Eugenia Mykuliak, grundare och verkställande direktör för B2PRIME Group – Intervjuserie

Eugenia Mykuliak, grundare och verkställande direktör för B2PRIME Group, är en fintech‑entreprenör och ledare inom finansmarknaderna med mer än ett decennium av erfarenhet av att bygga och skala institutionella finansiella tjänster. Hon har spelat en central roll i att forma B2PRIME:s strategiska riktning, övervakat regulatorisk expansion, global marknadsinträde och utvecklingen av institutionell likviditet och handelsinfrastruktur utformad för att möta behoven hos professionella och institutionella kunder.

B2PRIME Group är en global Prime‑of‑Prime leverantör av multi‑asset likviditet som betjänar mäklare, hedgefonder, kapitalförvaltare och andra finansiella institutioner. Företaget levererar djup likviditet, avancerad exekvering och robust handelsanslutning över flera tillgångsklasser, stödd av ett starkt regulatoriskt fotavtryck och teknik på företagsnivå. För den mest aktuella informationen om dess produkter, licenser och marknadsexpansion, besök B2PRIME Groups webbplats.

Du har tillbringat mer än ett decennium i fintech och finansmarknaderna innan du grundade B2PRIME Group 2018. Vad var det avgörande ögonblicket eller insikten som fick dig att starta företaget, och hur formade din tidigare erfarenhet den ursprungliga visionen?

Det fanns några definierande ögonblick, men jag tror att ett i synnerhet sticker ut mest. På 2010‑talet expanderade mäklartjänster dramatiskt — särskilt när kryptovalutor började växa. Plötsligt hade du internationella mäklare med flera licenser och stark infrastruktur, men tillgången till dessa tjänster var fortfarande ojämn. Beroende på var en person bodde kunde kvaliteten på de finansiella produkter som var tillgängliga för dem vara helt olika.

Det var då jag insåg att finansiell inkludering måste vara en del av vårt uppdrag. Jag ville att B2PRIME skulle erbjuda högkvalitativa institutionella produkter till så många marknader som möjligt, utan att dela upp världen i ”första‑nivå” och ”andra‑nivå” jurisdiktioner.

Den andra vändpunkten kom när vi fick vår första licens. Det tvingade oss att tidigt integrera globala regulatoriska standarder i vårt DNA. Dessa två erfarenheter formade hur jag leder idag — förstå behovet, och sedan bygga den starkast möjliga infrastrukturen kring det som också är regulatoriskt kompatibel.

Hur har likviditetsleverans — leverans av snäva spreadar, konsekvent exekveringskvalitet och förmågan att stödja stora eller multi‑asset orderflöden — utvecklats de senaste åren, och hur har detta format sättet du designar din prime‑of‑prime infrastruktur, från anslutning och aggregation till riskhantering?

Institutionell likviditet handlade tidigare mest om snäva spreadar. Nu handlar det om konsistens och förmågan att stödja multi‑asset, multi‑segment orderflöden även under volatila perioder. Våra kunder förväntar sig felfri exekvering dygnet runt, och denna efterfrågan har lett oss till att forma B2PRIME:s arkitektur därefter.

Vi har byggt robusta anslutningslager (inklusive FIX API, PrimeXM XCore och oneZero), smarta aggregationssystem som anpassar sig till marknadsförhållanden och avancerade riskhanteringsverktyg som använder realtidsdata.

Exekveringskvaliteten idag beror på hur väl din infrastruktur är byggd, inte bara vilka likviditetspartners du har. B2PRIME:s uppsättning gör att vi kan anpassa oss till förändrade marknadsförhållanden i realtid, svara på avvikelser och stresshändelser tidigt. På så sätt kan vi upprätthålla konsekvent exekveringskvalitet även under de mest aktiva handelsperioderna.

Investerare letar ofta efter försvarbara fördelar inom institutionell fintech. Vad skulle du säga är B2PRIME:s starkaste vallgrav idag — regulatorisk positionering, teknikinfrastruktur, operativ disciplin, partnerekosystem eller något annat?

Jag skulle lyfta fram tre kärnelement som bidrar till B2PRIME:s styrka.

Först är vår regulatoriska positionering. Vi har redan sex licenser i olika jurisdiktioner, och fler är på gång. Vårt mål är att vara representerade på varje kontinent, eftersom ett globalt fotavtryck kan vara en mycket stark konkurrensfördel.

För det andra har vi teknik. Vårt team investerar kraftigt i att bygga resilienta system som kan skala med krävande institutionella kunder. Vår teknologiska stack är modern, modulär och kontinuerligt uppgraderad.

Och slutligen finns vår operativa disciplin. Som jag nämnde tidigare förväntar sig kunder kvalitetstjänster hela tiden. Institutionella kunder, ännu mer. För att säkerställa att denna kvalitet levereras utan fel, består B2PRIME:s team av erfarna specialister som har djup förståelse för globala finansmarknader. Många av dessa personer kommer till oss från andra ledande företag och tar med sig alla möjliga handlingsbara insikter för att stärka oss ytterligare.

Den kombinationen av faktorer ger oss en exekveringskultur som är mycket svår att replikera.

B2PRIME betjänar både institutionella och detaljhandelssegment genom en multi‑entity struktur. Hur upprätthåller du institutionell exekveringsstandard samtidigt som du stödjer en diversifierad kundbas med mycket olika behov, riskprofiler och volymer?

Från början har vi byggt våra processer på ett sätt som klarar de mest krävande institutionella kundernas behov. Det betyder att allt kring våra tjänster och efterlevnadsstandarder är satt på den högsta möjliga nivån.

Och eftersom grunderna är starka, drar även detaljhandelskunder nytta naturligt. Att stödja olika segment blir enklare när din infrastruktur redan är designad för skala, precision och hög genomströmning.

Din webbplats visar en bred teknologisk stack — FIX API, PrimeXM XCORE, oneZero, MT4/MT5‑broar, cTrader, TradingView. Hur bestämmer du var du ska allokera ingenjörsresurser för att stödja framtida skalbarhet och långsiktig motståndskraft?

I verkligheten är beslutet enklare än du kanske tror: vi lyssnar på våra kunder. När du verkligen tänker på det är kundfeedback den mest pålitliga indikatorn på vart marknaden rör sig. Så för oss var det helt logiskt att inkludera det i vår beslutsprocess.

Samtidigt, som jag redan sagt, har vi ett team fullt av experter med djup marknadskunskap, och vårt advisory board är också starkt. Vi förstår vad branschen behöver, var ineffektiviteter finns och var efterfrågan ökar.

Generellt sett har vi en ”tumregel”: om något kan förbättra exekvering och skalbarhet för våra kunder prioriterar vi det. Om inte, passerar vi det. Det finns aldrig brist på idéer att utforska, men det är viktigt att inte sprida fokus för tunt.

Hur mäter du exekveringskvalitet och likviditetsdjup inom dina operationer? Vilka interna mått — spread, latens, slippage, motpartsexponering — har störst vikt, och hur kommunicerar du dem transparent till kunderna?

Som en fullt reglerad grupp följer B2PRIME strikt Best Execution Rule, och vår globala policy (i linje med MiFID) är offentligt tillgänglig på vår webbplats för full transparens.

Internt är de mått som har störst vikt inkluderade:

• Spread‑stabilitet, särskilt under volatilitet
• Latens, mätt end‑to‑end
• Motpartsexponering och platsens kvalitet

Våra kunder får transparenta uppdelningar av dessa faktorer. För oss är exekveringskvalitet en del av vårt kärnvärdeerbjudande och våra efterlevnadsåtaganden.

Ur en investerares perspektiv är operativ skalbarhet kritisk. Vilka delar av B2PRIME:s infrastruktur har medvetet byggts för att skala globalt, och vilka områden krävde mest innovation för att stödja tillväxt över flera jurisdiktioner?

Allt faktiskt. Från dag ett byggde vi våra interna processer och operativa strukturer med skalning i åtanke. Vi betjänar mycket krävande institutionella kunder, så det är viktigt att inget kan ”brytas” när volymerna ökar. Resiliens är icke‑förhandlingsbart: varje system måste prestera likadant, oavsett om vi betjänar 100 kunder eller 1 000.

När det gäller den största innovationen: skulle jag säga att den kom från att anpassa globala standarder till lokala regulatoriska krav i alla de olika jurisdiktionerna. Att skala över regioner är ingen enkel uppgift — det kräver ständig anpassning av ditt tankesätt, och det är där mycket av vår ingenjörs‑ och efterlevnadsinnovation sker.

Du har betonat vikten av att bygga ett team och en kultur som kan uppnå institutionell disciplin. Vilka kärnprinciper — anställningsfilosofi, utbildning, ansvarighetsramverk — definierar den kulturen, och hur upprätthåller du den över flera jurisdiktioner?

Vi anställer de bästa människorna globalt till vårt team, och vi söker inte bara rätt kompetens utan också rätt tankesätt. Vårt team är multikulturellt och består av mycket ambitiösa individer. Vi bryr oss också mycket om mångfald, även om vi aldrig anställt baserat på kvoter. Vårt fokus på talang och värderingar ledde naturligt till en stark och mångsidig kultur.

Slutligen är kundfokus allt för oss. Vi söker personer som genuint bryr sig om att ge våra kunder den bästa kvaliteten de kan få. De flesta hårda färdigheter kan läras ut, men intern motivation är en helt annan sak. Den måste komma inifrån.

Marknadsstrukturen förändras snabbt. Var ser du de mest betydande tillväxtmöjligheterna för institutionella likviditetsleverantörer under de kommande fem åren — nya tillgångsklasser, framväxande marknader, regulatoriska förändringar eller förändrade kundförväntningar?

Det finns flera trender som vårt team har identifierat som de främst ansvariga för att omforma landskapet.

Den första är den gradvisa uppkomsten av verkliga 24/7‑marknader, som sträcker sig långt bortom bara kryptotillgångar. Global efterfrågan på oavbruten tillgång växer ständigt, och när tekniska verktyg utvecklas tillräckligt för att möjliggöra det kommer vi att börja se fler traditionella tillgångsklasser röra sig i den riktningen.

Samtidigt förväntar vi oss att AI blir inbäddat i varje lager av riskhantering och kundservice. Institutioner kommer att förlita sig på artificiell intelligens inte bara för analys utan för realtidsbeslutsstöd, avvikelsedetektering och operativ effektivitet.

Det finns också den pågående trenden att digitala tillgångar i allt högre grad integreras i mainstream‑portföljer. Framväxande marknader kommer att spela en stor roll här och skapa ny efterfrågan på multi‑asset likviditet och mer tillgänglig finansiell infrastruktur.

Slutligen kommer stablecoins, tokeniserade tillgångar och blockkedjebaserade avvecklingsmekanismer fortsätta vinna mark. Dessa teknologier gör gränsöverskridande transaktioner snabbare och billigare och kommer att hjälpa till att expandera finansiell tillgång globalt.

Baserat på din resa att bygga B2PRIME till en global, multi‑licensierad likviditetsleverantör, vilket enda råd skulle du ge till grundare och investerare som utvärderar framtiden för institutionell handelsinfrastruktur?

Mitt råd är att fokusera på infrastrukturen innan du rusar in i tillväxt. I den här branschen är det frestande att prioritera snabb kundförvärv och blänkiga nya produkter. Men långsiktig överlevnad — för att inte tala om ledarskap — beror på hur välbyggda dina grunder är.

Om din teknologiska stack, dina efterlevnadsstandarder och din operativa disciplin alla fungerar starkt kan du skala säkert, attrahera institutionella kunder och stå emot marknadschocker. Om de är svaga kommer för snabb tillväxt att bryta dig.

Tack för den fantastiska intervjun. Läsare som vill lära sig mer bör besöka B2PRIME Group.