Murali Krishna Gunturu, Partner, Inflexor Ventures – Interviewserie

Murali Krishna Gunturu ist eines der Gründungsmitglieder von Inflexor Ventures

Als Hauptverantwortlicher des Fonds nutzt Murali seine Fähigkeiten in der Deal‑Analyse, sein Auge für Details und sein schnelles Denken, um eine zentrale Rolle bei der Identifizierung von Investitionsmöglichkeiten, der täglichen Verwaltung des Fonds und dem Management des Portfolios zu spielen.

Murali ist außerdem dafür verantwortlich, die Marke aufzubauen und Inflexor bei verschiedenen Branchenforen zu vertreten und Sichtbarkeit in ganz Indien sicherzustellen.

Die Mission von Inflexor Ventures ist es, mutige Gründer zu finden und zu unterstützen, die Unternehmen aufbauen, die die Zukunft definieren.

Inflexor Ventures legt einen starken Fokus auf technologiegetriebene Investitionen. Könnten Sie erläutern, wie Sie die Skalierbarkeit und Verteidigungsfähigkeit der Technologie eines Startups bewerten?

Bei unserem Fonds ist das Verständnis der zugrunde liegenden Technologie immer der erste Schritt. Ein skalierbarer Tech‑Stack ist entscheidend – der Tech‑Stack sollte so konzipiert sein, dass er zukünftige Technologiekosten minimiert und die Operationen ausbauen kann, ohne die Kosten erheblich zu steigern. Wir suchen auch nach Technologie, die sich leicht in neue Märkte oder Kundensegmente ausdehnen lässt. Bei der Bewertung von Unternehmen achten wir genau auf die Barrieren, die die Technologie für Wettbewerber schafft. Eintrittsbarrieren in der Technologie können ein komplexer Algorithmus, ein einzigartiger, dem Startup proprietärer Datensatz oder eine schwer zu meisternde Technologie sein. Aber über die Technologie hinaus ist einer der wichtigsten Faktoren für uns die Fähigkeit des Gründers, zu innovieren und sich einen Wettbewerbsvorteil im Markt zu sichern. Seine Vision und Anpassungsfähigkeit sind entscheidend, um einen nachhaltigen Einfluss zu erzeugen.

Inflexor Ventures fokussiert sich auf Sektoren wie Healthtech, Fintech und Space Tech. Welche Trends oder Innovationen in diesen Branchen begeistern Sie am meisten für zukünftige Investitionen?

Im HealthTech‑Bereich haben wir die Nutzung bestehender Daten erlebt, um Erkenntnisse zu gewinnen, die Probleme im Voraus lösen können. Ich sehe auch interessante Trends in der Krebsforschung, bei denen einige Startups neue Methoden in der Immuntherapie, RNA‑basierte Therapien, Frühdiagnosetechnologien und neuartige Wirkstoffabgabesysteme untersuchen. Außerdem würde ich nach Startups Ausschau halten, die medizintechnische Geräte der nächsten Generation entwickeln, die Probleme lösen, für die bislang nur chirurgische Optionen bestanden.

SpaceTech hat meiner Ansicht nach drei zentrale Trends:

1. Einsatz von industrietauglichen Materialien anstelle von weltraumtauglichen Materialien, zum Beispiel Edelstahl statt Kohlefaser.
2. Startups in Indien, die sich auf wiederverwendbare Raketen konzentrieren.
3. Startups, die an Lösungen für das Weltraumverkehrsmanagement arbeiten.

Speziell im FinTech bietet die Anwendung von KI interessante Möglichkeiten, insbesondere im Bereich der Betrugserkennung und -prävention.

Inflexor legt einen „Founder‑First“-Ansatz zugrunde. Welche entscheidenden Eigenschaften suchen Sie bei einem Gründer, bevor Sie investieren?

Wir schätzen leidenschaftliche Gründer, die über tiefe Erfahrung in ihrem Bereich verfügen und eine starke, belastbare Einstellung haben. Zeit mit Gründern zu verbringen, bevor wir investieren, war für uns immer wichtig. Es hilft uns zu verstehen, wie gut sie ihren Markt kennen, wie sie Probleme angehen und wie sie über den Aufbau einer Organisationsstruktur nachdenken. Wenn wir die Gründer bewerten, suchen wir auch nach ihren einzigartigen Erkenntnissen über den Bereich, in dem sie tätig sind, und wie sie diese Erkenntnisse nutzen wollen. Wir entwickeln zudem ein Bild von ihrer Fähigkeit, ihr Team zu inspirieren und zu motivieren, sowie davon, wie sie Beziehungen zu Kunden aufbauen. Dieser Ansatz gibt uns Vertrauen in ihr Potenzial, ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen und zu wachsen.

Welche konkreten Strategien setzt Inflexor ein, um Portfoliounternehmen in ressourcenbeschränkten Umgebungen effektiv zu skalieren?

Bei Inflexor ist unsere Mission stets, nicht nur Kapital, sondern auch strategische Beratung, Ressourcen und ein kollaboratives Netzwerk bereitzustellen. Wir arbeiten eng mit unseren Gründern zusammen, um ihre technologische Roadmap zu gestalten, bei Schlüsselpositionen zu unterstützen und ihre Go‑to‑Market‑Strategien zu verfeinern. Zusätzlich haben wir wichtige Kontakte zu potenziellen Stakeholdern hergestellt, sei es zu Kunden, Partnern oder Investoren.

Unsere Strategien unterscheiden sich zudem je nach Phase des Unternehmens, in das wir investieren. Für ein Seed‑Stage‑Unternehmen arbeiten wir mit dem Unternehmen zusammen, um dessen anfänglichen Marktansatz zu bestimmen, sie bei der ersten Technologie‑Roadmap zu beraten und beim Aufbau einer Organisationsstruktur zu unterstützen. Für ein Unternehmen in der Series‑A‑Phase konzentrieren wir uns darauf, dem Startup zu helfen, in neue Märkte zu expandieren, Senior‑Ressourcen einzustellen und seine Organisationsstruktur für Skalierung zu optimieren.

Sie haben ausführlich über den Halbleitersektor Indiens geschrieben. Wie sehen Sie die Entwicklung Indiens von einer herstellungs‑ zu einer design‑zentrierten Innovation in den kommenden Jahren?

Indien verfügt über ein starkes Fundament an qualifizierten Fachkräften und beherbergt Halbleiterführer wie Intel (INTC ), Qualcomm (QCOM ) und NVIDIA (NVDA ), was das wachsende Potenzial im Halbleiter‑Design zeigt. Die Regierung spielt eine Schlüsselrolle bei der Unterstützung dieses Ökosystems durch Initiativen wie das PLI‑Programm und das Semicon‑India‑Programm. Diese Programme fördern Innovationen in fabless‑Halbleiter‑Startups und bieten Anreize für Forschung und Entwicklung.

Viele indische Chip‑Unternehmen konzentrieren sich jetzt auf Bereiche wie 5G, IoT und KI‑Anwendungen, bauen IP auf und melden Patente für ihre Designs an. Startups übernehmen größere Verantwortlichkeiten entlang der Wertschöpfungskette, gehen über spezifische Aufgaben hinaus und übernehmen mehr vom Prozess. Die wachsende Nachfrage in Sektoren wie KI, IoT und Elektrofahrzeugen eröffnet indischen Unternehmen die Möglichkeit, kundenspezifische Chips zu entwickeln, die genau auf diese Branchen zugeschnitten sind.

Mit steigender globaler Nachfrage und den richtigen makroökonomischen Rahmenbedingungen sind indische Unternehmen gut positioniert, Lösungen nicht nur für den lokalen Markt, sondern auch für globale Bedürfnisse zu schaffen. Obwohl Herausforderungen bleiben, ist das Momentum ermutigend, und Indien macht stetige Fortschritte, um ein bedeutender Akteur in der Halbleiter‑Innovation zu werden.

Wie verändern Technologien wie KI, IoT und Edge Computing die Halbleiter‑ und Deep‑Tech‑Landschaft Indiens und welche Chancen bieten sie Investoren?

Mit dem zunehmenden Einsatz von KI in Anwendungen wie natürlicher Sprachverarbeitung und Computer Vision steigt der Bedarf an maßgeschneiderten, spezialisierten Chips. Branchen wie Landwirtschaft, Smart Cities und Gesundheitswesen entwickeln sich ebenfalls weiter und schaffen Nachfrage nach energieeffizienten und hochzuverlässigen Chips. Da die Rechenanforderungen wachsen, eröffnet der Fokus auf niedrige Latenz und bessere Leistung spannende Möglichkeiten für indische Startups, Innovationen zu schaffen und Lösungen zu entwickeln, die genau auf diese Bedürfnisse zugeschnitten sind. Dieser Wandel ebnet den Weg für eine dynamische und vielversprechende Zukunft im indischen Halbleiter‑ und Deep‑Tech‑Bereich.

Fintech hat den Finanzzugang für KMU (kleine, mittlere und große Unternehmen) in Indien revolutioniert. Wie sehen Sie die Weiterentwicklung digitaler Kreditplattformen, um Herausforderungen wie Kreditzugang und regulatorische Compliance zu adressieren?

Digitale Kreditplattformen nutzen jetzt KI, um Kreditgeschichte und Käuferverhalten besser zu verstehen. Das hat ihnen geholfen, intelligentere Underwriting‑Systeme zu entwickeln, um Kreditnehmer effektiver zu bewerten. Viele Plattformen bieten maßgeschneiderte Lösungen wie Betriebsmittelkredite, Rechnungsdiscounting und Pay‑as‑you‑go‑Kreditoptionen, die den Cash‑Flow‑Bedürfnissen von KMU entsprechen.

Viele digitale Kredit‑Startups denken zudem über strukturelle Änderungen ihrer Organisationsstrukturen nach, d. h. sie operieren über ein NBFC, das automatisch stärker reguliert ist; gleichzeitig sehen wir Startups, die innovative Wege finden, den Finanzzugang für KMU zu ermöglichen. Übrigens hat Inflexor auch in ein Unternehmen namens Credflow investiert, das den Kreditzugang für KMU löst.

Wie bewerten Sie die Fähigkeit von Fintech‑Startups, sich an die einzigartigen Bedürfnisse von KMU anzupassen und gleichzeitig Skalierbarkeit und Rentabilität sicherzustellen?

Wenn wir ein Startup im Kreditbereich bewerten, achten wir auf drei übergeordnete Merkmale:

1. Entdeckbarkeit – KMU benötigen Zugang zu Krediten und haben Schwierigkeiten, traditionelle Finanzierungswege zu nutzen. Während sie nach Geldgebern suchen, müssen Startups, die KMU Kredite gewähren, gut auffindbar sein.
2. Vertrieb – Eine auf Zuverlässigkeit basierende Vertriebsstrategie, mit der sie die größtmögliche Anzahl von KMU erreichen können, ist ebenfalls wichtig.
3. Underwriting – Um Rentabilität zu gewährleisten, ist die Reduzierung von notleidenden Krediten (NPA) entscheidend. Daher ist es wichtig, dass Startups sowohl finanzielle als auch nicht‑finanzielle Datenpunkte nutzen.

So denken wir, dass Skalierung und Rentabilität erreicht werden können.

Als jemand mit Hintergrund in Finanzen und Investment‑Management, wie hat Ihre Erfahrung Ihre Herangehensweise an die Identifizierung disruptiver Startups geprägt?

Nachdem ich in der Vergangenheit mit mehreren Unternehmen zusammengearbeitet und deren Finanzteams geleitet sowie Investitionen gemanagt habe, habe ich stets Startups geschätzt, die ein klares, skalierbares Geschäftsmodell besitzen. Als Finanzexperten sind wir berühmt für unser Schwarz‑Weiß‑Denken; obwohl ich diesem Stereotyp nicht vollständig zustimme, ist Klarheit in der Vision und dem Denkprozess des Gründerteams entscheidend, um eine resiliente Organisation aufzubauen. Bei Inflexor verbringen wir zudem viel Zeit damit, aufkommende Trends und Technologien zu diskutieren, die in verschiedenen Sektoren für Disruption sorgen. Wir setzen uns das Ziel, über neue Geschäftsmodelle, technologische Innovationen und weitere Faktoren zu brainstormen, die die Zukunft prägen könnten. Diese Erkenntnisse teilen wir mit dem gesamten Team, um stets einen Schritt voraus zu sein.

Das Portfolio von Inflexor umfasst Unternehmen aus den Bereichen KI, Cybersicherheit und Materialwissenschaften. Welche Innovationsbereiche halten Sie für bereit, die nächste Welle transformativer Startups anzutreiben?

Wir beobachten ein wachsendes Interesse am Agentic‑AI‑Bereich, der die Entwicklung vertikal spezialisierter SaaS‑Lösungen grundlegend verändert. Gleichzeitig übernehmen Branchen wie Fertigungstechnik, Biotechnologie und Consumer‑Tech zunehmend fortschrittliche Technologien, um neue Kundenanforderungen zu erfüllen. Wir sind zudem begeistert von dem Potenzial in Unternehmen, die sich auf Klima und Nachhaltigkeit konzentrieren, da wir hier große Innovationsmöglichkeiten sehen.

Vielen Dank für das großartige Interview, Leser, die mehr erfahren möchten, sollten Inflexor Ventures besuchen.