قادة الفكر
علامات العملات المستقرة حصلت على دليل تسويقي حقيقي لأول مرة
عندما افتتحنا قسم العملات الرقمية المتخصصة والرموز غير القابلة للاستبدال في 5W في عام 2021، كانت المحادثة مع كل مؤسس العملات الرقمية تبدأ بنفس الطريقة. هل نحتاج إلى علاقات عامة بعد؟ هل سوف تقتلنا السلطات التنظيمية قبل أن نتمكن من البناء؟ ماذا نفعل إذا استمرت الصحافة الرئيسية في الكتابة عنا كما لو كنا مخططًا بونزي؟
أربع سنوات ونصف السنة بعد ذلك، انعكس الوضع. سوق العملات المستقرة أغلق عام 2025 عند حوالي 306 مليار دولار، بزيادة 49% عن العام السابق. وقال وزير الخزانة سكوت بيسنت إن السوق يمكن أن يصل إلى 3.7 تريليون دولار بحلول نهاية العقد. وتسعى فيزا وماستركارد وستрайب وبلاك روك وفيدليتي وجميورغان وسيتيبنك إلى دمج العملات المستقرة الحالية أو إطلاق عملاتها الخاصة. أطلقت(fid) fid stablecoin في الخريف الماضي. وتقارير عن وال مارت وأمازون في مرحلة الاستكشاف.
السؤال الذي يطرحه المؤسسون ليس حول كيفية البقاء في ظل التنظيم. بل حول كيفية التميز في اللحظة الأعلى والأكثر ازدحامًا والأكثر تنافسية في هذه الفئة على الإطلاق.
وهذا مشكلة تسويقية، وليست مشكلة مطابقة. والمشكلة التسويقية هي التي تفتقر الفئة بشكل جماعي إلى حلها.
ما تغيرته قانون GENIUS فعلاً للمسوقين
ي集中 معظم تغطية قانون GENIUS على الآليات القانونية – من يمكنه الإصدار، ما هي الاحتياطيات المطلوبة، ما نوع التدقيق الذي يهم. هذه الآليات مهمة. ولكن من منظور تسويقي، فإن قانون يوليو 2025 قام بثلاثة أشياء تغير بيئة التموضع.
جعل المطابقة موردًا للعلامة التجارية. لمعظم تاريخ هذه الفئة، كانت المطابقة مركزًا للتكلفة – الرسوم القانونية التي تبطئ إنتاج المنتج وتنويع فرق النمو. بموجب قانون GENIUS، المطابقة هي قصة المنتج. العملاء المؤسسيون – طاقم فيزا وماستركارد وبلاك روك – لن يلمسوا عملة مستقرة لا يمكنها إثبات مسار ترخيصها، وتكوين احتياطياتها، ووتيرة التدقيق. التسويق الذي يبدأ بمواصفات المطابقة هو الآن تسويق يؤثر على صفقات المؤسسات.
فتح أبواب الفيضانات المؤسسية. سوق العملات المستقرة سجل رقماً قياسياً جديداً عند 314 مليار دولار في أكتوبر 2025، وكان السائق ليس التكهنات بالتجزئة. بل كان تبني المؤسسات. كل مدير مالياً في كل شركة من فورتشن 500 مع تدفقات الدفع عبر الحدود يقوم الآن بحسابات العملات المستقرة. كل مستشار استثمار مع منتج سوق المال المرمزة يبحث عن USDC أو RLUSD للاستقرار. الجمهور المستهدف للتسويق بالعملات المستقرة انتقل من “مستخدمي العملات الرقمية الأصليين” إلى “أمناء الخزانة، والمتداولين المؤسسيين، وفرق عمليات الدفع في المؤسسات المالية الخاضعة للرقابة”. هذا حركة تسويقية مختلفة تمامًا.
خلق فائزين جدد. نما USDC لشركة Circle بنسبة 73% في عام 2025 إلى 75 مليار دولار، بينما نمو USDT لشركة Tether بنسبة 36%. حصلت RLUSD لشركة Ripple على موافقة مؤقتة لمراجعة المصرفية من مكتب مراقبة العملة. تجاوز USDe لشركة Ethena 14 مليار دولار. وصل USD1 المدعوم من ترامب إلى المراكز الخمس الأولى في غضون أشهر من إطلاقه. انهار الاحتكار الذي وجود في بداية عام 2025 إلى سباق يشارك فيه ستة أو سبعة لاعبين، والمدخلات التسويقية الثانية تجعل المدخلات التي لم يكن لدى اللاعبين الحاليين الحاجة إليها. السوق أكثر إثارة للمسوقين مما كانت عليه في السنوات الأخيرة.
الخطأ الذي أراه كل أسبوع
الأخطاء الأكثر شيوعًا التي أراها من فرق العملات المستقرة الآن هي التسويق إلى تويتر للعملات الرقمية عندما يكون المشتري الفعلي هو أمين الخزانة للشركة.
يقرأ المحتوى مثل محتوى العملات الرقمية في عام 2021. الملصقات. خيوط خريطة الطريق. التكهنات حول التوزيع الجوي. الشراكات على السلسلة المعلنة مع الإيموجي. هذا المحتوى يبني مجتمع تليجرام للتجزئة. إنه لا يغلق تكامل سترايب، أو شراكة فيزا، أو تفويض خزينة من شركة في فورتشن 1000.
الفرق التي تفوز في عام 2026 تقوم بتشغيل ما يبدو التسويق المالي الب2ب — دراسات حالة مع عملاء مؤسسيين مسمين، وثائق التكامل التي تقرأ مثل وثائق واجهة برمجة التطبيقات، وتقارير الشهادة المنشورة على لوحة عامة، وندوات مالية مخصصة للمديرين الماليين، علاقات محللين مع S&P وموديز، محتوى يظهر عندما يبحث أمين الخزانة عن “خيار الاستقرار عبر الحدود 2026”. إنه أقل إثارة من المحتوى الذي يثير الملصقات. إنه المحتوى الذي يحرك الأموال الفعلية.
ماذا سأقول لمصدري العملات المستقرة الآن
توقف عن تسويق قصة المنشأ. لكل مصدر للعملات المستقرة قصة مؤسس، واختراق تقني، و لحظة مجتمعية. كانت هذه مفيدة في عام 2021. لقد انتهت صلاحيتهم في عام 2026. الصحافة التي تقدم لهم قصة المنشأ 400 مرة. ما لم يسمعوه هو استخدام الحالة المحدد الذي تتمتع به، من يستخدمك بالفعل على نطاق واسع، وماذا تبدو التكاملات القادمة على مدى الـ 12 شهرًا القادمة. الخصوصية هي القصة الآن. السرد ليس كذلك.
نشر احتياطياتك مثل شركة عامة تنشر أرباحها. أشار محللو جيه بي مورغان بشكل عام إلى الشفافية كالسبب الرئيسي لتدوير رأس المال المؤسسي من USDT إلى USDC. الشفافية ليست سطرًا متعلقًا بالامتثال. إنها مورد تسويقي. لوحة عامة نظيفة، وتقارير شهادة منتظمة، وملخصات تدقيق قابلة للوصول – هذه تتفوق على كل بيان صحفي ستكتبه هذا العام. حولت Circle تقارير الشفافية الربع سنوية إلى معيар فريد في الفئة. كل منافس في هذا السوق يجب أن يقلد هذا الدليل.
امتلاك رأس حرب واحد، ثم توسيع نطاقه. سوق العملات المستقرة منافس للغاية بالنسبة للموضع العام. اختر الحوالات عبر الحدود. اختر قبول التاجر. اختر الاستقرار المؤسسي. اختر مدفوعات العمل الب2ب. اختر إدارة الخزانة للشركات الأصلية للعملات الرقمية. للمصدرين الذين ينمون بسرعة قصة رأس حربية مهيمنة قبل أن يوسعوا نطاقهم. أولئك الذين عالقون ما زالوا يحاولون أن يكونوا كل شيء للجميع.
اجعل مسؤولي الشركة متاحين. أهم مورد صحفي للمسوقين في معظم شركات العملات المستقرة هو الرئيس التنفيذي أو المدير المالي الذي سيقوم بالفعل بالمقابلات. بنى جيريمي ألاير في Circle جزءًا كبيرًا من مصداقية USDC المؤسسية من خلال توفره بشكل مستمر للصحافة التجارية الرئيسية. فعل براد جارلينغهاوس نفس الشيء لشركة Ripple وRLUSD. الرؤساء التنفيذيين الذين يختبئون من الصحافة خلال اللحظات التنظيمية يفقدون أرض السرد. الرؤساء التنفيذيين الذين يعتزون بالسرد، على الكاميرا، في الصحافة المالية، في المؤتمرات، في جلسات الاستماع الكونغرسية عندما يهم الأمر – هم يحددون الفئة. أقسام التسويق التي تقيد توفر الرئيس التنفيذي في وسائل الإعلام تتعامل مع ألم اتصالات قصير الأمد مقابل فقدان وضع طويل الأمد.
ماذا سأقول لصانعي البورصات والتقنيات المالية الذين يتعاملون مع العملات المستقرة
قصتك ليست العملات التي تدعمها. إنها التدفقات التي تمكنها.
يحتاج كوينباس، كراكن، جيمي니، ومقدمي الخدمات الصرفية (بيتجو، فاير بلوكس، أنشوراج) جميعًا إلى إجراء نفس الانعطاف التسويقي. حركة التسويق في عام 2022 كانت حول الأصول التي قمت بالتسجيل فيها. حركة التسويق في عام 2026 هي حول التدفقات المؤسسية التي تقوم بتمكينها، والعملاء المؤسسين الذين يثقون بك، والشهادات المطابقة التي تمتلكها والتي لا يمتلكها منافسوك.
对于 منصات الدفع الب2ب التي تدمج العملات المستقرة – تطبيقات الدفع، خدمات الحوالات، منصات مدفوعات العمل الب2ب – لحظة التسويق ضخمة ومحظورة في الغالب.
سكة العملات المستقرة أسرع وأرخص وأكثر شفافية من البدائل التقليدية ل nhiều حالات استخدام. منصات التقنيات المالية التي تفسر ذلك بوضوح للعملاء الاستهلاكيين وشركات الصغيرة والمتوسطة ستنمو. منصات التقنيات المالية التي تدفن استخدام العملات المستقرة في الخلفية وتنشره أبدًا في التسويق سوف تترك نمواً على الطاولة. هذه لحظة نادرة حيث ميزة المنتج الحقيقية هي أيضًا قصة تسويقية مقنعة.
ماذا علمتني سبع سنوات في علاقات العملات الرقمية العامة
عندما كنا قدمنا NFTfi كعميل في عام 2021، كان العمل هو جعل سوق الإقراض النظير إلى النظير للرموز غير القابلة للاستبدال مفهومًا للصحافة الرئيسية التي لم تكن لديها إطار لها. كان الأمر صعبًا. لم يكن لمحترفي الصحافة الرئيسية فكرة ما هو قرض مضمون بالرموز غير القابلة للاستبدال، ولم يكن لديهم فكرة لماذا يهم، ولم يكن لديهم فكرة كيفية كتابته لجمهورهم العام. كان التحدي التسويقي ليس في التموضع ضد منافس. بل في تعليم جمهور في وجود الفئة نفسها.
اللحظة الحالية للعملات المستقرة هي العكس. يفهم الجمهور الفئة. يقيّم الجمهور سبعة إلى عشرة منافسين في نفس الوقت. يملك الجمهور أسئلة تقنية ومالية متقدمة ومحددة. التموضع العام لا ينجو في هذا البيئة. ما ينجو هو الاتصال المحدد والمتواصل والواثق حول ما يجعل مصدرك أو بورصتك أو منصتك للدفع مختلفة عن الخمسة الأخرى التي تتنافس على نفس التفويض المؤسسي.
الشركات التي ستحدد الخمس سنوات القادمة من هذه الفئة هي تلك التي قبلت أن التسويق يهم مرة أخرى. ليس مسرحية الامتثال. ليس تسويق الملصقات. بنية تسويقية حقيقية من الدرجة الب2ب – علاقات المحللين، ودراسات الحالة المؤسسية، وvisibility التنفيذية، ولوحات الشفافية، والانخراط التنظيمي، وحضور الصحافة التجارية من الدرجة الأولى. الشركات التي تبني هذا الآن سوف تمتلك سرد الفئة للعقد.
الشركات التي لا تزال تعمل بمهام التسويق للعملات الرقمية على تويتر في عام 2021 بينما
ينمو السوق إلى 2 تريليون دولار بحلول عام 2028
سوف تكون الشركات التي ينسى الجميع اسمها.JPMorgan analysts have publicly cited transparency as the primary reason institutional capital has rotated from USDT to USDC. Transparency is not a compliance line. It is a marketing asset. A clean public dashboard, regular attestation reports, accessible audit summaries – these outperform every press release you will write this year. Circle turned quarterly transparency reports into a category-defining differentiator. Every competitor in this market should be copying that playbook.
Own one vertical, then expand. The stablecoin market is too competitive for generalist positioning. Pick cross-border remittances. Pick merchant acceptance. Pick institutional settlement. Pick B2B payments. Pick treasury management for crypto-native companies. The issuers that are growing fastest have a dominant vertical story before they broaden. The ones that are stuck are still trying to be everything to everyone.
Make your executives accessible. The single highest-leverage press asset most stablecoin companies have is a compelling CEO or CFO who will actually do interviews. Jeremy Allaire at Circle built a substantial part of USDC’s institutional credibility by being consistently available to mainstream business press. Brad Garlinghouse did the same for Ripple and RLUSD. The CEOs who hide from press during regulatory moments lose narrative ground. The CEOs who lean in, on camera, in print, at conferences, at congressional hearings when it matters – they define the category. Marketing departments that restrict their CEO’s media availability are trading a short-term communications headache for a long-term positioning loss.
What I would tell exchanges and fintechs handling stablecoins
Your story is not the tokens you support. It is the flows you enable.
Coinbase, Kraken, Gemini, and the custody providers (BitGo, Fireblocks, Anchorage) all need to make the same marketing pivot. The 2022 marketing motion was about which assets you listed. The 2026 marketing motion is about which institutional flows you clear, which enterprise customers trust you, and which compliance certifications you hold that your competitors do not.
For consumer-facing fintechs integrating stablecoins – payment apps, remittance services, B2B payments platforms – the marketing moment is enormous and mostly unclaimed.
Stablecoin rails are now faster, cheaper, and more transparent than legacy alternatives for a lot of use cases. The fintechs that explain this clearly to their consumer and SMB customers will grow. The fintechs that bury stablecoin use in the backend and never mention it in marketing will leave growth on the table. This is a rare moment where a genuine product advantage is also a compelling marketing story.
What seven years in crypto PR has taught me
When we took on NFTfi as a client in 2021, the job was to make a peer-to-peer NFT lending marketplace legible to mainstream press that had no framework for it. It was hard. Mainstream reporters did not know what a collateralized NFT loan was, did not know why it mattered, did not know how to write about it for their general audience. The marketing challenge was not positioning against a competitor. It was educating an audience into the existence of the category at all.
The stablecoin moment right now is the opposite problem. The audience understands the category. The audience is evaluating seven to ten competitors simultaneously. The audience has specific, technical, financially sophisticated questions. Generic positioning does not survive that environment. What survives is specific, continuous, confident communication about what makes your issuer or your exchange or your payment platform different from the five others competing for the same enterprise mandate.
The firms that are going to define the next five years of this category are the ones that have accepted that marketing matters again. Not compliance theater. Not meme marketing. Real B2B-grade marketing infrastructure – analyst relations, enterprise case studies, executive visibility, transparency dashboards, regulatory engagement, and tier-one business press presence. The firms that build this now will own the category narrative for the decade.
The firms that are still running 2021 crypto-Twitter marketing playbooks while the market doubles to $2 trillion by 2028 will be the firms everyone forgets.
