Kyle Reidhead, Pemilik Bersama Milk Road dan Co-Founder Impact3 – Seri Wawancara

Kyle Reidhead, Pemilik Bersama Milk Road dan Co-Founder Impact3, adalah seorang wirausahawan, investor, dan ahli strategi pemasaran yang fokus pada persimpangan cryptocurrency, kecerdasan buatan, dan media digital. Melalui kepemimpinannya di Milk Road, ia membantu menghasilkan riset, analisis, dan konten edukatif yang membuat crypto, makroekonomi, dan tren AI yang muncul lebih mudah diakses oleh investor sehari-hari. Pada saat yang sama, ia ikut mendirikan Impact3, sebuah agensi pemasaran dan hubungan masyarakat berbasis crypto yang telah bekerja dengan protokol Web3 terkemuka dan perusahaan blockchain. Sebelumnya, Reidhead mendirikan Web3 Academy, sebuah platform edukasi yang didedikasikan untuk adopsi blockchain, mendirikan perusahaan teknologi kesehatan HealthSimple, dan memegang peran kepemimpinan pengembangan bisnis di Complete Concussion Management, membangun pengalaman di bidang perawatan kesehatan, startup, dan teknologi sebelum fokus pada ekosistem aset digital.

Milk Road adalah platform media yang berfokus pada crypto yang menyajikan berita pasar harian, riset mendalam, analisis investasi, podcast, dan intelijen premium yang dirancang untuk membantu investor lebih memahami aset digital, tren makro, dan lanskap AI yang berkembang cepat. Di bawah kepemimpinan Reidhead, platform ini telah memperluas cakupannya untuk mencakup konvergensi AI dan crypto yang semakin berkembang. Impact3 melengkapi misi tersebut dengan menyediakan pemasaran khusus, komunikasi, dan strategi pertumbuhan untuk perusahaan blockchain dan Web3, membantu proyek membangun kesadaran merek, melibatkan komunitas, dan mempercepat adopsi melalui kampanye crypto-native yang disesuaikan dengan dinamika unik industri aset digital.

Perjalanan kewirausahaan Anda telah membawa Anda dari mendirikan HealthSimple di bidang kesehatan, membantu mengembangkan Complete Concussion Management, meluncurkan Web3 Academy, menjadi co-founder Impact3 Growth, dan kini menjadi pemilik bersama Milk Road. Apa pengalaman dan wawasan kunci yang membentuk transisi Anda ke industri aset digital, dan bagaimana pelajaran tersebut memengaruhi cara Anda mendekati investasi serta membangun bisnis saat ini?

Menurut saya, membangun bisnis pada dasarnya satu hal: ketahanan. Anda mencoba sesuatu, gagal, mengambil pelajaran, dan menjadi lebih baik—dan semakin cepat Anda mengulangi siklus itu, semakin pintar dan lebih mampu Anda menjadi. Itu telah menjadi motto saya sejak hari pertama: hancurkan sesuatu, gagal, belajar, terus maju. Jangan biarkan masa sulit membuat Anda terpuruk atau masa baik membuat Anda terlalu bersemangat. Anda tetap tenang melalui naik turun dan terus melangkah maju.

Momentum yang mendorong saya ke aset digital tidak direncanakan. Suatu hari Facebook memblokir akun saya tanpa alasan—saya masih tidak tahu mengapa. Pada saat itu, seluruh bisnis HealthSimple berjalan melalui Facebook; saya memiliki dua grup dengan puluhan ribu orang, dan di sanalah pendapatan serta klien saya berasal. Saya bangun dan semuanya hilang. Tak lama kemudian, saya menemukan Ethereum, dan saya segera mengerti bahwa itu adalah masa depan—sebuah sistem yang tidak dapat dimatikan oleh satu perusahaan pun. Itulah yang membuat saya masuk ke ruang ini, dan pelajaran itu melekat: bangun di atas infrastruktur yang tidak memerlukan izin untuk digunakan.

Milk Road telah menjadi salah satu merek paling dikenal dalam media crypto. Apa yang menarik Anda untuk mengambil kesempatan menjadi pemilik bersama, dan apa visi jangka panjang Anda untuk platform ini?

Melalui agensi kami, Impact3, kami menghabiskan bertahun-tahun membantu perusahaan media tumbuh, dan akhirnya kami mulai membangun media sendiri dengan Web3 Academy. Ide keseluruhannya adalah menyederhanakan keuangan dan crypto bagi orang rata-rata sehingga mereka benar-benar dapat memahami ruang ini dan berinvestasi di dalamnya. Milk Road adalah salah satu yang terbaik yang pernah kami lihat dalam hal itu—sebuah buletin luar biasa—jadi ketika kesempatan untuk mengakuisisinya muncul pada tahun 2024, kami mengambilnya dan meluncurkannya.

Kami tetap mempertahankan konten sederhana dan edukatif yang dikenal dari Milk Road, namun kami telah memperluas cakupan di luar crypto ke saham dan gambaran makro. Tujuannya adalah menjangkau investor ritel di mana pun mereka berada—kadang itu crypto, saat ini banyak yang AI, kadang makro—dan memberikan mereka riset serta konten untuk menavigasi pasar.

Kami juga meluncurkan Milk Road Pro, di mana siapa saja dapat melacak portofolio nyata, perdagangan, dan riset analis kami secara langsung. Anda akan menerima notifikasi saat seorang analis melakukan perdagangan, sehingga alih-alih mengonsumsi informasi yang diulang atau menyesatkan di media sosial, Anda melihat tepat apa yang mereka lakukan secara real time.

Jangka panjang, visinya adalah platform intelijen pasar lengkap yang membantu investor ritel mengelola portofolio mereka dengan baik. Sebagian dari itu adalah melacak analis kami dan membangun komunitas di sekitarnya. Bagian lainnya adalah mengintegrasikan AI, sehingga orang dapat melacak aset mereka, mendapatkan saran, dan pada akhirnya bahkan memiliki sebagian manajemen dilakukan untuk mereka—semua bertujuan pada satu hal: membantu mereka menghasilkan uang di pasar.

Banyak investor ritel kesulitan memisahkan sinyal dari kebisingan di pasar aset digital. Kerangka apa yang Anda gunakan untuk mengevaluasi peluang, dan apa kesalahan paling umum yang Anda lihat dilakukan investor?

Hal terbesar bagi investor ritel adalah menghilangkan emosi dan hype—jangan biarkan kenaikan atau penurunan menguasai Anda. Lihatlah angka-angka sebagai gantinya: data, fundamental bisnis, aliran. Ketika Anda mengambil pandangan yang lebih objektif terhadap pasar, Anda membuat keputusan yang jauh lebih baik. Dan seringkali bukan tentang apa yang Anda beli—tetapi tentang apa yang tidak Anda beli.

Jadi lakukan riset. Pelajari teknologinya, pahami cara kerjanya, kemudian tinjau bisnisnya sendiri: Bagaimana cara menghasilkan uang? Siapa kompetitornya? Siapa yang ada di tim? Semakin Anda memahami produk dan bisnis, semakin baik Anda dapat menilai pertumbuhannya—dan semakin baik Anda menjadi sebagai investor.

Banyak orang di aset digital sebenarnya tidak pernah menggunakan DeFi atau crypto. Mereka tidak memahami gesekan, atau apa yang benar-benar lebih baik daripada alternatif—mereka hanya berinvestasi berdasarkan apa yang orang katakan di media sosial. Itu cara yang buruk untuk mengalokasikan modal. Masuklah, gunakan produk, selidiki data, dan bicaralah dengan analis serta orang lain yang tahu apa yang mereka lakukan. Itulah informasi yang Anda butuhkan di balik setiap keputusan tentang di mana menaruh uang Anda.

Milk Road sangat fokus pada persimpangan crypto, makroekonomi, dan kini kecerdasan buatan. Bagaimana Anda melihat AI mengubah ekosistem crypto dalam lima tahun ke depan?

Sejujurnya, saat ini saya rasa AI lebih merugikan crypto daripada menguntungkan—terutama karena menarik modal keluar. Kami jelas melihat investor ritel yang dulu bersemangat tentang crypto beralih ke pasar saham dan perdagangan AI. Namun, saya memang percaya ada persimpangan nyata antara keduanya, dalam beberapa bidang.

Pertama, pembayaran. Saya pikir agen AI akan menggunakan stablecoin—mereka ingin mengelola modal on-chain daripada off-chain, karena bergerak secara instan, lebih murah, dan lebih efisien. Agen tidak peduli dengan gesekan UX yang menghambat manusia; itu bukan masalah bagi mereka. Hal ini hampir tidak ada saat ini, tetapi akan datang.

Kedua, otentikasi. Memverifikasi apa yang nyata—terutama konten dan akun di media sosial—akan menjadi krusial, dan blockchain tampak seperti solusi alami.

Dan seiring model-model ini menjadi lebih besar dan lebih penting, saya pikir kita akan ingin mendesentralisasi teknologi itu sendiri. Anda sudah dapat melihat tanda-tanda awal: arahan AS terbaru yang menangguhkan akses warga asing ke model Mythos milik Anthropic menunjukkan betapa cepatnya akses ke model frontier dapat dibatasi. Itulah hal yang mempercepat AI terdesentralisasi—pada akhirnya kami tidak ingin satu pihak menentukan model mana yang dapat atau tidak dapat kami gunakan. Masih awal, dan kami belum memiliki solusi nyata untuk sebagian besar masalah ini, namun seiring waktu saya pikir adopsi AI dan adopsi crypto akan saling memperkuat.

Setelah bertahun-tahun siklus pasar, indikator apa yang paling Anda perhatikan saat menilai kesehatan dan arah pasar aset digital yang lebih luas?

Bagi saya, semuanya kembali pada adopsi—khususnya, aset nyata yang masuk ke on-chain. Saya ingin melihat lebih banyak dolar on-chain, lebih banyak ekuitas, lebih banyak obligasi, karena itu adalah aset favorit dunia. Kami telah membangun infrastruktur pasar modal on-chain yang luar biasa, tetapi saat ini sebagian besar tidak dapat digunakan karena belum menampung aset yang sebenarnya orang ingin gunakan. Sampai dolar, ekuitas, obligasi—mungkin bahkan properti—masuk ke on-chain, kami memiliki banyak infrastruktur yang belum banyak berfungsi.

Jadi metrik yang saya pantau sederhana: Seberapa cepat stablecoin tumbuh? Seberapa cepat penggunaan ekuitas tokenisasi tumbuh? Saat ini lambat—pasokan stablecoin hampir stagnan sejak Oktober. Sebelumnya tumbuh sekitar 50% tahun ke tahun, yang bagus secara terpisah, tetapi dibandingkan dengan AI, di mana Anda melihat pertumbuhan 10x, 20x, bahkan lebih—lihat saja pendapatan Anthropic. Dari sudut pandang investor, saat ini tidak ada cukup pertumbuhan di crypto untuk ingin memegang banyak aset ini.

Saya dulu sangat memperhatikan siklus bisnis dan siklus likuiditas, tetapi crypto telah menyimpang dari keduanya—tidak memiliki pertumbuhan, sementara pasar saham yang lebih luas terus mengikuti siklus. Pada akhirnya saya perlu melihat pertumbuhan, dan bagi saya pertumbuhan berarti aset terbaik dunia masuk ke on-chain. Semakin banyak itu masuk, dan semakin banyak digunakan, semakin dekat crypto dengan momennya.

Melalui pekerjaan Anda di Impact3 Growth dan Web3 Academy, Anda telah menyaksikan evolusi startup Web3 dari dekat. Apa yang memisahkan proyek yang mencapai kesuksesan jangka panjang dari yang gagal mendapatkan daya tarik?

Kami beruntung dapat bekerja dengan beberapa organisasi terbaik di crypto—dan banyak yang gagal. Pembeda terbesar adalah horizon waktu jangka panjang. Pemenang tidak mengejar hype atau menjalankan Ponzi-nomics untuk meningkatkan pengguna dan TVL. Mereka membangun produk yang benar-benar lebih baik daripada yang ada di keuangan tradisional, dan mereka berkomitmen jangka panjang untuk mewujudkannya.

Tim yang membuat saya bersemangat fokus pada membangun produk hebat—infrastruktur solid yang juga terintegrasi dengan dunia keuangan lainnya—dan pada fundamental: menghasilkan pendapatan dan menemukan kecocokan produk-pasar yang nyata. Fokus jangka panjang, produk-pertama inilah yang memisahkan proyek yang bertahan dari yang tidak.

Adopsi institusional aset digital terus mempercepat melalui ETF, inisiatif tokenisasi, dan investasi infrastruktur blockchain. Pengembangan mana yang Anda percaya akan memiliki dampak terbesar pada adopsi mainstream?

Saya sebenarnya ingin mengoreksi framing sedikit. Saya tidak berpikir sebagian besar crypto dibangun untuk adopsi konsumen mainstream—itu dibangun untuk adopsi institusional. Pikirkan layanan keuangan tradisional: mayoritas orang tidak menggunakannya. Orang memiliki kartu kredit, rekening bank, dan hipotek, dan di luar itu mungkin beberapa ekuitas—yang banyak orang bahkan tidak miliki—itulah saja.

Saya tidak berpikir crypto dan DeFi pernah benar-benar dimaksudkan untuk penggunaan konsumen massal; itu sebagian besar narasi yang dibuat pada 2021. Apa yang sebenarnya kami lakukan adalah membangun kembali infrastruktur keuangan, dan orang yang menggunakan infrastruktur keuangan adalah bank terbesar, korporasi, dan institusi di dunia. Itulah yang dibangun untuk mereka.

Mengenai apa yang menggerakkan jarum: stablecoin adalah faktor besar, karena memindahkan dolar secara global dengan cara murah dan instan merupakan peluang besar. Ekuitas tokenisasi adalah faktor lain—mereka memberi orang di luar AS akses ke ekuitas secara murah dan mudah, dan Anda dapat membangun primitif keuangan baru di atasnya, seperti meminjam dengan jaminan ekuitas tersebut. Ke depan, saya pikir banyak investor ritel akan lebih memilih memegang saham tokenisasi yang dapat mereka gunakan di DeFi daripada membiarkannya duduk di rekening bank. Namun adopsi akan datang dari institusi besar sebelum konsumen.

Industri crypto telah matang secara signifikan sejak bull market besar terakhir. Perubahan apa yang paling mengesankan Anda, dan di mana Anda percaya industri masih memiliki pekerjaan signifikan yang harus dilakukan?

Saya tidak yakin saya akan mengatakan industri telah matang begitu banyak, melainkan banyak orang telah meninggalkan pasar, karena peluang mudah tidak lagi ada. Itu mungkin perubahan terbesar.

Masih banyak orang di ruang ini yang fokus pada hype dan memompa token mereka alih-alih membangun bisnis dan produk yang berkelanjutan. Namun tim yang tetap fokus pada fundamental adalah yang masih bertahan—Coinbase, Kraken, Skys di dunia—dan itu perusahaan yang ingin saya wakili dalam industri ini.

Kabar baiknya, representasinya ada; kami hanya perlu terus menyorotnya. Bisnis-bisnis itu akan terus tumbuh dan semakin mendefinisikan apa itu crypto, sementara hal-hal yang berisik menjadi lebih tenang. Pada dasarnya, kami hanya membutuhkan lebih banyak waktu bagi pengusaha baik untuk terus membangun.

Dengan semakin jelasnya regulasi yang muncul di berbagai yurisdiksi, bagaimana Anda melihat regulasi memengaruhi inovasi, peluang investasi, dan pertumbuhan pasar dalam beberapa tahun mendatang?

Saya tidak berpikir regulasi merugikan inovasi—pada titik ini saya pikir itu malah membantu. Kami telah memiliki hampir tidak ada regulasi di ruang ini selama beberapa dekade, dan itulah yang telah membawa kami sejauh ini. Pelanggan blockchain dan infrastruktur on-chain adalah institusi, dan mereka membutuhkan regulasi untuk berpartisipasi. Jika kita menginginkan adopsi, kita membutuhkan regulasi. Tidak ada yang ingin berinovasi di ruang di mana pelanggan tidak dapat benar-benar menggunakan produk. Jadi jika kita menginginkan lebih banyak peluang investasi, lebih banyak inovasi, dan lebih banyak pertumbuhan, regulasi yang jelas adalah hal terpenting yang kita butuhkan saat ini.

Ke depan, tren, sektor, atau teknologi apa dalam aset digital yang paling Anda antisipasi, dan di mana Anda percaya investor harus memfokuskan perhatian mereka hari ini untuk mempersiapkan dekade inovasi berikutnya?

Apa yang paling saya perhatikan adalah perusahaan yang sudah memiliki pengguna dan pendapatan serta mengintegrasikan blockchain, stablecoin, dan aset tokenisasi untuk membuat produk mereka lebih baik dan bisnis lebih efisien. Robinhood adalah contoh yang bagus; Coinbase telah melakukannya cukup lama. Saya pikir banyak bisnis keuangan akan mengikuti, mengintegrasikan stablecoin dan layanan DeFi sehingga mereka dapat menawarkan produk yang lebih baik dengan tarif yang lebih baik kepada pelanggan—dan menjadi lebih menguntungkan melakukannya.

Saya lebih fokus pada sisi ekuitas saat ini, karena itu perusahaan dengan pengguna dan potensi terbesar dari mengadopsi blockchain. Dalam crypto khususnya, saya mencari protokol yang membangun produk baik yang terintegrasi dengan aset dunia nyata—saham, obligasi, dolar—karena saya pikir itu kunci membuka pasar modal on-chain yang kami bangun. Mereka yang membangun ke arah itu, menghasilkan pendapatan nyata, dan menggunakan pendapatan tersebut untuk membeli kembali token mereka—itulah yang ingin saya lihat.

Terima kasih atas wawancara yang luar biasa, pembaca yang ingin belajar lebih lanjut sebaiknya mengunjungi Milk Road atau Impact3.