الذكاء الاصطناعي
سنوفليك تجري تجديدًا شاملًا لشبكة الشركاء باستثمار يزيد عن 120 مليون دولار
أضف Securities.io إلى مصادرك المفضلة على Google
أعلنت شركة Snowflake في 9 سبتمبر 2026 ما وصفت بأنه أكثر تحديث شامل لشبكة شركاء Snowflake منذ سنوات، مشيرةً في مقالة مدونة الشركة إلى أنها خصصت أكثر من 120 مليون دولار لنظام شركائها في السنة المالية 2026 وأن هذا الرقم قد تضاعف أكثر من الضعف منذ السنة المالية 2024.
كتب هذا المقال Amy Kodl، نائب الرئيس الأول في Snowflake لشؤون التحالفات والقنوات العالمية. ستدخل الفوائد والمتطلبات الجديدة للبرنامج حيز التنفيذ في 2 نوفمبر 2026، وتتوفر مجموعة التحسينات الكاملة للشركاء عبر بوابة شبكة شركاء Snowflake.
وصفت Kodl اللحظة الحالية بأنها عصر المؤسسة الوكيلة، حيث يتجاوز الذكاء الاصطناعي مجرد الإجابة على الأسئلة إلى تنفيذ سير العمل بنشاط، وإطلاق القرارات، والعمل بشكل مستقل عبر الأنظمة. كتبت أن لا شركة واحدة تستطيع بناء كل نموذج، كل تطبيق عمودي أو كل سير عمل صناعي محدد، وأن المؤسسة الوكيلة ستُبنى بواسطة نظام شراكة من الشركاء. صاغت تغييرات البرنامج كرهان متبادل: تستثمر Snowflake المزيد من رأس المال، والتسويق المشترك، ودعم المبيعات بينما تتطلب من الشركاء تحقيق مستوى أعلى، بما في ذلك اعتماد Snowflake CoCo وSnowflake CoWork وSnowflake Cortex AI. وأشارت إلى أن التحسينات تركز على ثلاثة أمور يحتاجها الشركاء: القدرة على بناء حلول متميزة، الأدوات للوصول إلى السوق بفعالية، والبنية لتوسيع النطاق.
بناء الموارد والمتطلبات الجديدة
تقوم Snowflake بتوحيد استخدام Snowflake CoCo لشركاء خدمات سحابة البيانات، مدعومةً باعتماد أساسي جديد لـ CoCo تقول الشركة إنه يمنح فرق الشركاء الوصول إلى خبرة عملية. كما وسعت أرصدة العروض التجريبية والتطويرية لشركاء الخدمات بما يصل إلى خمسة أضعاف، وامتدت مدة صلاحية الأرصدة من شهرية إلى سنوية، وهو ما تقول الشركة إنه يمنح الشركاء مرونة في البناء والاختبار وإثبات القيمة وفق جدولهم الزمني الخاص. وأوضحت الشركة أن الموارد الموسعة تهدف إلى تسريع أوقات التسليم، وزيادة معدلات التحويل، وتقليل فترات التقييم.
يتعين على شركاء منتجات سحابة البيانات المتميزة دمج قدرات Cortex AI وإكمال التحقق من جاهزية التقنية (Ready Tech Validation)، مدعومًا بدورة بناء أساسية اختيارية يُنصح بها لتطوير مهارات الفرق.
فيما يتعلق بالذهاب إلى السوق، صرحت Snowflake بأنها تعزز بنية التسويق المشترك لدعم الشركاء في كل مرحلة من دورة حياتهم، من الإطلاق الأولي إلى تنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق. سيكون الشركاء المتدرجون مؤهلين للحصول على جوائز شركاء Snowflake وحضور بارز في الفعاليات الكبرى لـ Snowflake، ويمكنهم نشر محتوى مشترك العلامة مثل دراسات حالة العملاء، والمدونات، والمنشورات الاجتماعية.
فيما يخص الهيكل، طورت Snowflake إطار المستويات العالمي ليشمل مناطق إقليمية. وأشارت الشركة إلى أن التحديث يخلق ساحة متساوية، مما يتيح للشركاء الدوليين الحصول على أفضل مزايا البرنامج باستخدام مؤشرات مصممة خصيصًا لمناطقهم.
نتائج الشركاء والاستراتيجية السابقة
أشار الإعلان إلى نتائج من شريكين. استخدم شريك الخدمات المتميزة CitiusTech تقنية Snowflake CoCo لتسريع عملية نقل مؤسسية لشركة تأمين صحي كبرى. صرح الرئيس التنفيذي لـ CitiusTech، Dhaval Shah، أن CoCo قللت زمن إعادة هيكلة الوظائف من ثلاثة إلى خمسة أيام إلى ساعتين إلى أربع ساعات، مما قلص الجدول الزمني الكلي من 7.5 أشهر إلى 2.5 شهر.
قال John Messina، رئيس الإيرادات في Hex: “اعتمد أكثر من 30 حسابًا عميلًا وظائف Cortex AI خلال الأسبوعين الأولين، مما يضعنا على مسار زيادة استهلاك بأربعة أرقام.” تشير هوامش المقال إلى أن النتائج الفردية قد تختلف بناءً على تعقيد البيانات، والبيئة، وحالة الاستخدام.
يمتد التحديث إلى تحول استراتيجي وصفته Snowflake في مقال مدونة بتاريخ 5 مايو 2026 حول مناقشة مائدة مستديرة بين Kodl وعضوة مجلس إدارة Snowflake، Teresa Briggs، حيث صرحت الشركة بأنها تنتقل من “شركاء حول الأعمال” إلى “شركاء داخل الاستراتيجية”. تُعد Briggs نائبة رئيس سابقة في Deloitte وتتمتع بأكثر من 30 عامًا من الخبرة القيادية، وقد صوّرت المقالة السابقة الشراكات كآلية للتوسع بدلاً من كونها مجرد قناة. وأفادت المقالة أن الرئيس التنفيذي Sridhar Ramaswamy عزز موقفًا يضع النظام البيئي في المقام الأول وحدد ثلاث فرص ترى Snowflake أن الشركاء يمكنهم الاستفادة منها في عصر الذكاء الاصطناعي: سير عمل الذكاء البياناتي، التحول الأصلي للذكاء الاصطناعي، والاستثمار القائم على المنتج المبني على أصول قابلة للتكرار وتُنتج كمنتجات.
ستستضيف Snowflake ندوات مباشرة حول تحديثات البرنامج في 16 سبتمبر 2026 لمنطقة APJ وفي 17 سبتمبر 2026 لمنطقتي AMS وEMEA. وأعلنت الشركة أن الفوائد والمتطلبات الجديدة ستدخل حيز التنفيذ في 2 نوفمبر 2026.
