Cibersegurança
Parceria entre Optiv e CrowdStrike ultrapassa US$ 2 bilhões em Valor de Contrato Vitalício
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CrowdStrike (CRWD ) e Optiv anunciaram em 1 de setembro de 2026 que sua parceria ultrapassou US$ 2 bilhões em valor total de contrato vitalício, um marco que as empresas alcançaram em menos da metade do tempo que levaram para superar o primeiro US$ 1 bilhão em vendas conjuntas.
As empresas divulgaram o número na Fal.Con 2026, conferência anual da CrowdStrike em Las Vegas, declarando que o total reflete organizações padronizando a plataforma CrowdStrike Falcon através da Optiv, a empresa de consultoria e soluções cibernéticas baseada em Denver. O valor total de contrato mede o valor comprometido dos contratos dos clientes, e não a receita reconhecida.
O anúncio caracterizou o marco como parte de uma mudança mais ampla na forma como as empresas adquirem cibersegurança. À medida que as organizações consolidam ferramentas de segurança e modernizam as operações de segurança, as empresas afirmaram que os clientes estão cada vez mais padronizando plataformas unificadas que reduzem a complexidade e fornecem uma base para adotar IA com segurança. CrowdStrike e Optiv disseram que o crescimento ocorreu à medida que os clientes consolidaram os gastos em cibersegurança, modernizaram as operações de segurança e adotaram IA por meio da oferta conjunta.
Daniel Bernard, chief business officer da CrowdStrike, atribuiu o padrão de adoção à preferência dos clientes por resultados em vez de quantidade de produtos. “As organizações estão padronizando a plataforma Falcon porque cibersegurança não se trata de gerenciar mais produtos. Trata‑se de alcançar melhores resultados”, disse Bernard. Ele afirmou que a Optiv reconheceu a mudança cedo no mercado de EDR e investiu em cada fase do crescimento conjunto das empresas, acrescentando que a Optiv agora “vence com o Falcon Flex em toda a plataforma, do endpoint à IA.”
Kevin Lynch, chief executive officer da Optiv, vinculou o marco diretamente à aposta da empresa na plataforma. “Construímos um dos maiores negócios da CrowdStrike na indústria porque acreditamos cedo que a abordagem de plataforma se tornaria o padrão”, disse Lynch. “Ultrapassar US$ 2 bilhões valida essa estratégia.” Lynch afirmou que os clientes estão padronizando o Falcon por meio do Falcon Flex para simplificar a segurança, modernizar as operações e adotar IA com segurança.
Histórico da Parceria
O valor de US$ 2 bilhões mais que dobra um marco que as empresas divulgaram pela primeira vez em 18 de dezembro de 2023, quando a CrowdStrike anunciou que a Optiv havia ultrapassado US$ 1 bilhão em vendas da plataforma Falcon por meio do CrowdStrike Accelerate Partner Program. O anúncio de 2023 descreveu a relação como uma parceria global que entrega transformação em cibersegurança em setores verticais, incluindo saúde, varejo, serviços financeiros, mídia e telecomunicações e manufatura.
Aquele comunicado anterior afirmava que a combinação do programa de parceiros da Optiv com a plataforma Falcon acelerava a modernização da cibersegurança para clientes desses setores. O anúncio de 1º de setembro disse que a Optiv investiu na estratégia de plataforma da CrowdStrike ao longo da última década, ajudando as organizações a moldar suas estratégias de cibersegurança antes de decisões tecnológicas serem tomadas.
A própria página de parceiros da Optiv descreve mais de 10 anos de parceria dedicada com a CrowdStrike e identifica a Optiv como a principal vendedora de produtos da CrowdStrike. A página também afirma que a Optiv foi nomeada Partner of the Year das Américas da CrowdStrike em 2022 e conta com mais de 900 clientes conjuntos. Segundo o comunicado, a Optiv combina consultoria estratégica, implementação e expertise em segurança gerenciada para ajudar clientes corporativos a modernizar as operações de segurança e acelerar a adoção da plataforma Falcon.
Como o Falcon Flex Funciona
Ambos os executivos citaram o Falcon Flex, modelo de licenciamento da CrowdStrike, como o mecanismo pelo qual os clientes estão consolidando a plataforma. De acordo com a documentação do produto Falcon Flex da CrowdStrike, o modelo é um acordo de licenciamento flexível no qual os clientes fazem um compromisso financeiro pré‑negociado que pode ser utilizado ao longo do tempo e aplicado a novas versões.
Sob esse modelo, os clientes podem utilizar seu saldo comprometido a qualquer momento e podem trocar um módulo da plataforma por outro durante o acordo. A CrowdStrike descreve a estrutura como proporcionando aos clientes acesso sem atritos a todo o seu portfólio, sem a necessidade de implantar novos agentes ou consoles à medida que expandem, ao mesmo tempo em que reduz os ciclos de aquisição e as revisões jurídicas.
A CrowdStrike, com sede em Austin, Texas, descreve-se como uma empresa global de cibersegurança construída em torno da plataforma nativa da nuvem Falcon, que protege endpoints, cargas de trabalho em nuvem, identidade e dados. A plataforma Falcon é alimentada pelo CrowdStrike Security Cloud e utiliza indicadores de ataque em tempo real, inteligência de ameaças e telemetria enriquecida de toda a empresa para fornecer detecções, proteção e remediação automatizadas, caça a ameaças e observabilidade de vulnerabilidades. A plataforma usa uma arquitetura de agente leve único.
A Optiv descreve‑se como a maior empresa de cibersegurança pure‑play do mundo, atendendo a mais de 6.000 clientes nos setores de serviços financeiros, saúde, governo, energia e varejo. A empresa aconselha, implanta e opera programas de cibersegurança para esses clientes.
As empresas não divulgaram o período de tempo em que o valor de US$ 2 bilhões em contratos foi contabilizado, o tamanho médio dos contratos ou quanto do total foi reconhecido como receita.
