تسليط الضوء
جون دير (DE): قيادة التحول عالي التقنية في الزراعة
أضف Securities.io إلى مصادرك المفضلة على Google
الروبوتات والذكاء الاصطناعي يسيطران على الزراعة
عند مناقشة تقنيات مثل تحديد المواقع عبر الأقمار الصناعية، شبكات الجيل الخامس 5G، المركبات المستقلة والروبوتات، يميل المستثمرون إلى التفكير في شركات مثل تسلا أو بالانتير. ومع ذلك، لهذه التقنيات تطبيقات تتجاوز قطاعي السيارات والدفاع، وإحدى هذه التطبيقات هي الزراعة.
منذ بداية الميكنة الزراعية، كان القطاع في طليعة الابتكار، حيث تقوم الأدوات المتخصصة للغاية بكل ما يمكنها لتوفير القوة العاملة وزيادة الإنتاجية.
اليوم، أصبحت الزراعة قطاعًا عالي التقنية إلى حد كبير، حيث تعمل التعلم الآلي، الذكاء الاصطناعي، الرؤية الحاسوبية، الاستقلالية، وأجهزة الاستشعار المتقدمة معًا لإنشاء ما يُعرف بطرق الزراعة الدقيقة.
لم تكن أي شركة أكثر أهمية في تاريخ الابتكار الزراعي من جون دير. وتستمر الشركة في هذا الاتجاه من خلال إنشاء مركز جون دير للابتكار التكنولوجي (JDTIC) المتخصص.
مع اعتماد المزارع المتزايد على البيانات عالية الدقة وتبني الأنظمة المستقلة، تستعد الشركة للبقاء رائدة في هذا المجال، ليس فقط في الزراعة بل أيضًا في الغابات والبناء.
DE مخطط السعر
تاريخ جون دير
الشركة التي تقارب قرنين من العمر، تأسست عام 1837، بدأت بالابتكار الزراعي عندما اخترع جون دير، الذي كان يتدرب كحداد، شريحة محراث جديدة يمكنها التخلص من التربة اللزجة في سهول الغرب الأوسط بشكل أفضل من التصاميم القائمة.
المصدر: John Deere
تم بيع محراثين في عام 1838، ثم عشرة في 1839، وأربعين في 1840. تم إطلاق النشاط التجاري بالكامل بحلول عام 1843 من خلال اتفاق مع رجل الأعمال المحلي ليونارد أندروس، وكان يبيع 1,000 محراث سنويًا بحلول عام 1846.
كانت التربة تلتصق بأسفل المحراث، وكان على المزارعين التوقف وإزالة التراب كل بضعة أقدام.
مقنعًا بأن المحراث ذو السطح المصقول سيطرد التربة اللزجة أثناء حركته في الحقل، صنع دير محراثًا باستخدام فولاذ من شفرة منشار مكسورة.
كان الطلب على محراث يطرد التراب كبيرًا لدرجة أن مئات الأشخاص تجمعوا في مزرعة لويس كراندال بالقرب من جراند ديتور لرؤية الحداد الشاب يختبر منتجه الجديد.
ثم بدأوا استيراد الفولاذ الإنجليزي ووصلوا إلى إنتاج 10,000 محراث بحلول عام 1857.
مع مرور الوقت انتقلت الشركة إلى تصنيع أكثر تعقيدًا، متجهة إلى معدات الحصاد، الجرارات، والمحركات قبل الحرب العالمية الأولى. بحلول عام 1928، كان للشركة شكل مألوف أكثر، حيث جاء 50% من مبيعات الشركة من الجرارات والمحركات ومعدات الحصاد.
بعد الحرب العالمية الثانية، شرعت الشركة في التوسع الدولي، مع مصانع في المكسيك، ألمانيا، وإسبانيا.
كان الستينات أيضًا فترة تحديث لتشكيلة الشركة مع جرارات بأربعة وست أسطوانات أكبر، وإطلاق قسم المعدات الاستهلاكية لإنتاج جرارات الحدائق والملحقات مثل آلات القص وآلات إزالة الثلج. أضافت جون دير أيضًا خطوط منتجات ترفيهية، مثل الدراجات الهوائية والدراجات الثلجية.
تبنت جون دير التكنولوجيا الرقمية مبكرًا، مع حزمة رسم خرائط العائد للمحاريث في عام 1993 وكاميرات على متنها. ومنذ ذلك الحين، أضافت الشركة إلى عروضها تقنيات متقدمة أكثر، مثل الخرائط عبر الأقمار الصناعية، التطبيقات، التحكم بالذكاء الاصطناعي للجرارات، وغيرها.
المصدر: John Deere
قطاعات جون دير
الزراعة الإنتاجية
أكبر قطاع في أعمال جون دير هو ما يُسمى قطاع “الزراعة الإنتاجية”، مع جرارات ضخمة ومعدات متخصصة مثل الحصادات، آلات قطف القطن، آلات تجريد القطن، آلات حصاد قصب السكر، وغيرها.
المصدر: John Deere
يبيع هذا القطاع أيضًا العديد من الأدوات النمطية المتخصصة مثل الكاشطات المعلقة، معدات الحرث، البذر، ومعدات التطبيق بما في ذلك الرشاشات.
هذا نشاط يتطلب طلبًا عاليًا، حيث تُعد صيانة وخدمة الآلة مصدر إيرادات مهم آخر لجون دير.
الزراعة الصغيرة والمساحات الخضراء
يغطي هذا القطاع الجرارات الصغيرة المستخدمة في المزارع الصغيرة لنقل المواد مثل القش، إزالة الثلج، رفع المواد، إطعام المواشي، وغيرها.
المصدر: John Deere
كما يغطي قطاع “المساحات الخضراء”، والذي يعني في الغالب جرارات القص للملاعب golf والمساحات العامة.
البناء والغابات
هذا قطاع تكون فيه جون دير أقل سيطرة مقارنةً بالمنافسين مثل كاتربيلر (CAT )، لكنه يظل قطاعًا مفيدًا للشركة، حيث يمكن استخدام المصانع الثقيلة للجرارات أيضًا في تصنيع الحفارات واللودرات وغيرها.
المصدر: John Deere
تُعد شبكة نقاط البيع وورش الصيانة الكثيفة في المناطق الريفية ميزة إضافية لجون دير في نشاطه الغابوي.
جون دير بالأرقام
مع 75,800 موظف (45,700 خارج الولايات المتحدة وكندا)، وصافي دخل قدره 51.7 مليار دولار في عام 2024، تُعد جون دير الشركة رقم 1 في معدات الزراعة على مستوى العالم.
على الرغم من كونها شركة متعددة الجنسيات، لا تزال دير شركة متمركزة إلى حد كبير في أمريكا الشمالية، حيث تمثل “فقط” 34% من صافي المبيعات والإيرادات خارج الولايات المتحدة وكندا.
المصدر: John Deere
ما زالت معدات الزراعة هي جوهر الشركة، لكن قطاعي الغابات والمعدات الصغيرة مهمان أيضًا، حيث يشكلان نصف إيرادات الشركة.
المصدر: John Deere
ابتكارات جون دير
تنفق الشركة مبالغ كبيرة على البحث والتطوير لشركة تصنيع، مع نسبة متصاعدة من إجمالي المبيعات تُخصص للابتكار، تصل إلى 6% عند احتساب كل من البحث والتطوير في البرمجيات والمعدات.
المصدر: John Deere
سبب مركزي لنجاح جون دير في الابتكار هو مركز جون دير للابتكار التكنولوجي، الذي بُني بالتعاون مع جامعة إلينوي ويساهم بالخبرة التقنية في تطوير منتجات جون دير.
تركز جهود جون دير حول عدة محاور تكنولوجية: المستشعرات، الاتصال، الاستقلالية، والطاقة البديلة.
الكاميرات والمستشعرات
إضافة مهمة للجرارات الحديثة والآلات الثقيلة هي الزيادة الكبيرة في قدرات الكشف.
على سبيل المثال، نظام “See & Spray Ultimate” الذي أُطلق في عام 2021 يستخدم 36 كاميرا للمساعدة في التمييز بين نبات المحصول والحرث وتوفير استهلاك مبيدات الأعشاب، باستخدام الرؤية الحاسوبية والتعلم الآلي.
يحدث هذا التمييز خلال 200 مللي ثانية باستخدام وحدات معالجة الرؤية التي يمكنها مسح أكثر من 2,100 قدم مربع في الثانية. وقد استُخدم بالفعل على مليون فدان في عام 2023، وخفض استهلاك المبيدات بمقدار 8 ملايين جالون.
المصدر: John Deere
في الزراعة، يتيح ذلك تطوير الزراعة الدقيقة، حيث تُستخدم بيانات الكاميرات، الأقمار الصناعية، والخرائط الجوية، بالإضافة إلى تحليل التربة (الرقم الهيدروجيني، المغذيات، محتوى الماء، إلخ) لتحسين استغلال موارد المزرعة.
يُتحقق هذا المستوى من الذكاء الاصطناعي بفضل الحوسبة الطرفية، حيث تُجرى الحسابات محليًا على الأجهزة داخل الجرار، وليس على السحابة.
استنادًا إلى جذورنا التي تمتد إلى 186 سنة كصانع عالمي المستوى، نحن الآن مستعدون لأن نصبح شركة رائدة عالميًا في الروبوتات والذكاء الاصطناعي.
جورجي هيرود – نائب رئيس الأتمتة والاستقلالية
الاتصال
عندما بدأت المزارع في الرقمنة قبل عقد من الزمن، ظهرت عشرات التطبيقات لكل مهمة في المزرعة. كان ذلك ثوريًا في كثير من الأحيان، لكنه أيضًا كان مربكًا.
نتيجة لذلك، تميل التطبيقات المركزية إلى الأداء الأفضل، لأنها قادرة على دمج هذه البيانات وتتواصل أصلاً مع المعدات الرئيسية مثل الجرارات والحصادات، إلخ.
فكر في مركز عمليات جون دير كنسخة رقمية مزدوجة للمزرعة (أو في النهاية، لموقع بناء الطرق أو الإنشاء). إنه حلنا الرائد الذي يساعد المستخدمين على إدارة العمليات الحرجة، ومراقبة جودة العمل والإنتاجية، وتحليل نتائج الموسم لتحسين محاصيل الموسم التالي.
يسمح هذا المستوى من الاتصال أيضًا للوكيلين بأداء التشخيص عن بُعد، والبرمجة، والتحديثات عبر الهواء.
الاتصال مهم أيضًا على مستوى المصانع، مع شبكة 5G خاصة تم نشرها الآن. وهذا مهم مقارنةً بشبكات الواي فاي العادية، حيث يمكن للجيل الخامس دعم عدد أكبر بكثير من الأجهزة لكل راديو: تقارير دير تصل إلى 800 جهاز لكل راديو داخل شبكتها الخلوية الخاصة بالجيل الخامس.
حتى الآن، نشرت الشركة أكثر من 100 مركبة موجهة آليًا تُتحكم عبر 5G لنقل المحركات، أنظمة الدفع، الكبائن، العجلات، وأجزاء أخرى داخل عملية التجميع. تُستخدم الرؤية الحاسوبية، مستفيدةً من زمن الاستجابة الفائق المنخفض للجيل الخامس وسرعة نقل البيانات، لتفتيش اللحامات للرقابة على الجودة وكذلك مراقبة سلامة العاملين.
الاستقلالية
على الرغم من أن الكثير من عمل المزارع تم أتمتته عبر الميكنة، لا يزال مالكو المزارع يواجهون ساعات عمل طويلة، خاصةً عند قيادة الجرارات عبر آلاف الأفدنة سنويًا.
قد يتغير هذا الأمر حيث من المرجح أن تصل الجرارات إلى الاستقلالية الكاملة قبل السيارات. أطلقت جون دير في عام 2022 أول جرار مستقل تجاريًا بالكامل، نسخة بدون سائق من جرار الصف 8R. استند إلى نظام GPS وست أزواج من الكاميرات الستيريو لاكتشاف العقبات بزاوية 360 درجة وتوجيهه.
المصدر: John Deere
تبع هذا الإطلاق استحواذ جون دير على شركة ناشئة Bear Flag Robotics مقابل 250 مليون دولار.
في عام 2023، أطلقت جون دير أيضًا نظامًا للسماد يعتمد على الروبوتات لتحسين تطبيق المواد الكيميائية.
يستخدم نظام ExactShot مستشعرًا لتسجيل لحظة دخول كل بذرة إلى التربة، وفقًا لجون دير. وعند حدوث ذلك، سيقوم الروبوت برش الكمية المطلوبة فقط من السماد، حوالي 0.2 مل، مباشرةً على البذرة في اللحظة التي تدخل فيها الأرض.
الطاقة البديلة
أطلقت جون دير حفارة كهربائية في عام 2023، مع تركيز على مشاريع البناء في المدن التي تسعى لتقليل الضوضاء. تستخدم بطارية “Kreisel”، شركة نمساوية استحوذت جون دير على أغلبية أسهمها في عام 2022، التي تصنع وحدات بطارية كهربائية عالية الكثافة ومتانة.
تركز تقنية بطاريات Kreisel على تعظيم عمر البطارية ومتانتها، حتى في الظروف الخارجية، من خلال تقليل شيخوخة الخلايا إلى الحد الأدنى الممكن، مما يجعلها مناسبة للمعدات مثل معدات جون دير.
تعمل الآلة بهدوء شديد ومع ذلك تمتلك قوة ضغط عالية – لم ألاحظ أي فرق. ومن الجيد أن تشغيل الآلة يتم بنفس طريقة تشغيل الآلة الديزل، مما يعني أنني استطعت البدء كالمعتاد من البداية.
حتى الآن، تتركز الحلول الكهربائية أساسًا على القطاعات غير الزراعية، مع أكثر من 20 نموذجًا كهربائيًا أو هجينًا للإنشاء والغابات بحلول عام 2026، أي خيار كهربائي لكل نموذج.
السبب هو أن الجرارات تتطلب طاقة أكبر بكثير، وتعمل بعيدًا عن بنية الدعم، خاصةً في زراعة المحاصيل السائدة مثل الذرة وفول الصويا.
“إحدى جراراتنا الكبيرة، 8R… إذا استخدمنا بطارية لتشغيلها، ستكون البطارية بحجم الجرار نفسه.
سعة وقود 9R هي 400 جالون بوزن إضافي يقارب 2,800 رطل. تحويلها إلى كهرباء بالكامل يعني ما يقرب من 60 بطارية بوزن يقارب 67,000 رطل — أكثر من 20,000 رطل وزنًا إضافيًا عن الجرار نفسه.”
Deanna Kovar – President, Worldwide Agriculture & Turf Division
حتى تتحسن البطاريات بما يكفي لهذا الاستخدام، تتجه جون دير إلى زيادة كفاءة المحرك وتعزيز استخدام الوقود الحيوي، خاصةً من خلال تطوير محرك سعة 9 لتر يعمل بالإيثانول.
هذا لا يعني عدم وجود جرار كهربائي، فمثلاً هناك نموذج جرار E-Power بروتوتايب أصغر حجمًا من بعض الحصادات الأكبر في الشركة.
البيانات هي الملك
الجهد الطويل الأمد لتوفير اتصال لجميع جرارات جون دير يثمر أيضًا من خلال توفير مجموعة هائلة من البيانات. حاليًا، يتم تشغيل 775,000 آلة متصلة من جون دير، تُزرع ما يصل إلى 455 مليون فدان، منها 125 مليون فدان تُصنف كـ “متفاعلة بشكل عالي” و197 مليون فدان كـ “متفاعلة بشكل مستدام”.
المصدر: John Deere
مع تقدم الرقمنة في الشركة، تتحول تدريجيًا إلى شركة برمجيات وبيانات، مدمجة في المعدات المباعة.
لهذا السبب تتقدم بسرعة في رقمنة ليس فقط الزراعة بل أيضًا في إنشاء “غابات دقيقة“.
المصدر: John Deere
التعريفات الجمركية
باعتبارها شركة تصنيع ذات تعرض هائل للسوق الأمريكية الشمالية، فإن سؤال الحساسية تجاه تعريفات ترامب الجمركية يُعد مهمًا للمستثمرين المحتملين.
حافظت دير في الغالب على تصنيعها في الولايات المتحدة، حيث تم تجميع 75% من جميع المنتجات المباعة في الولايات المتحدة هناك.
بدت الشركة وكأنها توقعت بشكل صحيح اتجاه العلاقات السياسية وحروب التجارة المحتملة، مع استثمار 2.5 مليار دولار في مصانعها الأمريكية منذ عام 2019.
“فيما يتعلق بتوريد المكونات، يأتي حوالي 10% من تكلفة سلعنا المصنعة في الولايات المتحدة من المكسيك، وأقل من 2% من الصين، وحوالي 1% من كندا.”
جيسن – المدير المالي لجون دير
في المجموع، توظف الشركة 30,000 شخص في أكثر من 60 منشأة أمريكية عبر 16 ولاية.
نحن مصدر صافي لمعدات الزراعة والمساحات الخضراء المُجمعة في الولايات المتحدة. جون دير هي علامة تجارية عالمية تعمل في أكثر من 30 دولة.
مع ذلك، يمكن أن تكون التعريفات الجمركية ذات اتجاهين، وتؤثر التعريفات الانتقامية ضد الولايات المتحدة على صادرات دير من الآلات المصنوعة في الولايات المتحدة. وهذا يعطل أيضًا سلسلة التوريد الخاصة بالشركة، حيث تُصنع بعض المكونات في الخارج، ومن المحتمل أيضًا أن تُستورد بعض المواد الخام مثل الإلكترونيات، الفولاذ، المواد الكيميائية، والبلاستيك من دول أخرى.
كانت دير على الطرف المتلقي لغضب ترامب بعد قرار بناء مصنع جديد في المكسيك في نهاية عام 2024.
في سبتمبر 2024، أعلن ترامب أنه سيفرض تعريفًا جمركيًا بنسبة 200% على منتجات جون دير إذا نقلت المزيد من القدرة الإنتاجية إلى المكسيك.
قد تؤثر مبيعات المحاصيل السائدة الضعيفة، حيث تسعى الصين إلى استبدال الموردين الأمريكيين ردًا على التعريفات، على عملاء دير الرئيسيين: المزارعين الأمريكيين.
لذلك قد تؤثر حروب التجارة والتعريفات على الشركة على المدى القصير، لكنها لا ينبغي أن تضطر إلى نقل سلاسل إمدادها بالكامل، على عكس بعض صانعي السيارات على سبيل المثال.
السمعة وهوامش الربح
تُعرف جون دير بين المزارعين بأنها شركة قوية ومتقدمة للغاية في التصنيع. كما تُعرف بأسعارها المرتفعة جدًا، حيث يتخلى العديد من المزارع الصغيرة عن وفائها الطويل للعلامة التجارية ببساطة لأنها لا تستطيع تحمل تكلفة الجرارات الفاخرة من دير.
نقطة خلاف أخرى بين دير والمزارعين هي التعامل مع جميع الابتكارات الرقمية والبرمجيات المدمجة في الجرارات. ذلك لأن أي تحديث أو تعديل للبرمجيات يتطلب موافقة الشركة. يؤدي ذلك إلى صيانة وإصلاح وتصحيح الأخطاء غالبًا ما يصاحبه فاتورة خدمة باهظة الثمن.
وبالتالي، بعض المزارعين يقرصون جراراتهم بشكل غير قانوني، باستخدام أدوات برمجية غير رسمية وغير قانونية.
مع تقدير الشركة أن رسوم البرمجيات ستمثل 10% من إيراداتها بحلول نهاية هذا العقد، قد يصبح هذا مشكلة جدية إذا تم تمرير قانون جديد يضمن “الحق في الإصلاح”، أو إذا بدأ المزارعون في التخلي عن دير بسبب القيود على تحديثات البرمجيات.
لذلك، رغم أن الأمر لم يصبح درامياً بعد، إلا أنه موضوع سيهتم به المستثمرون إذا كانوا يمتلكون أسهم جون دير.
البيانات المالية
تُعرف جون دير بأنها شركة صديقة للمساهمين إلى حد كبير، حيث أعادت حوالي 63% من النقد الناتج عن العمليات إلى المساهمين بين عامي 2015 و2024.
كانت الشركة تُعيد هذا المال على شكل إعادة شراء الأسهم، بمعدل 3-4 مليارات دولار سنويًا خلال العقد الماضي.
المصدر: John Deere
كما ارتفعت توزيعات الأرباح باستمرار منذ عام 2004.
المصدر: John Deere
بشكل عام، الشركة مربحة، مع نمو ثابت في التدفق النقدي التشغيلي خلال السنوات الماضية، رغم أن عام 2024 كان أقل من الأرقام القياسية لعام 2023.
المصدر: John Deere
الخلاصة
جون دير هي رائدة عالمية في الزراعة، وكذلك في معدات الغابات والبناء، من الأكبر إلى المعدات التجارية والهواية وصيانة المساحات الخضراء.
إنها أيضًا شركة، منذ تأسيسها قبل قرنين تقريبًا، عرفت أن الابتكار والجودة العالية هما السبيل الوحيد للتقدم. اليوم، يغطي ذلك تقنيات متنوعة مثل الرؤية الآلية، الذكاء الاصطناعي، الجرارات المستقلة، البطاريات الفائقة المتانة، المصانع الذكية المتصلة بالجيل الخامس 5G، والبرمجيات المتقدمة والتطبيقات.
دير هي أيضًا شركة تصنيع أمريكية نموذجية، رغم الجدل العرضي حول مصانعها في الخارج. وتبدو في وضع أفضل للتعامل مع عصر الحماية التجارية والتعريفات الجمركية العالية مقارنةً بالعديد من شركات الصناعة الثقيلة الأخرى.
هذا التحول إلى شركة برمجيات وبيانات، مع ذلك، ليس خالٍ من العقبات، وستحتاج إلى إيجاد توازن بين التحكم في البيانات والربحية، مقابل استقلالية المزارعين وحقهم في الإصلاح.
أحدث الأخبار عن جون دير
