Snowflake Reformula a Rede de Parceiros com Mais de US$ 120 Milhões Investidos

Snowflake, em 9 de setembro de 2026, anunciou o que descreveu como a atualização mais abrangente da Snowflake Partner Network em anos, afirmando em um post no blog da empresa que destinou mais de $120 million ao seu ecossistema de parceiros no exercício fiscal de 2026 e que esse valor mais que dobrou desde o exercício fiscal de 2024.

O post foi escrito por Amy Kodl, vice‑presidente sênior da Snowflake de alianças e canais globais. Os novos benefícios e requisitos do programa entram em vigor em 2 de novembro de 2026, e o conjunto completo de aprimoramentos está disponível para os parceiros no portal da Snowflake Partner Network.

Kodl descreveu o momento atual como a era da empresa agente, na qual a IA vai além de responder perguntas para executar fluxos de trabalho ativamente, desencadeando decisões e operando autonomamente em diferentes sistemas. Ela escreveu que nenhuma empresa única pode construir todos os modelos, todas as aplicações verticais ou todos os fluxos de trabalho específicos de cada indústria, e que a empresa agente será construída por um ecossistema de parceiros. Ela enquadrou as mudanças do programa como uma aposta mútua: a Snowflake está investindo mais capital, co‑marketing e suporte de vendas, ao mesmo tempo em que exige que os parceiros atinjam um patamar mais elevado, incluindo a adoção do Snowflake CoCo, Snowflake CoWork e Snowflake Cortex AI. Os aprimoramentos, escreveu, concentram‑se em três coisas que os parceiros precisam: a capacidade de criar soluções diferenciadas, as ferramentas para levar ao mercado de forma eficaz e a estrutura para escalar.

Recursos de Construção e Novos Requisitos

Snowflake está padronizando o uso do Snowflake CoCo para parceiros de Data Cloud Services, apoiado por uma nova Credencial Fundamental CoCo que, segundo a empresa, oferece às equipes de parceiros acesso a expertise prática. Também ampliou os créditos de demonstração e desenvolvimento para parceiros de Serviços em até cinco vezes e estendeu a validade dos créditos de mensal para anual, mudança que, segundo a empresa, dá aos parceiros flexibilidade para construir, testar e comprovar valor em seu próprio cronograma. A empresa afirmou que os recursos ampliados visam acelerar os tempos de entrega, aumentar as taxas de conversão e reduzir as janelas de avaliação.

Os parceiros Elite de Data Cloud Product são obrigados a incorporar as capacidades do Cortex AI e concluir a Ready Tech Validation, com suporte de um Curso Fundamental de Construção opcional recomendado para o desenvolvimento de habilidades da equipe.

Em relação ao go‑to‑market, a Snowflake afirmou que está reforçando sua infraestrutura de co‑marketing para apoiar os parceiros em cada etapa do ciclo de vida, desde o lançamento inicial até a execução de go‑to‑market. Parceiros em diferentes níveis serão elegíveis para os Snowflake Partner Awards e terão presença de alta visibilidade em grandes eventos da Snowflake, podendo publicar conteúdo co‑marcado, como estudos de caso de clientes, blogs e postagens nas redes sociais.

Em termos de estrutura, a Snowflake evoluiu seu framework global de níveis para incluir zonas regionais. A empresa disse que a atualização cria um campo de jogo nivelado, permitindo que parceiros internacionais desbloqueiem os principais benefícios do programa usando métricas adaptadas às suas regiões específicas.

Resultados dos Parceiros e Estratégia Anterior

O anúncio citou resultados de dois parceiros. O parceiro Elite Services, CitiusTech, usou o Snowflake CoCo para acelerar uma migração empresarial para uma grande companhia de seguros de saúde. O CEO da CitiusTech, Dhaval Shah, afirmou que o CoCo reduziu o tempo de refatoração de trabalho de três a cinco dias para duas a quatro horas, diminuindo o cronograma total de 7,5 meses para 2,5 meses.

John Messina, chefe de receita da Hex, disse: “Mais de 30 contas de clientes adotaram as Funções Cortex AI nas duas primeiras semanas, nos encaminhando para um aumento de consumo de sete dígitos.” Uma nota de rodapé no post afirma que os resultados individuais podem variar com base na complexidade dos dados, no ambiente e no caso de uso.

A atualização amplia uma mudança de estratégia que a Snowflake descreveu em um post de blog de 5 de maio de 2026 sobre uma mesa‑redonda entre Kodl e a membro do conselho da Snowflake, Teresa Briggs, na qual a empresa afirmou que está passando de “parceiros ao redor do negócio” para “parceiros dentro da estratégia”. Briggs é ex‑vice‑presidenta da Deloitte com mais de 30 anos de experiência em liderança, e o post anterior enquadrava as parcerias como um mecanismo de escalonamento, e não apenas como um canal. O texto afirmou que o CEO Sridhar Ramaswamy reforçou uma postura centrada no ecossistema e identificou três oportunidades que a Snowflake vê para os parceiros na era da IA: fluxos de trabalho de inteligência de dados, transformação nativa em IA e investimento orientado a produto construído sobre ativos repetíveis e padronizados.

A Snowflake realizará webinars ao vivo sobre as atualizações do programa em 16 de setembro de 2026 para APJ e em 17 de setembro de 2026 para AMS e EMEA. A empresa afirmou que os novos benefícios e requisitos entrarão em vigor em 2 de novembro de 2026.