스테이블코인 브랜드가 마침내 실제 마케팅 플레이북을 얻었다

2021년 5W가 전문 크립토커런시 및 NFT 부문을 열었을 때, 모든 크립토 설립자와의 대화는 항상 같은 방식으로 시작되었다. 우리는 아직 PR이 필요하지 않다. 규제기관이 우리를 건드릴 것이라는 우려. 주류 언론이 우리를 폰지 사기로 묘사하는 경우에는 어떻게 해야 하는가?

4년 반이 지난 지금, 대화의 방향이 바뀌었다. 2025년 스테이블코인 시장은 약 3,060억 달러로 마감했으며, 전년比 49% 증가했다. 재무장관 스콧 베센트는 시장 규모가 2020년대 말까지 3.7조 달러에 이를 수 있다고 말했다. 비자, 마스터카드, 스트라이프, 블랙록, 피델리티, JP모간, 시티그룹은 기존 스테이블코인을 통합하거나 자체 스테이블코인을 출시하고 있다. 피델리티는 지난 가을 자체 스테이블코인 FIDD을 출시했다. 월마트와 아마존은 탐색 중이다. 설립자의 질문은 규제에서 살아남는 것이 아니라, 가장 큰 소음, 가장 혼잡한, 가장 기관적으로 경쟁적인 시점에 어떻게 두드러질 수 있는지다.

이것은 마케팅 문제이지, 규제 문제가 아니다. 그리고 마케팅 문제는 이 카테고리가 집단적으로 해결하기 더 나쁨이다.
GENIUS 법이 마케터에게 실제로 변경한 내용
GENIUS 법에 대한 대부분의 보도는 법적 메커니즘에 초점을 맞춘다. 누가 발행할 수 있는지, 예금은 무엇인지, 어떤 감사가 중요하다는 것이다. 이러한 메커니즘은 중요하다. 그러나 마케팅 관점에서 2025년 7월 법은 실제로 포지셔닝 환경을 다시塑造하는 세 가지 일을 했다.

규제 준수를 브랜드 자산으로 만들었다. 이 카테고리의 대부분의 역사에서 규제 준수는 비용 센터였다. 법적 오버헤드가 제품을 느리게 만들고 성장 팀을 불편하게 만들었다. GENIUS 법에 따라 규제 준수는 제품 이야기이다. 기관 고객, 즉 비자, 마스터카드, 블랙록 계층 – 규제 경로를 입증할 수 없는 스테이블코인에는 손대지 않는다. 규제 세부 정보를 선도하는 마케팅은 기업 거래를 성사시키는 마케팅이다.

기관의洪水문을 열었다.

스테이블코인 시장 자본은 2025년 10월에 314억 달러의 역대 최고치를 기록

했으며, 이는 소매 투기ではなく 기관 채택에 의해 주도되었다. 모든 포춘 500사 CFO는 국경 간 결제 흐름을 가지고 있으며, 모든 투자 자문公司은 USDC 또는 RLUSD를 사용하여 결제를 처리하고 있다. 스테이블코인 마케팅의 대상은 “크립토 네이티브 사용자”에서 “기업 재무 담당자, 기관 트레이더, 규제 금융 기관의 결제 운영 팀”으로 바뀌었다. 이것은 완전히 다른 마케팅 동작이다.

새로운 승자를 만들었다. 서클의 USDC는 2025년에 73% 성장했으며, 티더의 USDT는 36% 성장했다. 리플의 RLUSD는 잠정적인 OCC 은행 차터 승인을 받았다. 에테나의 USDe는 140억 달러를 돌파했다. 트럼프가 지원하는 USD1은 출시 후 몇 개월 내에 상위 5위에 올랐다. 2025년 초에 존재했던 두 강자 체제는 6~7개 플레이어 경쟁으로 바뀌었다. 그리고 2차 입장자는 기존 입장자가 하지 않았던 마케팅 동작을 하고 있다. 시장은 몇 년 만에 마케터에게 더 흥미롭다.
매주 본 실수
스테이블코인 팀에서 가장 흔히 보는 실수는 크립토 트위터에 마케팅을 하는 것이다. 실제 구매자는 기업 재무 담당자이다.

콘텐츠는 2021년 크립토 콘텐츠와 같다. 밈, 로드맵 스레드, 에어드롭 추측, 체인 파트너십이 발표된다. 텔레그램 커뮤니티를 구축한다. 그러나 스트라이프 통합, 비자 파트너십, 포춘 1000사 재무 승인과 같은 실제 돈을 움직이는 것은 아니다.

2026년에 승리하는 팀은 핀테크 B2B 마케팅을 운영하고 있다. 명명된 기업 고객과 함께하는 케이스 스터디, API 문서와 같은 통합 문서, 공공 대시보드에 게시된 검증 보고서, 재무 담당자 중심의 웹세미나, S&P와 무디스와의 분석가 관계, “2026년 국경 간 결제 옵션”을 검색할 때 나타나는 콘텐츠. 이것은 밈驱動 콘텐츠보다 덜 흥미롭다. 그러나 실제 돈을 움직이는 콘텐츠이다.
현재 스테이블코인 발행자에게 무엇을 말할 것인가
원래 이야기를 피칭하는 것을 멈추세요. 모든 스테이블코인 발행자는 창립자 이야기, 기술적인 돌파구, 커뮤니티 순간을 가지고 있다. 이것들은 2021년에 유용했다. 그러나 2026년에는 이미 사용된 이야기이다.你们가 접촉하는 언론은 이미 400번이나 원래 이야기를 들었다. 그러나你们가 지배하는 특정 사용 사례, 실제로你们를 사용하는 고객, 향후 12개월간의 통합 계획에 대해서는 들은 적이 없다. 구체성이 이야기가 된다. 내러티브는 아니다.

공개 회사처럼 예금을 공개하세요.

JP모간 분석가들은 투명성을

기관 자본이 USDT에서 USDC로 회전하는 주요 이유로 공개적으로 인용했다. 투명성은 규제 라인이 아니다. 마케팅 자산이다. 깨끗한 공공 대시보드, 정기적인 검증 보고서, 접근 가능한 감사 요약 – 이것들은今年 작성할 모든 언론 보도보다 성과를 낸다. 서클은 분기별 투명성 보고서를 카테고리 정의하는 차별점으로 만들었다. 이 시장의 모든 경쟁자는 이 플레이북을 복사해야 한다.

한 垂直을 소유하고 확장하세요. 스테이블코인 시장은 일반적인 포지셔닝에 너무 경쟁적이다. 국경 간 송금을 선택하세요. 상점 수용을 선택하세요. 기관 결제를 선택하세요. 비즈니스 간 결제를 선택하세요. 크립토 네이티브 회사에 대한 재무 관리를 선택하세요. 가장 빠르게 성장하는 발행자는 확장하기 전에 지배적인 垂直 이야기を持っている다. 아직도 모든 것에 대해 시도하는 것들은 걸려 있다.

임원들을 접근 가능하게 만드세요. 대부분의 스테이블코인 회사에서 가장 높은 레버리지 언론 자산은 실제로 인터뷰를 할 수 있는 매력적인 CEO 또는 CFO이다. 서클의 제레미 앨레어는 USDC의 기관적 신용도를 구축하기 위해 일관되게 주류 비즈니스 언론에 노출되었다. 리플의 브래드 갈링하우스도 동일하게 했다. 언론에서 숨는 CEO는 내러티브를 잃는다. 중요한 순간에 카메라 앞, 인쇄물, 회의, 의회 청문회에서 노출되는 CEO는 카테고리를 정의한다. CEO의 미디어 접근성을 제한하는 마케팅 부서는 장기적인 포지셔닝 손실을 초래하는 短期적인 통신 두통을 거래한다.

교환소와 스테이블코인을 처리하는 핀테크에 무엇을 말할 것인가

你们의 이야기는 지원하는 토큰이 아니다. 그것은你们가 ermöglicht하는 흐름이다.

코인베이스, 크라켄, 젬ини, 및 보관 제공업체(비트고, 파이어블록스, 앵커리지)는 모두 동일한 마케팅 피벗을 해야 한다. 2022年的 마케팅 동작은 지원하는 자산에 관한 것이었다. 2026年的 마케팅 동작은 지원하는 기관 흐름, 신뢰하는 기업 고객, 및 경쟁자보다 더 많은 규제 인증서를 갖는 것이다.

스테이블코인을 통합하는 소비자 중심의 핀테크에 대해서는 마케팅의 기회가 엄청나다.

스테이블코인 레일은 많은 사용 사례에서 레거시 대안보다 더 빠르며, 더 저렴하며, 더 투명하다. 이를 명확하게 소비자 및 중소기업 고객에게 설명하는 핀테크는 성장할 것이다. 스테이블코인 사용을 백엔드에 숨기고 마케팅에서 언급하지 않는 핀테크는 성장을 놓칠 것이다. 이는 실제 제품 우세가 또한 매력적인 마케팅 이야기인 희귀한 순간이다.
7년간의 크립토 PR이 가르친 것
2021年に NFTfi를 클라이언트로 맡았을 때, 작업은 주류 언론에게 피어투피어 NFT 대출 시장의 존재를 설명하는 것이었다. 그것은 어려웠다. 주류 기자들은 담보된 NFT 대출이 무엇인지, 왜 중요한지, 일반 대중을 위해 어떻게 작성해야 하는지 알지 못했다. 마케팅課題는 경쟁사와의 포지셔닝이 아니었다. 그것은 카테고리의 존재를 교육하는 것이었다.

현재의 스테이블코인 순간은 반대의 문제이다. 대상은 카테고리를 이해한다. 대상은同時에 7~10개의 경쟁사를 평가하고 있다. 대상은 구체적이고 기술적이고 재정적으로 정교한 질문을 가지고 있다. 일반적인 포지셔닝은 이러한 환경에서 생존하지 못한다. 실제로 생존하는 것은 구체적이고 지속적이고 자신감 있는 의사소통이다. 그것은你们의 발행자 또는 교환소 또는 결제 플랫폼이 동일한 기업 지시를 위한 5개의 다른 경쟁자와 어떻게 다른지에 관한 이야기이다.

다음 5년 동안 이 카테고리를 정의할 회사들은 마케팅이 다시 중요하다고 생각하는 회사들이다. 규제 연극이 아니다. 밈 마케팅이 아니다. 실제 B2B급 마케팅 인프라 – 분석가 관계, 기업 케이스 스터디, 임원 가시성, 투명성 대시보드, 규제 참여, 및 1티어 비즈니스 언론 존재. 이 인프라를 구축하는 회사들은 카테고리 내러티브를 10년 동안 소유할 것이다.

아직도 2021년 크립토 트위터 마케팅 플레이북을 실행하는 회사들은

2028년까지 2조 달러로 성장하는 시장

에서 잊혀질 것이다.

What seven years in crypto PR has taught me

When we took on NFTfi as a client in 2021, the job was to make a peer-to-peer NFT lending marketplace legible to mainstream press that had no framework for it. It was hard. Mainstream reporters did not know what a collateralized NFT loan was, did not know why it mattered, did not know how to write about it for their general audience. The marketing challenge was not positioning against a competitor. It was educating an audience into the existence of the category at all.

The stablecoin moment right now is the opposite problem. The audience understands the category. The audience is evaluating seven to ten competitors simultaneously. The audience has specific, technical, financially sophisticated questions. Generic positioning does not survive that environment. What survives is specific, continuous, confident communication about what makes your issuer or your exchange or your payment platform different from the five others competing for the same enterprise mandate.

The firms that are going to define the next five years of this category are the ones that have accepted that marketing matters again. Not compliance theater. Not meme marketing. Real B2B-grade marketing infrastructure – analyst relations, enterprise case studies, executive visibility, transparency dashboards, regulatory engagement, and tier-one business press presence. The firms that build this now will own the category narrative for the decade.

The firms that are still running 2021 crypto-Twitter marketing playbooks while the market doubles to $2 trillion by 2028 will be the firms everyone forgets.