Eugenia Mykuliak, Pendiri dan Direktur Eksekutif B2PRIME Group – Seri Wawancara

Eugenia Mykuliak, Pendiri dan Direktur Eksekutif B2PRIME Group, adalah seorang pengusaha fintech dan pemimpin pasar keuangan dengan lebih dari satu dekade pengalaman membangun dan memperluas layanan keuangan institusional. Ia telah memainkan peran sentral dalam membentuk arah strategis B2PRIME, mengawasi ekspansi regulasi, masuk pasar global, dan pengembangan likuiditas serta infrastruktur perdagangan kelas institusional yang dirancang untuk memenuhi kebutuhan klien profesional dan institusional.

B2PRIME Group adalah penyedia likuiditas multi-aset Prime-of-Prime global yang melayani broker, hedge fund, manajer aset, dan institusi keuangan lainnya. Perusahaan menyediakan likuiditas yang dalam, eksekusi canggih, dan konektivitas perdagangan yang kuat di berbagai kelas aset, didukung oleh jejak regulasi yang kuat dan teknologi tingkat perusahaan. Untuk informasi terbaru tentang produk, lisensi, dan ekspansi pasar, kunjungi situs web B2PRIME Group.

Anda telah menghabiskan lebih dari satu dekade di fintech dan pasar keuangan sebelum mendirikan B2PRIME Group pada 2018. Apa momen atau wawasan penting yang membuat Anda memulai perusahaan ini, dan bagaimana pengalaman Anda sebelumnya membentuk visi awal?

Ada beberapa momen penting, namun saya rasa satu di antaranya paling menonjol. Pada tahun 2010-an, layanan broker berkembang secara dramatis — terutama ketika kripto mulai naik. Tiba-tiba, ada broker internasional dengan banyak lisensi dan infrastruktur yang kuat, namun akses ke layanan ini masih tidak merata. Tergantung di mana seseorang tinggal, kualitas produk keuangan yang tersedia bagi mereka bisa sangat berbeda.

Saat itulah saya menyadari bahwa inklusi keuangan harus menjadi bagian dari misi kami. Saya ingin B2PRIME menyediakan produk institusional berkualitas tinggi ke sebanyak mungkin pasar, tanpa membagi dunia menjadi yurisdiksi “tingkat pertama” dan “tingkat kedua”.

Momen perubahan kedua datang ketika kami memperoleh lisensi pertama kami. Hal itu memaksa kami untuk menyematkan standar regulasi global ke dalam DNA kami sejak awal. Kedua pengalaman tersebut membentuk cara saya memimpin saat ini — memahami kebutuhan, lalu membangun infrastruktur terkuat yang juga mematuhi regulasi.

Bagaimana penyediaan likuiditas—menyajikan spread ketat, kualitas eksekusi konsisten, dan kapasitas untuk mendukung aliran order besar atau multi-aset—berevolusi dalam beberapa tahun terakhir, dan bagaimana hal ini membentuk cara Anda merancang infrastruktur prime-of-prime, mulai dari konektivitas dan agregasi hingga manajemen risiko?

Likuiditas institusional dulu kebanyakan tentang spread ketat. Sekarang, fokusnya pada konsistensi dan kemampuan mendukung aliran order multi-aset, multi-segmen bahkan selama periode volatil. Klien kami mengharapkan eksekusi tanpa cacat 24/7, dan permintaan ini membuat kami membentuk arsitektur B2PRIME sesuai kebutuhan.

Kami membangun lapisan konektivitas yang kuat (termasuk FIX API, PrimeXM XCore, dan oneZero), sistem agregasi cerdas yang beradaptasi dengan kondisi pasar, serta alat manajemen risiko lanjutan yang menggunakan data real-time.

Kualitas eksekusi saat ini bergantung pada seberapa baik infrastruktur Anda dibangun, bukan hanya pada mitra likuiditas yang Anda miliki. Pengaturan B2PRIME memungkinkan kami menyesuaikan diri dengan kondisi pasar yang berubah secara cepat, merespons anomali dan peristiwa stres sejak dini. Dengan cara ini, kami dapat mempertahankan kualitas eksekusi yang konsisten bahkan selama periode perdagangan paling aktif.

Investor sering mencari keunggulan defensif dalam fintech institusional. Menurut Anda, apa yang menjadi keunggulan kompetitif terkuat B2PRIME saat ini—posisi regulasi, infrastruktur teknologi, disiplin operasional, ekosistem mitra, atau hal lain?

Saya akan menyoroti tiga elemen inti yang menambah kekuatan B2PRIME.

Pertama adalah posisi regulasi kami. Kami sudah memiliki enam lisensi di berbagai yurisdiksi, dan lebih banyak lagi sedang diproses. Tujuan kami adalah hadir di setiap benua, karena jejak global dapat menjadi keunggulan kompetitif yang sangat kuat.

Kedua, kami memiliki teknologi. Tim kami berinvestasi besar dalam membangun sistem yang tangguh yang dapat diskalakan bersama klien institusional yang menuntut. Tumpukan teknologi kami modern, modular, dan terus diperbarui.

Dan akhirnya, ada disiplin operasional kami. Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, klien mengharapkan layanan berkualitas setiap saat. Klien institusional, bahkan lebih. Untuk memastikan kualitas ini diberikan tanpa kegagalan, tim B2PRIME terdiri dari spesialis berpengalaman yang memahami pasar keuangan global secara mendalam. Banyak dari mereka datang dari perusahaan terkemuka lainnya, membawa berbagai wawasan yang dapat ditindaklanjuti untuk memperkuat kami lebih jauh.

Kombinasi faktor-faktor tersebut memberi kami budaya eksekusi yang sangat sulit ditiru.

B2PRIME melayani segmen institusional dan ritel melalui struktur multi-entitas. Bagaimana Anda mempertahankan standar eksekusi kelas institusional sambil mendukung basis klien yang beragam dengan kebutuhan, profil risiko, dan volume yang sangat berbeda?

Sejak awal, kami membangun proses kami sedemikian rupa untuk menahan tuntutan klien institusional paling menuntut. Itu berarti semua aspek layanan dan standar kepatuhan kami ditetapkan pada tingkat tertinggi yang mungkin.

Dan karena fondasinya kuat, klien ritel juga secara alami mendapatkan manfaat. Mendukung segmen yang beragam menjadi lebih mudah ketika infrastruktur Anda sudah dirancang dengan skala, presisi, dan throughput tinggi.

Situs web Anda menampilkan tumpukan teknologi yang luas—FIX API, PrimeXM XCORE, oneZero, jembatan MT4/MT5, cTrader, TradingView. Bagaimana Anda memutuskan di mana mengalokasikan sumber daya teknik untuk mendukung skalabilitas masa depan dan ketahanan jangka panjang?

Sebenarnya, keputusan ini lebih sederhana daripada yang Anda kira: kami mendengarkan klien kami. Ketika Anda benar‑benar memikirkannya, umpan balik klien adalah indikator paling dapat diandalkan tentang arah pasar. Jadi bagi kami, hal itu masuk akal untuk dimasukkan dalam proses pengambilan keputusan.

Pada saat yang sama, seperti yang sudah saya katakan, kami memiliki tim yang penuh dengan pakar yang memiliki pengetahuan pasar yang mendalam, dan dewan penasihat kami juga kuat. Kami memahami apa yang dibutuhkan industri, di mana terdapat ketidakefisienan, dan di mana permintaan meningkat.

Secara umum, kami memiliki “aturan praktis”: jika sesuatu dapat meningkatkan eksekusi dan skalabilitas bagi klien kami, kami memprioritaskannya. Jika tidak, kami melewatinya. Tidak pernah kekurangan ide untuk dieksplorasi, namun penting untuk tidak menyebar fokus terlalu tipis.

Bagaimana Anda mengukur kualitas eksekusi dan kedalaman likuiditas dalam operasi Anda? Metrik internal mana—spread, latensi, slippage, eksposur pihak lawan—yang paling penting, dan bagaimana Anda mengkomunikasikannya secara transparan kepada klien?

Sebagai grup yang sepenuhnya diatur, B2PRIME secara ketat mematuhi Aturan Eksekusi Terbaik, dan kebijakan global kami (selaras dengan MiFID) tersedia secara publik di situs web kami untuk transparansi penuh.

Secara internal, metrik yang paling penting meliputi:

• Stabilitas spread, terutama selama volatilitas
• Latensi, diukur end-to-end
• Eksposur pihak lawan dan kualitas venue

Klien kami menerima rincian transparan tentang faktor-faktor ini. Bagi kami, kualitas eksekusi merupakan bagian dari proposisi nilai inti dan kewajiban kepatuhan.

Dari perspektif investor, skalabilitas operasional sangat penting. Bagian mana dari infrastruktur B2PRIME yang sengaja dibangun untuk skala global, dan area mana yang memerlukan inovasi terbesar untuk mendukung pertumbuhan multi-yurisdiksi?

Semuanya, sebenarnya. Sejak hari pertama, kami membangun proses internal dan struktur operasional dengan skala dalam pikiran. Kami melayani klien institusional yang sangat menuntut, sehingga penting agar tidak ada yang “rusak” seiring pertumbuhan volume. Ketahanan tidak dapat dinegosiasikan: setiap sistem harus berfungsi sama, baik kami melayani 100 klien maupun 1.000.

Sedangkan inovasi terbesar: saya akan mengatakan bahwa itu berasal dari penyelarasan standar global dengan persyaratan regulasi lokal di semua yurisdiksi yang berbeda. Skalabilitas lintas wilayah bukan tugas yang mudah — itu memerlukan adaptasi mindset yang konstan, dan di situlah banyak inovasi teknik dan kepatuhan kami terjadi.

Anda menyoroti pentingnya membangun tim dan budaya yang mampu menegakkan disiplin tingkat institusional. Prinsip inti apa—filosofi perekrutan, pelatihan, kerangka akuntabilitas—yang mendefinisikan budaya tersebut, dan bagaimana Anda mempertahankannya di banyak yurisdiksi?

Kami merekrut orang terbaik secara global untuk tim kami, dan kami mencari tidak hanya keterampilan yang tepat, tetapi juga pola pikir yang tepat. Tim kami multikultural dan terdiri dari individu yang sangat ambisius. Kami juga sangat peduli pada keberagaman, meskipun kami tidak pernah merekrut berdasarkan kuota. Fokus kami pada bakat dan nilai secara alami melahirkan budaya yang kuat dan beragam.

Akhirnya, fokus pada klien adalah segalanya bagi kami. Kami mencari orang yang benar‑benar peduli memberikan kualitas terbaik kepada klien kami. Sebagian besar keterampilan keras dapat diajarkan, tetapi motivasi internal adalah hal yang sama sekali berbeda. Itu harus datang dari dalam.

Struktur pasar berubah dengan cepat. Di mana Anda melihat peluang pertumbuhan paling signifikan bagi penyedia likuiditas kelas institusional dalam lima tahun ke depan—kelas aset baru, pasar berkembang, pergeseran regulasi, atau harapan klien yang berkembang?

Ada beberapa tren yang ditandai tim kami sebagai penyebab utama perubahan lanskap.

Pertama adalah kenaikan bertahap pasar 24/7 sejati, melampaui hanya aset kripto. Permintaan global untuk akses tanpa gangguan terus meningkat, dan seiring alat teknologi berkembang cukup untuk memungkinkannya, kami akan mulai melihat lebih banyak kelas aset tradisional bergerak ke arah tersebut.

Pada saat yang sama, kami memperkirakan AI akan terintegrasi dalam setiap lapisan manajemen risiko dan layanan klien. Institusi akan mengandalkan kecerdasan buatan tidak hanya untuk analitik, tetapi juga untuk dukungan keputusan real-time, deteksi anomali, dan efisiensi operasional.

Ada juga tren berkelanjutan aset digital yang semakin diadopsi ke dalam portofolio mainstream. Pasar berkembang akan memainkan peran besar di sini, menciptakan permintaan baru untuk likuiditas multi-aset dan infrastruktur keuangan yang lebih mudah diakses.

Terakhir, stablecoin, aset yang ditokenisasi, dan mekanisme penyelesaian berbasis blockchain akan terus mendapatkan daya tarik. Teknologi ini membuat transaksi lintas batas lebih cepat dan lebih murah serta akan membantu memperluas akses keuangan di seluruh dunia.

Berdasarkan perjalanan Anda membangun B2PRIME menjadi penyedia likuiditas global dengan banyak lisensi, nasihat tunggal apa yang akan Anda berikan kepada pendiri dan investor yang menilai masa depan infrastruktur perdagangan institusional?

Nasihat saya adalah fokus pada infrastruktur sebelum terburu‑buruk melaju ke pertumbuhan. Di industri ini, menggoda untuk memprioritaskan akuisisi klien yang cepat dan produk baru yang mengkilap. Namun kelangsungan jangka panjang — apalagi kepemimpinan — bergantung pada seberapa baik fondasi Anda dibangun.

Jika tumpukan teknologi, standar kepatuhan, dan disiplin operasional Anda semua berjalan kuat, Anda dapat menskalakan secara aman, menarik klien institusional, dan menahan guncangan pasar. Jika lemah, pertumbuhan terlalu cepat akan menghancurkan Anda.

Terima kasih atas wawancara yang luar biasa. Pembaca yang ingin mengetahui lebih lanjut harus mengunjungi B2PRIME Group.