إغناسيو أغيري فرنك، مدير التسويق في Bitget – سلسلة المقابلات

Ignacio Aguirre Franco، مدير التسويق في Bitget، هو قائد تسويق يمتلك أكثر من 15 عاماً من الخبرة في دمج الخبرة التقنية مع تنفيذ النمو الاستراتيجي عبر قطاعات التقنية، البلوك تشين، التكنولوجيا المالية، والعملات الرقمية. قبل انضمامه إلى Bitget، قاد التسويق العالمي في Scorechain وKelp DAO، مما دفع تبني تحليلات البلوك تشين، التمويل اللامركزي، وإعادة الرهن السائل. أدواره السابقة في Xapo Bank وشركات التقنية الكبرى صقلت قدرته على توسيع العلامات التجارية، تنفيذ مبادرات النمو المستندة إلى البيانات، وتحديد موضع المنتجات في أسواق شديدة المنافسة. مزيجه من إتقان الترميز، معرفة البلوك تشين، واستراتيجية التسويق يمكنه من صياغة حملات تتناغم عبر Web3، الامتثال، وأنظمة التمويل الرقمي.

Bitget هو منصة تبادل عملات رقمية عالمية ومنصة Web3 تقدم تداول الفوري والعقود المستقبلية، التداول النسخي، التداول بالروبوتات، ومحفظة أصول رقمية آمنة. تأسست في عام 2018، وتوفر بيئة شاملة تركز على المستخدم لشراء وتداول وتخزين العملات الرقمية، مع التركيز على الأمان، السهولة، وبنية تحتية ذات سيولة عالية.

لقد شغلت أدواراً عليا في Xapo Bank، Scorechain، Kelp DAO، والآن Bitget — جميعها في مجالات يلتقي فيها التمويل بالتكنولوجيا. كيف شكلت هذه التجارب نظرتك للجيل القادم من منصات التداول الرقمية؟

بالنظر إلى الوراء، أقول إن مسيرتي كانت درسًا طويلًا في ما يهم حقًا عندما يتقاطع التكنولوجيا والتمويل. كان Xapo Bank هو المكان الذي تعلمت فيه ما يعنيه الثقة المؤسسية عمليًا — مدى أهمية الحفظ، حماية الأصول، والموثوقية.

لاحقًا، في Scorechain، أتيحت لي الفرصة للغوص في تحليلات البلوك تشين والامتثال، وفهم كيفية توسيع البيانات والشفافية. وعملِي في Kelp DAO ساعدني على إدراك قوة نماذج الحوكمة اللامركزية التي تضع المجتمع أولاً.

تجمعت كل هذه التجارب عندما انضممت إلى Bitget. هنا، الرؤية ليست أن نكون “تبادلًا آخر” — بل بناء ما نسميه التبادل الشامل، أو UEX. المستخدمون اليوم لا يعيشون في عوالم مالية منفصلة؛ إنهم يرغبون في توفر الأدوات التقليدية والعملة الرقمية بسهولة وأمان.

علمتني مسيرتي حتى الآن أن لتلبية تلك الاحتياجات، يجب على الجيل القادم من المنصات المالية دمج ثلاثة أشياء: تنوع الأصول، أمان من الدرجة التنظيمية، وتجربة عميل سلسة. نموذج UEX الخاص بـ Bitget مبني تمامًا على هذا المبدأ.

تُعلن Bitget الآن عن نفسها كـ “تبادل شامل”، يدمج العملات الرقمية، المشتقات، والوصول إلى الأسواق التقليدية. ما الذي يفتح هذا النموذج الموحد والذي لم تستطع هياكل التبادل السابقة تحقيقه؟

لسنوات، لم يكن أمام المتداولين خيار سوى القفز بين التطبيقات، المحافظ، والحسابات للوصول إلى أسواق مختلفة. كانت العملات الرقمية موجودة في بنية واحدة، والمشتقات في أخرى، والأصول الحقيقية المرمزة في مكان آخر تمامًا. أما الأصول التقليدية مثل العقود المستقبلية للأسهم فغالبًا ما تعمل على مسارات لا علاقة لها بالعملات الرقمية.

نموذج UEX يضع حدًا لهذا التجزؤ. يمنح المستخدمين منصة واحدة، بحساب واحد وواجهة تغطي كل شيء — الفوري، العقود المستقبلية، الأسهم المرمزة، الأسواق على السلسلة، وأكثر. لا حاجة لتبديل المنصات، ولا إضاعة الوقت. وأدوات الذكاء الاصطناعي مثل GetAgent تساعد على تسهيل التنقل.

الكفاءة مقترنة بالذكاء، ويمكن للناس التفاعل مع النظام المالي بطرق لم تكن ممكنة مع هياكل التبادل القديمة.

تجاوزت العقود المستقبلية المرتبطة بأسهم الولايات المتحدة في Bitget مؤخرًا عدة مليارات من الدولارات في الحجم التراكمي. ماذا يدل هذا النمو على رغبة المستخدمين في التعرض للأسهم داخل بيئة العملات الرقمية؟

إنه يخبرنا أن المستخدمين يرغبون في الابتكار، لكن دون فقدان الإحساس بالألفة. بالنسبة للعديد من المتداولين، تُعد العقود المستقبلية المرتبطة بالأسهم نقطة دخول مريحة إلى الأسواق الرقمية، لأنهم بالفعل يمتلكون معرفة بكيفية عمل هذه الأصول. إنهم فقط يريدون الوصول إلى السيولة على مدار 24/7 والسرعة التي تقدمها المنصات الأصلية للعملات الرقمية.

إن حقيقة أن عقود الأسهم المستقبلية الأمريكية لدينا في ارتفاع تُظهر مدى سرعة نمو هذا الطلب. كما ذكرت بالفعل، لا يرغب الناس في التبديل المستمر بين المنصات. إذا تمكنوا من الحصول على تعرض على نمط الأسهم داخل تطبيق عملات رقمية موثوق، فسوف يختارونه. هذا بالضبط هو النوع من السلوك عبر الأسواق الذي صُمم من أجله نموذج UEX.

كان تجزؤ السيولة تحديًا مستمرًا عبر CeFi وDeFi وTradFi. ماذا تفعل Bitget لإنشاء طبقة سيولة وتنفيذ أكثر تماسكًا؟

التجزؤ موجود لأن، بشكل عام، لا تزال العديد من الأنظمة تعمل بشكل مستقل، كجزر منفصلة. يتمتع CeFi بسيولة عميقة لكنه معزول إلى حد كبير. DeFi شفاف لكنه موزع عبر العديد من الصناديق والسلاسل. الأسواق التقليدية تعمل على مساراتها الخاصة تمامًا.

ما نقوم به في Bitget هو بناء بنية موحدة تجمع كل هذه الأسواق معًا، تجمع السيولة من مصادر متعددة وتوجه التنفيذ عبر محرك واحد. يحصل مستخدمونا على وصول إلى دفاتر أعمق، فروق أسعار أضيق، وتسوية أسرع، كل ذلك دون الحاجة لنقل أصولهم إلى أي مكان آخر.

ببساطة، الهدف هو جلب السوق إلى المستخدم — وليس العكس.

نماذج CeFi–DeFi الهجينة تكتسب زخمًا. بعيدًا عن الضجيج السردي، ما هي المزايا الملموسة التي تقدمها للمتداولين؟

النماذج الهجينة تمنح المتداولين أفضل ما في العالمين. من CeFi يحصلون على سرعة التنفيذ، تسويات متوقعة، حماية العملاء، وأنظمة مخاطر موحدة. من DeFi يحصلون على الشفافية، الوصول غير المقيد، والتعرض للعائد على السلسلة والأصول المرمزة.

القيمة الأساسية هنا هي الراحة دون الحاجة إلى التضحية. دون الحاجة للاختيار بين الكفاءة والشفافية، أو بين السيولة العميقة والوصول اللامركزي. يتيح لك النموذج الهجين الانتقال عبر هذه البيئات دون احتكاك.

سلوك المستخدمين يتغير مع صعود التداول المدعوم بالذكاء الاصطناعي، بما في ذلك النمط الذي أبرزته حيث يبحث المستخدمون خلال النهار وينفذون في الليل. كيف يؤثر ذلك على طريقة تصميم Bitget لمنتجاتها وتدفقات عملها؟

إن التحول نحو التداول المدعوم بالذكاء الاصطناعي يعني أننا نرى المستخدمين يتفاعلون مع الأسواق على مدار الساعة، ليس وفق إيقاع المتداول التقليدي، بل بدورات مميزة: البحث خلال النهار، والتنفيذ خلال الليل. هذا التغيير ليس سلوكًا هامشيًا. إنه يعكس كيف تتعامل المجتمعات العالمية الرقمية أولاً مع الأسواق كأنظمة بيئية حية. في Bitget، لا نعتبر ذلك مجرد فضول، بل نبني من أجله.

توفر أدوات الذكاء الاصطناعي، مثل مساعد GetAgent الخاص بنا، للمستخدمين مستويات سريعة وبصيرة لم تكن متاحة من قبل. لمساعدة المستخدمين على العثور على الفرص واتخاذ قرارات حكيمة، يمكن للذكاء الاصطناعي تجميع بيانات السلسلة، تدفقات السوق، المشاعر، وعوامل المخاطر فورًا. هذه القدرة تستبدل وقت التوقف بتوافر فوري، مما يعني أن الأشخاص يمكنهم البحث خلال ساعات العمل وما زال بإمكانهم التنفيذ عندما تتحرك الأسواق العالمية خلال الليل.

مع علمنا بذلك، نصمم منتج Bitget وتدفق العمل حول نوافذ مشاركة مرنة وجاهزية بنية تحتية مستمرة. تم تحسين محركات مطابقة الأوامر، طبقات السيولة، وأنظمة التنفيذ لتعمل على مدار 24/7، مع التحكم في الكمون، الانزلاق، وحواجز إدارة المخاطر التي تظل صامدة حتى أثناء ارتفاع حجم التداول الليلي. من جانب تجربة المستخدم، نركز على الوضوح والبساطة: التحليلات ورؤى الذكاء الاصطناعي خلال النهار، والتنفيذ بنقرة واحدة عندما يحين الوقت.

نحن أيضًا نبني من أجل التخصيص. يمكن لوكلاء الذكاء الاصطناعي اليوم أن يتعلموا تفضيلات المخاطر الفردية للمستخدم، تاريخ التداول، وأنماط السلوك، مما يقدم اقتراحات أكثر تخصيصًا ويقلل الضوضاء.

بالنسبة للعديد من المستخدمين، النتيجة ليست مجرد تداول تفاعلي، بل نهج أكثر تفكيرًا: البحث → التخطيط → التنفيذ. هذا الإيقاع يشجع على مشاركة طويلة الأمد، تقليل التداولات العاطفية، ونمو أكثر استدامة.

أخيرًا، يؤثر هذا التحول في السلوك على طريقة تفكيرنا في السيولة، جودة التنفيذ، ودعم المستخدم. الأحداث الليلية، الأخبار، التحولات الكلية، وافتتاح الأسواق العالمية تصبح أكثر أهمية عندما يتداول الأشخاص عبر المناطق الزمنية. من خلال بناء بنية تحتية وتدفقات منتجات مع وضع ذلك في الاعتبار، تضمن Bitget الموثوقية والاتساق بغض النظر عن وقت تفاعل المستخدمين. في عالم يمكن أن تجف فيه السيولة على الفور، يصبح هذا الأداء المستمر ميزة تفاضلية.

باختصار، صعود التداول المدعوم بالذكاء الاصطناعي لا يغيّر فقط سلوك المستخدمين الفرديين، بل يعيد تعريف متطلبات التصميم للمنصات. استجابة Bitget هي بناء تدفقات عمل جاهزة لـ UEX تفترض وجود مستخدمين عالميين، ساعات عالمية، وسيولة عالمية، وتقدم البساطة، السرعة، والأمان في أي وقت.

دمج الأدوات التقليدية، الأصول الرقمية، ومشاركة DeFi يطرح تحديات معقدة في الامتثال والمخاطر. كيف تتعامل Bitget مع ذلك؟

ندرك تمامًا أن دمج كل هذه العوالم معًا يزيد فقط من التعقيد، لكن النهج الموحد هو ما تحتاجه المالية العالمية، لذا نستمر في المضي قدمًا في هذه المهمة رغم ذلك.

نهج Bitget ثلاثي الجوانب. أولاً، نبني بنية تحتية قوية: إثبات الاحتياطي، حفظ متعدد العوامل، وصندوق حماية يدعم نزاهة المنصة. على سبيل المثال، في تقرير الشفافية للربع الثالث من 2025، أبرزنا PoR لجميع الأصول تقريبًا 1.8× وصندوق حماية يزيد عن 800 مليون دولار.

ثانيًا، نُنشئ أنظمة إدارة مخاطر موحدة تعالج جميع فئات الأصول في منظور واحد — الفوري، العقود المستقبلية، الأسهم المرمزة، الاكتشاف على السلسلة — بحيث لا تبقى المخاطر في صوامع منفصلة.

أخيرًا، ندمج الامتثال في التصميم، وليس كفكرة لاحقة. تعكس سياسات الإدراج، تكامل السلاسل، واستراتيجية التنظيم العالمية ذلك. مع أكثر من 70 متخصصًا في الامتثال وتسجيلات عبر أوروبا وأمريكا اللاتينية، نبني UEX للشفافية والوصول، لا للغموض.

الأهم من ذلك كله، لا نعتبر هذا النهج متعدد الطبقات تحديًا يبطئنا. بل هو انعكاس لإيماننا بكيفية بناء البنية: بحيث لا تُقيد الابتكار بالمخاطر أو التنظيم، بل يُمكّن منه.

مع تحول البورصات إلى “شامل” أكثر، قد يصبح التعقيد خطرًا. كيف تحافظ على البساطة للمستخدمين؟

“شامل” لا يحتاج إلى أن يكون معقدًا. على الأقل ليس للمستخدمين. ولا على حساب تقييد وصولهم إلى الأصول والمنتجات التي يمكنهم الوصول إليها.

ما يحتاجه المستخدمون هو واجهة شاملة يمكنهم التنقل فيها دون عناء أو إزعاج كبير. يبقى العمل المعقد الذي نقوم به خلف الكواليس، بحيث يتعامل المستخدمون فقط مع الوضوح دون الشعور بالبنية التحتية تحتها.

بغض النظر عما يفعلونه على منصتنا، يجب أن يشعروا أن التجربة تحدث داخل نظام واحد — ليس عدة أنظمة ملصقة معًا. هذا هو جوهر تصميم UEX.

نظرة إلى المستقبل خلال 12–24 شهرًا، ما الذي تعتقد أنه سيحدد الدورة السوقية القادمة؟

أتوقع أن الدورة القادمة ستُعرّف بالفائدة، البنية التحتية، والتقارب. ليس مجرد مضاربات سعرية. سنشهد توسع الأصول المرمزة، تعمق السيولة على السلسلة، وتصبح تدفقات CeFi/DeFi الهجينة معيارًا جديدًا.

أؤمن أنه عندما ينتقل الاعتماد من الجماهير المتخصصة إلى العامة، يجب أن تبدو الأدوات المالية كآلات يمكن الوصول إليها واستخدامها يوميًا، لا كتقنية تجريبية.

تضع Bitget نفسها بالفعل لهذا المستقبل. من بنية UEX إلى الأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي إلى التوسع عبر الأسواق العالمية، نحن نخفض حواجز الدخول لجذب المليار مستخدم التالي.

نحن لا ننتظر الموجة التالية — بل نبني المنصة التي ستهبط عليها الموجة القادمة.

شكرًا لك على المقابلة الرائعة. القراء الذين يرغبون في معرفة المزيد يجب أن يزوروا Bitget.