Erst kürzlich im Juni dieses Jahres, Costco seine Kunden beruhigt, dass es nicht plane, den Preis der sehr beliebten Franks in naher Zukunft zu erhöhen. Das Hot‑Dog‑und‑Soda‑Kombipaket ist weiterhin für US$1,50 erhältlich.

Introduced in 1984, one report described Costco hot dogs’ history as almost ‘as long as that of the company itself.’ Es ist eine bemerkenswerte Leistung für den Einzelhändler, den Preis bei US$1,50 zu halten, was bei Berücksichtigung der Inflation über all diese Jahre fast US$4,40 entsprechen würde. 

According to Jamie Loftus, author of Raw Dog: The Naked Truth About Hot Dogs:

„People like it because it’s delicious and it costs a dollar fifty, which is very loyal to the history of what the hot dog is: a low-price food for the masses that is, ideally, good.“

Loftus also believes that this strategy to keep the price unchanged is a good PR move for Costco as it helps humanize the company. 

Allerdings muss man auch bedenken, dass Costco nicht die Preise aller seiner Food‑Court‑Artikel unverändert halten konnte. Im Jahr 2022 musste der Einzelhändler die Preise für sein Chicken Bake und die 20‑Unzen‑Soda landesweit erhöhen. Das Chicken Bake, das zuvor 2,99 $ kostete, wurde auf 3,99 $ angehoben, und die 20‑Unzen‑Soda, die zuvor 59 Cent kostete, stieg auf 69 Cent.

Ein weiteres beliebtes Costco‑Produkt – das sehr berühmte Rotisserie‑Chicken – kostet seit 2009 US$4,99. Tatsächlich wurde ein gut abgestimmter Aufwand betrieben, die Preise einiger seiner beliebtesten Artikel vor der Inflation zu schützen.

Laut den Finanzberichten von Costco für das zweite Quartal 2024 meldete das Unternehmen einen Gesamtumsatz von 58,4 Milliarden $, was einem Anstieg von 6 % gegenüber demselben Zeitraum im Vorjahr entspricht. Dieses Wachstum wurde durch einen Nettogewinn von 1,74 Milliarden $ ergänzt, gegenüber 1,46 Milliarden $ im zweiten Quartal 2023, was einen Anstieg des Gewinns pro Aktie von 3,30 $ auf 3,92 $ bedeutet.

Arizona Iced Tea 

Ein weiteres Unternehmen, das scheinbar entschlossen ist, seinen Preis erschwinglich zu halten, ist Arizona Iced Tea. Ein Bericht, der Ende Juni dieses Jahres veröffentlicht wurde, zitierte Don Vultaggio – den Vorsitzenden und Gründer der Marke – mit den Worten, dass Arizona Iced Tea plane, sein Preisschild von 99 Cent in absehbarer Zukunft unverändert zu lassen. In einem Interview behauptete Vultaggio, das Unternehmen sei schuldenfrei und habe die vollständige Kontrolle über all seine Vermögenswerte. report published at the end of June this year quoted Don Vultaggio – the chairman and founder of the brand – saying that Arizona Iced Tea was planning to keep its 99-cent price tag unchanged for the foreseeable future. In an interview, Vultaggio claimed the company to be debt-free and to be completely in charge of all its assets.

“Why have people who are having a hard time paying their rent pay more for their drink?”

– Vultaggio  

Einer der Gründe, warum Arizona Iced Tea could keep its price low was because it had cut down on marketing. It believes in the power of word-of-mouth marketing, the most organic way to get your brand spread. According to Vultaggio:

“Our marketing plan is to make it look good, make it taste good, and price it fair.”

The strategy has worked out since the brand sells almost one billion cans every year. It would not have been possible to sell these many units had the product not been good. 

Apart from saving big time on marketing expenses, the company has also devised many other strategies to keep its prices low. For instance, it uses 40% less aluminum in its cans than it used to, utilizes its factory to lower production costs, and keeps gas costs down by delivering the shipments at night to avoid traffic.

Altogether, it has been a mix of willingness to keep the prices low and successful implementation of intelligent, effective, and innovative strategies. The spirit of the company is reflected in a statement made by Don Vultaggio to the Los Angeles Times, where he said:

“I’m committed to that 99-cent price — when things go against you, you tighten your belt.” 

Sam’s Rotisserie Chicken 

Das Sam’s Club Member’s Mark seasoned rotisserie chicken ist weiterhin für US$4,98 erhältlich. Trotz seines niedrigen Preises hat es nie an Verbraucherinteresse gemangelt. Ein Washington Post Artikel, der mit Personen sprach, die es gegessen und es mochten, vermerkte eine Reihe von Beobachtungen der Nutzer.

Die Kommentare lauteten etwa: „I wouldn’t be upset if someone served this to me“, „Nothing about it makes me angry“, „Moist breast meat, good browning on the skin, not overly salted“, etc. In summary, the fact that the price was low did not imply a lack of quality in any way.

Ein tieferer Blick darauf, wie Sam’s Rotisserie Chicken sein Menü zu einem solch niedrigen Preis verkaufen kann, weist auf die Vorteile der gesamten Kategorie Rotisserie‑Chicken hin. Ein detaillierter Bericht stellt fest, dass Rotisserie‑Chicken ein begehrtes Produkt für Supermärkte ist, da es Kunden in die Läden locken kann. According to Ernest Baskin, an associate professor in the department of food marketing at Saint Joseph’s University:

“Once [customers] are in the store, they can fill out the rest of their basket, which the store might make a higher margin on.” 

Darüber hinaus dient der Preis von Rotisserie‑Chicken oft als Indikator für die allgemeine Wahrnehmung des Wertes eines Geschäfts durch den Verbraucher. In dieser Hinsicht ist er vergleichbar mit einem Liter Milch oder einer Packung Eier. Daher könnte eine falsche Preisgestaltung des Rotisserie‑Chicken nicht nur den Verkauf des Artikels senken, sondern weitreichende Folgen für die Wahrnehmung des gesamten Geschäfts haben.

Sam’s Club ist eine Tochtergesellschaft von Walmart (WMT ), das im zweiten Quartal 2024 einen robusten Umsatz von 161,6 Milliarden $ meldete und damit die Erwartungen übertraf. Dieses Wachstum ist Teil eines breiteren Musters starker Leistungen in den verschiedenen Segmenten von Walmart, einschließlich Sam’s Club.

Little Caesars Hot-N-Ready Pizza

Little Caesars hot-n-ready pizza reached a milestone this year. In 2024, the brand is all geared up to celebrate 20 years of the legendary Hot-N-Ready products. While elaborating on why the milestone was crucial for the brand and the market per se, Greg Hamilton, Chief Marketing Officer at Little Caesars, said:

“We are thrilled to celebrate 20 years of Hot-N-Ready, a super-fast way to pizza that has not only redefined the industry but also become a beloved fixture in communities across the country.”

Die Tatsache, dass sie die Branche neu definiert und ein ‘geliebter Bestandteil’ für Gemeinden im ganzen Land ist, bestätigt die effektive Preisstrategie der Marke. Ihre US$5 Hot-n-Ready pizza erlebte nach rund 25 Jahren die erste Preiserhöhung, als sie eine ‘neue und verbesserte’ Version der bekannten Pizza mit 33 % mehr Pepperoni anbot.

According to reports, despite the price increase, the pizza was still the “country’s most affordable” when compared to its competitors and their large pepperoni pizza variants. At that time, a similar-sized pizza at Domino’s or Pizza Hut was available for more than double the price, between $13 and $16, depending on the location.

Wendy’s 

Lassen Sie uns mit Wendy’s als letztem Unternehmen unserer Liste abschließen – ein Unternehmen, das nicht nur für sein 4‑für‑4‑Meal‑Deal bekannt ist, sondern eine noch günstigere Option entwickelte. Bis zum 4. Juni 2023 bot das Unternehmen ein Frühstücksangebot für 3 $, das Wendy’s Bacon oder Wurst, Ei und Schweizer Croissant sowie eine kleine Portion gewürzte Kartoffeln enthielt. Das Angebot war nicht nur für digitale Kunden verfügbar, sondern Kunden konnten es am Schalter, im Drive‑Through, online oder in der App nutzen.

Während er über die Philosophie sprach, die die Preisreduktionsentscheidungen antreibt, sagte Wendy’s‑CEO Todd Penegor Folgendes während eines Gewinnaufrufs:

“We continue to drive momentum in our U.S. breakfast business, which grew versus the third quarter and peaked at over $3,000 per restaurant per week (last quarter). This growth was driven by the continued success of our first major breakfast menu innovation, French toast sticks, and our traffic-driving $3 croissant promotion.”

According to Wendy’s admission, its 4 for $4 value meal was an idea that came as a demand from the customers who told the brand ‘that they loved Wendy’s value menu because they could build a meal that didn’t break the bank.’

Allerdings bestand dieses Menü aus zwei Double Stack Burgers, Jr. Fries und einem Frosty für 5 $. Da Lebensmittel immer teurer wurden, wagte Wendy einen noch niedrigeren Preis: vier Artikel für vier Dollar. Es enthielt einen Jr. Bacon Cheeseburger, 4‑teilige Nuggets, kleine Pommes und ein kleines Getränk, jeweils für 1 $.

Das Menü wurde sofort ein Hit und erweiterte sich um weitere Varianten, darunter acht Sandwich‑Optionen, einschließlich des Double Stack und des Jr. Bacon Cheeseburgers, sowie Go‑Wraps, die zu Nuggets, Pommes und Getränken passen.

Bezüglich der Aktienperformance meldete Wendy’s einen Gewinn von 0,23 $ pro Aktie, was die Konsensschätzung von 0,21 $ übertraf. Im Quartal erzielte Wendy’s einen Umsatz von 534,8 Millionen $, leicht unter den erwarteten 540,84 Millionen $. Das entspricht einem Umsatzanstieg von 1,1 % im Vergleich zum gleichen Quartal des Vorjahres.

The Pricing Strategy: Staying True to the Origin

Insgesamt ist Preisgestaltung nicht nur ein Werkzeug zur Gewinnerzielung. Marken, die die Zeit überdauert haben, messen ihren Preisstrategien, insbesondere bei der Preisgestaltung ihrer Flaggschiffprodukte, große Bedeutung bei. Preiswerte Grundprodukte am Leben zu erhalten und Anstrengungen zu unternehmen, die Erschwinglichkeit in den Vordergrund zu stellen, macht ein Unternehmen menschlich und attraktiv für seine Kunden. Es hilft, eine emotionale Bindung zwischen dem Kunden und der Marke zu entwickeln, was zu einer erhöhten Loyalität gegenüber der Marke führt. 

Auf einer anderen Ebene, wie wir bereits bei der Kategorie Rotisserie‑Chicken gesehen haben, fungieren einige Artikel als Publikumsmagnet für die gesamte Marke. Sobald Menschen hereinkommen, kaufen sie viele verschiedene Artikel, und das Warenkorbvolumen wächst, was zu einer Gesamte Verbesserung des Ergebnisses führt. Preisstrategien wirken als robuste Werbeaktionen, um die Besucherzahlen in einer neuen Einrichtung zu steigern. Sie helfen, Mund‑zu‑Mund‑Effekte aufzubauen. 

Allerdings gibt es dabei einen Haken. Eine Preisreduzierung als Strategie wird letztlich scheitern, wenn das preiswerte Grundprodukt an Qualität mangelt. Kunden suchen nach Erschwinglichkeit und dem richtigen Gegenwert für das Geld, das sie für einen Artikel ausgeben. Substandard‑Produkte oder -Dienstleistungen anzubieten, um den Preis niedrig zu halten, kann stark kontraproduktiv sein, da Kunden sich betrogen fühlen könnten. 

Insgesamt geht es darum, einen Drahtseilakt zu vollführen. Es geht darum, das richtige Gleichgewicht zwischen Preis und Qualität zu finden. Preiswerte Grundprodukte profitabel oder effizient verfügbar zu halten, erfordert ein gutes Management der Lieferkette, die Lösung logistischer Engpässe und gelegentlich das Schaffen des richtigen Aufmerksamkeitswertes, damit die Menschen wissen, dass sie noch existieren.

Allerdings würden diese Faktoren unzureichend sein, wenn es keine Vision oder Führung gibt, die stark genug ist, an diese Vision zu glauben. Das Engagement, hochwertige Dienstleistungen oder Produkte erschwinglich und inklusiv zu machen, ist von größter Bedeutung.

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