Optiv, CrowdStrike-Partnerschaft überschreitet $2 Milliarden beim lebenslangen Vertragswert

CrowdStrike (CRWD ) und Optiv gaben am 1. September 2026 bekannt, dass ihre Partnerschaft einen lebenslangen Gesamtvertragswert von über $2 Milliarden erreicht hat, ein Meilenstein, den die Unternehmen in weniger als der Hälfte der Zeit erreichten, die sie benötigten, um die ersten $1 Milliarde gemeinsamer Verkäufe zu überschreiten.

Die Unternehmen veröffentlichten die Zahl auf der Fal.Con 2026, der jährlichen Konferenz von CrowdStrike in Las Vegas, unter Angabe, dass die Summe widerspiegelt, dass Organisationen die CrowdStrike Falcon-Plattform über Optiv, das in Denver ansässige Unternehmen für Cyber-Beratung und -Lösungen, standardisieren. Der Gesamtvertragswert misst den zugesagten Wert von Kundenverträgen und nicht den anerkannten Umsatz.

Die Ankündigung stellte den Meilenstein als Teil eines umfassenderen Wandels dar, wie Unternehmen Cybersecurity erwerben. Während Organisationen Sicherheitswerkzeuge konsolidieren und Sicherheitsoperationen modernisieren, erklärten die Unternehmen, dass Kunden zunehmend auf einheitliche Plattformen setzen, die Komplexität reduzieren und eine Grundlage für die sichere Einführung von KI bieten. CrowdStrike und Optiv sagten, das Wachstum resultiere daraus, dass Kunden ihre Ausgaben für Cybersecurity konsolidierten, Sicherheitsoperationen modernisierten und KI über das gemeinsame Angebot einführten.

Daniel Bernard, Chief Business Officer bei CrowdStrike, führte das Adoption‑Muster auf die Kundenpräferenz für Ergebnisse statt Produktanzahl zurück. „Organisationen standardisieren auf die Falcon‑Plattform, weil Cybersecurity nicht darin besteht, mehr Produkte zu verwalten. Es geht darum, bessere Ergebnisse zu erzielen“, sagte Bernard. Er erklärte, Optiv habe den Wandel früh im EDR‑Markt erkannt und in jeder Phase des gemeinsamen Wachstums der Unternehmen investiert und fügte hinzu, dass Optiv jetzt „mit Falcon Flex über die gesamte Plattform hinweg vom Endpunkt bis zur KI gewinnt“.

Kevin Lynch, Chief Executive Officer von Optiv, verknüpfte den Meilenstein direkt mit der Plattform‑Strategie des Unternehmens. „Wir haben eines der größten CrowdStrike‑Geschäfte der Branche aufgebaut, weil wir früh daran glaubten, dass der Plattformansatz zum Standard werden würde“, sagte Lynch. „Das Überschreiten von $2 Milliarden bestätigt diese Strategie.“ Lynch erklärte, dass Kunden über Falcon Flex auf Falcon standardisieren, um Sicherheit zu vereinfachen, Operationen zu modernisieren und KI sicher einzuführen.

Partnerschaftsgeschichte

Die $2‑Milliarden‑Zahl mehr als verdoppelt einen Meilenstein, den die Unternehmen erstmals am 18. Dezember 2023 bekannt gaben, als CrowdStrike ankündigte, dass Optiv mehr als $1 Milliarde Umsatz mit der Falcon‑Plattform über das CrowdStrike Accelerate Partner Program erzielt habe. Die Ankündigung von 2023 beschrieb die Beziehung als globale Partnerschaft, die Cybersecurity‑Transformationen über vertikale Branchen hinweg liefert, darunter Gesundheitswesen, Einzelhandel, Finanzdienstleistungen, Medien und Telekommunikation sowie Fertigung.

Die frühere Mitteilung stellte fest, dass die Kombination aus Optivs Partnerprogramm und der Falcon‑Plattform die Modernisierung der Cybersecurity für Kunden in diesen Branchen beschleunigte. Die Ankündigung vom 1. September sagte, dass Optiv in den letzten zehn Jahren in die Plattformstrategie von CrowdStrike investiert habe, um Organisationen zu helfen, ihre Cybersecurity‑Strategien zu formen, bevor technologische Entscheidungen getroffen werden.

Die Partner‑Seite von Optiv beschreibt mehr als 10 Jahre dedizierte Partnerschaft mit CrowdStrike und bezeichnet Optiv als den größten Verkäufer von CrowdStrike‑Produkten. Die Seite gibt zudem an, dass Optiv zum CrowdStrike 2022 Americas Partner of the Year ernannt wurde und über mehr als 900 gemeinsame Kunden verfügt. Laut der Mitteilung kombiniert Optiv strategische Beratung, Implementierung und Managed‑Security‑Expertise, um Unternehmens­kunden zu unterstützen, Sicherheitsoperationen zu modernisieren und die Einführung der Falcon‑Plattform zu beschleunigen.

Wie Falcon Flex funktioniert

Beide Führungskräfte verwiesen auf Falcon Flex, das Lizenzierungsmodell von CrowdStrike, als das Mittel, über das Kunden auf der Plattform konsolidieren. Laut CrowdStrikes Falcon Flex Produktdokumentation ist das Modell eine flexible Lizenzvereinbarung, bei der Kunden eine vorab verhandelte finanzielle Verpflichtung eingehen, die im Laufe der Zeit abgerufen und auf neue Releases angewendet werden kann.

Im Rahmen des Modells können Kunden ihr zugesagtes Guthaben jederzeit abrufen und während der Laufzeit ein Plattformmodul gegen ein anderes austauschen. CrowdStrike beschreibt die Struktur als Möglichkeit, Kunden einen reibungslosen Zugriff auf das gesamte Portfolio zu ermöglichen, ohne neue Agenten oder Konsolen zu installieren, wenn sie expandieren, und gleichzeitig Beschaffungszyklen und rechtliche Prüfungen zu verkürzen.

CrowdStrike, mit Sitz in Austin, Texas, beschreibt sich selbst als ein globales Cybersecurity‑Unternehmen, das um die cloud‑native Falcon‑Plattform aufgebaut ist und Endpunkte, Cloud‑Workloads, Identitäten und Daten schützt. Die Falcon‑Plattform wird von der CrowdStrike Security Cloud betrieben und nutzt Echtzeit‑Indikatoren für Angriffe, Bedrohungsinformationen und angereicherte Telemetrie aus dem gesamten Unternehmen, um Erkennungen, automatisierten Schutz und Remediation, Threat Hunting sowie Schwachstellen‑Transparenz bereitzustellen. Die Plattform verwendet eine einheitliche, leichtgewichtige Agenten‑Architektur.

Optiv beschreibt sich als das weltweit größte reine Cybersecurity‑Unternehmen und betreut mehr als 6.000 Kunden aus den Bereichen Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Regierung, Energie und Einzelhandel. Das Unternehmen berät, implementiert und betreibt Cybersecurity‑Programme für diese Kunden.

Die Unternehmen gaben nicht an, über welchen Zeitraum die $2 Milliarden Vertragswert gebucht wurden, wie groß der durchschnittliche Vertrag ist oder welcher Teil des Gesamtsumme bereits als Umsatz anerkannt wurde.