Mark Williams, Datasite Amerika Chief Revenue Officer – Seri Wawancara

Mark Williams adalah Chief Revenue Officer untuk Amerika (AMERS) di Datasite, sebuah platform SaaS terkemuka yang digunakan oleh perusahaan di seluruh dunia untuk melaksanakan proyek kompleks dan strategis.

Dalam perannya, Mark bertanggung jawab untuk menetapkan dan melaksanakan strategi penjualan di seluruh wilayah, termasuk memimpin lebih dari 170 perwakilan penjualan, pemimpin penjualan, dan tim pra-penjualan di Amerika Serikat, Kanada, dan Amerika Latin.

Sebelum bergabung dengan Datasite pada tahun 2015, Mark menjabat dalam beberapa peran kepemimpinan penjualan di berbagai perusahaan SaaS, termasuk SmartFocus dan Kno.

Dengan kembali kepemimpinan Trump, perubahan besar apa yang Anda perkirakan dalam regulasi perbankan?

Setelah pemilihan, terdapat harapan luas bahwa pemerintahan yang akan datang akan bersahabat dengan bisnis, dengan lingkungan regulasi yang lebih akomodatif. Fluktuasi terbaru pada tarif dan isu kebijakan lainnya telah mendinginkan antusiasme di beberapa sektor. Namun, untuk perbankan, ada harapan bahwa akan terjadi perubahan dalam pengawasan kepemimpinan dan aturan yang kurang ketat, yang dapat menghasilkan lebih banyak inovasi dalam teknologi keuangan dan aset digital. Namun, pada saat yang sama, pengawasan terhadap ketahanan dan manajemen risiko bank diperkirakan akan terus berlanjut.

Bagaimana kebijakan ekonomi Trump akan memengaruhi suku bunga, inflasi, dan dampaknya pada kinerja sektor perbankan?

Sementara kebijakan pemerintahan bertujuan mendorong pertumbuhan ekonomi, mereka juga menimbulkan ketidakpastian. Misalnya, kebijakan yang mempromosikan kemandirian energi dan deregulasi dapat membantu menurunkan imbal hasil Treasury 10-tahun, namun potensi inflasi dari kemungkinan tarif dan defisit anggaran yang meningkat dapat menetralkan aktivitas ini, yang dapat menyebabkan inflasi dan suku bunga lebih tinggi, menimbulkan tantangan bagi sektor perbankan.

Kenaikan bank super‑regional telah menjadi tren yang berkembang—apa yang mendorong hal ini, dan bagaimana Anda melihat perkembangannya?

Beberapa bank regional besar memang tumbuh pesat dalam dekade terakhir dan baru-baru ini, kondisi pembiayaan yang lebih baik serta biaya pinjaman yang lebih rendah telah membantu. Selain itu, kini setelah pemilihan AS selesai, terdapat lebih sedikit ketidakpastian yang mungkin menekan pinjaman. Namun, apakah lintasan ini akan berlanjut masih belum jelas, karena bank-bank ini akan terus menghadapi pengawasan ketat terhadap ketahanan dan manajemen risiko mereka.

Apakah akuisisi fintech kemungkinan akan menjadi prioritas lebih besar bagi bank yang ingin memperkuat penawaran digital mereka?

Seperti industri lainnya, bank terus fokus pada kecerdasan buatan (AI), yang siap mendorong investasi signifikan dan aktivitas kesepakatan. Mengakuisisi startup AI atau bermitra dengan perusahaan fintech yang sudah mapan dapat memungkinkan bank tetap kompetitif dan merebut pangsa pasar dalam lanskap yang berkembang cepat, tanpa harus membuat alat AI sendiri. Tren ini sudah terlihat di Datasite, yang setiap tahun memfasilitasi hampir 15.000 kesepakatan baru. Volume kesepakatan teknologi, media, dan telekomunikasi (TMT) meningkat 15% secara global pada Januari ini dibandingkan bulan lalu, menandai tahun yang gemilang untuk kesepakatan teknologi pada 2025. Karena ini adalah kesepakatan pada tahap awal, bukan yang diumumkan, hal ini memberikan indikasi yang baik tentang apa yang akan datang. Pada saat yang sama, bank diharapkan terus memberikan keadilan, transparansi, dan keamanan.

 Dengan meningkatnya ketegangan geopolitik, bagaimana kesepakatan M&A perbankan lintas‑batas dapat terpengaruh?

Di satu sisi, transaksi lintas‑batas dapat meningkat karena organisasi global berusaha mendirikan atau memperluas operasi AS untuk melindungi diri dari potensi perubahan tarif. Di sisi lain, pendekatan proteksionis dari pemerintahan AS yang baru dapat membatasi terjadinya kesepakatan lintas‑batas. Namun, agenda yang bersahabat dengan bisnis dari pemerintahan Presiden Trump kemungkinan akan mendorong aktivitas kesepakatan. Volume kesepakatan baru di Datasite naik 14% secara global pada Januari ini dibandingkan bulan lalu, menandakan kembalinya M&A pada 2025. Antisipasi bahwa transaksi ini akan mulai muncul di berita pada Q2 2025.

 Generative AI sedang merevolusi industri—bagaimana Anda melihatnya mengubah sektor keuangan?

GenAI bukan hanya target investasi; ia juga mengubah cara kesepakatan dilakukan, mulai dari memperkuat analisis data hingga mempermudah proses due diligence. Misalnya, alat berbasis GenAI dapat membantu pembuat kesepakatan menghadapi pekerjaan yang sebelumnya memakan banyak sumber daya dalam mengumpulkan dan menganalisis data serta dokumen selama due diligence dengan membantu mereka dengan cepat menyortir dan merangkum konten. Dengan menampilkan klausul inti dan kewajiban relevan yang penting bagi pihak yang terlibat dalam kesepakatan, alat GenAI dapat secara cepat mengurangi waktu yang diperlukan dalam pemrosesan dokumen. Sebagai contoh, alat tersebut dapat mempermudah organisasi dan pengkategorian file yang diperlukan untuk ditinjau selama due diligence, mengurangi kesalahan manusia dan memastikan kepatuhan terhadap persyaratan regulasi.

GenAI juga dapat membantu mengidentifikasi target M&A potensial bagi pembeli, dengan memadukan berbagai sinyal pasar seperti deskripsi perusahaan, kesesuaian geografis, dan kriteria ukuran. Dengan menggunakan data privat, publik, dan berbayar, beberapa aplikasi berbasis AI sudah membantu pembuat kesepakatan mengidentifikasi target kesepakatan lebih cepat. Pendekatan ini dapat berarti bahwa perusahaan berada dalam posisi yang lebih baik untuk mengintegrasikan kemampuan baru ketika kesepakatan selesai, sehingga menghasilkan pertumbuhan konsisten yang dimaksudkan oleh penggabungan tersebut.

Dengan meningkatnya kekhawatiran tentang privasi data, apakah Anda memperkirakan regulasi yang lebih ketat pada penggunaan AI dalam keuangan?

Lanskap regulasi sedang berkembang. Namun, seiring AI semakin terintegrasi ke dalam alur kerja M&A, misalnya, seruan untuk regulasi semakin keras. Pembuat kesepakatan harus menavigasi lingkungan yang berubah ini dengan hati-hati, menyeimbangkan inovasi dengan kepatuhan. Tetap terinformasi tentang perubahan regulasi dan menyesuaikan strategi secara tepat akan menjadi kunci. Namun, adopsi AI dalam M&A terus memperoleh momentum. Dua pertiga pembuat kesepakatan global mengatakan bahwa menjelajahi alat AI adalah prioritas utama pada 2025, karena banyak yang melaporkan bahwa penggunaan alat ini dapat memberikan peningkatan produktivitas hingga 50%.

 Kredit privat tumbuh cepat—bagaimana Anda melihat hal ini memengaruhi model perbankan tradisional?

Kredit privat telah melonjak selama beberapa dekade terakhir, mengisi kesenjangan dengan pembiayaan yang lebih cepat dan fleksibel, terutama karena regulasi semakin ketat. Bank beradaptasi dengan beralih ke peran penasihat, sindikasi, dan kemitraan dengan perusahaan kredit privat. Ke depan, bank perlu mempertimbangkan manajemen risiko dan strategi penetapan harga untuk tetap kompetitif.

Apa yang Anda pikir akan menjadi pengganggu terbesar dalam perbankan selama lima tahun ke depan?

AI sudah mengubah penilaian risiko, deteksi penipuan, dan layanan pelanggan, memungkinkan fintech dan perusahaan teknologi menawarkan produk keuangan yang lebih cepat, lebih murah, dan lebih personal. Bank tradisional yang gagal mengintegrasikan AI secara efektif berisiko tertinggal.

Terima kasih atas wawancara yang luar biasa. Pembaca yang ingin mempelajari lebih lanjut tentang perusahaan Mark dapat mengunjungi Datasite.