الأمن السيبراني
شراكة Optiv و CrowdStrike تتجاوز 2 مليار دولار في قيمة العقد الإجمالية على مدى العمر
أضف Securities.io إلى مصادرك المفضلة على Google
CrowdStrike (CRWD ) وأعلنت Optiv في 1 سبتمبر 2026 أن شراكتهما تجاوزت 2 مليار دولار في إجمالي قيمة العقود على مدى العمر، وهو إنجاز حققته الشركتان في أقل من نصف الوقت الذي استغرقتهما لتجاوز أول مليار دولار من المبيعات المشتركة.
كشفت الشركتان عن الرقم في Fal.Con 2026، المؤتمر السنوي لـ CrowdStrike في لاس فيغاس، مُشيرتين إلى أن الإجمالي يعكس توحيد المؤسسات لمنصة CrowdStrike Falcon عبر Optiv، شركة الاستشارات والحلول السيبرانية التي تتخذ من دنفر مقراً لها. تقيس قيمة العقد الإجمالية القيمة الملتزمة لعقود العملاء بدلاً من الإيرادات المعترف بها.
وصف الإعلان هذا الإنجاز كجزء من تحول أوسع في طريقة شراء المؤسسات للأمن السيبراني. مع توحيد المؤسسات لأدوات الأمان وتحديث عمليات الأمان، صرحت الشركتان أن العملاء يزدادون اعتماداً على المنصات الموحدة التي تقلل التعقيد وتوفر أساساً لتبني الذكاء الاصطناعي بأمان. وقالت CrowdStrike و Optiv إن النمو جاء مع توحيد العملاء لإنفاقهم على الأمن السيبراني، وتحديث عمليات الأمان، وتبني الذكاء الاصطناعي عبر العرض المشترك.
دانيل برنارد، المسؤول التنفيذي للأعمال في CrowdStrike، نسب نمط الاعتماد إلى تفضيل العملاء للنتائج على عدد المنتجات. قال برنارد: “تقوم المؤسسات بتوحيد استخدامها لمنصة Falcon لأن الأمن السيبراني ليس حول إدارة المزيد من المنتجات، بل حول تحقيق نتائج أفضل”. وأضاف أن Optiv أدركت هذا التحول مبكراً في سوق EDR واستثمرت في كل مرحلة من مراحل النمو المشترك للشركتين، مشيراً إلى أن Optiv الآن “تحقق النجاح مع Falcon Flex عبر المنصة بأكملها من نقطة النهاية إلى الذكاء الاصطناعي”.
كيفن لينش، الرئيس التنفيذي لشركة Optiv، ربط الإنجاز مباشرةً برهان الشركة على المنصة. قال لينش: “لقد بنينا واحدة من أكبر أعمال CrowdStrike في الصناعة لأننا كنا نؤمن مبكراً أن نهج المنصة سيصبح المعيار”. “تجاوز 2 مليار دولار يؤكد صحة هذه الاستراتيجية”. وأوضح لينش أن العملاء يوحّدون استخدامهم لمنصة Falcon عبر Falcon Flex لتبسيط الأمان، وتحديث العمليات، وتبني الذكاء الاصطناعي بأمان.
تاريخ الشراكة
يتجاوز رقم الـ 2 مليار دولار هذا الإنجاز بأكثر من الضعف مقارنةً بالإنجاز الذي كشفته الشركتان لأول مرة في 18 ديسمبر 2023، عندما أعلنت CrowdStrike أن Optiv قد تجاوزت مليار دولار في المبيعات لمنصة Falcon عبر برنامج شراكة CrowdStrike Accelerate. وصفت إعلان 2023 العلاقة بأنها شراكة عالمية تقدم تحولاً في الأمن السيبراني عبر الصناعات العمودية بما في ذلك الرعاية الصحية، والتجزئة، والخدمات المالية، والإعلام والاتصالات، والتصنيع.
أفاد ذلك الإصدار السابق أن الجمع بين برنامج شراكة Optiv ومنصة Falcon سرّع من تحديث الأمن السيبراني للعملاء في تلك الصناعات. وأوضح إعلان 1 سبتمبر أن Optiv استثمرت في استراتيجية منصة CrowdStrike على مدار العقد الماضي، مساعدة المؤسسات على صياغة استراتيجياتها في الأمن السيبراني قبل اتخاذ قرارات التكنولوجيا.
تصف صفحة الشراكة الخاصة بـ Optiv صفحة الشركاء أكثر من 10 سنوات من الشراكة المخصصة مع CrowdStrike وتحدد Optiv كأعلى بائع لمنتجات CrowdStrike. وتذكر الصفحة أيضاً أن Optiv تم اختيارها شريك عام 2022 في الأمريكتين من CrowdStrike وتضم أكثر من 900 عميل مشترك. وفقاً للإصدار، تجمع Optiv بين الاستشارات الإستراتيجية، والتنفيذ، وخبرة الأمن المُدار لمساعدة عملاء المؤسسات على تحديث عمليات الأمان وتسريع تبني منصة Falcon.
كيف يعمل Falcon Flex
أشار كلا التنفيذيين إلى Falcon Flex، نموذج الترخيص الخاص بـ CrowdStrike، كآلية يدمج من خلالها العملاء على المنصة. وفقاً لتوثيق منتج Falcon Flex من CrowdStrike وثائق Falcon Flex، فإن النموذج هو اتفاقية ترخيص مرنة تسمح للعملاء بتقديم التزام مالي مسبق يمكن سحبه على مدى الوقت وتطبيقه على الإصدارات الجديدة.
بموجب هذا النموذج، يمكن للعملاء سحب رصيدهم الملتزم في أي وقت ويمكنهم استبدال وحدة منصة بأخرى خلال الاتفاقية. تصف CrowdStrike هذه البنية بأنها تمنح العملاء وصولاً سلساً إلى كامل مجموعة منتجاتها دون الحاجة إلى نشر عوامل أو وحدات تحكم جديدة أثناء توسعهم، مع تقليل دورات الشراء والمراجعات القانونية.
تصف CrowdStrike، التي يتخذ مقرها في أوستن، تكساس، نفسها بأنها شركة أمن سيبراني عالمية مبنية حول منصة Falcon السحابية الأصلية، التي تحمي نقاط النهاية، وأحمال العمل السحابية، والهوية، والبيانات. تُشغَّل منصة Falcon عبر CrowdStrike Security Cloud وتستخدم مؤشرات هجوم في الوقت الحقيقي، ومعلومات استخباراتية عن التهديدات، وبيانات تلقي غنية من جميع أنحاء المؤسسة لتوفير الاكتشافات، والحماية الآلية وإصلاحها، وصيد التهديدات، ورصد الثغرات. تعتمد المنصة على بنية عامل خفيف واحد.
تصف Optiv نفسها بأنها أكبر شركة أمن سيبراني متخصصة في العالم، تخدم أكثر من 6,000 عميل عبر الخدمات المالية، والرعاية الصحية، والحكومة، والطاقة، والتجزئة. وتقدم الشركة الاستشارات، والنشر، وتشغيل برامج الأمن السيبراني لتلك العملاء.
لم تكشف الشركتان عن الفترة الزمنية التي تم فيها حجز قيمة العقود البالغة 2 مليار دولار، ولا عن متوسط حجم العقد، ولا عن مقدار ما تم الاعتراف به كإيرادات من إجمالي القيمة.
