Otimizando Seu Whitepaper: Diligência Devida Empresarial e Legal

Um whitepaper serve a múltiplos objetivos: é seu roteiro, destaca sua equipe, detalha seu projeto e delineia sua visão.

O whitepaper é um documento que será analisado minuciosamente por investidores, parceiros e a SEC. Por isso, é importante que duas entidades distintas revisem este documento.

Revisão de Negócios

Esta é a revisão feita por um consultor de valores mobiliários digitais ou outro associado de sua confiança. Eles revisarão o plano de negócios para garantir que ele faça sentido. Se possível, você deve ter alguém que revise o whitepaper e que esteja familiarizado com sua indústria. Por exemplo, se você está lançando um veículo autônomo, ter alguém da Tesla (TSLA ) ou da Waymo da Alphabet (GOOGL ) revisar o whitepaper faz mais sentido.

Você quer que a pessoa que revisa o whitepaper seja implacavelmente honesta sobre possíveis suposições, omissões, erros, falta de clareza, erros técnicos, etc. Você deseja identificar todos os possíveis problemas cedo. Isso aprimorará o whitepaper e economizará dinheiro da sua equipe.

O whitepaper deve sempre servir, antes de tudo, como um plano de negócios. A tecnologia deve ser sempre secundária ao negócio. A exceção a isso é se for um negócio muito focado em tecnologia, onde todo o cenário empresarial e o sucesso dependem da viabilidade da tecnologia.

O que os investidores querem saber é o seguinte:

• Por que o mercado precisa do seu produto ou serviço?
• Por que agora? Você está atrasado ou adiantado demais para o mercado?
• Você entende a concorrência? Como você a superará?
• Se for fracionamento de imóveis, fundos de risco, etc., como os imóveis/fundos serão geridos?
• Os detalhes são importantes. Revisamos muitos whitepapers de empresas que tokenizam imóveis, e frequentemente há falha em discutir o tipo de propriedade, localização dos imóveis, período de retenção esperado, etc. O fato de investidores imobiliários estarem comprando um fundo tokenizado não significa que eles não estejam, antes de tudo, adotando a mentalidade de investidor imobiliário.
• Projeções irrealistas. Informar o tamanho do mercado, mas não divulgar a concorrência real, orçamento de marketing, etc., apenas faz o projeto parecer amador.
• Venda sua equipe. Se eles estudaram em universidades da Ivy League, divulgue essa informação. Também, revele quaisquer outros negócios nos quais tenham participado.
• Apresentação é importante. Contrate alguém para formatar as informações com gráficos e diagramas nítidos. A diferença que isso faz na percepção da sua empresa é monumental comparada ao custo inicial.

Revisão Jurídica

A coisa mais importante que deve ser revisada é que não sejam feitas promessas falsas. Nunca prometa retornos específicos. Lembre-se, embora o whitepaper possa servir como ferramenta de marketing, em um tribunal ele também serve como prova.

Não há como voltar e editar o whitepaper depois que ele for publicado online, pois uma versão dele sempre existirá em algum lugar. Ele precisa estar totalmente em conformidade legal antes da publicação.

Você deve contratar um escritório de advocacia familiarizado com a tokenização de valores mobiliários e que tenha histórico de trabalho com diferentes emissores. Pesquise os clientes com os quais o escritório trabalhou para garantir que você está lidando com uma entidade credível.

O jurídico é um aspecto do seu negócio onde você não deve tentar economizar contratando um escritório barato. Contratar a equipe jurídica certa lhe economizará dinheiro e futuros problemas.

Como este site não fornece aconselhamento jurídico, recomendamos que você entre em contato com um advogado STO no setor. Se há algo que você deve levar deste artigo, é que você deve absolutamente ter um advogado licenciado revisando seu whitepaper antes da publicação ou do lançamento da oferta.