Eugenia Mykuliak, grunnlegger og administrerende direktør for B2PRIME Group – Intervjuserie

Eugenia Mykuliak, grunnlegger og administrerende direktør for B2PRIME Group, er en fintech-entreprenør og leder innen finansmarkedene med mer enn et tiår med erfaring i å bygge og skalere institusjonelle finansielle tjenester. Hun har spilt en sentral rolle i å forme B2PRIME sin strategiske retning, med ansvar for regulatorisk ekspansjon, global markedsinntreden og utviklingen av institusjonsgradert likviditet og handelsinfrastruktur designet for å møte behovene til profesjonelle og institusjonelle kunder.

B2PRIME Group er en global Prime-of-Prime leverandør av likviditet for flere aktivaklasser som betjener meglere, hedgefond, kapitalforvaltere og andre finansinstitusjoner. Selskapet leverer dyp likviditet, avansert utførelse og robust handelsforbindelse på tvers av flere aktivaklasser, støttet av et sterkt regulatorisk fotavtrykk og teknologi på bedriftsnivå. For den mest oppdaterte informasjonen om produktene, lisensiering og markedsutvidelse, besøk B2PRIME Group-nettsiden.

Du har tilbrakt mer enn et tiår i fintech og finansmarkedene før du grunnla B2PRIME Group i 2018. Hva var det avgjørende øyeblikket eller innsikten som førte deg til å starte selskapet, og hvordan påvirket din tidligere erfaring den opprinnelige visjonen?

Det var flere definerende øyeblikk, men jeg antar at ett spesielt skiller seg mest ut. På 2010-tallet ekspanderte meglingstjenester dramatisk — spesielt etter hvert som kryptovaluta begynte å vokse. Plutselig hadde du internasjonale meglere med flere lisenser og sterk infrastruktur, men tilgangen til disse tjenestene var fortsatt ujevn. Avhengig av hvor en person bodde, kunne kvaliteten på de finansielle produktene som var tilgjengelige for dem være helt forskjellig.

Det var da jeg innså at finansiell inkludering måtte være en del av vårt oppdrag. Jeg ønsket at B2PRIME skulle tilby høykvalitets institusjonelle produkter til så mange markeder som mulig, uten å dele verden inn i «første‑nivå» og «andre‑nivå» jurisdiksjoner.

Det andre vendepunktet kom da vi fikk vår første lisens. Det tvang oss til å integrere globale regulatoriske standarder i vårt DNA tidlig. Disse to erfaringene har formet hvordan jeg leder i dag — forstå behovet, og deretter bygge den sterkeste mulige infrastrukturen rundt det som også er i samsvar med regelverk.

Hvordan har likviditetsleveransen — levering av trange spread, konsistent utførelseskvalitet og kapasitet til å støtte store eller fleraktiv‑ordrestrøm — utviklet seg de siste årene, og hvordan har dette påvirket måten du designer din prime-of-prime infrastruktur på, fra tilkobling og aggregering til risikostyring?

Institusjonell likviditet handlet tidligere mest om trange spread. Nå handler det om konsistens og evnen til å støtte fleraktiv‑, flersegment‑ordrestrøm selv i volatile perioder. Våre kunder forventer feilfri utførelse døgnet rundt, og dette kravet har ført til at vi har formet B2PRIME sin arkitektur tilsvarende.

Vi har bygget robuste tilkoblingslag (inkludert FIX API, PrimeXM XCore og oneZero), smarte aggregeringssystemer som tilpasser seg markedsforhold, og avanserte risikostyringsverktøy som bruker sanntidsdata.

Utførelseskvaliteten i dag avhenger av hvor godt infrastrukturen er bygget, ikke bare hvilke likviditetspartnere du har. B2PRIME‑oppsettet gjør at vi kan justere oss til endrede markedsforhold i sanntid, og reagere på avvik og stresshendelser tidlig. På denne måten kan vi opprettholde konsistent utførelseskvalitet selv i de mest aktive handelsperiodene.

Investorer ser ofte etter forsvarlige fordeler i institusjonell fintech. Hva vil du si er B2PRIME sin sterkeste moats i dag — regulatorisk posisjonering, teknologisk infrastruktur, operasjonell disiplin, partnerøkosystem eller noe annet?

Jeg vil fremheve tre kjerneelementer som bidrar til B2PRIME sin styrke.

Først er vår regulatoriske posisjonering. Vi har allerede seks lisenser i ulike jurisdiksjoner, og flere er under behandling. Målet vårt er å være representert på alle kontinenter, siden et globalt fotavtrykk kan være en svært kraftig konkurransefordel.

For det andre har vi teknologi. Teamet vårt investerer tungt i å bygge robuste systemer som kan skalere med krevende institusjonelle kunder. Teknologistacken vår er moderne, modulær og kontinuerlig oppgradert.

Og til slutt er det vår operasjonelle disiplin. Som jeg nevnte tidligere, forventer kundene kvalitetstjenester hele tiden. Institusjonelle kunder, enda mer. For å sikre at denne kvaliteten leveres uten feil, består B2PRIME‑teamet av erfarne spesialister som har dyp forståelse for globale finansmarkeder. Mange av disse personene kommer til oss fra andre ledende selskaper, og bringer med seg alle slags handlingsorienterte innsikter som styrker oss ytterligere.

Den kombinasjonen av faktorer gir oss en utførelseskultur som er svært vanskelig å replikere.

B2PRIME betjener både institusjonelle og detaljhandelssegmenter gjennom en fler‑enhetsstruktur. Hvordan opprettholder du institusjonsgradert utførelsesstandard mens du støtter en mangfoldig kundebase med svært ulike behov, risikoprofiler og volumer?

Fra starten har vi bygget prosessene våre på en måte som tåler kravene fra de mest krevende institusjonelle kundene. Det betyr at alt ved våre tjenester og etterlevelsesstandarder er satt på det høyeste mulige nivået.

Og fordi grunnlaget er sterkt, drar også detaljhandelskunder naturlig nytte av det. Å støtte ulike segmenter blir enklere når infrastrukturen allerede er designet med skala, presisjon og høy gjennomstrømning i tankene.

Nettstedet ditt fremhever en bred teknologisk stack — FIX API, PrimeXM XCORE, oneZero, MT4/MT5‑broer, cTrader, TradingView. Hvordan bestemmer du hvor du skal allokere ingeniørressurser for å støtte fremtidig skalerbarhet og langsiktig robusthet?

I virkeligheten er beslutningen enklere enn du kanskje tror: vi lytter til kundene våre. Når du virkelig tenker over det, er tilbakemeldinger fra kunder den mest pålitelige indikatoren på hvor markedet beveger seg. Så for oss var det bare helt naturlig å inkludere dette i beslutningsprosessen.

Samtidig, som jeg allerede har sagt, har vi et team fullt av eksperter med dyp markedsforståelse, og vårt rådgivende styre er også sterkt. Vi forstår hva bransjen trenger, hvor ineffektivitetene ligger, og hvor etterspørselen øker.

Generelt har vi en «tommelfingerregel»: hvis noe kan forbedre utførelse og skalerbarhet for våre kunder, prioriterer vi det. Hvis ikke, lar vi det passere. Det er aldri mangel på idéer å utforske, men det er viktig å ikke spre fokuset for tynt.

Hvordan måler du utførelseskvalitet og likviditetsdybde i driften din? Hvilke interne måleparametere — spread, latens, glidning, motpartseksponering — har størst vekt, og hvordan kommuniserer du disse transparent til kundene?

Som en fullt regulert gruppe følger B2PRIME strengt Best Execution Rule, og vår globale policy (tilpasset MiFID) er offentlig tilgjengelig på vår nettside for full åpenhet.

Internt er de måleparametrene som har størst vekt inkludert:

• Spread‑stabilitet, spesielt under volatilitet
• Latens, målt ende‑til‑ende
• Motpartseksponering og kvalitet på handelsstedet

Våre kunder får transparente oppdelinger av disse faktorene. For oss er utførelseskvalitet en del av vårt kjerneverdiforslag og etterlevelsesforpliktelser.

Fra en investors perspektiv er operasjonell skalerbarhet kritisk. Hvilke deler av B2PRIME sin infrastruktur er bevisst bygget for å skalere globalt, og hvilke områder krevde mest innovasjon for å støtte vekst på tvers av flere jurisdiksjoner?

Alt, egentlig. Fra dag én bygde vi våre interne prosesser og operasjonelle strukturer med skala i tankene. Vi betjener svært krevende institusjonelle kunder, så det er viktig at ingenting kan «brytes» når volumene vokser. Resiliens er ufravikelig: hvert system må prestere likt, enten vi betjener 100 kunder eller 1 000.

Når det gjelder den største innovasjonen: vil jeg si at den kom fra å tilpasse globale standarder til lokale regulatoriske krav i alle de ulike jurisdiksjonene. Å skalere på tvers av regioner er ingen enkel oppgave — det krever kontinuerlig tilpasning av tankesettet, og det er der mye av vår ingeniør- og etterlevelsesinnovasjon skjer.

Du har fremhevet viktigheten av å bygge et team og en kultur som kan håndtere institusjonsnivå disiplin. Hvilke kjerneprinsipper — ansettelsesfilosofi, opplæring, ansvarlighetsrammer — definerer den kulturen, og hvordan opprettholder du den på tvers av flere jurisdiksjoner?

Vi ansetter de beste menneskene globalt til vårt team, og vi ser ikke bare etter de rette ferdighetene, men også riktig tankesett. Teamet vårt er multikulturelt og består av svært ambisiøse individer. Vi bryr oss også mye om mangfold, selv om vi aldri har ansatt basert på kvoter. Vår fokus på talent og verdier førte naturlig til fremveksten av en sterk og mangfoldig kultur.

Til slutt er kundefokus alt for oss. Vi ser etter personer som oppriktig bryr seg om å gi kundene våre den beste kvaliteten de kan få. De fleste harde ferdigheter kan læres, men intern motivasjon er en helt annen sak. Den må komme fra innsiden.

Markedsstrukturen endrer seg raskt. Hvor ser du de mest betydelige vekstmulighetene for institusjonsgradert likviditetsleverandører i løpet av de neste fem årene — nye aktivaklasser, fremvoksende markeder, regulatoriske endringer eller utviklende kundebehov?

Det er flere trender som teamet vårt har identifisert som hovedansvarlige for å omforme landskapet.

Den første er den gradvise fremveksten av ekte 24/7‑markeder, som strekker seg langt utover kun kryptovalutaer. Global etterspørsel etter uavbrutt tilgang vokser kontinuerlig, og etter hvert som teknologiske verktøy utvikles nok til å muliggjøre dette, vil vi begynne å se flere tradisjonelle aktivaklasser bevege seg i den retningen.

Samtidig forventer vi at AI vil bli integrert i alle lag av risikostyring og kundeservice. Institusjoner vil stole på kunstig intelligens ikke bare for analyser, men også for beslutningsstøtte i sanntid, avviksdeteksjon og operasjonell effektivitet.

Det er også en pågående trend med digitale eiendeler som i økende grad blir tatt i bruk i mainstream‑porteføljer. Fremvoksende markeder vil spille en stor rolle her, og skape ny etterspørsel etter fleraktiv‑likviditet og mer tilgjengelig finansinfrastruktur.

Til slutt vil stablecoins, tokeniserte eiendeler og blokkjede‑baserte oppgjørsmekanismer fortsette å få gjennomslag. Disse teknologiene gjør grenseoverskridende transaksjoner raskere og billigere og vil bidra til å utvide finansiell tilgang globalt.

Basert på din reise med å bygge B2PRIME til en global, fler‑lisensiert likviditetsleverandør, hvilket enkelt råd vil du gi til gründere og investorer som vurderer fremtiden for institusjonell handelsinfrastruktur?

Mitt råd er å fokusere på infrastrukturen før du skynder deg inn i vekst. I denne bransjen er det fristende å prioritere rask kundeverving og glitrende nye produkter. Men langsiktig overlevelse — for ikke å snakke om lederskap — avhenger av hvor solid fundamentet ditt er bygget.

Hvis teknologistacken, etterlevelsesstandardene og den operasjonelle disiplinen er sterke, kan du skalere trygt, tiltrekke institusjonelle kunder og tåle markedssjokk. Hvis de er svake, vil for rask vekst bryte deg.

Takk for det flotte intervjuet. Lesere som ønsker å lære mer bør besøke B2PRIME Group.